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第85章

旷世奇材-第85章

小说: 旷世奇材 字数: 每页4000字

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“所以才要把总代理接下来。你小子几年混下来,这点小伎俩不至于要我提醒你吧?!”赵启明露出了不怀好意的笑容。

陈致远脑子里转了几圈,恍然大悟:“你小子真他妈够阴险。你是想把代理权抓在自己手里,好控制他们的销量,免得被别的公司接过去冲击咱们的市场吧。”

“嘿嘿嘿……,不愧是我徒弟,啥事都瞒不过你!”赵启明笑得更得意了。

“他们不会这么傻吧!?明知道咱们手里有同类品种还愿意交给你?”日本人做生意是出了名的狡猾,陈致远非常怀疑这件事的可行性。

赵启明答道:“他们当然调查过咱们公司的底细,但是我不怕。怀圣堂在全国二十三个省设有办事处,目前国内的药品经营企业就数我们最大,今年你又谈了二十七家药厂的经销权,连上海医药管理局的覆盖面也没有我们大。上个星期跟味之素公司的江口平五郎谈了合作条件,小日本对我开的条件很感兴趣。”

“你开的什么条件?”陈致远知道问题就藏在这些条件里。只不过他没想到赵启明这家伙现在野心这么大,半年没见居然玩起日本人来了。

赵启明装腔作势的答道:“陈总,不是我批评你,怀圣堂的工作你也应该多关心关心。这句话也问得出口?可见你只顾着在外面玩,对公司的事情一点都不放在心上呀……。”说着他叹了口气。

“少来这些没谱的,我现在不仅要管渠道上的事,每到一个地方还要带着业务员请那些教授专家吃饭,就差没累死了。快说,啥条件!”陈致远给了他一下。兄弟之间私下里相处,他才不会有啥顾忌。

“我答应他们,第一年的销量为七百件货,第二年增长到一千一百件,以后每年以40%的销售量递增,此外再给他们两百万人民币作保证金。但是有个条件,他们必须要把这个品种的代理权交给我们四年,要是我们第一年就没完成任务量的75%,他们可以把这笔钱拿去,还有权收回品种的代理权。但是我们要是第二年没卖到一千一件,他们只可以把保证金拿去一半,将品种的代理权转给其它有实力的公司。怎么样,这条件不错吧!”赵启明又笑了。

(既然还是有兄弟对俺提出批评,俺只好再说明一下。不是我吃着碗里的看着锅里的不满足,是因为那部书是半年前交的稿,出版社钱已经付过来了,却总是让我改来改去,到现在也没有定稿……,现在又让我加快进度。

原打算花三个月时间完成《旷世》这本的,然后刚好接上出版社的那本,《旷世》虽然没有题纲,但主线还是清楚的,只打算写六十万字左右结束,但现在两本混在一起写,力不从心……。

好在到现在为止紧赶慢赶写了两集交稿,这个月到下个月都可以写《旷世》了,争取在这期间有一个完好的结局,以后尽可能保证一天一章。)

(另:原承诺是星期天晚上,也就是昨天更新的,可老婆昨晚发高烧……,所以推迟到今天早上;还有,有朋友问:到香港就是出国?请注意俺作品里的时间是一九九六年,那时候香港还是英属殖民地)
下部一百二十六章
陈致远骂道:“你小子不是疯了吧?!两百万保证金,小日本的药品利润能有这么高吗?再说了,第一年就要卖到七百件,你不是想把胃药当抗生素来卖吧?现在医院里进新药的手续太多,光是把货铺进去最少就要花三个月时间,这任务量你杀了我也办不到。你不但把钱白白送给日本人,还他妈成了一汉奸!”陈致远说话的速度跟机关枪有得一拼,要不是胡雪怡在旁边坐着,他非把这小子骂成一堆臭肉不可。

赵启明瞪了他一眼:“急什么?我这不是还没说完嘛!你想想,如果‘麦滋林颗粒’这个品种被其它公司拿去,我们的主打品种‘胃宁’在国内市场肯定会受到很大的冲击,到时候给公司造成的损失肯定不止一两百万。”

这句话简明扼要,陈致远一点就透:“没错,不过以后的销量怎么办?如果第一年就完不成75%的销量,味之素公司把这个品种收回去我们可就鸡飞蛋打了!”

“我考虑好了,咱们分两步走。你回去之后的主要任务是开发新市场,全国三十多个省市自治区,咱们才只是在二十三个地区设了办事处,不够呀!第一步就是拿味之素的麦滋林这个品种打天下,借鸡下蛋。签下合同的第一年,你在刚开发的地区,能做多大就做多大,至于我们现在掌握的市场,随便找几家关系比较硬的医院把货扔进去装装样子就行了,到时候味之素的人调查市场情况,就带他们去这些医院转一转。如果不这么干的话,我们没时间在市场上采取应对的措施,但是有一年的缓冲就足够了。”

赵启明把计划的详细步骤告诉了这家伙,陈致远虽然有点怨言,但兴趣却更大了:“操,你他妈真想要我的命呀……!下一步呢?”

赵启明有点不乐意了:“你大爷的,只怕那个姚俊峰都比你脑子转得快!真不知道你这老板是怎么干的……!以后不要总把目光盯在销售环节上,当老板应该比别人站得更高看得更远才对。”

陈致远被他教训得直眨眼,却又找不出反驳的话来,只是在心里又给奸商记了一笔账。

赵启明接着说道:“刚才不是告诉你,如果第二年完不成任务量的75%,味之素可以把保证金拿去,代理权移交给另一家公司。小日本肯定想不到我实际上就是要在第二年玩他们一把,到时候我们的准备工作已经完成的比较充分了,你把麦滋林从各地区的医院里全撤出来,停止供货,然后通过业务关系在医院进药的关口上卡死他们。这样的话,我们表面上是损失了一百万的保证金,实际上其实根本不会赔钱。”

听完他的这番话,陈致远算是彻底服了,按赵启明的计划,不仅用味之素的品种打开了自己的市场,而且过河拆桥,让自己可以利用这段时间做足准备,把他们的品种卡死在医院这个关键环节上。

“操你大爷的,你他妈比小日本还坏!”陈致远心满意足地咧着嘴笑了。

赵启明摇了摇头:“我这哪是坏呀,充其量只是为民族企业做点贡献,保家卫国人人有责嘛。不过你先别乐,主意是我出的,这活可得你去干。第一年在新片区一定要干得红红火火,让江口平五郎这个小日本确信我们是真心跟他们合作。不过最困难的还是第二步,能不能把他们卡死就要看你的了。”

“没问题,在国内论业务关系,比咱们怀圣堂医药公司更强的只怕找不出几家。而且我回去之后就调整工作重点,用一年时间把终端医院里的关系抓到位,咱也不是喝稀饭长大的,要是连这点把握都没有哪还有脸见你呀!”陈致远是胸有成竹。

赵启明放心地点了点头,这家伙苦干实干的精神他是知道的,摆平这件事应该不会出差错。

两个人没聊几句就到了明远集团在香港的总部,赵启明在中环的一幢写字楼花血本买了一层,附近是中国银行、汇丰银行等等一些著名的大厦,站在他的办公室就能看到维多利亚湾那美丽的景色,这是香港最贵的地段之一,房价每平方米数万港币,在世界上的排名位列前三。

“赵先生、陈先生好!这位小姐好!”三个人从电梯间出来,前台的两位小姐马上站了起来。公司里每一个人都是赵启明和张廷亲自面试的,凭他们两人的眼力虽然不能说个个都是人中俊杰,却也差不了多少。

胡雪怡一直没有说话,她一时半会还不太适应这个陌生的环境。她毕业之后,去了合肥的一家中学当老师,当初赵启明原打算让她跟着自己做事,可胡雪怡并不愿意这样。

赵启明仔细想想这样也好,自己跟齐雅婷还没扯清楚,如果胡雪怡进了公司,这事迟早会传到她耳朵里。他看出胡雪怡的脸色不太好,自己刚才只顾着跟陈致远谈工作冷落了她,奸商心里有点七上八下的,不知道回头会遭到什么样的折磨。

回到公司的赵启明立刻换了一张嘴脸,和刚才那副肆意妄为的得性判若两人,目光直视前方,对手下只是礼貌地点了点头。陈致远也正经起来,趁人不注意,拉了拉脖子上的领带。

几个人先去见了张廷,他自从把上海怀圣堂公司交给陈致远之后就留在了香港,这边的事情必须要有可靠的人管着,于是他和赵启明这对金牌搭档在香港开始了新的事业。

从工作上来讲,集团公司的董事长由赵启明担任,张廷干的是首席执行官的位置,而CEO、CFO这些名词在九十年代末期才在中国内地渐渐被人们所熟悉。“明远集团”这个名称就是张廷取的,分别用了赵启明和陈致远的名字当中的最后一个字,其含意就是希望他们兄弟俩把这家公司发扬光大。

吴伟良在公司里也有自己负责的事情,明远集团进驻香港的第二年,在证券投资上也有所涉足,就是由他全权负责这一块的事务。

陈致远曾经问过赵启明现在最苦恼的事情是什么,他的答复很简单:缺人手。
下部一百二十七章
明远集团在香港的排场是陈致远领导的怀圣堂医药公司所不能比的,从人员配置、硬件和软件各方面都不在一个档次上。这也难怪,作为亚洲的金融中心,云集着来自世界各国的跨国公司,公司的形象就是一张脸,肯定不能掉了份。

虽然明远集团进驻香港已经有两三年,但是在众多老牌公司面前只能算是个新人,集团的主导业务还是在国内。目前放到香港本地的投资不大,在不了解情况的人眼中,明远集团除了一家小家电企业似乎并没有别的经营项目,所以基本上还是间名不见经传的小公司。要不是因为明远是第一家在香港恒生上市的中国大陆企业,只怕没几个人知道它的存在。

然而赵启明和张廷这几年为此付出的心血,却比任何时候都要多。一个大型集团公司要想在香港这块风水宝地长远发展,急公近利肯定很快就会玩完,成就一番事业没有根其是不行的。因此他们在不断调整和完善着,这里的环境不比上海,赵启明刚到香港的时候,光是在学习相关法律和熟悉行业操守上就用了几个月的时间。

张廷更是把奸商当成一位新学员一样调教,从个人形象到一些经常要的参加宴会、酒会相关注意事项,甚至是他的笑容这类细枝末节,都进行了严格的训练。公司长远发展靠的不仅是个人奋斗,要想让自己的企业达到一个高度,做为企业的领导人首先要提升自己的档次。否则的话,哪怕你手里的钱再多,顶多被人看成是一个暴发户罢了,而这一点是所有上流社会的人最忌讳的。

在香港这样的地方,想要把生意做大,企业领导者与企业本身的良好形象至关重要。这需要在各种社交场所中,与那些跨国企业的经理、银行家、达官显贵们打交道,通过这个过程让别人慢慢加深对个人及其所代表的公司的印象。

这两三年赵启明的日子并不好过,由于张廷自己的身份有局限性,开始的时候只能把赵启明带进中产阶级的交际圈。结识的都是一些小有资历的房地产经纪人、中小型企业的老板之类的人物,与真正的上流社会还有一定的距离。

但这只是一个积累社交经验以及人气的过程,张廷并不打算让赵启明在这个层面发展下去,只是希望他在这种环境中得到熏陶,改掉原来的一些不

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