古代地主婆养成攻略-第24章
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王总管听了这个比喻，挺有意思，手指敲了敲桌子，说道：“其实你是不放心吧？想用这一成的股把自己和汉阳楼绑在一起。”说着撇了撇嘴。
增云大方地说道：“大树底下好乘凉嘛。”说着一抬自己那秀气的小下巴。
王总管看着她的小样儿，不由又一阵大笑，不知子陵公子是怎么寻到这么个有趣的小娘子。
增云又对王总管道：“过些时候我有西瓜，不知汉阳楼是否需要？”
西瓜？冬天里的酒楼水果种类比较少，如果有西瓜可以吸引酒客不说，价格可定高些，有银子赚。
王总管欣喜道：“当然需要，不过汉阳楼需要的量不会太大，汉阳楼卖的酒和菜可是大头。”
增云明白，就道：“没关系，汉阳楼要多少我给送多少。只是价钱几何？”
王总管说道：“五十文一斤吧，我可是受了主家委托照顾你呢，不会让你亏着的。”
增云就说：“那也不能让汉阳楼赔着啊！还是给个公平价吧。”
王总管就笑了，说道：“就是五十文，我卖给酒客再高点也无所谓啊。放心我不会赔钱的。”
增云在心里白了对方一眼，双方签了玩具店的合作契约，按了手印，增云袖在袖子里就与王总管告辞。
增云把契约给赵氏和海建峰看了，赵氏疑惑地问道：“和汉阳楼合作梁家就不会找麻烦了？”
增云点头道：“是的，把玩具店开到京城和各州府势在必行，但我之所以选择和汉阳楼合作是因为他们本来打算无条件帮助我们，而这一成股是我送给他们，不送我心里不安。娘说我做得对吗？”
赵氏想了想说道：“这样也好，走一步是一步吧。”
海建峰的心里可是惊涛骇浪般地不平静了，赵氏母女不知道，他可是知道的，这汉阳楼是沐王府的产业。增云一个小小的玩具店，汉阳楼能与增云合作显然不是为了那所谓的一成股，那个人不知对增云打着什么算盘。
赵氏又问增云有何具体计划，增云说自己得仔细再想想。
临走，增云想起一事，瞅了瞅四周的下人，海建峰挥了挥手，下人们都退了下去。
增云对海建峰和赵氏道：“伯父，我想把神奇的一成股分给你们，希望你们能够收下。”
海建峰道：“哪里能要你的银子？你赚的银子留着做嫁妆吧！”买卖也是一时的，哪有那么长长远远的买卖？
就知道他不会放在眼里，增云还是诚恳地道：“伯父，您知道我有什么事情都靠您来帮我拿主意，这个股就留给我的弟弟或妹妹，当做是给您减少负担吧！”说着看了看赵氏已稍微隆起的肚子。
海建峰垂眸不语，过了一会儿道：“也成，就当做你娘的嫁妆银子吧。”
增云回到家里，拿出笔墨纸张，玉竹忙拿起墨来磨，增云提起笔边想边写，写到郭婶子催了好几次的晚饭了才彻底写完计划，
第二天一大早增云拿着计划先去海府找了赵氏和海建峰。
海建峰接过来越看越心惊，这是增云按照前世的经验制定的完整的加盟代理计划。
海建峰看着增云，才十岁的孩子，怎会心思如此缜密？
看得增云心里发慌，没有了底气，抬起头对海建峰说道：“伯父，有什么问题吗？您认为可行吗？”
海建峰收回眼神答道：“为何不自己开店呢？这样的话银子赚的少吧？”
增云解释道：“嗯，是少一些，但我们也一样投入得少很多。我们的财力有限，向汉阳楼筹借或者让汉阳楼出银子都不合适，人家纯粹出于帮忙，不能太麻烦人家。而现在需要迅速地占领市场，所以这个加盟代理是最合适的了。”
虽然不懂加盟代理这个名词，但看到计划的说明大概也能理解这个词指的就是这种经营方式，看起来和朝廷上将一些特殊商品比如酒的经营权给几个全国特许经营商有点儿类似。
“我上午再好好想想，下午给你消息。”海建峰一时还提不出什么建议。
下午从学堂直接去了旗舰店，查看两人将店铺管理得怎么样了。
张宏宇开始时没有经验，不知怎么摆货，不知怎么卖货。
增云让李宏给他培训了一下，又吩咐引泉在旁边提醒着些。
黄婶子见增云三人在这里，就又回府里取了三人的食盒送了来，还送来了海建峰给她的一封信。
海建峰在信中说他基本认同这个方案，只是在有些细节方面给补充了一下。
用过午饭，增云带着玉竹和半夏就来到了汉阳楼。
王总管看过这个计划，反应几乎和海建峰一样，因为在这个时代基本都是直营的连锁方式，这种的代理加盟的方式还没有过，王总管不觉对这个方案感到好奇，与增云仔细推敲了一个多时辰，最终又补充了一些东西，就算通过了。
而且目前距离元日不远了，需要加紧时间来操作。
第四十三章婉拒（二更）
为了节省时间，最初的步骤由汉阳楼来操作，然后将有意向、有能力的、符合增云要求的人约至京城，十天后会在京城的汉阳楼举行全国招标仪式，而增云只要带着玩具玩偶样品和协议书去京城就可以了，不用增云全国各地的跑，增云也确确实实是没有那么多人手和精力去那么大范围的跑市场。
最后王总管又给增云安排了两个护卫，到时会护送增云前往京城。
增云回到府中，当下派半夏找来牙侩接着买人。
有银子赚，牙侩来得很快，乌压压领了近五六百人，院子都站不下了，分批进的。
左邻右舍都知道赵家又要买人了。
增云还是采取以前买人的法子，先观察再询问，最后定下一百一十四个木匠、一百三十七个绣娘，还有十来个跑腿的小厮，签了死契，直接在后街又买了一处二进宅子，安顿这些人。
赵府留下三名小厮，其他的都分别安顿在这处民宅里，将原来府里的那些木匠和绣娘也都安排到外面去了。
安顿好这些人后，增云命人兵分几路：让人临摹二十份神奇玩具店的牌匾门饰的图纸以及王总管给她的画着汉阳楼标志的纸；又找写字好的人抄写增云准备好的契约文书二百份；派人去采买一批布匹、棉花和木材等原材料，然后令所有人抓紧时间赶出二十套精美的小熊维尼系列玩具玩偶以及十二生肖的玩具玩偶作为样品。
增云自己则派人将牙侩唤来，问有没有能够印刷画册的作坊。
牙侩手里正好有这么一个书肆要将后院的印刷作坊卖掉，因为印刷成本太高，一年也印不了几本，无利可谈，在北街那个神奇玩具旗舰店附近。
增云就跟着牙侩去看了看，正合适，那三个操作工都是签了契的家丁，如果增云需要可以卖给她。
负责印刷的闫三已经五十多岁了，刀工好，雕版可得又快又准，基本没有废版的，而且平时没有什么话，只是闷头干活，其他两个人看着也都是老实的。
增云就将这个印刷作坊和这三个操作工一并买下来。增云将自己的彩绘插页拿给他，让三人开始雕版，定好月钱闫三五两，另两个人是三两，每次上新版的插页则每页再付二十文。
三人听了很是高兴，以前的主子没有什么生意，三人平时没活计，心里总是提心吊胆，哪里会有人白白养人的，这不前一个主子就将三人给卖了。
现在听说活计多，每天都会很忙就诚心诚意地开始干活，哪里还有什么心思起那偷懒耍滑之事？
招标工作的前期准备工作自己能做的都安排好了，只等后天出发就可以了。
既然已经决定了和汉阳楼合作，自己就需要对柳公子和梁夫人有个交代。
增云带好面纱领着玉竹半夏先来到柳记蔬菜铺，柳公子不在，增云就打算先去梁府。
刚走至街角处，就看见柳公子迎面回来了。
增云迎上前：“柳公子我想和你谈谈合作的事宜。”
柳岩将增云主仆三人领至一间茶坊，进了包间。
增云首先开口道：“非常抱歉，我们家的玩具店已经找到合伙人了，汉阳楼对这个感兴趣，我们与他们合作了。”
柳岩有些落寞地说道：“真遗憾，我们认识这么久了，怎么不先考虑一下我呢？”
增云笑着答道：“虽然玩具店与柳公子合作不成，不过还有一个是柳公子擅长的，不知您是否感兴趣？”现在是冬天了，蔬菜水果品种都大大减少，销量也大幅度减少，柳岩正在发愁，听说有机会赚银子眼睛一亮，道：“赵小娘子能给在下机会，当然感激不尽！”
增云就问道：“如果说过几天我有西瓜给你，你想卖吗？”
西瓜？在冬天可是稀罕物，而且还有个把个月就过年了，当然好卖了，但这么冷的天怎会有西瓜？疑惑地问道：“你怎会有西瓜？”
增云又问了一遍：“你到底想不想卖？”
难道是用北方的那种温室种出来的西瓜？那造价可就太高了，就问道：“如果你有我当然想卖了，只是不知价格能贵几何啊？”
增云哪里知道能卖几何，于是推了回去：“柳公子认为几何合适？”
柳岩想了想说道：“我可以给你夏天正常收价的三倍。”
增云哪里知道夏天这里西瓜能卖多少啊？这个人说话真费劲，就又问道：“具体多少？”
柳岩说道：“每斤能给你三十文，满意吗？”
增云算了算成本，很合算，就道：“如果我给你多少，你都能收下，这个价格也可以接受。”
柳岩高兴地说道：“你有多少我要多少，我在京城和各州府都有水果行呢，不过只有我一家卖你家的西瓜吗？”
增云道：“抱歉，我和汉阳楼合作在先，需要先提供给他们，但他们和你们不相争，他们在自己的酒楼卖。”
柳岩就讨价还价：“既然你还向别家供货那就不能给你们三十文了。”
增云站起身子说道：“人家汉阳楼给我五十文呢，你给不了那就算了。我都给了汉阳楼好了，我还能多赚点银子。”
柳岩赶紧拉着增云的袖子，增云甩下他的手，哼了一声转身欲走。
柳岩赶紧道：“那就三十文好了。”
增云生气了，增云生气很严重，头也不回道：“三十文也不卖了，四十文吧。”
柳岩赶紧拱手道：“好好，就四十文。”心里这个后悔啊，好好的讲什么价啊！被这个小娘子又敲了十文去。
增云就让小二拿了纸笔，和柳岩签了契约。
增云抬头看看日头感觉还未到申时中，就接着去梁府。
这回主仆二人是走着去的，已经知道了去梁府的路，也不远，没有必要坐轿子，增云愿意多走走。
当被领进梁夫人的房间的时候，梁夫人已经等在那里，增云上前施礼，落座后，梁夫人先开口道：“赵小娘子已经考虑好了？”
增云面色露出惭愧之色道：“抱歉，梁夫人，在您之前汉阳楼已经找过我，只是一直没有确定下来，昨个汉阳楼来人将此事定了下来，所以只能对不起梁夫人了。”
梁夫人面露不满，但又无可奈何，这里是梁家家族的旁支，虽说梁大将军有势力，梁贵妃又受宠，但这等小事京城梁家未必看上眼，这里有牵涉上了汉阳楼。她可是知道的，这汉阳楼是沐王府的产业，好大的来头，虽有不舍，但自己只能放弃了，无奈地说道：“赵小娘子傍了好一棵大树啊。”
增云不卑不亢地说道：“哪里，是汉阳楼找上来的。”
梁夫人有些不信，偌大亲王府怎会将小小玩具铺子放在眼里？
话不投机半句多，既然话已说明，也就起身告辞。
