跟我玩,阴死你-第73章
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当柯一凡把病歪歪的朱莉送到车站，然后隔着车窗追着火车，邀请许佳雨毕业之后来深圳与自己团聚，反而促使许佳雨下定决心北漂，一定要混出点名利来，把柯一凡从财迷男里挽救出来，他不应该只是一个小商贩，而应是一个家，其实呢，朱莉的内心里暗藏着的或许是为躲避深圳找到了一个无比荣光的借口。
为什么全国各地的无为青年都愿意雄心勃勃地投奔深圳？
很简单，只要你吃得起苦，在深圳肯定能混到饭吃，断不会饿死街头。
可是，柯一凡不能满足于混个肚儿圆，人家是要赚大钱，做老板的。
这并没有什么可笑！
柯一凡只不过是在做所有从校园跑出来的年轻人都曾经做过或者正在做的梦，况且，他的梦想真的照进过现实。
站在新租的柜台背后，柯一凡满怀着期待，看着电脑城门外如潮水般奔涌的人流与车流。
从嘈杂的声响中挤进来的阳光，洒在新柜台锃亮的玻璃上，又折射到柯一凡的眼镜镜片上，偶尔被进来出去的人影打断，丝丝缕缕的金光闪闪就随之肆意跳跃，柯一凡的心情也跟着灿烂起来，跃跃欲试。
2004年，整个业逐渐在走下坡路，大品牌之外的厂家和经销商之间为了多抢到市场的一杯羹，价格战打得硝烟弥漫，放血甩卖的哀嚎遍及全国各地电脑市场。
此时散户的作用是巨大的，几乎左右了电脑市场的风向。
深圳的电脑城里不断聚集着许多的年轻力量，几乎都是刚从学校毕业的大学生们，他们应聘碰壁之后一赌气南下深圳，几个同学一起凑上几万块钱，在电脑城里合伙租个柜台就开始拉散户做DY，他们不缺热情，不缺技术，就是只差钱。
在这场残酷的厮杀中，地方性的Y品牌在与品牌的竞争中节节败退，维持温饱的柯一凡从中看到了希望，他迅速与Y品牌在深圳的代理商联系，以先销售后交钱的方式在自己的柜台上经营，月底的结算价略高于目前Y品牌的放血价。
Y品牌的深圳代理商穷途末路之际，不得不接受了柯一凡的建议，他们提出的条件是，结算价与月销售量成反比，销得越多，优惠越大。
可是，电脑城里品牌多如牛毛，各自的性能对一般散户来说并无实质性的差异，各柜台的年轻人逮住什么品牌就推销什么品牌，埋头苦干，热汗奔流，互相之间还虎视眈眈，生怕某个生意被相邻的柜台抢了去。
柯一凡他们的柜台有了货源，也能吃苦，但并不能提高Y品牌的销量，结算价格降不下来，越做越吃力。
与柯一凡同来的几个年轻人，技术上确实没得说，闷着头在专业的圈子里“汗滴禾下土”，销售效果却差强人意，学文出身的柯一凡插不上嘴，就把心思用在了技术之外，伺机冒险一搏。
刚入道的年轻人达不到无商不奸出神入化的境界，但“无利不起早”的基本常识几乎就是他们下海之后的本能。想想啊，辛辛苦苦忙乎一个月，除去柜台费用、房租、吃饭、手机费就所剩无几，所以，不管做什么生意，只要有一点蝇头小利，这帮年轻人也一定会趋之若鹜。
那天，柯一凡内急，却发现藏在柜台一角的卷筒纸不翼而飞了，眼瞅着周围的弟兄们一个个面不改色心不跳的无辜面孔，柯一凡只得捂着肚子跑出去买，看见街边新开了一家日用杂货铺，门脸不大，干净利落，貌似还琳琅满目，只是刚开业不久，人气不旺。
老板和柯一凡是老乡，也是湖北人。他乡遇老乡，这份特殊的感情只有浪迹过的人才有体会。所以，柯一凡只一开腔，乡音难改，自然和老板一家都很谈得来，仔细观察了几天，柯一凡突然向日杂店老板提议：“拐子，我们合作吧。”
（下一章节提示：柯一凡略施小计挖到了人生的第一桶金……）
大喜大悲初进洗头房
（上一章节提要：柯一凡提议与日杂店老板合作……）
对于小老乡的提议，老板以为他又在瞎扯：“老弟，你卖电脑，我卖日用杂货，么样搞？”
“我一个月从你这儿订500份日用品套装，也就是牙膏牙刷香皂卷筒纸，你看能不能便宜点。”柯一凡开门见山。
老板眼睛发亮，又觉得不可思议，笑着说：“老弟，莫拿拐子开心啊。”
柯一凡脸一沉：“鬼侃，我是正经跟你谈生意。”
老板坐下来，望着这个戴眼镜的书生老乡，还是不肯相信：“你一次要这么多，当然可以便宜，但一个月就要500份，你么样用得完呢？不说别的，光卷筒纸就能把你的屁股擦破了。”
“这你莫管，这是我的事。”柯一凡算过了，电脑城里有几百个柜台，每个柜台都有好几个年轻人，每个月擦500筒卷纸的屁股是只多不少！
柯一凡一咬牙：“就500份，超过了你还得给我优惠。”
老板喜出望外又半信半疑，总觉得这个偏执的小老乡脑子进水了，但是，这送上门来的生意，没有理由往外推啊。
最后，两人以每份65块钱成交，先付一半，剩下一半谈好月底付账，合作期限半年。
柯一凡让老板专门订做了半年用的三千份小包装，正面是Y品牌广告和他们柜台的联系方式，背面是杂货铺的地址电话，老板以为，只要自己还开杂货铺，小包装总是要用的，没和柯一凡多计较就同意了。
一起来的年轻人都以为柯一凡肯定是穷疯了。
不好好琢磨卖自己的电脑，马上自己擦屁股的纸都要上别人的柜台摸一张是一张了，竟然还有心思帮老乡卖卷筒纸。
柯一凡极力说服了同伴，拍着胸脯说不成功，所有的帐都算在我一个人头上，反正柯一凡定金都交了，那就只好死马当作活马医吧。几个人一个柜台、一个柜台地去游说，你们的日用品我全包了，白给你们提供半年，只要你们推出一台Y产品，就送你们一份，价值10圆。如果你们用不完小包装里的东西，还可以按照地址上的联系方式，拿去换洗发水和洗衣粉。
擦屁股的纸不也是钱买来的吗？这帮年轻人一算账，销谁的产品不是销啊，推Y产品，一个月下来，说不定可以额外赚到不少的日用品呢。
利益虽小，影响重大。
电脑城里各个柜台的年轻人拼命帮柯一凡推销Y产品。
很显然，推销的台数多了，谁都用不完这些小东西，只好把一个个的小包装送给电脑城之外的亲朋好友，这无形中又扩大了Y品牌的知名度，销量就像滚雪球，一下子增长了好几倍，柯一凡从Y品牌那里拿到了最低价，又从老乡老板那里得到了优惠，这一进一出，价值不菲。
杂货铺的生意蒸蒸日上，老板和老板娘笑眯了，半年之后续约时形成了一条“潜规则”，柯一凡可以随时来家里蹭饭，逢到吃排骨煨藕汤、沔阳三蒸、洪山菜苔之类的家乡菜，还会特意打发家里的小姑娘去喊柯一凡。
在一个萧杀的秋天快要结束的时候，柯一凡终于如秋风扫落叶般挖到了来深圳之后的一桶不大不小的金子。
看着这如火如荼的大好形势，柯一凡兴致勃勃地告诉朱莉，咱俩的好日子很快就要到手了，你就等着毕业之后来深圳做老板娘吧。
想着自己要做老板娘了，朱莉为之兴奋了好几天，以为很快就能收到柯一凡具有说服力的证据，例如一件高档内衣或者一个名牌小包，可等了一些日子只收到了从临江寄来的零食和衣物，并没有来自深圳的快递。
这让得意忘形的朱莉在宿舍的同学面前很跌份。
于是，朱莉心里就想，在深圳那个开放潮湿的城市，男人有了钱，谁知道会怎么样呢？不得已，只好继续埋头于钻研北漂一族的成功秘籍，刻苦练功，收敛了去深圳做老板娘的痴心妄想。
怪不得要说凤凰男目光不够远大呢，或者说，柯一凡到底是农民的儿子，对房子的偏爱根深蒂固。
还是刚来深圳没几天，柯一凡就在近海处相中了一处不大不小的房子，从此耿耿于怀，念念不忘，几欲购置而后快。
现在这一天终于超乎预期提前来到了，柯一凡兴致勃勃地绕着尚未完工的楼盘转了几圈之后，下定决心用一年来的积累赶上了房价最高峰的末班车，他甚至没有想起要和朱莉这个未来的老板娘商量。此时的柯一凡，既没有闲钱更没有闲心要给朱莉寄什么值钱的礼物来表达欢迎之情。
一纸房贷的协议犹如一张结婚证书，房子还没有到手，柯一凡就与深圳只能不离不弃了。
不靠谱的安居果然没有让柯一凡得到更靠谱的乐业。
柯一凡得意洋洋的日子仅维持了不到两年，还没等与老乡老板继续续约，自己松散的阵营里就出现了“叛徒”，隔壁柜台的山西小伙率先抛弃了Y品牌，开始卖力地推销品牌，人家说，每台出货价格直接让利10圆钱。
现金为王啊！
“柯兄，一个月就算只能出5台机子，可以赚50块呢，比几卷手纸实惠多了。”山西小伙子一点没有“背叛”的羞耻，反而振振有词与柯一凡理论。
谁说的，看过了《投名状》，兄弟都靠不住，何况穷凶极恶的小商人呢？
品牌的人力资源和资金实力与Y品牌本来实力相当，但品牌为了报当年落败的一箭之仇，下定决心卷土重来与Y品牌血拼到底，这让柯一凡跟着倒了霉，苦苦支撑了几个月，Y品牌仓皇而逃。
柯一凡厚着脸皮去找过品牌的代理，可只得到了对方的一阵讥讽，原来，Y品牌崛起的时候，第一个被挤出去的就是品牌，这次胡汉三的还乡团又杀回来了，坚决不收留投诚的败军之将。
柯一凡只得从电脑城里溃败而逃，独自一人离开了租住地，甚至没好意思和共过患难的弟兄们打个招呼，更没心思和远在四川的未来老板娘说明原因，就搬进了刚刚竣工交付的毛胚房。
房价的急剧下跌让柯一凡左右为难，原打算转手卖出去与朱莉北漂汇合以图东山再起，可和天气一样天寒地冻的地产形势，哪里还有人肯接这个烫手的烂山芋。
再苦再累压不垮苦水里泡大的柯一凡，但月月催命的房贷却可以。
祸不单行。
春节之前，好不容易挤上了回家过年的班车，却被堵在了京珠高速公路上进退两难，七天七夜，弹尽粮绝，此时的柯一凡连投雪自尽的心都有了，本想回到老家休养生息，没想到老天都为难柯一凡，把带回家的礼物吃了个精光。等到高速公路被解放军官兵一疏通，柯一凡没有跟随班车继续前进，而是直接调头返回了深圳，一个人守着冷冰冰、空荡荡的房子，过了一个方便面就白开水的革命化春节。
闲着无事，就开始以自己的经历，码字打发时间。
柯一凡堵在雪地里的时候，朱莉刚刚演完了一场“潜规则”的闹剧，郁郁寡欢揣着“皮条公司”马总的推荐信从京城返回了临江，有气无力地与柯一凡通了电话，发了慰问短信，最后因为柯一凡的电池耗尽再无联络，朱莉以为他早已回到了信号不良的鄂西北山村。
朱莉没有接到柯一凡的任何信息，就开始筹划进入小白文化公司的准备工作。
冬天还没有过去，可柯一凡觉得属于自己的春天越来越远，情绪低落到了冰点的他，虽然还没有忘记北漂失败回了临江的朱莉，但是他已经兑现不了接她来深圳做老板娘的承诺。柯一凡现在的想法是，朱莉比自己漂亮，家境也比自己好许多，自己又没赚到钱，她就是要和自己一刀两断，自己也无话可说。
