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第51章

知识改变异界-第51章

小说: 知识改变异界 字数: 每页4000字

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所以,这个商贩懂得抓住客人的心里,利用真诚来赚取钱财。

不过,我不敢肯定,他这个做法,是一种手段,而不是真正的真诚。所以,我还需要试探。

拿起一个小饰品,我问摊主道:“老哥,这个卖多少钱?”

摊主是一个三十来岁的壮年人,长得一副憨厚的模样,在听到我的问话之后,朝我憨实一笑,说道:“这个不值几个钱,如果小兄弟喜欢,就便宜卖给你了。这个小发簪,如果用久了,它会褪色,所以,我只在成本上,多收你一个铜币。因此,这个小发簪,我只收你8个铜币便行了。对了,小兄弟,你买这个发簪,是送给女孩子的吧。到时候,你一定要告诉她,这个发簪用的时间长了,它会褪色哦。否则,她生气了可就不好办了。呵呵!”

“哦!我怎么确定你这个发簪的成本是7个铜币呢?”我问道。

“呵呵!小兄弟你一定是外地人吧,或者,没在这个集市买过东西。但凡是在这个集市买过我东西的人,都是知道的。不信啊,你可以问问旁边的人,问问他们。”摊主说完,又朝我憨实一笑。

在他说完之后,旁边在挑选货物的客人,同时点头称是,并称赞摊主真诚待客,怂恿我在他这里买东西,并说他们不但在他这里买,如果有需要,还介绍别人来这里买。

好家伙,不仅利用真诚拉回头客,还会利用品牌效应,打响自己的名声啊。这样的人,即使不老实,我都心动了。

“呵呵,老哥你说得对,我就是一个外地人。我准备在你这里批发一批饰品回去卖,但又担心受骗。所以,老哥你可不可以将你的住址告诉我啊?”我问道。

在问出这句话后,周围的客人顿时一阵鄙夷,嘘声四起,仿佛我这样做是在亵du摊主一般。

在嘘声过后,那些客人又不约而同地对我说道:“他就住在香帕街25号,那是他家祖上留下来的产业,你要受损的话,绝对能找着人的。而且,我相信,他会天天在这里摆摊。另外,他肯定不会欺骗你的,你就放心好了!”

我站起身,对摊主说道:“我想出重金将你这个摊位买下来,因为我看你这里的风水不错,客人还蛮多的。”

那摊主先是一脸震惊,而后对我说道:“小兄弟,你想买我这个摊位,我自然不会拒绝。反正对于我来说,在哪里摆摊都没关系。但是,实话告诉你,我并不是靠风水赚钱的,而是靠少赚多卖,靠真诚让回头客来赢取更多客源的。如果小兄弟买去了,生意不好的话,肯定是生意的问题。”

天哪,连生意经都告诉别人了?老实,实在是老实,但却非常不精明。

“你怎么连做生意的方法都告诉别人了?难道,你不怕我盗取你的方法,拉跑你的客人吗?”我问道。

“嘿嘿……不瞒你说,其实,我早将这个方法告诉别人了,只是,别人不愿意按照我说的模式去做而已。否则,我赚的,肯定不止这点小钱。”他回答道。

“嗯?此话怎讲?”我好奇地问道。

“你想,这个集市虽然大,但一个城市里,并不止这么一个集市。在整个艾泽拉斯世界,集市的数量就更惊人了。如果,我们这个集市的人,都卖得很便宜的话,就能将在别的集市购物的人给吸引过来。甚至,能打响一个名号,让这个城市,甚至是整个世界的人都知道,这个集市是用真诚卖钱的,而且卖得很便宜,使得有人会慕名前来买东西。在这样一个良性循环下,买东西的人越多,我们就卖得越便宜,卖得越便宜,服务态度越好了,就会拥有更多的客人。你想,每天多上十倍的客人,我岂不是赚得更多?所以,我并不担心他们抢走我的客源,只要我赚得更多就可以了。呵呵!”摊主说完,又朝我憨实一笑。

听完他的话后,我呆了一小会。

在回过神来后,我不由地从心底感叹:高,实在是高!

利用品牌效应来赚取钱财,利用更多的人来赚取更多的钱。

这种做法,类似于我们地球某些大城市的,小吃一条街或者服装一条街,谁都知道,到那个地方,能吃到各种小吃,所以,不必去别的地方,到小吃一条街就行了,吃完这个,还可以转身换个口味。谁都知道,到那个地方,能买到各种款式的衣服,所以,不必周折,这里不满意,转个身,你就能买到你想要的衣服了。

这个世界的集市那么多,在一个城市里,谁都不固定到哪个集市买东西,甚至很多不会到集市买商贩的,而愿意去花更多的钱,跟商店买贵点的,就是担心受骗。如果,这个集市能打响名号,将自己卖得真诚以及便宜告知这个城市的人,我想,客源肯定会增加至少一倍。

但现在,光靠他一家,是无法将名号打响的。所以,他才会说出这么一番话来。

这样有商业头脑的人,不为我所用,实在是太可惜了。

听完他一番话后,我恨不得马上跟他共谋。

既然可以信得过,又老实又精明,那么他就是我捞取第一桶金的不二人选了。

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提速提速!

第九十一章 香美肉

“老哥,打扰一下了!”我将他拉到一旁,悄声说道:“我现在有一笔大买卖,不知道老哥愿不愿意跟我一起做?”

摊主听后马上警惕地看着我,脸上的笑容消失无踪,问道:“什么大买卖?我可不干那些非法的勾当!”

一个城市有一个城市的法律,就像一个小国家一样,违法之后,也会受到相应的惩罚的。

“嗨!老哥你说哪里去了?俗话说,财不外露,我这不是担心自己一个人无法打开市场,所以便寻找一个信得过的精明人来帮忙嘛。”我回答道。

“我暂时不能答应你,至少你得告诉我,你要干什么才行。”摊主一脸正色说道。

知道他老实,知道他精明,所以,我也不用再试探了,直接问道:“老哥,说实话,你想不想赚更多的钱?”

摊主点点头,回答道:“那是当然,我妹妹还在上学,我家里又有一个六十有几的母亲,我现在赚的钱,只够供他们生活以及只够缴纳我妹妹的学费而已,再没有闲钱多了。而且,我妹妹她,明年就要上中级学院了,学费又更昂贵了。我只有这么一个妹妹,我希望她能得到更好的教育。可是,我真担心……”他说着,不时地望向摊位上帮他忙的十一二岁的小女孩,眼中流露出无尽的慈悲之情。

果然是长兄为父啊,在异界,也是一样的。

“可是,你这么精明,你的理论那么正确,又为什么赚不到更多的钱呢?”我问道。

摊主叹了口气,说道:“其实,万事不能全靠精明才行的。另一方面,要有机遇。如果没有机遇,再厉害的商人也没办法。另外,我现在不能离开这里,我不能去冒险,万一一个不小心,亏了,那我就害了我妹妹和我母亲了。”

的确,巧妇难为无米之炊,脚踏实地稳步向前也说得没错。

“老哥,现在机会来了,你愿不愿意把握住?”我小声地问道。

“你还是找别人吧,我是一个老实人,担心会坏了你的大事啊!”摊主说道。

“老哥,我都说我不是干非法买卖咯,你就是不信。如果我要做非法买卖的话,又何必来找一个愿意自爆生意经的人呢?”我说道。

“那你这是……”摊主满脸疑惑。

“老哥,财不外露,这里不方便,不知道……”我小声的问道。

其实啊,我现在的模样,还真像是干走私的人,说话不敢大声,还时刻警惕着防止周围有人偷听。

摊主看了看周围的天色,朝我点了点头,道:“今天也快收市了,我也卖得差不多了。如果小兄弟赏脸,到我家去喝口茶吧。”

我微笑着点了点头,退到一旁,等待他们将摊位收拾完毕。

之后,便随着他们走到了他们家。

一路上,我得知,摊主名叫哈维尔,是香帕城的长住民,在香帕城的香帕街拥有一处房产,那是祖上遗留下来的基业,一般情况下不会打它的念头。

不过,我听他说,如果他无力供他妹妹上学的话,会考虑将房子卖掉,他和母亲搬到城外村子里去,让妹妹读下去。

他们家是由青石构建而成,是整个城市最普遍的建筑,房子不大,但却显得清雅朴素。

在艾泽拉斯世界,可没有水泥石灰瓷砖之类的建筑产品,一般情况下,只有有钱人,或者权贵,才会将建筑的外貌修饰一番,用的,是极为昂贵的魔晶粉。魔晶呈现出各种不同的颜色,并且在碾磨之后,和水会有一定的粘力。刷在墙壁上,经过风干或太阳晒干后,就不怕雨水洗刷,经久不褪色了。

一般的住户,都直接显示出青石的机构,青石与青石的联合处,是由一种特殊的魔兽粘液粘合到一起的,所以看上去,也不会太难看。

进到他家之后,他妹妹帮我搬来的凳子,并倒来茶水,显得非常乖巧懂事。

我赞扬地摸了摸她的头,向哈维尔表示道:“你妹妹很乖!”

听到我的话后,哈维尔让其妹妹先进入内房,才问道:“小兄弟!你有什么话,就直说吧!”

我点了点头,我衣服的口袋里,拿出一片肉干,递过去给他。

这片肉干是我亲手晾晒的,并不是由骷髅小弟晾晒的。既然是自己人,就不能吃“不干净”的东西,那些肉干,还是留给那些有钱的权势吃吧。

哈维尔接过肉干,皱了皱眉头,问道:“小兄弟,你这是……”

“这个,叫香美肉,你可以煮熟尝一下。”我说道。

“香美肉?没听说过!好吃吗?”哈维尔问道。

我又掏出几片肉干,放到他手里,说道:“叫你妹妹去弄吧,等下我们一起吃,按照莎罗肉一样制作就行了。至于想要知道好不好吃,等下你试过不就知道了。”

哈维尔呵呵一笑,接过肉干,招呼来他妹妹,叮嘱了几句,才又转过头来对我说:“小兄弟,你说的大生意,不会就是这些所谓的香美肉吧?”

我点了点头。

他疑惑地说道:“哦?难道你这些肉干,不是猡莎肉?”

我再次点了点头。

他再次疑惑道:“那,难道你的这些肉干,比猡莎肉还好吃?”

我微微一笑,示意他等待。

经过了十几分钟的等待,他妹妹终于手捧一个碟子,从厨房走了出来。

我转过头看了他妹妹一眼,笑了笑,问道:“老哥,你是不是很久没给肉你妹妹吃了?”

哈维尔一皱眉头,忙说:“虽然我赚得不多,但猡莎肉并不贵,我还是买得起的。我们一家人,天天都有肉吃啊。”

我笑了笑,甩了一下头,示意他看看他妹妹。

此时,他妹妹两眼直盯着端在手里的那碟肉,不住地吞咽着口水。

“小妹,你刚刚在集市不是吃过饭了吗?怎么?又饿了吗?”也许是妹妹在外人面前露出了丑态,所以他的话语中,略微呆上了一点责备之意。

他妹妹听后,满脸委屈地低下头。

我调侃道:“等下如果知道自己错了,老哥你可要道歉才是啊!”

哈维尔皱了皱眉头,示意不明白我在说什么。而我,则示意他品尝一下已经放在我们俩面前的那碟肉。

他笑了笑,拿起妹妹递过来的叉子,跟在我后面,插起一块肉,放在鼻子前闻了闻。

在我将肉吃进嘴的时候,他突然说道:“好香啊!”

接着,又闻了好一会,他才将肉块不舍地挪移开自己的鼻子,送进了他的嘴巴。

接下来的一幕,正如我想象的一

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