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第27章

爱你如茶-第27章

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秘书了!”张弛回忆着第一次去递交方案的情景。

“你只见过她的秘书?”林旭声音提高一些,反问道。

“是啊,我在那里等着的时候,还和她的秘书聊半天呢!头儿,我发现她的秘书不错,要不要我给你介绍一下?”张弛嬉皮笑脸地说。

“打住!给你三分颜色就开染坊!刚对你好一点就开始胡说八道了!我这儿和你谈正事儿呢!”林旭语气严厉了一些。

“哦!我就是见过她的秘书!”张弛被林旭疾言厉色一番,老实了许多。

“难道你不通过前台,就能直接见到她的秘书?你第一次去那家公司,人家就让你大摇大摆地进去了?”林旭声音不高,但已有些不耐烦。

“哦!见过见过,呵呵!我以为您是问我和谁谈的呢!”张弛这才恍然顿悟。

“那剩下的事情你知道怎么做了吗?”林旭问。

“您的意思是从她的秘书和公司的前台那里了解关于她的资料?”张弛问。

林旭点点头,抽了一口烟说:“对于铁娘子这样的人来说,她的秘书一定了解不少关于她的事情;但你也不要小看了前台,可能你觉得前台只是每天见她几次,跟她说话都会很难,但是,她们是公司里最基层的员工,小道儿消息一定知道不少!而以那位铁娘子的做事风格,相信她在公司里也不是很低调的人!”林旭的一番分析让张弛佩服不已,心里还暗自责怪自己怎么就没想到这一层。

“你发什么楞?还有问题吗?”林旭看着张弛说。

“哦!没了,我知道该怎么做了!谢谢师傅!”张弛笑着对林旭说。

“当不当你师傅我还没想好呢,先看你的表现!对了,再告诉你一个关键点,如果有必要的话,你甚至可以从为她办公室做保洁的大姐那里得到不少有用的信息!”林旭说完对张弛摆摆手,意思是就这样了,赶紧去忙吧。

“嗯,我知道了!一定按时完成任务!”张弛又一次做出了保证。

林旭刚要说话,手机响了起来,于是冲张弛点点头,接起了电话,张弛见状连忙知趣地退了出去。

电话是梁梦蝶打过来的。“林旭,你吃饭了么?”梁梦蝶柔柔的声音一下让林旭的情绪放松了下来。

“梦蝶,我忙了一上午,要不是你的电话,我都忘了还有吃饭这回事儿!”林旭和梁梦蝶开着玩笑。

“呵呵,你这人,我要是不给你打电话你就饿着?你傻了?”梁梦蝶开心地笑着说。

“嗯,我就是傻了!现在我就在傻呵呵地想着你笑呢!”林旭油嘴滑舌地说。

“讨厌!正经点!我有事找你!”梁梦蝶的语气有点无奈,其实,她心里是蛮喜欢林旭这样和她说话的。

“哦!那咱严肃了!你说,啥事儿?”梁梦蝶怎么听,也没觉得林旭这句话严肃。但她不想再和林旭斗嘴皮子了,因为她知道林旭的嘴里会有说不完的词儿让她笑不停。她有些不好意思地说:“林旭,我是想问你,你打算什么时候帮我搬家。”

听到这句话,林旭收起了玩笑的语气,轻柔地对梁梦蝶说:“梦蝶!我想这个周末帮你搬家,倒不是我这两天没时间,而是我想先简单装饰一下,让你住得舒适一些!你看好么?”

“林旭,我知道你的心意,其实现在你那里也很好的,不需要再为我重新装修了!”梁梦蝶柔柔地说。

“那怎么行?我不能让我的梦蝶受委屈!这件事就这样定了,好么?”林旭有点大男子主义了。

“那这样吧,我周末倒休一天,和你一起收拾,好么?既然你不想让我受委屈,那至少该听听我的建议吧?”梁梦蝶知道这样与林旭争执不会有什么结果,而是换了一个方式,而且这样的方式会让林旭无法拒绝。

“嗯,那好!呵呵,我本想给你个惊喜的。不过你说的也有道理,我们就周末一起来收拾我们的家,好么?”林旭在说“我们的家”这几个字的时候特意加重了语气。

“嗯!那晚上我等你吃饭,好么?”梁梦蝶问。

“梦蝶,今晚我不一定能和你一起吃饭,可能会加班,不过我尽量早一些下班,好么?”林旭有些抱歉的说。

“哦,那你先忙工作,不过你要是不来找我吃饭,记得给我一个电话,好么?还有,你别又傻傻地不知道吃饭!”梁梦蝶笑着说。

“嗯,记得了!照顾好自己,梦蝶!晚上我给你电话!”林旭叮嘱着梁梦蝶,其实他何尝不想与梁梦蝶一起共进晚餐,只是他知道,这份方案估计要让他加班了。

“那我挂了,晚上等你电话,拜拜!”梁梦蝶说完挂掉电话。

林旭放下电话,又开始忙碌起来,似乎他真的忘记了还有吃饭这件事…

茶恋——(七)不像女人的女人

 林旭一直忙碌到下午两点多,直到张弛再次敲响了他的房门。看到张弛满脸的兴奋,林旭知道他一定是拿到那位“铁娘子”的资料。果然,张弛兴奋地对林旭说:“头儿!你要的资料我都整理好了,你看一下!”

“哦?”有了第一次的经验,林旭有点不太相信。

林旭接过张弛手里的优盘,插到自己的电脑上,打开文件,一份个人简历出现在林旭的眼前:

姓名:方晴

性别:女

年龄:29

血型:不详

星座:天蝎

最后毕业院校:哈佛商学院

最喜欢的人:爸爸

最喜欢的运动:骑马、攀岩

最喜欢的食物:偏爱西餐

是否抽烟:抽烟(牌子不详)

是否喝酒:不详

最喜欢的服装:中性服饰

最喜欢的发型:长发

身高:170

体重,不详,但身材很好(秘书说的)

座驾:路虎吉普

林旭看完了这份简历,抬起头对张弛投去一丝赞赏的目光。他点上一支烟,对张弛说:“干得不错!虽然还不够详实,但这些已经够用了!”

“那我这份儿拜师礼算合格了吧?”得到了林旭的肯定,张弛嬉笑着对他说。

“呵呵,还有最后一关,过了我就收你做徒弟了!”林旭调侃着说。

“啊?还有条件?上午的时候你说只要资料收集好就算过了啊?”张弛以为林旭又要给他出什么难题了。

“去帮师傅买份儿快餐,我到现在还没吃饭呢!”林旭说着递给张弛一百块钱。

“哦!我以为又是什么难题呢!头儿,你怎么到现在还不吃饭?我去楼下帮你订一份匹萨吧?”张弛关心地说。

“嗯,随便吧,只要能吃饱了就成,我一直在研究这个方案的思路,现在有点头绪了,才觉出饿!”林旭说着将那一百块钱放到张弛跟前。

“我这儿有!再说请师父吃顿饭也是应该的!”张弛说着就要出去。

“拿着!”林旭将钱扔给张弛,而后又埋头研究起张弛整理的资料。

张弛知道,林旭从不喜欢占便宜,哪怕是一顿饭。没再说什么,拿起钱转身出去了。

不多时,张弛提着一个快餐袋走进来,一边将剩下的零钱交给林旭。林旭拿起一块儿匹萨,一边大口吃着,一边对张弛说:“你吃点吗?”

张弛摇摇头,说:“头儿,你赶紧吃吧,我早就吃过了。”说着自己点上一支烟。

林旭点点头不再多说,风卷残云地将一份匹萨吃光了。林旭擦了擦手,点上一支烟,而后对张弛说:“你收集的资料我都看了一遍,基本上和我要求的差不多了。今晚估计咱们要加班到很晚,你有问题吗?”

张弛吃惊地张大嘴:“啊?这么玩儿命?”

林旭笑了笑,说:“呵呵,还没跟我加过班呢吧?不是玩儿命,其实我不赞成加班,尤其是熬夜加班,往往那样的效果并不好!可是没办法,明天就是周五了,老板下午给我打过电话,说那位方晴希望尽快拿到新方案。虽然她自己没说对第一个方案不满意的事情,老板刚刚在电话里已经有点儿不高兴了。所以咱们就得抓紧,今晚赶出来,这样咱们还有一天的时间做一些修改和补充,然后你联系方晴,周一咱们过去递交方案!”

“哦!没想到她直接打电话告诉老板了,这不是明摆着背后告状吗?”张弛愤愤地说。

“人家就是明着告状也没辙!说明咱们工作没做到位!”林旭安抚着张弛。

“那咱们就拿出一个漂亮的方案,给她一点颜色看看!”张弛也有点跃跃欲试。

“嗯,咱们先理一下思路!”林旭说着将手中一本厚厚地资料夹递给张弛,让他先看着。

“这是什么?”张弛接过来一看,原来都是林旭平时积累下来的案例简报,还有一些与客户有关的新闻,是从报纸上剪下来的。不禁心里暗自佩服,真的不是随随便便就可以成功的。

“首先,我们要从你收集的那些客户资料里,找出他们之前投放广告的方式和周期;其二,我们从他们的产品及公司介绍中,抓住他们的产品特征以及市场特征;其三,对于他们的竞争对手的广告投放我们也要进行分析,这样我们不仅可以知道他们的竞争对手有什么广告策略,并且加以分析;同时,还可以让我们的方案更加具有核心竞争力!”林旭条理清晰地分析着。

“嗯,而且通过你说的这几步分析下来,对他们的产品周期与优势都会很清楚了,也有利于帮助他们设计一个针对竞争对手的广告方案!”张弛补充着。

林旭赞许地点点头,心里想,这小子就是聪明,一点就透。“不过,头儿,我还有一点不明白。”张弛带着几分疑惑地问。

“什么不明白?”林旭喝了一口茶。

“就从刚刚咱们分析地几点,这个方案已经思路清晰了,可是我并没觉得那个方晴的个人资料对咱们有什么帮助!”张弛不解地问。

“呵呵,你是不是怕自己干得冤枉?”林旭笑着说。

“没有。。。”张弛被林旭一语道破心事,有些不好意思。

“你知道你的第一个方案为什么被退回了吗?”林旭反问着张弛。

“没抓住客户的需求?”张弛不确定地说。

“这是一方面。另一方面,是你忽略了方晴这个人!她为什么会让你第一次递交方案是直接交给她,而没有让你交给她的营销部负责人?”林旭不紧不慢地说。

“谁知道,她喜欢事必躬亲呗!”张弛不以为然地说。

“错!她的这一态度,至少向你传达了两个意思:其一,她对以前的广告方案不满意,从而也让她对自己的营销部不满意;其二,是她非常重视这次的方案,一定要亲自把关!那么,是出于什么原因让她对这个方案如此重视呢?显然,她的公司正面临着一个危机,或者是一个重大的市场机遇,才迫使她如此重视!”林旭一番抽丝剥茧般的分析,令张弛佩服得五体投地。他正要张嘴说话,林旭又接着对他说:“再有,你把方晴的资料收集那么多,你看完后对这个人的印象没什么感觉吗?”

“说实话,我看完她的那些资料,我觉得这个女人不太像女人,呵呵。”张弛有些调侃地说。

“其实,你都看出来了,只是你没有自己去分析一下!一个女人,让你看完她的资料却给你不像一个女人的感觉,说明什么?”林旭不紧不慢地帮张弛分析着。

“说明她怪呗!”张弛脱口而出。

“这就是关键!只是你忽略了!之所以你的第一个方案被否,除了你的方案本身存在问题,再有就是你忽视了你面对的客户!这样一个重要的人物,你不对她事先进行了解,即使你的方案说得过去,当你真正面对她谈判的时候,你也会败下阵的。”林旭真的

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