混进女人窝-第248章
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一曲结束，麦瑞思抬手鼓掌，再向着身边的助理招招手，那名正在旁边桌子用餐的女助理，急忙停止用餐，疾行过去。
麦瑞思在她耳边低语几句，这名助理使劲点头，匆忙去准备。
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而我根本就不在意这些助兴的表演，一直在观察麦瑞思，她的这个小动作，当然逃不过我的眼睛。
“这晚宴的后面一半，是关键了。”我朝着程璐说道。
程璐没有心思品尝这些美酒佳肴，也在等待这关键的后半段的到来。她听我这样说，整个人一下子振作起来。
没多久，十几个穿着欧洲传统服装的沃尔特斯克鲁维尔的工作人员进入宴席里，向着每一桌发放材料。
我和程璐这一桌，也拿到厚厚的12份材料。
毫无问，这些就是12家出版单位的合作计划书。
在这最后一天，麦瑞思把所有计划书公开，用意十分明显——证明自己集团在挑选合作伙伴方面，没有徇私舞弊，一切以公正办事。
另外，每桌还得到一份沃尔特斯克鲁维尔的特派人员总结的调查报告。这里面，从硬件设施，到部门设置，从办公态度，到出版效率，一项一项，罗列的清清楚楚，全部都有综合评估和打分标准。
这个世界级的女强人麦瑞思做事，果然滴水不漏，让人找不到半点可以质的地方。
“接下来，就开始答辩吧！”麦瑞思站起来，宣布着说道。
第四百二十八章 高手过招
一时间，原本喧闹的宴会厅，瞬间变得安静起来。
众人都刷刷刷的翻着手里的资料，紧张的查看。而宴会厅里的交响乐队演奏着柔和的曲目，一阵阵的低鸣。
这些资料在最后关头，一次性放出，信息量相当巨大。而在场的所有人，都只有短短的半个小时去翻阅这些资料——因为再过半个小时，公开的招标答辩就要开始。
而在这半个小时里，各家出版单位不仅要分析其他各家出版单位在计划书里罗列的优势，更要不断思索如何在接下来的答辩里，利用自己的强势，去克制对手的这些优点。也就是说，就算参加宴席的人们，都对自己的计划书已经有充足的准备，但是看到对手的这些计划书之后，还是要在原来的基础上，进行很多的调整。
渐渐的，宴席里，响起一些悉悉索索的声音。两人一组的代表，都在进行低声的讨论。
虽然一道道美食还在送上来，但是已经没有人去吃这些东西了。
我和程璐也在压低声音，争分夺秒的探讨，这压抑的气氛，丝毫不亚于当年我高考的时候的考场的氛围。
程璐锁起眉头，一丝一毫都不敢大意。而周围几桌的那些中年人，都已经是汗流满面，不断的翻阅资料，看样子也都是很紧张。
他们平时在办公室里做大大小小的领导都舒适惯了，如今被逼到这个程度，绝对是一场考验。
至于麦瑞思，镇定的坐着，偶尔和身边的几个朋友轻声交流，简直就像是这个偌大的考场的监考老师。
程思薇跟我们同桌，此刻却一言不发，保持她客观地立场。
而实际上，要在半个小时里看完其余11家出版单位的超过几百页的计划书，再琢磨出自己的应对方案。这本身，就是一场针对“效率”的考察。
交响乐团一曲结束，不再演奏。
所有出版单位的代表们，都紧张的抬起头。
“OK。相信大家把手头的资料都看得差不多了，答辩正式开始。顺序，就按照各家公司的名称排列吧。”麦瑞思再次站起来，面朝众人，随意地说道。
“第一位，北京出版社出版集团。”沃尔特斯克鲁维尔的一位工作人员在台前喊道。
宴会厅的左边，一身黑色晚礼服的顾倩悠悠的站起来，优雅的走上去。
顾倩的身材和相貌，都是一等一的美女的标准，她不如程璐高，但是比例匀称，气质端庄，在众人的目光里走上去，却丝毫都不怯场。
我和程璐互相看看，都暗叹侥幸。这个投标项目，我们最初是以“安墨出版公司”参加竞争的，后来随着业务合并，项目上交，投标公司的名称才改成“华东出版集团”。
如果不是这样，以“安墨”的拼音“A”打头，我们肯定是第一家上去答辩的。而谁都清楚，越是晚上去，就越是多一些时间来细看这些资料，也越能够掌握主动。
顾倩代表北京出版社出版集团，第一个上去答辩，却是面色不变，自信满满，让人心生佩服：果然，大集团里做事的，就是见惯大场面。
“我们北京出版社出版集团经由新闻出版署批准，正式组建于1999年7月，以北京出版社为核心，旗下的专业社和杂志社全部并入集团，由北京市委宣传部直接领导。而北京出版社，成立于1956年，下辖7个专业出版社，分别是北京古籍出版社，北京教育出版社……”
顾倩率先介绍出版集团的情况，如数家珍，看样子也有过充分的准备。而听着她的介绍，我不得不感慨，北京出版社出版集团，确实很强大。
圈子里的人，几乎都很清楚北京出版社出版集团的情况，但是沃尔特斯克鲁维尔的高级管理层，却未必知道的如此清楚。顾倩这样介绍一番，主要是面对他们。
简单的用中文介绍一遍集团的情况之后，顾倩再用流利的英文，翻译一遍。
台下的人们，逐渐开始佩服顾倩的水平。他们终于知道，顾倩在这个大集团里蹿升的如此之快，是有她的实力的，而她靓丽的外型，只是一个因素而已。
“顾小姐，您用中文就可以，我这些公司里的朋友，大多都能听懂中文，就算不会的，也带有翻译。”当顾倩讲完一串英文，坐在最前面的麦瑞思，文雅的提醒道。
如果是普通人，被麦瑞思这样说，肯定会觉得尴尬。然而顾倩却不是普通人，她浅浅一笑，立刻步入正题，开始描述他们的合作计划。
所谓的答辩，一方面是验证各家出版单位的计划书的是否真正成熟，另外一方
是让胜出者，真正让其他竞争对手折服。因此，使因为真正意义上的听众，不是麦瑞思的和她的欧洲高层，而是12家出版单位。
“我们北京出版社出版集团，在版权操作方面，拥有相当丰厚的经验，近期出版的苏拉卡尔的三本中文版小说，《战场》、《回归》、《黑枪》，短短半个月，销量已经突破30万册，足见我们集团在版权操作方面的实力……”
顾倩长相虽然柔美，但是她的语音，干脆利落，铿锵有力，竟然使得世界级的女强人麦瑞思露出欣赏的目光，微微点头。
这种“大佬”级别的麦瑞思在场，我知道顾倩绝不会妄开虚言。半个月销量突破30万册，就算是三本书的总销量，也已经很恐怖了。尤其是在苏拉卡尔此前并未被中国读者广为熟知的情况下。
见到顾倩的发言如此的震撼人心，程璐的脸上浮起一些担忧之色。
她用手肘碰碰我，“喂，一会儿你上去讲。”
“我不去，你去。”我故意说道。
“去不去？！”程璐干脆竖起眉毛，拿起她以前当经理的那套架势来压我。
“哼，为什么你不上去？你是版权部经理，对不对？”我看着她，问道。
程璐气鼓鼓的瞪着我，撇撇嘴，十分不甘心的回答道，“你口才比我好，行了吧？”
“这还差不多。”我满意的笑笑。
坐在旁边的程思薇见到这种时候我们还在斗嘴，抿嘴笑笑。
其实，斗嘴又何尝不是一种解压呢？我和程璐，实际上此刻都很紧张。
程璐见我答应上去答辩，稍稍安心，继续留心去听顾倩的发言。
其实北京出版社出版集团的合作计划方案，并没有什么特殊之处，只是他们的计划，相当相当的稳妥，版权的流程也十分规范，依托北京的文化中心的地位，再加上一点点的官方色彩，就是要让沃尔特斯克鲁维尔忽视他们而不动心，也很难。
毕竟，世界出版巨头沃尔特斯克鲁维尔要进入中国出版市场，寻求一个长期的合作伙伴，第一个要求，就是“稳定”。
而顾倩所说的这种耗资上千万的庞大的计划，也只有他们这种厚重的出版集团，才能拿得出来。其他的中小公司，就是有这样的宏大的理念，也只能是望尘莫及。
顾倩阐述的合作优势，恰恰就是体现“稳定”这两个字。
她的发言结束，整个宴会厅，居然寂静无声。
顾倩以强打弱，话筒里传出的每句话，都敲打在竞争对手的心坎上，给人造成无形的压力。
“接下来，是自由提问时间。”麦瑞思拿起一个无线话筒，再次起身，向着众人说道。
她的目光沉着，闪着智慧的光芒，只是简简单单的扫过众人，就让人们心神凛然，一下子从顾倩造成的压力里解脱出来。
顾倩悠然的站在最前方的半米高的台上，面对着一个直立话筒，如果只看身姿，就好像是一个当红的美女歌星正要演唱。
但是，只要看她的神态，又会发现，这种横视一切泰然处之的气势，几乎是一夫当关，万夫莫开！
也许是顾忌于北京出版社出版集团的实力和影响力，也许是折服于顾倩精彩又无可挑剔的陈述，堂堂百余人，沉默几秒，竟然都无人提问。
“我来提一个问题吧。”麦瑞思打破沉默，“顾倩小姐，我想知道，假如我们沃尔特斯克鲁维尔有这样一本书，是英国诗人雪莱的诗歌全集，而这本书，又因为版权项目而被授权给你们。忽然有一天，你们要出一本英国诗人的诗歌文集，其中收录雪莱的几首诗歌，那么，你们应该如何操作，稿费方面又应该如何划分呢？”
这个问题，相当的刁钻。如果麦瑞思问的是我，我完全无法回答。
我看到我身边的程璐则面带微笑，显然她知道如何回答。
但是，我也知道，顾倩跳到这个出版业，没有多久，而且一直在市场部做事，具体的版权方面的知识，应该懂得是不多的。
其他人，也都知道顾倩是市场部起家的，此刻都盯着她，看她如何回答麦瑞思。
“像这种情况，我们应该按照内容或者章节的比例，付给原出版社100％的版权费用，再给相应的作者2％－3％的著作使用权，并且，在出版的图书上，必须标明……”
岂料，顾倩听完麦瑞思的问题，没有任何的犹豫，就顺顺利利的回答起来。
第四百二十九章 舌战群儒
我没想到这种问题，顾倩也能不假思索的回答上来，略略吃惊。看来她为了这个版权项目，算是做足功课。要知道，她此前没有任何版权方面的工作经验，大多数在他们集团里的工作，也都是针对市场方面的。
“她说错了。”我身边的程璐，却轻声冒出一句。
顾倩回答完毕，平静的看着麦瑞思。
坐在最前排的麦瑞思，就如同选秀大赛的评委，盯着顾倩几秒，说道，“我这个假设，本来就是错误的。雪莱的诗歌属于公共版权，不用授权，全球的出版商都可以出的。就算是授权，也是授权翻译权。比如说，有许多人翻译他的诗，你如果要用某一个翻译版本就要获得翻译者的授权。”
站在台前的顾倩，愣住几秒，接着，微微一笑，“本人才疏学浅，让您见笑了。”
麦瑞思同样也是笑笑，并不介意。
若是其他人，被麦瑞思当面指出错误，肯定是满脸羞红。然而顾倩的表现，落落大方，很虚心的承认错误，不由让人更加佩服。
“诸位还有什么想问的，尽管可以问。”麦瑞思向着后面说道。
麦瑞思已经做出表率，竟然向着做市场的顾倩提出一个版权方面的小问题，甚至设下陷阱，故意使得她回答错误，也就是说，只要是和版权项目相关
