寡妇恩仇记-第105章

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　　　　与座的纷纷鼓起了掌。
　　　　“好了，场面话就讲到这里。现在大家谈一谈对于这个项目的具体对策以及看法。”
　　　　一位李副总翻开文件，首先开口说道：“这次投标的包括我们在内主要有七家公司，对于其余六家公司，我做了详细的了解。”
　　　　从主营项目，公司规模，市场分布，综合竞争能力等方面，李副总对其余六家公司的具体情况做了一个阐述。“我认为，在这个项目中，有能力参与到最后的竞争中去的，只有三家公司。一是我们三江股份，二是位于J市的红梅集团，三是茹兰贸易。”
　　　　“就综合实力而言，以我们三江股份与红梅集团为最。但是我们比红梅集团多了一个优势，那就是我们是本土企业，而且我们在S省W市有着广泛的人脉网络，并能够在一定程度上得到高层的支持。”
　　　　“而茹兰贸易，呵呵，我想在座的都不会陌生，这些年我们两家公司打得交道已经不下十次了，虽然每次我们都占据了明显的优势，可是大家千万不能轻敌。茹兰贸易在综合实力上虽然略逊于我们，可是在关系网的经营上，茹兰和我们的差距并不大。”
　　　　茹兰集团在关系网的运营上究竟比三江差多少，这或许只有马博涛，叶子田以及婉茹这有限的几个人才能知晓。三江的背后是马副书记，茹兰的背后是郭副省长。副书记与副省长在权势上或许会有些差异，但究竟差多少，这却是很难说得清的。
　　　　可为什么每次高层较量，婉茹都败给了马博涛、叶子田兄妹？或许答案只有一个，那就是血缘亲疏关系。三江的掌门人是马副书记的亲生子女，而茹兰的掌门人只不过是郭副省长的情妇、二奶，或许是三奶四奶也说不定。
　　　　自己的儿子、女儿有事，马副书记是能管的要管，不能管的也得管。可要让郭上达、郭副省长为了情妇的某些“小事”直接对上马副书记，他可就得好好掂量琢磨一番了。
　　　　李副总接着往下讲道：“我认为我们的对策，就是要压制红梅集团与茹兰贸易，要分两步走，对那两家公司的弱点各个击破，从他们的弱点上张显我们的优势！好了，我的话完了。”李副总朝着子田微微点了点头。
　　　　“李副总从大的方面讲了一下我们三个公司的优势和劣势，我觉得非常好，但还有几点需要补充。”叶子田推了推金丝眼镜，这副眼镜是她三年前正式出任三江集团总经理时配的，戴着眼镜可以给人一种特别的自信稳重富有凝聚力的感官。
　　　　“首先我想谈一谈红梅集团。李副总刚刚讲了一下红梅集团相比我们三江股份的弱势，那我现在就来谈一谈他们的优势。红梅集团的董事长赵秀女士是一位杰出的商界精英，更是J市工商业联合会的会长，在政治资源方面，赵秀女士所拥有的绝对不会比我们少。当然就S省而言，我们要更强上一些。不知大家注意到没有，赵秀女士与U市市委叶书记私交颇笃，这次边贸中心一期工程剪彩仪式上，她更是带了一只J市工商业代表团前来出席。这意味着什么？”
　　　　子田停了停，给众人留下了一些思考时间。“U市市委市政府会不会在综合评价赵秀对U市经济发展的推动作用后，把招标的天平往红梅集团那儿倾一倾？毕竟招商引资无论在何时何地都是地方政府首抓的大事要事！更是地方官员的政绩所在！”
　　　　“我们在U市也有项目啊，柴油机厂原先不是号称U市最大的国有企业？我们可以做一做它的文章。”另一位曹姓高管发表了自己的意见。
　　　　子田点了点头，回以赞许的目光：“说得相当不错。柴油机厂的文章，我们是应该好好做一做，我个人认为可以从原先买断以及下岗的员工处入手，在再就业、减少失业的问题上，和U市市委市政府好好商议一下，对于原先买断以及下岗的职工，我们可以有条件地安排上岗。”
　　　　在子田说完以后，那位曹姓高管又加入了自己的想法：“我们三江股份要发展，将来必定免不了要在W市地区扩大招工规模。我认为我们可以和U市市委市政府达成一个共识，以后我们三江股份招收员工，特别是招收低文化层次的员工，首先考虑从U市的下岗失业人群中挑选。”
　　　　曹姓高管讲完后，叶子田带头鼓起掌来，与会的诸位也跟着鼓起掌来。欣慰自豪之色在曹姓高管的眼中一闪而逝。
　　　　三江股份整和之初，叶子田时时刻刻紧记，要充分调动起高管以及中管的积极性来，这鼓掌、赞赏、激励就是相当重要的一个部分。
　　　　在掌声过后，子田继续说道：“接下来。我要谈得就是茹兰贸易。茹兰贸易这些年来和我们三江的恩恩怨怨，我想在这儿就不必多说了。大家都清楚。现在，着重要提得就是，绝对不能轻敌。三江股份已经不是当年的三江集团了。在整体实力方面，对上茹兰贸易再也没有从前那种绝对压倒的优势了！特别是U市还是茹兰集团的根本所在，发家之地，茹兰集团在U市的势力或许不只是像我们表面上所看到的那样。”
　　　　“好了。大的方面，我就先说到这里。现在大家就一起谈一谈小的方面。”
　　　　公司的中层管理人员，策略顾问苗小姐转动着手中的宝珠笔说道：“硬件方面，可以说几家都差不多，也不是我们在座的能管得了的。现在最为关键的问题，就是软件问题。刚刚叶总的话，我听了，觉得很有道理。实力上的比拼，势力上的较量过后，我们就要关注一些比较微观的问题。上层政治的问题由公司高层管理人员负责，中下层政治就由我们中层管理人员负责。”
　　　　这话一说出口，顿时引得在座人士哈哈大笑起来。这位苗小姐是海归MBA，平时说话比较随意或者说没大没小，但在股子里确是一个相当华夏的华夏人。
　　　　她没有在意与座的某些人眼里的不屑，而是继续自顾自地说道：“现在我谈一谈公关策略问题，对U市本土干部的公关策略问题。我认为在上层政治冲突、抵消这一系列的运做过程后，U市的本土官员是相当能发挥作用，甚至是发挥决定性作用的一批人。”

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　　　　接着，苗小姐以MBA的理论以及海归的视角重新诠释了“给好处”，“行贿”以及“满足欲望”这三方面的公关策略概念。
　　　　“明着行贿，我认为是当今社会最低层次的公关策略。当然就目前而言，这种策略还相当有市场，但是，我相信这只是由于到目前为止华夏官员的整体素质还不高，以及反腐力度还不够大所引起的。”
　　　　“我认为公关策略必须上升到‘满足欲望’这个程度！其实已经有很多地方，很多人这样开始做了，只不过这只是他们一种下意识的本能，并没有能够挖掘出其中深层次的东西！”
　　　　“其实可以按照马斯洛的关于人类需求的五个层次的假说出发，来印证‘满足欲望’的公关策略！请大家注意一点，‘满足欲望’与行贿之间是不划等号的！”
　　　　“当然‘满足欲望’的手法中有时会包含行贿，但是绝对不是区区的行贿所能涵概的。”
　　　　会议室中相当的安静，与会的诸人，甚至包括叶子田在内都在聚精会神地聆听着苗小姐的高谈阔论。
　　　　“现在我以U市市委叶书记为例，来具体讲一讲‘满足欲望’的公关策略。”
　　　　“就U市边贸中心一期工程竣工剪彩仪式的规模，以及赴会的领导级别和人数来看，可以得出这样一个结论：U市市委叶书记的能量不小。这是公关策略的第一个步骤，了解目标，或者称收集目标信息。第二步就是根据得来的信息以及对目标的了解，分析目标可能拥有的各种欲望，从强烈到淡薄的，逐一列出。切记，欲望和金钱，和女色之间是不能化等号的！分析欲望一定要做到科学！”
　　　　“叶书记会有什么欲望，他是年轻人，且能量很大。这导致了他的欲望层次比较高，当然这并不是说他对低层次的东西就没有欲望，只是随意性相当的大。我这里先通俗简单地做一下揣测：叶书记的能量以及层次决定了他对于金钱的欲望不会很高，或者这样说，金钱对他的直接吸引力不会特别的大。以金钱去打动叶书记的可能性很小。如果要打动，所花费的未必是我们所愿意付出的。叶书记对于女色的欲望会有，这是年龄以及身理决定的，但是这其中或许会体现出爱情、感情等层次比较高的问题。对于简单的肉欲，即低层次的需要，会表现出一种很难琢磨的随意性！当然这个随意性却又不是绝对的、完全不可琢磨的。比如对于格外漂亮的女人的垂青，对于符合自己性格特点的女人的垂青，在酒后或者某一个特定场合，对于肉欲的特殊需要，等等。我认为对于叶书记这种男人来说，欲望更多地体现在权势，或许这说得有些粗略了，那具体一点，事业成就感以及人生价值的体现。U市的变革，经济发展，百姓安居乐业，或许就是叶书记的事业成就感以及人生价值的体现。当然我这只是粗略一说，必定很片面，因为我们还没有进行真正系统的分析。”
　　　　“第三步，就是分析这些形式各异的欲望。看看其中有哪些比较容易被我们攻破，并能够为我们取得一个比较好的收益。当然我们还要关心的一点是，攻破目标的欲望，我们将付出怎样的成本。这个问题很关键也很重要。不能光算我们在里面花了多少钱，用了多少人。最好是能够再计算一下对社会的成本。比如行贿，这个成本不光是我们直接或间接花了多少钱，还要考虑到对我们会有什么隐性损失，例如检察院的质询。”
　　　　苗小姐喝了口水，喘了口气，向子田点头示意——自己说完了。
　　　　过了半响，子田才回过神来，再次带头鼓起掌来，这次的掌声更加的热烈。
　　　　若隐若现，有个声音在子田的心中响起，自己算不算是叶天的欲望，如果算，又是哪个层次的欲望呢？
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　　　　叶天这几日的工作比起前些时候更为繁忙，每日除了日常事务以外，还要应酬J市的工商业代表们。
　　　　政策问题，叶天给足了十足的优惠，毕竟这只是空头支票，对于西部大开发究竟能搞到一个什么样的程度，大家心里都没底，这本就是一个新事物嘛。现在的主要问题就是先拉到投资，而且最好是优质投资。
　　　　赵秀在叶天身上花了不少心思。其实边贸集散中心项目为什么这么诱人？就因为它附带了一部分的自主经营权。也就是说边贸集散中心获利以后，各开发商都能在一段时间以内（比如十年，或者二十年），按一定比例获得一定利润。这个利润的大小是根据边贸集散中心的实际获利情况而来的。
　　　　就目前估算，这个利润绝对不会小，可以说是一件一本万利的买卖！
　　　　对于赵秀和子田这两位拥有上市公司的老板来说，利润更不仅于此，这个项目绝对可以把上市公司的业绩提高一个档次，并给市场留下巨大的想象空间。西部概念，工程概念等等，非常利于二级市场的深层次运做。
　　　　别人的酒会安排都可以推，可赵秀以J市工商业代表团团长的名义所做的邀请，叶天是万万推不得的。
　　　　作为酒会给来宾所发的礼品，江小雨得到了一份高档水晶挂件，旁边镶嵌着两颗色泽圆润的珍珠。
　　　　江小雨为难地看着叶天。