0天纵商才0-第50章
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一次演讲的机会，能不能征服大家，就得看你的本事了。”
“那好！”陆天豪站了起来：“我先谢谢吴经理给我这个机会了。”
吴哲只是点了点头。临走前，他问了一句：“对了，你和陈经理，洪经理他们是什么关系？”
陆天豪故作随意地回答：“哦，打错电话的关系。我本来想找投资部的负责人，结果错打电话到他们那里去，他们就把你的电话号码给我了。”
那一刻，吴哲的表情很是精彩……
会议是在谷歌公司的一间展示厅里进行的。坐在陆天豪面前的，可以说是国内有数的IT业界精英。除投资部的吴哲和他的下属之外，还有谷歌产品规划部的郑海经理，市场部的陈名经理以及技术开发部的孙正宵经理。
另外还来了一位大人物，谷歌大中华区的副总裁崔龙浩先生。
这让陆天豪有些受宠若惊，想不到一个小小的公司发展计划的展示工作竟然能引来这样重量级的人物旁听。
不过陆天豪还是不卑不亢地先向大家问了好，然后就他创办的“龙游”公司侃侃而谈。就经营的指导思想，试图创建的公司文化等方面做了一番深入浅出的剖析。这番话既是临时抱佛脚用功的结果，也有相当部分是他自身对网络经济的认知体现，效果如何，他说不上来，不过听众的态度到还是蛮认真的。
“现在的程序设计，牵涉到大量的语言程序的运用，操作复杂，工作量大且费时费力。一款软件在推出之后，往往要经过数十甚至上百次的反复测试，不断更新。其淘汰速度和耗费的精力完全不成正比。程序设计人员成为软件公司的顶梁支柱，居高不下的薪水成为软件高成本的一个重要因素，也为盗版市场提供了生长的土壤。然而就是这样，一款软件推出之后，也未必能够即刻得到大众的青睐。一旦失败，就会损失惨重。我们龙游目前所在做的工具软件就是要把程序设计从复杂的语言编写中解脱出来，使普通人也能享受到编写软件的乐趣，我个人认为，这将会是一项非常有前途的产业。它所能带给我们的，将是整个程序设计上的一次重大变革。从游戏入手，仅仅只是一个开端，但我相信，它能够成为一个非常良好的开端。”
当陆天豪话音落下后，展示厅里响起了一阵礼貌的掌声，那是对他非凡的演说能力的认可。
就连一旁的林文虎和萧清洪也没有想到，真到了关键场合，平素低调惯了的陆天豪做起演说来竟然也是声情并茂，讲得有声有色，相当的具有煽动性和说服力。
一旁的陈名经理举了一下手，表示要发言。陆天豪很认真的看他。
陈名清了一下嗓子才问道：“陆天豪……恩……考虑到你的年纪，我想我还是直接叫你名字吧。叫先生有些别扭，叫同学有些不合时宜。我有个问题想问问你。”
大家都哈哈笑了起来。陆天豪也笑道：“叫我名字就可以了。大家都是我的前辈，在这方面太客气的话，我也承受不起。陈经理有什么指教请尽管说。”
陈名点了点头：“关于你的计划，在你来之前，我们就已经开会做了讨论。刚才你又做了演讲，说得也不错，很有道理。不过呢，我们有几个问题希望能得到你的回答。我是市场部的经理，最关心的就是市场开拓方面的问题。所以我希望能知道，你有怎样的打算去开拓这个全新的市场。我是说，你在事先是否做过调查，有多少人对自己做游戏这个方面表示出自己的兴趣。有多少表示愿意花钱购买这样的一款软件。同时，他们的心理价位是多少，你有否做过准确的估算。在这里我要提醒你一件事，数字是最有力的说服工具，但是并不是每一个数字都经得起考验。即使你做过很详细很周密的市场调研工作，也不代表这份调研就适用于整个市场。很多被调查者当时说得好听，但真要产品上市了，要他花钱的时候，他就又开始犹豫了。这一点，可以说是非常重要！”
陆天豪苦笑不已。
毕竟是老江湖，老商人，做事说话都是那么的直接到位，一举就命中了他的死｜｜穴。
陆天豪老实地摇头：“我没有做市场调研。”
陈名的脸上露出一丝果然如此的失望。
“不过我到是有详细的市场开拓计划。”陆天豪又补充道。
陈名立刻摇头：“没有调研的市场开拓计划，只是一纸空谈。任何计划，都是建立在对消费者心理了解的基础上的，没有这个基础，什么计划都没有用。”
陆天豪点了点头：“陈经理说得没错，这是现代营销策略的一个基本概念。不过市场调查只是属于营销中的一个具体环节，而营销手段的基本内涵则在于寻找消费者的购买点。只要找到这个切入点，那么所谓的市场调查其实更象是裹在普通销售上的一件好看的衣服，并没有真正实质的意义。”
陈名一楞：“你认为市场调研没有必要？”
“如果市场调研的结果是可以完全依赖的凭证，张朝阳就不会说出未来的网络，宽带不会有太大前途这样的傻话。天娱的王鹏也不会想当然的以为下一年的选秀歌手将会出现大量模仿李宇春那样的中性歌手。石白柱不会让‘巨人’烂尾，而中华网更不会犯下坚决反对胜大经营‘传奇’游戏，最终不惜收回对胜大公司的投资款项的愚蠢行为了。”
这话带着很严重的嘲讽，一口气把几个大老板大公司干过的蠢事说过的蠢话一下子全揭露了出来。
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其实谷歌公司自己当年初登陆国内时也曾犯过一些由于调查不清而又轻信调研结果导致错失良机的蠢事，只是陆天豪人在谷歌，自然怎么都不会说出来。
公司里的几位经理到是一起呵呵笑了起来，看来这个小子知道的事情到还不少，还挺有辩才。
还是那位崔龙浩先生点了点头说：“做为一个未开发的市场，调研固然不可少，却又的确不可轻信调研。不过因此而全盘否定调研的意义，小伙子你还是有些太极端了些。”
陆天豪想我哪里是极端啊，是我实在没精力做这个，现在全凭嘴硬撑着呢。
“那么，我们先把市场开拓这个问题放一放，不如先来谈谈技术问题吧。你的公司打算从哪方面入手来进行软件开发。我是说，你准备用什么样的技术手段来解决语言程序编写问题呢？”崔龙浩悠悠地问道。
第三章 风险投资（3）
今天的会议出奇的冗长，开了二个多小时还没结束。
面对谷歌公司高层管理人员进乎于刁难般的发问，陆天豪兵来将挡，水来土掩，以过人的口才和丰富的专业知识一一进行回答。
毕竟是大公司的管理人员，他们所问的每一个问题都极具专业性，其中有许多甚至是陆天豪自己都未曾想到过的问题。好在他应变迅速，总能及时找到合理的答案。
此时，崔龙浩已经又问了一个问题：“在了解贵公司创办的过程中，我发现了一件很有趣的事。那就是贵公司的管理模式与当年谷歌起家时到有几分相象。我想问一下陆总，你是在开办这家公司的时候，是否就已经有意识地在学习谷歌模式？也正是因为这样的原因，你才来到谷歌公司寻求风险投资？”
“没错。”陆天豪很爽快的承认。“谷歌公司的早期管理模式一直都是我最欣赏的模式，也是我认为最具人文关怀精神的管理模式。在这方面，我向谷歌学习了很多，我不否认。而之所以寻求贵公司的投资，也是因为我相信贵公司是最能在这方面对我做出理解的公司。”
崔龙浩点了点头：“没错，你说得很对。要说自由化开放式管理，大概就数谷歌在这方面最有心得，也最易理解。不过你该知道，谷歌的开放式管理模式，只是在美国实行。这里……却没有使用这样的管理模式。你说这是为什么呢？”
陆天豪苦笑：“这只能说一种无奈吧。美国人对于规则的理解和我们完全不同。他们重视规则，尊重规则，以遵守规则为荣。而我们的文化则导致了我们以打破规则为荣耀体现。在这里，不守纪律成为一种优秀的代名词，缺乏公德心成为一种普遍现象。谷歌模式若是照搬过来，只怕整个公司都会天下大乱了。”
“既然你知道两国文化的差异导致这种模式根本不适合在这片土地上使用，为什么你还坚持要使用这种模式？”崔龙浩很是好奇。谷歌模式的成功，就是建立在这种对规则的尊重上，建立在这种大众公德意识之上。缺乏这两点素质，谷歌模式根本就没有生存的土壤。而国人……恰恰在这两方面是做得最糟的。
“因为我相信我能成功。”陆天豪的回答言简意赅，却充满了自信。
“我认为，我们的国家并不是真正缺乏这些东西，而是不同的文化使我们忽略了这种价值体系存在的重要性。而我们要做的，就是重新在一个小圈子里塑造一个新的价值体系，带给大家一种全新的价值观，以更符合这个时代的潮流需要。谷歌模式或许现在还不是太适合国内的民情，但不代表将来不适合，更不代表我们不需要。人是会进步的，我们的国家和人民每天都在进步，为什么就不能相信他们一次呢？我要做的，只是创造一个可以产生足够的信任的空间而已。”
崔龙浩深深地看着陆天豪，一时间为他的豪情所打动。
这的确是一个优秀的小伙子，早在他到来这里听这场演示之前，就已经听吴哲说过他的初次接触带给他的震撼。他聪明，有头脑，擅于观察和分析，的确是一个做生意的好材料。但正是这个小伙子，同样也固执得可怕。固执得让人难以接受他的狂妄想法。
崔龙浩毕竟不是张震，不是郭自强，他不理解陆天豪到底是为了什么而要选择这样的管理方式和这样一个大胆激进的发展思路，所以他纯用一个成功商人的角度来看待问题，心中只觉得，这个经营计划的风险极大。多少便有些不看好这笔投资。
这个时候，吴哲问了一个比较抽象的问题。他说：“你对现在的网络经济的发展趋势有什么看法？”
陆天豪笑了笑：“这个问题可是有些大了。怎么说呢？要谈这个问题，首先要就网络经济的概念有所理解。我个人对现代网络经济的理解为：一种建立在计算机网络基础之上，以现代信息技术为核心的全新经济形态。它不仅是指以计算机为核心的信息技术产业的兴起和快速增长，同时也包括了以现代计算机技术为基础的整个高新技术产业的崛起和迅猛发展，更包括了由于高新技术的推广和应用所引起的传统产业的深刻的革命性变化和飞速发展。因此，绝不能把网络经济理解为一种独立于传统经济之外，与传统经济相对立的‘虚拟’经济。它实际上是一种在传统经济基础上产生的、经过以计算机为核心的现代信息技术提升的高级经济发展形态。想想现在的人对未来经济的多种描述吧，无论是知识经济、信息经济、后工业经济、新经济、注意力经济还有眼球经济等等哪种说法，其实它们的基础都是相同的，那就是以计算机与计算机网络经济为基础而进行发展的经济。所以，如果你要问我整个网络经济的未来趋势如何，我会说，它将会象我们家中的大米饭一样，最终成为经济体系中必不可少的一项内容，成为基础经济中的一个基本组成部分。至于因此而来的趋势话题，自然是由高端发展转向低端过渡，成为一种平民经济。”
这个说法，到是正和陆天豪所提倡的程序设计工具化方案完全同路，既：网�
