墙头有杏 -第216章
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我心中一紧，看着云姐叹道：“还以为明年他们才能来，没想到动作这么快！”
云姐一脸凝重的说道：“水果市场就是这样，一有好货能赚满一个果季非常困难！”
董大哥笑道：“不用怕，村里大部分园子都跟你们签了合同，别人抢不走的。”
我知道村里人实诚，要么就是不签，只要签了合同就不会违约。有合同在，控制着洛川百分之六十的果量，还能维持这个果季。可是合同只是到这个果季结束，明年如果别人出价高，我们只能眼睁睁看着自己的蛋糕被别人蚕食！毕竟价格战永远打不完，你提高一点，别人也会跟着加价，这样成本增加，运到临海批也相应的贵了许多。而且衍生出一系列的问题，果子涨价，肥料农药之类也会跟着上涨，到时候没有水能赚大钱，所有的资金都在利益链中打滚，形成一个恶性循环！可是你却不能阻止这件事情的生，这就是商场中的热销效应！
我长吁一口气，站起身来，慢慢走到门口，仰头看着院中的一颗大枣树，脑子里乱成一团。云姐走过来，扶着我的肩膀说道：“钢子别急，明年虽然难干，不代表挣不到钱。”
我摇头说道：“我没考虑那么久，我看的是今年。”
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云姐呵呵一笑，道：“今年不用愁，有六十万斤货已经够我们卖的了！”
我摇摇头说道：“不够！”
我扭头看着云姐说道：“果蔬市场每天有临海上万个体经营户，上千个商场来提货，供应附近三十多个县镇的果量，日均销货近八十万斤，我们这一个果季搞的还不够市场一天销的，怎么会够？”
云姐吃惊的看着我，苦笑着说道：“钢子，我做水果这么多年，都没有调查个这个，你才做了一趟货，就摸清这些了？”
我微微一笑，道：“跑业务出来的，干啥先得摸清门路！”
云姐赞许的看着我说道：“好，有大老板的潜力！不过市场不是我们一家垄断，就算它一天销八百万斤，也不可能全部从我们这出，六十万斤怎么不够？”
我叹息了一声，对云姐说道：“需求量大，供货量少，便宜了别人。我们不能分享最大的利润，就会被别人抢去。到时候让别人形成稳定客户链，我们就只能捡人家的剩饭吃了！”
云姐不是傻子，当然明白这句话里面的意思，眼睛深情的看着我说道：“钢子，你野心很大！你想成为果蔬市场的龙头？”
我转过身，也直视着云姐，丝毫不顾旁边坐着喝茶的董大哥，一字一句的对云姐说道：“我的野心不能小，因为我的家很大，我不能让家里的人跟着我受苦！”
云姐脸红了，眼睛却还是盯着我，盈盈柔情如水一般从黑亮的眸子里倾泻出来。
云姐看着我幽幽问道：“那你准备怎么办？”
我摇摇头，叹息着说道：“还没想好。”
这正是我愁的地方。我只有八万多块钱，只能收完一车货卖完再收第二车，这样子下去，就算是有六百万斤货在等着我拉走，也因为时间上的拖延而白白烂在果园里！
董大哥带着我和云姐进了果林。小龙和小兰两个人正在树下吃果子，看到我来，小龙跑过来说道：“姐夫你总算来了！上午都来了好几拨人了，兰花婶子都挡走了。”
我点点头，表示这事已经知道了。
董大哥带着我和云姐在果园里转了一圈，看着满树的苹果，云姐的眼神了光。董大哥笑道：“今年风调雨顺，虫子也少，果子质量都不错。”
云姐点点头，道：“下午叫人来下果。70打底，75标准个头，不过80，套袋装箱！”
对于这方面，云姐可是行家。我好奇的问道：“什么是套袋？为什么要套袋？”
云姐指着书上的果子说道：“这些果子在生长的时候就被套上了纸袋，防雨水，防虫害，下树以后用泡沫袋套上，直接装纸箱，因为形状好，个头适中，能卖好价钱！”
我点点头说道：“那些没有套袋的次果我们就用来装塑料袋，一袋一袋的批，对吧？”
云姐笑着说道：“聪明！”
看了一上午的果园，两人大致故略了一下，装箱的套袋果大概能占总量的三分之一，那就是两万多个纸箱。上次装货还留下五千个箱子，云姐说道：“下午我去纸箱厂订做，然后把塑料袋带回来！”
我点点头，这些事本来应该我去做的，可是实在不放心果林这边的情况，那些外地人可都虎视眈眈的盯着果园呢，万一哪家禁不起诱惑，改变主意卖给别人，那我就亏大了。
正准备回董大哥家吃饭，小龙在我身后叫道：“姐夫！”
我扭过头，小兰使劲甩开了小龙原本拉着她的手，红着小脸站在原地。小龙跑过来对我低声说道：“姐夫，告诉你一件好事！”
我呵呵一笑，看他和小兰亲密的样子，估计这小子要说的也差不多跟这个有关了。
云姐笑道：“是不是出货的时候想带小兰一起回去？”
小龙脸一红，搔着脑门讪笑道：“不是…是，主要不是这事…”
我乐了，看着他说道：“大老爷们扭捏什么，到底什么事？”
小龙回头看了一下小兰，又看了看四周，对我和云姐低声说道：“前两天跟小兰去她外婆家玩，就隔壁村。那里果树也不少，质量跟这里差不多，我们可以去要那边的货！”
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我和云姐一听，立即来了精神。我一把抓住小龙的胳膊说道：“在哪里？量大不大？”
小龙点了点头，说：“比这边大的多！就是太散，不集中，而且交通不便利，运出来麻烦。”
云姐一听就泄了气，苦笑着说道：“怪不得董大哥没跟我提起过，运输不方便，果子再好都不敢要，太麻烦了！”
我低着头，沉思着说道：“不管怎样，这是个信息。我下午过去看看！”
第317章 要想富，先铺路
小兰的外婆确实是在隔壁村，同属洛川县。 可是这壁隔的也实在是远，董大哥骑着一辆摩托车载着我，颠簸了近一个小时才到达，等两人下了车，身上全被尘土给埋成白色的了！
越靠近村子，我的心就越凉。沟壑的土路，除了快进村的那几里地稍微有些平坦，其余的地方连摩托车都骑的像是跳迪斯科，大车怎能进的来？车进不来，就无法形成大规模的收购模式，加上水果之类的东西本来就是怕碰怕摔，这一路要是运出去，还没到临海就已经是果泥了，别说卖了！
村里很穷，大部分人家住的都是窑洞。高高的黄土坡上，掏满了大大小小的洞｜｜穴，有点钱的，就在洞｜｜穴口加砖封泥，使自己的家变得更为牢固。大部分村民的窑洞都是保持原样，村人也是衣衫褴褛的看着我们。几个顽皮的孩童把吃了一半的苹果互相投掷，我看的有些心疼。
听说我是来看果子的，头上绑着羊白肚毛巾扔掉烟袋锅子就跑了过来，操着浓浓的陕南口音冲我说道：“要果子？多很！我带你看！”
站在一处土坡上，我的眼前出现了一片红彤彤的果林。村支书指着远处说道：“啊边臼臼里还有！”
董大哥在旁边翻译着说道：“分布的挺散，这边有一些，那边也有，都在坡下面。”
又转身对村支书说道：“辉娃子咧？喊他来！”
老支书也明白我听不懂他的话，站在坡顶上就喊了一嗓子，不一会听到下面有人应，紧接着跑上来一个小伙子，冲我和董大哥憨厚的笑了笑。董大哥指着他对我介绍道：“他叫小辉，念过书，让他带我们去看。”
小辉姓王，初中没毕业就辍学在家，整天就守着几亩田和果园，不然就是去山坡上放羊。这里的孩子大部分都是这样的生活模式，没有电视看，更别说有电脑玩。小伙子比董要大上两岁，一脸的老实相，话实在不多，基本上我问了他才开口，也不自己介绍。
这里的林子确实要比董大哥那边要大，虽然分布的散，但是要是下果的话，估计能产量大概在三百万斤以上！而且果子颜色好，甜份大，脆性强，如果能运到临海，绝对好销。最大的问题就是运输，果子质量数量都不成问题，就是运不出去！如果能解决这个麻烦，我以后不怕断了财路。当然了，如果运输便利的话，这果子也不会留到现在了！
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我问过王辉，为什么在如此不便的情况下去展果树培育？既然种上了果树又为何不把路铺好？王辉解释说，以前这里来过几个农业专家，考察了土壤气候之后说适合种果树。于是村支书就号召全村的人种树脱贫，赶上那几年果苗便宜，全村的人都砸锅卖铁的购买树苗培育果树，村支书又联系了上面领导，申请铺路。勘察队一下来，现地形实在是太差，要铺路可以，政府出一半，村里出一半。就这一项把全村给难住了，所有的钱都买果苗了，哪里还有余钱交另一半？这事也给耽误下来了。
“那这些果子就这么白白烂在树上？”
看着满眼的红苹果，我心疼的向王辉问道。王辉叹了一口气，说：“有什么办法，老支书退下来了，把担子给了我爹。老汉也是心疼，明白要想富，先铺路。可是没有钱，干脆每天早上自己抗着铁锹去修路，这到山外起码要上百里地，一把锹能铲多远？”
我现在总算明白了近村的那几里地为什么会平坦了，原来就是那个手拿旱烟袋，头扎白毛巾的老汉自己用铁锹一锹一锹的铲除来的！我心里感动，却还是无奈放弃，毕竟人是现实的，做生意考虑的是赚钱，我可以凭自己的能力给村里捐献个万儿八千，虽然对于修路几乎是杯水车薪，但也能代表我的心意。可是要收货，我却不敢了，这一车果子即便是拉出去，也铁定赔钱，我不是慈善家，更不是赔死自己帮别人的傻子，看着那一片片的红果园，我惟有叹息。
走到村口，看着身后那一个个麻木的表情下隐藏着的一道道充满希翼的目光，我有些内疚。好像自己就是让他们陷入如此贫困地位的罪魁祸。根本没脸答应村支书要留我吃饭的请求，狠下心跨上了摩托车。
回到董大哥家里的时候，天色已经黑了。云姐早已回来，看到我风尘仆仆的样子，不用说话也猜到了事情的后果。小龙端着一碗麻食从屋里走出来，对我说道：“姐夫，咋样，那果子好吧？”
我的心里一直很沉重，对他点了点头，也不愿多说话，拿着换洗的衣服进了厕所冲凉。
换好干净的衣服，董大哥已经准备好了晚饭。淑华嫂子炖了一盆子土豆鸡块，旁边还有一瓶子白酒。我也不客气，心事忡忡的坐在了董大哥对面。董大哥为我倒上一杯酒，笑着说道：“兄弟，别在意，那也怪不得你，这路不好，就算里面种的是黄金，也运不出来啊！”
我苦笑了一下，对旁边的云姐说道：“姐，你陪我喝一杯。嫂子您也别忙了，坐下来一起吃吧！”
云姐点点头，坐到我的身旁，淑华嫂子端着一盆白菜豆腐汤放到桌子上笑道：“行，大兄弟也不是外人，我也陪你说说话。”
小龙把碗往桌子上一放，自己搬了个板凳拉过来坐下说道：“我也要喝！”
我瞪了他一眼骂道：“小屁孩子喝什么喝！”
小龙真的拿自己不当外人了，找了一个空茶碗给自己倒上一杯，咂了一口，炫耀的看着我说道：“就喝！呸，真苦！劲这么大！”
一下子把众人都逗笑了，我也跟着笑起来。淑华嫂子疼爱的冲他说道：“今晚看你�
