旷世奇材-第133章
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他能取得最终的胜利。
苏海的加入对于宏天公司可谓意义重大。从商业角度来说，即使不能把河南省全部的业务关系掌握在手里，至少也可以确保麦滋林这一块的市场不受损害。
根据朱广文的判断，出了这个的事，给对手赵启明的心理造成的负面影响肯定不小。做生意和打仗在某种程度上是互通的，越是能征善战的统率，就越懂得首先从心理打击敌人。
兵法云：不战而屈人之兵。就包含了这个道理。
第二天一早，苏海就把齐雅婷约到办事处，小妖女一走进门，就感觉到这里的气氛不对劲。沙发上、椅子上坐满了等待接受培训的省内各地业务员，有几个人交头接耳地窃窃私语，苏海面无表情地坐在自己的办公桌前愣神。看见齐雅婷来了，大家全都没了声音。
苏海从桌子里拿出个信封递过去，满怀歉意的笑了笑：“齐部长，麻烦你把我的辞职信转交给公司。这个星期做完，我就不做了。另外请帮我向陈总和赵启道个歉，谢谢公司这几年对我的培养，以后如果用得着我的地方，尽管说，我一定尽力。”
这个结果齐雅婷并不觉得意外，看着眼前这个厚颜无耻之徒，她欣然一笑：“没关系的，人各有志嘛。不知道苏经理准备到哪家公司高就呢？”
苏海可怜兮兮地叹道：“暂时还没有……。唉……，不是我不想干，只是最近太累了，成天要应付医院里的那帮人，胃都喝坏了，老婆还埋怨我不沾家。准备休息一段时间再说。”
齐雅婷惊讶地看着他：“是吗？我听说苏经理要去上海宏天公司呢，难道是我的消息有误？”
“呃……，没那回事！”苏海浑身一颤，像是被齐雅婷抽了个大嘴巴，脸上一阵红一阵白，心里更是泛起阵阵寒意。这个女人真是太厉害了才，刚到郑州才一天居然就知道了自己的秘密，难道说有人告诉她？
齐雅婷从来没有像现在这样厌恶过哪个人，她宁可跟一堆臭肉狗屎的混合物呆在一起，也不想再面对着眼前这披着人皮的东西：“要不你先回去吧，明天下午再来跟我交接工作，免得耽误你休息。”
齐雅婷冷漠的看了他一眼，早晚收拾这个不要脸的家伙！
苏海还想说点什么，可事情到了这份上还有什么好说的呢？这家伙皮笑肉不笑的抽了抽嘴角，离开了办事处。
齐雅婷强压着心中的怒气，坚定的目光扫了一眼四周：“你们还有谁要跟苏经理一起辞职的？趁着我现在有时间，把报告都交过来吧。”说着，她从包里拿出一张纸巾擦了擦苏海刚才坐过的那张椅子，坐了上去，抬头注视着周围的业务员，隐然有种不怒自威的味道。
河南省各城市共十六名业务员全都在场，大家面面相觑的左右看了看，没人吭声。等了几秒钟，有七个人站起来，眼神中带着少许的不安，硬着头皮走到她面前，各自把一个信封放在了桌面上。
齐雅婷连看都不看眼前这几个人，摆摆手让他们走了，只是说了句：“明天下午来结清账目。”
虽然她不太懂具体的业务，但每个月由这些一线的业务人员发送到医生手里的费用，还是需要结算清楚的。齐雅婷没见过猪跑，总吃过猪肉，这个行业经常会有医药代表私自扣下医生费用的事，她以前也曾经听陈致远说起过。
但这还不是最要紧的。她的目光投向坐在原处的六男三女九个人：“这几个人的工作要是让你们分别接手的话，会有问题吗？”
有几个声音答了句：“没问题……”
凭心而论，齐雅婷并不相信留下的这几个人。她怀疑这些人事先知道苏海要离开公司的事，却没有人愿意站出来向总部报告，这让她非常失望。但是现在无人可用，而且眼前的工作也要有人尽快跟上，除了这九个人之外，自己无人可用。
齐雅婷转脸对负责内勤的女孩子点点头：“童小姐，你把大家这一年来的业绩报表和业务费清单找给我。”
她翻看着手里的每个月的报表，苏海带走的是开封、洛阳、许昌三个重要城市的业务员。相比较而言，他们的销售业绩比其他地区的业务员要好得多，这三个城市的业务量就占了全省的一半。
河南省是内陆重要的省份之一，全省大中型城市不少，省内人口也很多。三级甲等医院就有近二十家、三级乙等医院二十几家，二级以下的医院就更多了。不论从哪方面来说，这块的市场无论如何也不能轻易放弃。
但现在的问题是如何收拾眼前的烂摊子。齐雅婷还从来没有遇到过眼前这种棘手的问题，她希望能找到合适的解决办法应付眼前的局面，而不是简单的告诉赵启明自己现在的处境。
其他人也都在看着她，谁都不敢吭声，不知道这位市场推广部部长在想些什么。
沉默了许久，齐雅婷终于打定了主意，市场还是要交给他们。既然这九个业务员没有跟苏海一起走，至少可以说明一点，他们和苏海不是一路人。
回过神来的齐雅婷将任务布置了下去：“洛阳、开封、许昌这几个地方的交接工作，就由你们来负责，我亲自抓郑州的业务。河南省区经理暂时有我来担任，大家把工作任务分配一下……”
像郑州这样重要的城市，三甲医院有上十家，目前交给谁负责都不可靠。所以她决定带着一名业务员一起做，直到找出自己认为最可靠的人接手为止。她考虑到最后，决定让负责内勤的童丽跟自己一起做。
童丽是个爽朗的女孩子，比自己大了两岁，虽然相貌平平，但做事情认真踏实。早在钟全山当经理的时候就在河南省区做内勤工作，在怀圣堂已经工作了四年了。
齐雅婷有自己的想法，童丽在办事处呆的时间不短，耳濡目染，对业务员们的工作内容是比较熟悉的，上手快。而且还有一个关键问题，以她目前的职务，平时是只干些收发货、做记录之类的杂事，是河南办事处唯一一个不会受到苏海关注的一个人，相对所有业务员来说她的可信程度最高。
接下来的交接工作并不复杂，无非是把医院方面的主要关系介绍一下，但是具体的工作落到实处就显得特别繁琐。因为这些关系包括医院的药剂科主管、采购员，还有各个科室的主任、医生等，上十家医院至少有几百个人要接触、熟悉，而上层领导还有医院院长、市卫生局的一些人……。
齐雅婷逼不得已，把产品推广部的工作放在了一边，交给手下们打理。自己跟着苏海用了五天的时间，找到有关医院要害部门的一些人物，跟他们打了个照面。但她删繁就简，所有一线科室的主任、医生们一个没见，把这差使全交给了童丽。
这么一来，童丽主要负责的就是临床科室医生的业务工作，而齐雅婷自己把药品进货途径这个关键环节抓在了自己手里。
赵启明也没有别的好办法，同意了齐雅婷的意见。他们俩的想法是一致的：现在的关键是不能让河南的业务工作因为人员的流失而暂停，只要挺过了这个艰难的时期，以后再慢慢收拾也不晚。
但事情远远没有他们想像的那么简单，在苏海离开公司的一个星期之后，问题接踵而至。短短三天时间里，郑州市十一家有业务关系的医院，居然有六家陆续出现了缺货问题，而且缺的恰恰就是怀圣堂自己生产拳头品种：胃宁胶囊。
消化内科的医生们两天没有药用，信息就立刻通过童丽反馈到了齐雅婷的耳朵里，她这才意识到问题大了。傻子也明白，这肯定是苏海在从中作梗。
而且童丽去问了这几家医院的药剂科，科长们的答复都是不冷不热：胃宁的采购计划已经做好了，没有这么快到货，再等等……。
没有接触过这个行当的齐雅婷听完童丽所说的情况之后，顿时有了种手足无措的感觉。她这才明白赵启明和陈致远为什么把终端工作看得那么重，哪怕只有一个环节出现问题，整个销售链就会陷入瘫痪状态。
一百八十四章逼上梁山做业务
眼下出现的情况，正是让经验丰富的苏海卡住了自己的手脚，那几家医院的药剂科科长必然是因为他的原因，拖延了胃宁的进货时间。齐雅婷越想心里越着急，求医的病人源源不断，医生们也在等着药用，但医院里缺了货，他们肯定会改用麦滋林代替胃宁。
好在身边有个能干的童丽帮忙，为自己减轻了不少压力。几天来齐雅婷一直在观察这个女孩子，童丽做事勤奋认真，为人也踏踏实实，让小妖女非常满意，庆幸自己没有认错人。
对业务比较了解的童丽还她提醒了一句：即使几天之后胃宁进了医院，医生们也会对此牢骚满腹。所有的一线医生最讨厌的就是病人们拿着处方取不到药，回头找自己重写处方。
童丽为了尽快和业务关系挂上勾，一个多星期以来几乎跑断了腿，人也瘦了几斤：“……听说以前钟经理在的时候，曾经用过这种手段。他只用了两个月的时间，就把我们公司的一个竞争品种赶出了郑州所有的大医院。”
齐雅婷皱了皱眉头，对她的话大惑不解：“赶出医院……？为什么会这样？”
童丽小声说道：“我也是听业务员们聊天的时候提起过这件事……。如果只是偶尔缺货倒还不要紧，临床上的医生虽然会不高兴，只要我们尽量去解释，他们也能够理解。不过……。”她说到这里，忧心重重地看了齐雅婷一眼。
“没关系，你尽管说就是了。有什么难题我们一起解决。”齐雅婷掩饰着内心少许的不安，冲她笑了笑。
没有想到的是，童丽所担心的问题远比自己想像的要可怕得多：“钟经理那时候让好几家医院药剂科每次只进一点点货，用完了还会拖延几天进货时间。反复这样的话，会使医生们开出来的处方单经常缺货，时断时续，用不了多久大家都会反感那个品种。这时候一旦有个供货稳定的品种顶上原来的缺货品种，很快就可以取而代之。根本用不了多久，竞争品种的用量就会大幅下降，最后只有退出医院。”
听了这番话，原本还踌蹰满志的齐雅婷，顿时从头凉到了脚后跟。太阴险了，医生们因为经常断药而改用别的品种，宏天公司的麦滋林在这时候乘机取而代之，这样的结果几乎就出现在齐雅婷的眼前。
那时候就是有再扎实的医生关系，给他们再多的提成，也最究是毫无用武之地。
心慌意乱的齐雅婷发自内心的有种孤立无援的感觉，仅仅是通过药剂科就可以玩出如此要命的招数，……药品行业实在是太复杂了。
说起来也并不奇怪，她从来没接触过药品行当，这里面的水有多深她根本就没有一个清楚的概念。和苏海那种做了几年的老手比起来，显然不属于同一重量级。
这世上大部分的问题并不是仅靠着聪明就可以解决的，更多的还是要凭经验和阅历。号称小妖女的齐雅婷即使比苏海聪明十倍百倍，遇到对方这么阴损的招数，结果还是束手无策。
而且搞业务工作还有另一个非常重要的特点，同时也是苏海所倚仗的。那就是在业务关系中，所有人都是只认人，不认货。医院的药剂科主任们和苏海打了两三年的交道，来来往往自然有相当深的交情，比较起来，苏海的话自然比怀圣堂医药公司里任何一个人都有份量，更何况苏海还是个有一定背景的人。
齐雅婷眉头轻蹙，静静地坐在办公桌前半天没有说话，纤
