穿越以和为贵-吱吱-第233章
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“我听说少奶奶在雍州城郊开了一家粗布铺子。生意还不错。”
梁掌珠一怔。
说实话，她每次到齐府来见这位少夫人，心里都有些紧张。
她说话行事总是东一榔头西一锤子的，让人摸不清头脑。
“嗯！”梁掌珠笑道：“我们家是经营织造起家的，虽然已经织不出金绫、彩绸之类的顶级绸缎了，但这寻常的粗布。放眼整个夏国，还没有哪家的货比我们好，价钱比得我们地低。”
这件事，顾夕颜事先是派了四平去打听了。
刘家自从丢了内务府的生意，就改赚贩夫走卒的钱。在原来的粗胚棉布上下功夫，这几十年下来，竟然让刘家出了一种在民间称做“踏布”的棉布，这种棉布虽然粗糙，但结实、便宜。普通人家用这踏布做件袍子。穿个上十年不成问题。也就这两三年的功夫，这踏布开始从大江南北流行开了。
顾夕颜点了点头。笑道：“我听说，燕国公府准备用你们的踏布给行中的将士做袍子，不知道谈得怎样了？”
梁掌珠心里不由地“咚”了一下。
这单生意如果做成了，再从燕国公府推及到其他国公府甚至是熙照，那刘家就可以借此机会一洗前耻，重新和内务府打交道，也就有机会和江南的吴家争一争江南织造生意了。
但不知道少夫人问这话是什么意思？
顾夕颜看着一向在自己面前落落大方，爽朗直率的梁掌珠竟然鬓角生汗，就有几份感叹。
这生意要做大，就得是官商，可官商，官商，从来都是官在前，商在后……
她本意是要找梁掌珠帮助，可关系归关系，人情还是要讲的，何必让人不快。
顾夕颜忙道：“是这样的，我听说你们只准备提供布匹，然后由其他的商家承担这缝制之事，我就想请您来拿个主意。”
“您说！”梁掌珠也静下心来，仔细地听说。
“看我们两家能不能合作，由你们来提供布匹，我们的人来负责做军袍！”
这本就是燕国公府的生意……赚得也是燕国公府的钱……我们，是指谁？齐家的其他几位夫人，还是指她自己呢……梁掌珠张目结舌地望着顾夕颜：“少夫人，要，要做生意吗？”
顾夕颜点了点头，笑道：“没错，我想做生意！”
第二百七十一章 枝繁叶茂（二）
梁掌珠沉思良久，正色地道：“少夫人，这件事，事关重大，我想回去商量商量我们当家的。”
顾夕颜很能理解，大家又说了几句客气话，然后顾夕颜就端茶送客了。
梁掌珠从梨园出来，就碰到了正要去梨园的韩氏。
在龚家被软禁的那段时间，韩氏一直很照顾她，并没有因为她待罪的身份而对她抱有同情或者是蔑视，在那不知未来的恐慌等待中，她一直心存感激，直到今天。
梁掌珠恭敬地曲膝给韩氏行礼。
韩氏还礼后笑着和梁掌珠打了个招呼，然后在婢女的带领下进了正屋。
顾夕颜听说韩氏来了，亲自迎了出来。
韩氏看见顾夕颜，略带疲惫的脸上就露出了灿烂的笑容：“少夫人，这几天还好吗？”
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“能吃能睡的，挺好的！”顾夕颜笑着拉了韩氏的走进了外间，两人在大炕上左右坐下。
婢女们上了茶。
韩氏笑道：“孩子们还听话吗？”
顾夕颜就笑道：“正跟着端姑姑学规矩。要不。我们等会去看看吧！”
韩氏略一思忖。笑道：“行啊！我也想看看！”
因为是自己介绍来地。所以有些担心吧！
顾夕颜就笑着请了韩氏喝茶：“我请姐姐地。是另有一桩事！”
韩氏点头：“您请说！”
“我这几天有空就和孩子们聊了聊。”顾夕颜沉吟道。“四红家里还有两个兄长。都在军营里。时不时地带些饷银回来。日子虽然贫寒。但还能饥一餐。饱一餐地勉强过日子。红叶、春秀和枝桃三个家里。就只剩下了一寡母。特别是桃枝。是老三。上头两个姐姐。都卖了。底下还有两个幼弟。日子根本就是揭不开锅了……这还是我们遇到地。我想。还有很多我们没有遇到地。比起她们来。肯定有人的际遇更是悲惨……”
韩氏一怔，凝视了顾夕颜片刻。低声地道：“少夫人的意思……”
“所以我找韩姐姐来商量商量。”顾夕颜的表情也前所未有的严肃，“柴多米多没有日子多，我们就是再帮，力量也是有限的。我想，授之于鱼不如授之于渔，我们不如帮这些孤儿寡母们找点事做！”
韩氏正襟危坐，神色间有着少有地端凝：“少夫人有什么用得着我的地方，我一定尽力而为。”
顾夕颜微微点头：“我年前让人买了一批棉布，送了一部分去你家，留了一部分。准备给孩子们做成春衫再送去地。我屋里的七、八个人，还有家里的嬷嬷们，加上柳眉儿府里的人。一共有二十几个人，缝了快一个月，也不过缝了六十几件……我当时觉得太慢，就寻思找针线班子上的做。”
韩氏颇有些意外地喊了一声“少夫人”。
“我突然就有了一个主意。”顾夕颜微笑着道，“燕国公府每年要做那么多的军袍，我们何不把这些因丈夫战死需要靠微薄的赏银过日子地女子们组织起来。办个针线班子，专门接军中生意……”
韩氏就皱了皱眉头，道：“我以前也想过，可我怕因此而误了军中大事。”
顾夕颜笑道：“我知道您的担心。怕我们做的东西不如人家的好，价格反比他家的贵，还不如多拿一些银两救济更好……”
没想到还懂这些！
韩氏有些诧异地望着顾夕颜。
“这世上自然是没有绝对公平的事，既然由我牵头，那也就要有点便宜沾才是。”顾夕颜望着韩氏吃惊的表情，掩嘴而笑。“这次燕军要用刘家的踏布做军袍。如今各家都送了样品、报了价格过来。我寻思着，不如让想做这单生意的商家来个竞标。价低者得。我们也去竞标！”
韩氏迟疑道：“可这件事，由谁出面好？价格多少才合格啊……”
“所以才找姐姐来商量。”顾夕颜笑道，“您看，由刘家的十二少奶奶由面如何？”韩氏沉吟：“她出身商贾，跟着丈夫走南闯北，颇有几份见识。如果能请了她出来，自然是好。只是，她还有自己地布庄……只怕是，有些困难……”
“只要姐姐觉得好就行！”顾夕颜笑道：“那我们就这样说定了，请刘家的十十少奶奶出面，到时候去竞标！”
韩氏略略思索了片刻，道：“少夫人需要我做些什么呢！”神色间，无比的认真。
“我有两件事想求姐姐！”顾夕颜也收敛了笑容：“一是想让姐姐帮我确定一下，哪些人需要这样地工作！”
“我知道了！”韩氏点头道，“少夫人放心，我一定会把这事办好的。”
“至于第二件事嘛，就是想让姐姐请刘家的十二少奶奶去做次客。”
梁掌珠匆匆出了燕国公府，回到她雍州城位于城东石坛胡同的家中，贴身的婢女忙打了水给她梳洗。她胡乱擦了一把脸，道：“十二爷回来了没有！”
这段时间，因为燕国公府想用踏布给将士做军袍，所以雍州城里几家有实力的针线班子都请了刘右诚吃酒谈生意。
婢女笑道：“爷还没有回来！”说着，给梁掌珠上了一杯热茶。
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燕地地气候对从小在江南长大的梁掌珠来说，实是太冷了些。
她喝了一口热茶，觉得人舒服多了，就吩嘱身边的人：“快，快去把爷叫回来。有急事相商！”
“什么事，这么急着找我！”梁掌珠的话音刚落，刘右诚就撩帘而入。
他脸上微红，还透着熏熏的酒气。
梁掌珠忙支了身边的人出去，起身给刘右诚打水洗脸。
刘右诚用热毛巾擦了擦脸，笑道：“这么急着找我……可是燕国公府又交了什么差事！”
说实在的，这几年在燕地做生意。总体来说，还是件令人愉快的事。除了明面上每年要缴的税赋和帐面下每年固定孝敬齐灏的钱外。并不象在熙照那样处处盘剥，这让刘右诚对燕地非常地有好感，他甚至有一种感觉，自己当初冒险来雍州搭上了齐灏这条线，可能是自己这一生做得最大、收益最丰厚的一笔买卖。
“少夫人想和我们做踏布生意！”梁掌珠简短地道。
刘右诚也怔住了。
“你问清楚了没有，是少夫人想和我们做这生意，还是齐家想和我们做这生意！”
梁掌珠苦涩地笑了笑：“这又有什么区别。反正是从我们这生意中淘银子。具体的生意我没有经手，所以也不敢当时就答应少夫人……你就赶快让几位帐房算算帐吧，看能匀出几份利来，我们心里也好有个谱。”
刘右诚点了点头，道：“我这就叫帐房算帐去……你收拾收拾，我们等会再去一趟燕国公府。”
刘氏夫妻连袂而来地时候，顾夕颜正在进行的她的“每日一行”，在德馨院和贤集院之间的林子里散步，听到杏雨来禀，她怔了怔。没想到刘家竟然会这么重视这件事，夫妻两个都来了。
难道是有什么误会？以为她是想着法子要银子不成？
顾夕颜在心里嘀咕着，回了松贞院。在梨园的暖阁招待了刘氏夫妻。
刘右诚夫妻坐在屏风前和顾夕颜说话。
“少夫人，您的意思，拙荆已经跟我说了。”刘右诚笑道，“我听了，也给夫人盘算了一番。我们这踏布，五文钱一匹。一匹可以给七尺的男儿做两套衣衫，如今燕国公府出地价是每套冬衣十文钱，春、秋衫每套七文钱，这其中除了内衬、絮的成本，每套可净赚一文二，也就只是个手工钱了……依我看来，如果少夫人想做生意，不如别选一桩更好。说起来，我们刘家现在正在和高昌的姚家做木材生意。高昌的铁木。是做船板最好的材料。从高昌运到熙照，一进一出间。本金不过千两，获利却要翻三番……”
屏风后面就传来了轻轻的碰瓷声。
刘右诚知道这是放茶盅的声音，他微微顿了顿，打量着里面的反应。
果然，屏风后面就传来一个甜糯的女声：“刘老爷帐算得真细。你不如帮我算算，如果我要做这针线班子上的生意，一年可以获利多少。”
刘右诚显然是有备而来，道：“从目前跟我接触地几家的需要量来推断，一年估计也有个四、五千两银子的赚头。不过，这种生意，一向是不会只在一个地方，只给一家做……怕地就是有人因此而推断出军士的数量……”
如果真如刘右诚所言，一年四、五千两银子的赚头，也是一笔很可观的收入啊！
看样子，自己考虑还是太简单了些……这件事，恐怕最终还是需要得到齐懋生的支持……
想到这里，顾夕颜就更加决定了要把梁掌珠争取过来的念头。
“这件事，是我想的太简单了。听刘老爷这么一说，真是胜读十年书。”顾夕颜笑道，“关于刘老爷的提议，我再好好的想想……”
话已至此，也就说完了。
刘右诚起身，恭敬地道：“既然如此，那我和拙荆先告辞了。如果夫人还有什么吩咐，只管到石坛胡同说一声。”
顾夕颜却并没有立刻结束谈话的意思，笑道：“说起来，还真有件事需要少奶奶帮忙？”
