春雷滚滚桃花开-第83章
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我可不买单。”刘雨竟然不买他的帐，毫不理会他的巴结。
“没问题，我请客嘛。你放心好了，我听说这块东西挺干净的。”
当他们坐下来时，已经是华灯初上时分，来往的车辆也都亮了车灯。街上已经有不少老年人成群结队地逛开了夜市。
这个大排档听说是一家酒店开的，为了增加收入、广开财路，在这块街心花园边上租了一片空地，找几个小厨师来，炒些小菜。如今餐馆业竞争十分激烈，大家都想尽了法子，把消费者的钱从口袋里掏出来。
看上去倒也干净，海鲜和肉食类的东西都放在了拉出的大冰柜里，外面的菜品也都拿布子盖了。
到这儿吃东西的人还真不少。他们找了个相对靠边又人少的地方坐好，随意点了些吃的，反正不管吃什么，延森的胃口都不错。
“老板，来一瓶啤酒！”等菜上了一部分后，延森嚷道。
“小东西，怎么想起来喝酒啦。”刘雨有些诧异地看着延森。
“学学嘛，人家不是说了吗，哲学家不是说过，适量饮酒有益健康，要不你也来点。还有，别叫我小东西。请假这段时间，他喝过几次酒，可每次那么一点，还给搞得面红耳赤，他真羡慕林崇大哥的酒量。
“才不要呢，这话是你说的吧，还哲学家呢，我怎么没听过，你自己灌好啦。”
稍稍吃了些东西后，刘雨就放下筷子，要了杯果汁，笑吟吟地看延森风卷残云般地舞动着筷子，“你这家伙是不是好几天没吃东西啦？”
她都知道他吃东西就是这个样子的还问，就是成心看他的笑话。他赶紧吃些填饱了肚子老兄好说话呀。延森点了个头，继续对付桌子上的东西。
“呶，你电话响。”刘雨提醒延森。
噢，就顾吃了，还想呢是谁的手机乱叫，影响他的食欲。
“喂，小森么，我是袁晔。”
他用力把嘴里的东西咽下去，欣然道：“晔姐呀，好久不见，还好吗？”回头看看刘雨，她冲延森挤了挤眼。
“是我，晔姐，好久不见，过得还好吗？”
“还凑合吧，比不上你那么逍遥，在忙活什么呢？”
“没什么忙的，正跟雨姐姐在外头吃饭呢。”
袁姐姐“咯咯”一笑没说话。那边刘雨拿眼睛瞪延森，顺手抄起筷子在他头上比划。
晔姐停住笑，才开口说道：“好浪漫，真嫉妒你们。怎么不叫上我呀。”
她说话的声音挺响，估计刘雨也能听到了，她低下头，脸有点红，却不看他眼。
“你过来吧，我一块请。”
“逗你呢，就是想问候一下你。”
“多谢晔姐惦记，这么忙还记得我，真是很感动哦。”
“嘴巴蛮甜的。小森，来京城上学吧，到时好找我玩。对了，好久也没见你的动静，没准备把软件升升级吗？”
又来了，三句话过后，就开始谈工作啦，就知道她找自己不会没事闲聊。延森心想。
☆、醒悟
“那个管理系统现在卖得还不错呢，四十多个出去了，你有没有看看你的钱包，得有个几十万了吧？臭小子，比我辛辛苦苦赚的多多了。”
延森嘿嘿一笑，没答话。这段时间生活有点乱套，还真没去注意，好呀，卡上又多不少钱了。好事呀，没人会嫌钱多，再多来一些，就能买部好车啦。
“别只顾了玩，有时间再琢磨一下，有没有什么好的创意加进去。自己没空做，把想法告诉我也行呀。还有啊，最近开发班子把加密系统加强了一下，你有空就看看。”
“好嘞，没问题的，姐姐交待的事情不会忘的。”
“好，那就这样，不耽误你们两人世界了，省得有人说我。我还有事，就说到这儿啦。”
两人互道再见，然后延森挂了手机。回头看看刘雨，只听她低声嘟囔了句：“真是狗嘴里吐不出象牙来。”要不是延森听觉灵敏，还真听不出来。她的脸仍稍有点红，却冲他笑着，那眼神倒把他给看的不好意思。
“这袁晔真不错，时不时想着给你打个电话。还说找我借钱呢，这不，有人给送来了吧。”敢情刘雨全听到了。
“行了，姐姐。别笑我了，工作需要嘛。”
“哼！”刘雨发出了不满的声音，“工作需要，倒把我这个经纪人给丢一边了，开始时可都是我联系的。”说完了，自己觉得有些不好意思，笑了下。
延森少见刘雨这个样子，就没再说什么，怕惹恼了她。
停了会，延森把那天怎么有人闹事跟刘雨说了一下，她的表情就恢复了冷静，变回了惯常的冰雪美人，不再是方才那副娇羞薄嗔的样，说：“小森，你仔细说给我听听。”
延森就从自己开始搞这个小店的初衷，以及后来发展壮大的种种详细说了说，把自己用异能发现这伙人是受人指使前来闹事，也一五一十地跟她说了。
“小森呀，这就是你的不对了。既然你不是单纯的干着玩了，要赚钱，就不该这样做，你把利润压得这么低，说是对用户好，你有没想过那些已经做了很久，以此为业的人？人家可是为了求利，规模大些的，要维持一个店，日常开支挺大的，你不能只想自己赚点就行，也得为别人想想。”
“为什么呀，这不过合理的竞争嘛。”延森有些不服气，却也知道自己抢了别人的饭碗，受到了这次打击，一点报复的念头也没有，有些奇怪。
“合理？难怪人对你看不惯，想找你麻烦啦。你也得为以后想想，不说别人，就说你自己吧，利润这么小，有没有想过售后服务的问题。不要以为人力就不值钱，在发达国家，人工可比东西值钱多了。现在你只凭兴趣来干事情，这是不行的，有没有想过你走了以后该怎么办。你的客户以后再出了问题去找谁呢？”刘雨说得很尖锐，她很少这样子对延森说话的。
“不要以为现在率性而为，让大家省了钱，就是为人着想。你这么想法太短见啦。如果以后出了问题，得不到售后服务，哪怕花再少的钱，买回来的东西对他们来说也是不合算的。”
延森没再插话，听刘雨娓娓道来。的确，这些他都没有想到的，只想到自己能够赚到点钱，可是没有把几个员工辛勤的劳动付出当作是更大的价值。
尽管几个同事都或多或少地有些收入，而且每个人都感到满意。可这只是凭着热情在工作，以前都没有自己赚外快的经历，能有所得已经非常满意啦。
看来从一开始，他的理解就是错误的，他所谓的赚钱压根就没好好地把人力成本考虑在内。正如刘雨所言，如果他售出的电脑以后出了问题，肯定是不能再让他的同事们来义务做售后的，因为照目前的情况，他们根本就是在帮他的忙。所以以后他只能自己贴钱和无偿出力啦。
那些国际知名的大公司，都不是仅凭着低价来占领市场，相反他们都定位在一个比较高的层次上，有自己固定的客户群，以服务致胜，是他们的法宝。
当然求利，对所有的商人来说，都是一样的，这些跨国大公司竞相在国内投资建厂，也正是看中这儿低廉的劳动力，能够获得更大的利润。但是他们付出的工资在国内相对来说，也是较高的。
他并不是想赚一笔走人，只是在试验自己的能力，想试着开拓一番事业。不错，来这儿装机的人省了钱，也得到了较好的服务，肯定都非常满意，没有谁想到过一阵子他就会上大学走人。如果他走了以后，再出现问题，他们该怎么办。人家找不到人，会怎么想他？
想想这真是一个天大的失误，简直是在拿自己的信用开玩笑。刘雨的一番话，彻底地点醒了延森这个梦中人。
听得延森是频频点头，心里动荡不已，早就放下了手里的筷子，剩下的一杯啤酒，也忘了喝。
刘雨莹白的手儿放在桌上，小指轻轻地翘动，不停在桌面上画着圈儿，说得也有些激动，恨不得把心里想到的东西一下子都告诉他。
看着她专注的神情，延森不由得伸手握住了那只放在桌上的小手，动情地说：“姐姐，你说得太好了，让我茅塞顿开，我做事真是太轻率啦。”说话间神情有些激动。
刘雨小手轻轻一颤，却没没有拿开，反而把另一只手也覆在延森的手上：“小森，明白了就好，你也不用过于自责，刚开始嘛，都要走一段弯路。”
“还有，你现在搞这个小店，什么手续都没有，人家要整你也是很容易的。这次就算是一个教训吧，以后可得注意啦。凡事三思而行，既不能把事情考虑得太简单，把人都想得那么好，也不要因此而畏手畏脚，什么都不敢做了。任何事情都有个开始，步入正规了，一切就容易多了。”
听着刘雨的说教，他心情挺沉重的。又转念一想，怕什么呢，吃一堑长一智，现在不过是个开端，只要努力，以后一切都会好的。“姐姐，当然了，没有人会比你更好啦。这些话，我从来没有听别人说过。你以后没事多提醒我点就是了。”
刘雨也觉得话题太过沉重：“你这家伙，又说好听的啦，就会逗人开心。对你好的人多着呢，只怕你很快就会把姐姐忘了。”话锋一转，听得出来，她又说到了晔姐头上。
反过手，延森攥住了覆在上面的纤手：“姐姐，你说什么呢！在我心里，你才是第一位的。该不会是吃醋了吧？”
刘雨脸上好不容易褪去的红润又返了上来，却不接他的话，顾左右而言它：“怎么样，吃得差不多了吧，好了咱们就赶紧回去。”眼角眉梢却是笑意盈盈。
延森好喜欢看她这份害羞的样子，不由得把她的手抓得更紧。
“好啦，你都把我抓痛了。放手呀，吃饱了就走。”说完，用力把手抽了回去。
“那也行，不过你得让我开车。”他耍了个赖。
“不行，你喝了酒了，路上没人管我也不许。你给我听好了，以后要是敢喝了酒开车，别想我再理你。”
“行了，知道了。这么罗嗦。”延森答应着，无精打采地爬到车上，最后两个字是在喉咙里发出的。
“你说什么？”她的耳朵还真好使。
“没什么啦。”
“没什么就好。要是乱说当心我……”刘雨瞪眼看着延森，又不忍心冲他凶巴巴的，给了一个美丽的微笑，“带你去我那儿，最近我买了几张新音乐碟，一起听听。”
回去后延森就想好了，要把装机的价格提上去，有机会再去工商注册一下，该交的钱还是要花的。
☆、有惊无险
当延森告诉婉晴，以后再有人来装机时，告诉他费用提高了，从原来的五十涨到了一百五。他本来还想再多点，可是怕一下子转不过弯来，还是慢慢来吧。
她一下子睁大了眼睛，问道：“森哥，为什么呀，现在不是挺好的吗？”延森也不想跟她过多解释，就说：“婉晴，你就这么说，他们愿不愿意，息听尊便。”婉晴听话地去写了个声明挂了出来。
这一来，别看多了这一百块钱，人还真是少了不少。但由于在这儿品质有保障，而且费用仍然是低的，还是有很多人前来。
决定一宣布，业务量明显少了，但利润却没少。延森把兄弟们装机的劳务费给涨了一倍，每装一台可以拿到七十块钱，活少了，钱反而多了，大家自然也都高兴。当然更高兴的人是延森，因为他赚的也多了。
接下来的日子，他心里美得不行，想不到经商之路，玄妙如斯，真值得好好玩味。
看外面人不多，延森就拿了一本书，坐在屋里阅读，心想，得好好学
