美玉天成-第38章
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但不仅仅是士大夫会对月怀人，老百姓一样会因为月亮的阴晴圆缺而感到欢喜和悲伤。可是那些文绉绉的词儿，大字不识的百姓们欣赏不了，平日里他们也只会唱些俗气的小曲儿，如“情妹妹你莫走，哥哥想你眼泪流”之类。
可海棠唱的这首歌，词儿他们都能听懂，这曲子是又新奇又特别，而且曲调简单很容易上口。
“你问我爱你有多深，我爱你有几分？我的情也真，我的爱也真，月亮代表我的心……”海棠唱罢，几个小女孩又齐声合唱起来，连唱三叠。
年长者听到这一曲，想起了自己年青时也曾有过的青梅竹马，如今那个笑起来眼儿弯弯的少女嫁给了谁家的男子？想当初多少山盟海誓，如今都翻成雨恨云愁……
年少者听到这一曲，想到了自己暗恋的那个邻家姑娘，不知她可懂自己的心意？要是自己对她唱了这首歌，她会不会默许我家的提亲呢？
大娘大婶也被这首歌儿勾起了她们早已消失多年的少女情怀，更别提那些本来就正当少艾的小姑娘了，这首歌真是让人脸红心跳，不敢听又好想听呀！
小玉把这首《月亮代表我的心》教给海棠，本来就是打算当今天的开业典礼广告曲的。这首曲子，读书人未必喜欢，但是市井小民们一定很喜欢！
当人群散去，一个形容鬼祟的汉子脚步匆匆也拐出了同子巷，一路往天街走去，回头看看无人注意他，才跑进了济世堂的后堂。
莫惠乡本来在检查今天进的药材，看见自个派出去的伙计回来了，也顾不上其他的事情，直接把他招呼过来问：“情形怎样？”
那叫许豪的汉子回答：“二掌柜的，那场面是真热闹啊……”他将刚才看见的情况一一向莫惠乡报告，莫惠乡向来喜怒不形于色，只是边听边点头。
“然后呢？你就回来了？我不是给了你一贯钱，让你把他们新出的药膏买几瓶回来吗？”莫惠乡问。
“嗐，二掌柜，他们根本不卖！”许豪一脸苦相：“从来没见过这么古怪的店家，大张旗鼓整了这么一出开店庆典，到后来大家想看看他卖的啥玩意了，他却说什么……那词儿有些拗口……叫什么‘不对外销售’！”
“呃？”莫惠乡淡定的脸色也开始有了些变化：“不对外销售……就是不卖给外人的意思了吧。这是搞什么鬼？”
许豪说：“那个小娘儿说……”他指的是水清云，“她说开业前七日，限量供应，只卖给有贵宾玉牌的客人！”
莫惠乡琢磨着这件奇怪的事情，慢慢瞪大了眼睛。他本身也是个生意人，其中的道理一点就明，但……难为这个戚家小子，怎么想的到这种招数！这……太厉害了！
当莫惠乡向庞一兴汇报的时候，庞一兴想的却是另一个问题：“那就是说，这七天内，我们是拿不到这些药的方子了。”庞一兴在外人面前一直是笑呵呵的和气模样，但现在他的脸却有些狰狞。“这个戚昇……不早点除掉他，始终是个心腹大患，照他这样做生意，总有一天会到我们锅里捞肉的！”
“是啊！”莫惠乡叹了口气：“东家，我们得另想一个法子才好……”
庞一兴在书房里来回踱步，又陷入了沉思之中。
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小玉当初弄出个“贵宾玉牌”来，原本就是为将来开店打下的伏笔。
每一个玉牌的主人，都是要登记姓名住处的，只限本人使用。当时能一口气买的起十瓶药膏的绝非普通人家的女儿，多是些红姐名妓。把这些人发展成自己的长期顾客，再以她们为核心向外辐射，这种销售的手法在当今可谓超前，但绝对是一种行之有效的方法。
就在中秋节的午后，开业庆典刚刚结束，水清云就带着几瓶药膏造访了碧水居。碧水居的碧桃姑娘，就是美玉坊的贵宾之一。
“这是什么？”
碧桃姑娘好奇的拿起水清云带来的某瓶药水，打开盖子闻道一股草木特有的清香气息。
水清云经过小玉的培训，对这些药膏药粉药水的作用效果是倒背如流。她对碧桃说：“碧桃姑娘，原来我们店里的美玉净白霜，您用过了吧？”
“哦，用过了，挺好的。”
水清云问：“那，除了好之外，是不是还有点别的不足之处呢？”
碧桃姑娘疑惑了，怎么这卖东西的还要说自家货物不好啊？“不足之处……这个……”碧桃姑娘微微蹙眉，一时也想不出净白霜有什么不好。
水清云诱导着说：“是不是敷完脸洗掉药膏以后，觉得脸上有点干？”
碧桃姑娘恍然：“啊，对呢！就是洗完之后脸上干干的，要过上好一会才能缓过来。”
“就是了！”水清云笑吟吟的将刚才碧桃拿起的那瓶水倒了一些出来，“碧桃姑娘，可否让我在您手上试一试我们这活肤水？”
碧桃点点头，水清云就把活肤水涂在她的左手背上，轻轻的拍打几下，解释说：“这样拍打，会让皮肤更好的吸收水里的精华成分……您摸摸看？”
碧桃摸摸自己的左手，果然滋润很多，不由有些惊喜。水清云又说：“那您再摸摸自个的右手？”
碧桃把自个的两只手儿摩挲了一会，抬眼对水清云说：“这活肤水多少钱？我买了！”
水清云摇摇头，碧桃一愣，怎么，不卖？
“碧桃姑娘，您是我们的贵宾客人，我们当时办玉牌的时候就说过了，每当美玉药膏有新产品出来都会先给贵宾客人送上一份的！这瓶活肤水呀，是我们送给您的，你可以好好试试，觉得好了再买！而且呀……”水清云故意压低了音量：“而且贵宾客人能够享受我们的折扣待遇，这瓶活肤水，定价是三百文，别人还不一定能买到呢！但是卖给您嘛，一百八十文！”
“真的？”碧桃十分欢喜。
“当然是真的！我跟您说啊，这瓶活肤水可是我们戚大夫的最新力作。您知道吗？健康润泽的感觉才是肌肤的最佳状态，您在每天洗完脸之后，倒点活肤水到手上轻轻往脸上拍，我保证您的脸一整天都润透光泽！不过，一定要在半个月内用完哟”小玉写的底稿水清云早已烂熟于心，达到了张口就来的境界。别看她没读过书，但说起话来真是一套一套的，让人不买都不行啊！
其实这瓶“美玉活肤水”的主要成分是龙胆草。龙胆草具有舒缓镇静、抗菌、强化皮肤抵抗力，以及消炎、美白与保湿的效果。
小玉因为以前皮肤特别敏感，使用那些添加了酒精的爽肤水总是不太舒服，就自己熬制龙胆草汁来当爽肤水用。但小玉只会做粗糙的半成品，真正将这龙胆草汁改良成清澈的活肤水，还是戚昇的功劳。他用了特别的方法将龙胆草汁滤清，又加入些薄荷水，涂起来清凉又滋润，姑娘们怎能不喜欢？
可惜古代没有高分子聚水物这种方便的东西。高分子聚水物在化妆品世界里面主要是用来增稠，为什么那些爽肤水使用的时候都具有黏黏的感觉，就是因为添加了高分子聚水物这种成分。“美玉活肤水”无法做到如此尽善尽美，但已经在此时的护肤品界——如果真有这么一个圈子的话——掀起了一场革命。谁听说过洗完脸脸上还要补水？可偏偏用起来又是这么的舒服！
龙胆草汁没有添加剂，无法长期保存，所以要客人在半个月内用完——反过来，要是一直想用这个活肤水，那就得半个月消费一瓶！
水清云等几个女店员按着名单一一拜访了美玉坊的这些贵宾客人，将新推出的“美玉活肤水”、“美玉莹白霜”、“美玉银花膏”三样产品推荐给她们。从客人们满意的表情，水清云知道接下来有的她们忙了！
美玉坊盛大的开张庆典成为了临安百姓街头巷尾必谈的话题。不出小玉所料，这首歌一面世，立马就成为了临安城里的“口水歌”，以前不是有句话吗？“凡有井水处，即能歌柳词。”现在则成了“凡有人烟处，谁不唱《月亮》”！
“你问我爱你有多深，我爱你有几分……”
美玉坊的名字，随着这首脍炙人口的金曲传遍了临安的每一个角落。
（看着自己在PK榜上不停上上下下，我的小心灵啊……像坐过山车一样……给我点希望吧，亲爱的们！╭（╯3╰）╮）
第四十九章：无意树敌
美玉坊的药，开张七天内都只买给贵宾客人。偏生那些个贵宾客人，用了都说好的不得了，而且还有些自得：咱是贵宾，咱能先用上，这就是身份！把那些没能买上的花街名妓和普通人家的姑娘们恨的呀痒痒的，看得到吃不到，怎么是好？
到了美玉坊开业的第八天，鸡叫头遍水清云就匆匆起身了。她想起昨天田小宝用一种同情的眼神看着她，对她说：“你明天开门前一定要做好准备呀，别吓坏了……”
大门洞开。
水清云看着眼前无数莺莺燕燕一拥而入将整间店堂挤了个满满当当，心里只有一个念头：“田小宝，你是对的……”
五个女店员加上小玉，六张嘴十二只手忙得是半丝空闲也没有。转眼间，备货就销售一空！
一个多月前清心堂刚刚卖美玉药膏的那一天，也曾有过这样的盛况。但是随着其他药房医馆的仿品流入市场，已经很久都没有过这种热卖的情况了，但今天的销售比起当日，火爆了不止一点半点！
为什么呢？因为美玉坊“出名”了，姑娘们以能够在这个地方买到美玉药膏为荣。也许其他医馆的药也不错，但是……说起来，就是没有在美玉坊买的那么有面子。
这就是“品牌效应”。
戚昇和宋潜对于小玉卖东西的手法已经佩服的五体投地。能够把几十文成本的东西卖到几百文，还让人买的这么欣喜若狂心甘情愿，实在是少见！
连周嘉儿听说了美玉坊的事情，都非常惊讶。谁能想到那个娇娇弱弱的宋家小娘子，竟有这么好的手段？她到清心堂为父亲抓药的时候，看见美玉坊门前熙熙攘攘的情形，想了想还是没走进去。自己这身男装去买些美容药，也太奇怪了。
“之问，你们这生意挺不错的。”周嘉儿在清心堂坐下等着田小宝给抓药，戚昇刚好看完一个病人，也过来陪她坐。
“是呀，她那个人……确实脑子挺灵活。”戚昇又问：“怎么你今儿自个来拿药了？随便叫个生员来拿就好，你跑出来不累的慌？”
周嘉儿笑着说：“出来书局买本书。你最近这么忙，肯定没看书吧？让我爹爹知道了，肯定要捶你的。”
戚昇苦笑说：“俗务繁忙……唉。别说看书了，我这写字画画的手也生了。最近想画幅画都画不好……”
“画什么？”周嘉接过田小宝递来的草药包，随口问道。
“画工笔仕女图……对了！”戚昇突然眼睛发亮，嘿嘿笑道：“嘉儿，我晓得你的画是最好的，从小你爹爹就拿你的画来给我们当范本呢……”
周嘉儿看见戚昇的眼神，有种不太好的预感。
“干什么？”
戚昇说：“替我画吧，求你了，我快被宋家那个婆娘唾弃死了，她老说我的画毫无灵气……”
“你的画本来就毫无灵气。”周嘉儿老实不客气的揭穿他。他们从小一块在书院里长大的，向来是直来直去的说话。
“嘉儿……好歹我是你师兄不是？”戚昇的脸垮了下来。“宋家娘子让我画一幅绣心姑娘，再画一幅海棠姑娘，我是怎么画都�
