最强投机者-第34章
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在营销中最重要的一步是促成交易，这个叫小林的年轻人仅是将人领回营业部，而最为重要的一步由江丽华帮他促成。所以说，搞定这事的实质是江总，而这叫小林的年轻人捡了个大便宜。
虽然从表面的数据来看，这年轻人很厉害，但了解实情之后，仍然将他归为小孩一栏。所以接下来马行长跟江丽华聊天，并不提入驻网点的事，想让对方亮出更多的筹码。
服务员端菜走进来，二人的话题重新回到吃饭上面来，一盘辣子鸡丁色香味俱全，看着马行长食指太动。江丽华在一旁看着他的反应会心一笑，他知道马行长是南湘人，而那里的人口味偏辣，所以后面点菜都要辣味的。
年节送礼，请客吃饭，处处皆学问。
桌间，林浩然成了一个小透明，低头认真地狼吞虎咽，没人理会他。但谁也不知道，在这二个大人物面前，林浩然这个小人物也有自己的盘算，静待时机。
江丽华跟马行长聊得很算投机，但大家心里都明白，这顿饭是要敲定一件事。虽然林浩然是入驻网点的主角，但马行长更关心的营业部那边给的筹码。
这样一来，江丽华就开始纠结了，她是要坑林浩然的，但她不想牺牲太多。不过她也准备了应对方案，过来的路上试探过他的口风，他跟那四个客户关系很不错。
“小林，你到马行长的银行驻点，你手上那些客户能不能转托管到马行长那里呢？”江丽华抹掉嘴角的油腻，望着林浩然问道。
闻言，马行长感觉好笑，问这年轻人有什么用，这不是取决于你吗？不过不知江丽华给多少三方存款资金，如果只是三四百万完全不够，这个筹码太低了。
“哦￥％％#”林浩然嘴里塞着饭菜，刚张口就有饭粒飞落桌面，急忙又低头大力咽下去。
“别急，慢慢吃！”马行长抽了张纸巾抹嘴，和气地说着，但眼眸间流闪出一抹轻蔑。终究是一个毛头小子，不懂得跟客户吃饭应该保持的基本礼仪。
请客户吃饭，这从来都不在一个吃字上面，而是要进行交流沟通。而这个交流自然要用到口，所以最为基本的礼节是，你吃饭时要细嚼慢咽随时能让嘴巴畅通。
“没有问题，我来之前问过他们的四个，他们说这点帮可以帮。不过这事还得江总你再帮忙向他们解释一下，他们总说我对业务不熟，不放心我。”林浩然喝了一口茶水，这才回答。
“呵呵小林，那到时麻烦你了！”马行长听到是八百万三方托管，也已经心动，笑着望向林浩然，但心里已然明白，这事关键其实在江丽华身上。
很显然，那四个百万级的客户不是这年轻人维持得了的，哪个有钱人不是人精。帮忙也得看有没有价值，他们就算要卖面子，那自然找的是江丽华。
“不麻烦！”林浩然伸筷子夹了一块猪肚，注意力已然还在桌间的菜肴上，但眼眸闪过一抹笑意，“江总，来之前我也问过那些客户了，他们说除了炒股的资金外，还有些钱做银行理财。嗯那个黄锦祥在华夏银行的理财产品这星期到期，有五百万左右，他还让我帮忙问你，有没有理财产品推荐给他呢？”
“他真这么说？”江丽华跟马行长同时说着。
特别是马行长，听到五百万的理财产品，两眼放出精光。行长也是靠业绩吃饭的活儿，而在银行所有的项目中，理财产品是提成最高的，要不走进银行那些理财经理一味地向你推荐那些理财产品呢？
当然，理财产品之中，保本理财的提成比较低。但就按最低的千万之五的提成来算，那五百万的理财产品就是二万五的提成，而这些提成完全是落到马行长的口袋，这如何不让他心动，眼睛更是霍霍地望着江丽华。
都是金融圈子里面的人，自然知道这五百万能带来的好处，所以就连江丽华都失态了。如果早一些知道这个消息，说不好她要亲自找黄锦祥，然后好好运作一番。
“对啊！不过他有要求的！”林浩然放下筷子伸手拿起茶杯，但发现茶水喝光了，那边的马行长端起茶壶给他倒上，果然这个社会都是赤裸裸的利益，而林浩然继续装傻充愣。
“他说华夏那边的理财一年期的利率给他是5。6％％uff0c所以如果其他银行太低，他就不做了。”林浩然望着马行长说着，也是好奇地问，“马行长，你这里有没有5点6啊？”
“我们一年期6。2％％uff0c而且还是保本期的。如果是超过一百万的话，我们送三百块钱的购物券，那位黄先生如果真买五百万理财产品，我可以帮他申请到二千块的购物券！”马行长略带激动地说着。
华夏银行是华夏四大行之首，但自古都是店大欺客，他们的理财产品的利率比其他银行低。所以在比较利率这一方面，江都银行是完胜其他四大银行的，这也是小银行牺牲利润换来的竞争力。
“江总，要不要打电话帮马行长问问？”林浩然一改以往的高姿态，事事向着江丽华询问。
江丽华心里很纠结，但感受到马行长的热切，若这个时候说不，肯定会被他活活掐死。事实上也是如此，本来马行长是例行公事应约而来，但没想到却撞到了一块大饼，谁敢阻拦他就敢宰谁。
江丽华这个领导点头，林浩然马上拔通了黄锦祥的电话，而那一头还因为刚刚林浩然耍赖的事耿耿于怀。不过早已经有约有先，一听说是理财产品的事，当即也是问了几个专业的问题。
什么保不保本？三年年化收益的平均值是多少？
“黄先生，你真会说笑话！都跟你说收益是6。2％％uff0c你怎么还问去年的收益呢？去年的收益肯定也是6点2嘛！”林浩然好笑地数落电话那头那个人，而电话那头当即传来咆哮，一旁的马行长一场暴布汗，这个菜鸟啊！
银行所以理财产品，说得年化收益全是预期的，谁也不是百分百说出一个准确的数据。
“喂！黄先生你先不要生气，我是江都银行燕江支行的行长马勇，我们的这个理财产品是这样的”马行长当即抢过林浩然的电话，跟着那些沟通上了。
第十九章 关上门
在马行长跟黄锦祥通话的时候，江丽华探身子过来亲切地开口问林浩然，这黄锦祥真打算要买五百万的理财产品？
林浩然望着这张带着献媚的脸，眼睛中满满的贪婪，赵雄说得不错，这个老女人就是见利忘义。
由于杨巧红长得漂亮，所以妒忌人家，而且还处处刁难；当年赵雄意气风发，前程似锦，但她却在背后捅了一刀；而对自己呢？因为那天被落了面子，如今千方百计地给自己下套。
这么一个老女人，虽然爬上了营业部副总的位置，但却并不得民心。
“对啊！其实不止是他，朱仁杰跟刘姨”林浩然一副老实相地回答，但话还没说完，江丽华急忙打出停止的手势。小心地回头观察，发现马行长沉迷于电话中，没听到才安心了下来。
“其他人的事，我们回去再聊！”江丽华已经猜到他要说什么了，生怕林浩然说了不该说的话，认真且温柔地告诫。一个五百万理财单子丢了出去，剩下的无论如何都要从这小子手中骗到手。
几分钟之后，马行长笑呵呵地跟对方说再见，小心地按上挂机键。马行长目光闪烁，一种神往，那边那位黄先生肯定是经常购买理财产品，不然不会对近年来银行利率波动这么清楚。
虽然最后没有在电话中达后，但已经说等办理转托三方的时候到办公室再聊，需要看一下理财产品的其他细节问题。
对于这一点，马行长很是理解，毕竟是涉及五百万，如果对方当即点头那他反而得考虑是不是骗人的了。将手机递回林浩然之后，马行长脸色潮红，知道这个客户基本上是跑不掉了。
但是他却并不知道，在林浩然的眼睛里，他没有那种财运。
“马勇，流动资产：19万”
“股票市值：52万。”
“短期财运：红36绿64，下跌。”
一个注定财运下跌的人，怎么可能会有五百万理财产品的业绩呢？
接下来的气氛很愉快，马行长也不再提什么入驻的条件。在吃完饭之后，当即将人领回自己的银行网点，预选了一个很抢眼的位置留给江都证券，急切地希望那位黄先生尽快过来详谈。
不过马行长热情了，但江丽华却是兴致不太高，在二楼行长办公室喝了一会茶，直说营业部还有事，就带着林浩然回去。s。 好看在线》马行长亲自送到门口，而江丽华也一改常态，对林浩然出奇的关心，嘘寒问暖的。
才回到营业部，江丽华也不管什么脸面，直接就去神机房。不过很是可惜，神机房没有人，四个人都不知去哪里了。
11月19日，星期一
沪指收于2016。98点，上涨2。25点，涨幅为0。11％％uff0c成交361亿元；深指收于8060。54点，下跌57。61点，跌幅为0。71％％uff0c成交337亿元。两市今日呈现探底回升趋势，两市早盘双双低开，沪指小幅走低后有所企稳，券商、石油等板块较为强势，沪指一度逼近2000点，随后股指小幅震荡至午盘。午后酿酒、保险等板块持续走低，沪指失守2000点创近45个月新低，深成指和创业板指亦创近期新低。两点过后，有色金属、煤炭等板块相继拉升，股指震荡回升至收盘。市场观望气氛较为浓厚，两市成交量较前一个交易日进一步减小。
今天的股市仍然不好，一近跌破2000点的不败金身，市场个股涨少跌多。林浩然特别注意了一下，最近这段时间，中户大厅的人数急减，活跃的人数从七成降到五成。
低迷的股市，让到大家丧失了激情，越来越多的人选择在家休养。
不过，这些跟林浩然关系不大，神机室的氛围被他处理得很好。虽然今天黄锦祥跟竹洪全听从林浩然的话没买股票，但却在一大早的时候锁定了上周五的利润，所以整天的心情很不错。
朱仁杰在周末的时候花费了大量的时间，自己琢磨了一只股票，买入去之后有不错的收益。这个经历了股市完整纪元的第一代股民，若不是这些年行情一路下跌，他恐怕早已经上了一个台阶。
随着大家熟悉，几个人仿若有说不完的话，话题早已经不局限于股票。而且更妙的是，只要一个电话打上去，楼上就送下来糕点小吃，以致整个营业部都知道营业部有个吃货房。
当然，这顶帽子扣得很不合理，因为那些小吃糕点基本都进了林浩然的肚子，而且经常是他打电话叫送的。不过付钱的时候，从来都不是他，一次都没有过。
有钱人就是有钱人，嫌着一次次付钱麻烦，黄锦祥丢出三千块给那送餐的，说是先预支着，什么时候用完什么时候再给。不过楼上的老板也是个精明人，没过一会就将钱送下来，说每个月结一次账。
不止是那一间，楼上那间棋牌室如今也可以签单，如今就算不带钱都能痛快地玩痛快地吃。神机房也越发有名，起码在这栋楼大部分人都已经知晓，而且也都能认出那五张脸孔。
只是风光总容易遭人忌妒，所以不少人故意在林浩然面前谈龙华业的事，好像明天他�
