神针记-第12章
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车子开在高速公路上，碰了那么多次钉子之后，王小薇深受打击，同时也觉得李成陪自己花了这么多钱，等于是往水里砸了，越发觉得对不起李成，因此态度上好了许多。
和王小薇的沮丧不一样的是，李成却气定神闲，他本来就没对这事情抱多大希望，砸这些钱也就陪王小薇圆一个发财梦，到处碰壁那是在意料之中，而且他还收获了王小薇的温柔。说实话，李成此刻的心情还挺不错，跟着收音机哼起了流行歌曲。
“不要灰心，王小薇同志，道路越曲折，说明钱途越光明嘛。”李成开起了玩笑。
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G市，民新制药，Z省最大的制药公司，主要生产一些中成药制剂以及保健品，业内流传：“北有同仁，南有民新。”民新是个年轻的企业，改革开放后才成立，能跟百年老店同人堂平起平坐，主要是一把手岳凤民的功劳，岳凤民55岁，从业务员做到厂长，他干了三十年。民新本来也是不死不活的一个厂，后来两千年的时候国内流行搞MBO，岳凤民在厂里本来就是一手遮天，趁着这股风，他凑了些钱把厂子贱买下来。他占51％的股份，拥有绝对的话事权，再加上他积累多年的人脉，过来才5…6年功夫，就被他搞成了Z省独大。
这是李成和王小薇两人的最后一站，下了车，李成搓了搓王小薇的脸蛋，“来，笑一个，要去见客人拉，对，这样才好看嘛。”
王小薇哭笑不得，拍开李成的手，“干嘛，我又不是头牌姑娘，还要接客。”
……
第十二章 王小薇的发财梦（下）
G市，民新制药。
作为Z省最大的制药公司，民新主要生产一些中成药制剂以及保健品，业内流传：“北有同仁，南有民新。”民新是个年轻的企业，改革开放后才成立，能跟百年老店同人堂平起平坐，主要是一把手岳凤民的功劳，岳凤民55岁，从业务员做到厂长，他干了三十年。民新本来也是不死不活的一个厂，两千年的时候国内流行搞MBO，岳凤民在厂里本来就是一手遮天，趁着这股风，他凑了些钱把厂子贱买下来。他占51％的股份，另外一个则是一个太子哥，叫方小山，平时厂里事务不管，专门负责摆平黑白两道上的事，两人一内一外，一文一武，再加上岳凤民在医药界多年摸爬滚打积累下来的人脉，才五六年功夫，民新就被他搞成了Z省独大。
这是李成和王小薇两人的最后一站，门卫倒也没拦，两人开着车直接就进去了。下了车，李成看了看大楼，足有30层，笑道：“常听你讲这个药厂大，现在看来确实气派，”王小薇一脸的麻木，一个月下来，四处碰壁的她已经不抱有什么希望，毕竟那些小药厂都不鸟两人，更别说民新这样的大厂。李成看她这幅样子，搓了搓她的脸蛋，“来，笑一个，要去见客人拉……对，这样才好看嘛。”
王小薇哭笑不得，拍开李成的手，“干嘛，我又不是头牌姑娘，还要接客。”
……
岳凤民这人倒没什么架子，刚好他在G市，李成两人很容易就见到了他。陪同岳凤民一起的，是一个分管技术的副总，姓王，戴个黑框眼睛，年纪看来有50岁了。
岳凤民笑道，“我听说过两位的事情，这一个月来，你们可是跑了不少的药厂。”说完岳凤民看着王小薇，“这么漂亮的姑娘，天天跑出来风吹日晒的，遭了不少罪吧？呵呵，说实话，今天我见你们，不是对你们的配方感兴趣，是对你们两个人感兴趣，我很佩服你们，年轻，有冲劲，我当年做业务员的时候，也跟你们一样。”
王小薇一听心下拔凉，人家这话说的客气又漂亮，可是言下之意却是再明显不过了。王小薇分辨道：“岳总，我们带了不少的样品，您就不想尝试一下？我们保证和产品说明书上说的一样，绝对没有任何水分。”
岳凤民摆了摆手：“不是药效问题，我问你，这一瓶药的成本是多少？”
“50块。”王小薇说道。
“你说的50，是原料成本吧？加上生产费用，加上营销网络费用，这一瓶子药，到了终端，起码是250块的成本。哪怕我们不赚钱，就250卖了，可谁会花250来买你这个新药呢？更何况现在新药竞争这么激烈，我还没算广告费。”岳凤民笑笑道，“中药跟西药不一样，西药无非就是一些化学品，我们只要知道分子式，就可以造了，50块我买原料可以买十多斤。”
“你们邮递的样品我们收到了，老王试了试，效果嘛，说实话也就那样，我们自己手上也有类似的方子，这玩意，利润太薄了啊。”岳凤民继续道，“药厂的生产线基本都是国外进口，一条线路几千万那是小数，成本太高。所以每条线都尽量用来生产最能赚钱的产品，而不是最好的产品，明白我的意思吗？”
坐在岳凤民边上的，是民新的技术副总老王，戴个黑框眼镜，李成看的分明，那是平光眼镜。他插话道：“最关键的是，你们开发的是功能性保健品，不存在临床验证，如果你们研发出临床新药，比如治疗心梗的特效药，那样的话我们可以大价钱买入，都没有问题，问题是你们这个东西，说白了就是保健品。保健品不是药品，保健品要赚钱，主要靠营销。其实伟哥的副作用很大，可伟哥还是卖的这么疯，主要是因为辉瑞有足够的利润空间支持广告和营销网络。”
两人你敲鼓来我打锣，一番话有理有据，说的王小薇脸色黯淡，心情沮丧。
“但是呢，要生产，也不是不可以。”岳凤民话头一转，“做点软广告，小量的做一下，我们厂里还有淘汰的生产线，产量小，刚好可以对付。不过钱就赚不来多少了。”听到这话，王小薇脸上马上多云转晴。
“咱们挺投缘的，我这个人也爱才，你们做那个毒理评价，估计也要30万吧，”岳凤民翻了翻手里的评估报告，说道，“这样，我再加个三十万，一共六十万，你这个配方卖给我，就当交个朋友，怎样？”
王小薇算了算，除了李成掏的那20万评估费之外，她这玩意其实没花什么成本，连样品的材料都是实验室里拿的。刨去两人这一个月来到处跑的开支，估计能赚近四十万。想到这里，王小薇便要答应下来。
却听得李成说道：“不好意思，你们出的价太低，我们不卖了。”这是李成进来之后的第一句话，王小薇心下大急，忽然觉得手一紧，却是被李成抓住捏了捏，示意她不要说话。王小薇脸上一红，有生人在场却不好发作，只拿指甲掐李成。
“呵呵，一个配方这个价，少是少了点，不过我刚才说的那些两位想必也听明白了，虽然我这是私营企业，股东可不止我一个，要是数目再多，我也不好交代啊。”岳凤民抿了口茶，不急不忙地说道，“你们看要什么数？”
李成一手摁住王小薇，示意她不要讲话，一手伸出来比划了个手势。
岳凤民笑道：“八十万？太多了吧，这可不是菜市场买菜……”
没等他说完李成打断到：“不，岳总，八百万，一口价。”这价开出来，连王小薇都觉得过分。
岳凤民脸上发红，显然是有点生气了：“开什么玩笑，你大老远跑过来，是消遣人的吧？”
“岳总，样品想必您已经分析过了，没分析出什么成分吧？”李成点了根烟，“我同事把它做成胶囊，就是为了保密。配方只有我们知道，用仪器分析，可以分析出一个大概，但是不可能知道精确的配比。效果我就不说了，既然王副总试过，我想你们也知道，不然今天两位也不会花时间来接见我们。这个方子的价值，两位应该比我们清楚。”
岳凤民自然很清楚，G市离东州虽远，但作为医疗行业的人，李成在东州的名头他也知道一些。而且岳凤民做业务出身，深知有杀错无放过的道理，因此收到样品之后，他特地找人服用试验，效果出奇的好，之所以不主动找上李成，就是为了要在以后的谈判中获得强势地位。
这事，也怪王小薇，当初是她负责邮递样品，样品也要成本，她不舍得乱投，只邮了几个大药厂。北方同人堂也有一份，不过估计还在路上呢。
李成不懂商业，更不懂药厂是怎么运作的。但是李成懂人性，所谓无事献殷勤，非奸即盗。两人前面一番话说的漂亮，轮流上阵，目的无非就是打压价格，如果这两人好好说话，价钱哪怕便宜一点，李成倒也无所谓，可岳凤民这般手法，却让李成心里很不舒服，他很不喜欢被人轻视和欺骗的感觉。
沉默了几分钟之后，岳凤民把价格提高到三百万，王小薇瞠目结舌，这个数字远远超出她的预期。不过此刻的她已经完全以李成为马首是瞻，不敢乱说话了。
但李成已经没有和他谈的心情，笑笑道：“岳总，很高兴认识你，今天这方子，我们不卖了，生意不成仁义在，这杯茶敬你！再见！”说完拖起王小薇，扬长而去。
……
会议室里，岳凤民狠狠地吸了一口烟，拍了一下桌子，“失算了啊。我还以为是两个雏，没想到让人啄了眼睛。”
岳凤民又问道：“老王，样品可是你试的，你确定真有你说的那么好？”
岳凤民口中的老王点点头，说道：“当年我在北京同人堂当学徒，见识过京城四大家中的叶家，他们有做类似的药，但是成本相当高昂。李成他们带来的样品跟那个药差不多一样的效果，如果真如他们所说只要50块钱成本，这方子绝对能为我们带来巨大的利润。”
“岳总，他们还没走远，要不我追上去……？”老王说道。
岳凤民摆了摆手，“没用，这两个人，是那男的作主，这个人不简单，可惜我开始没看出来。”
“那这个方子可不能落到别人手上啊。”老王急道。
岳凤民却示意他不要说话，拿起手机打了起来：“喂，小山嘛？有点事情，要你帮忙……呵呵，当然是药厂的事。”
第十三章 头号富婆（上）
台风就要来了，天色阴沉，狂风席卷下道路两旁的树木弯下腰来。车子出了市区，李成急忙提速往回赶。
王小薇埋怨道：“你怎么能这样？人家都开到三百万了。做人不能太贪心！”
“对，做人不能太贪心，这话，你应该跟岳凤民说，他开价从六十万到三百万，这样的人，你还乐意跟他做生意？”李成道，“他们研究过样品，既然肯开到这个价，这个配方肯定值这个钱，这么着急干什么，天底下药厂多的是，我看这人不地道，咱别卖给他。”
“三百万啊，阿成！人一辈子能赚几个三百万。”王小薇惋惜地叹了口气。
“瞧瞧你这没出息的样子，”李成笑道，“不就三百万嘛，这方子回头我卖两个三百万给你。”
“另外，王小薇同志，人的格调或者说器量，确实有点与生俱来的味道，比如像我吧，从小到大，还没见过十万块现金堆在一起什么样子呢，但是我比你更能沉住气，这个就是器度，跟出身无关的一个东西。”李成继续打击王小薇。
“得了吧你，还器度呢。做生意，讨价还价是正常行为，你因为一己的私怨，丢掉一个大单子，这正是小气的表现。开慢点，颠呢。”王小薇丝毫不让。
李成把收音机打开，电台里报道风球正在过境，劝说大家不要上街。李成换了个音乐频道，是个歌剧选段，优雅的意大利花腔传了出来，“我离你那么近，你却离我那么远……”
