大艺术家-第978章
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约翰扌拉塞特这时才反应过来，原来，十一工作室和皮克斯有合作的想法。如果可以和十一工作室合作，这的确是再好不过了。也许，十一工作室在发行渠道和作品资源上都没有太大的优势，但确实可以让皮克斯有一个自由发展的未来。
第二次的谈判，比起上一次，史蒂夫－乔布斯的脑海里只是增加了一点新内容：那就是十一工作室的作品资源似乎比自己想象中要有价值。如果说，上一次史蒂夫－乔布斯十分颇感兴趣罢了，并没有任何的表示，更不要说具体举动了；那么这一次，史蒂夫－乔布斯的确是把十一工作室纳入了考虑的范围。
再看看埃文－贝尔和皮克斯工作室现在的合作关系······不用多说了，史蒂夫－乔布斯已经从约翰扌拉塞特眼神里的兴奋得到了自己要的答案。所谓合作，就是一个利益取舍的问题，以前是如此，现在是如此，未来也是如此。现在，十一工作室身上的筹码加重了，所以史蒂夫－乔布斯愿意把其纳入考虑范围，但是最终的决定，依旧是一个利益取舍的问题。
看着史蒂夫－乔布斯脸上淡定的笑容，埃文－贝尔的心中却是暗暗骂了一句粗口，他对今天自己的表现十分不满意。因为在与皮克斯合作的方案之中，十一工作室能够拿出来的筹码实在太少了，要与迪士尼相抗衡，难度太大。
“你刚才说晚餐要吃什么？”史蒂夫－乔布斯才不管话题转换得是否生硬，对于埃文－贝尔的话，直接就没有回应，跳回了刚才的话题上。
埃文－贝尔心中有些泄气，但脸上还是笑呵呵地说到，“法国料理，怎么样，有兴趣吗？我下午和布拉德他们说了许久的法国料理，现在满脑子都是这些东西。”
“布拉德的屋子里全部都是老鼠，难为你了，现在没有满脑子都是老鼠。”约翰－拉塞特虽然对于十一工作室的合作抱有很大的期待，但他也知道，商业上的事情还是要史蒂夫v乔布斯拿主意，不仅因为史蒂夫－乔布斯拥有皮克斯工作室百分之五十点一的股份，也因为史蒂夫－乔布斯才是真正的经营好手。所以，约翰－拉塞特也没有在这个话题继续下去。
听到这句话，埃文－贝尔的整张脸顿时就皱了起来，“我真佩服布拉德，他对这个问题一点都不介意。”刚才进去布拉德－伯德的会议室，里面至少摆放了二十多个老鼠笼子。他们说，为了把“料理鼠王”里主角小老鼠雷米绘制得活灵活现，他们必须近距离观察老鼠的形态，所以弄了一堆的老鼠过来。
其实如果只是几只的话，那感觉还好，但是二十几只，在他们讨论的时候，老鼠就不断在笼子里爬，那种吱吱叫的声音，让人鸡皮疙瘩全部都束了起来。“布拉德还说，他们一开始也觉得很奇怪，但是习惯就好了。上帝，习惯？”
埃文－贝尔和约翰扌拉塞特、史蒂夫－乔布斯一起离开了会议室，加入了一起前往享用晚餐的行列。
虽然表面上埃文－贝尔没有太大的动静，但他心中很清楚，今天这第二次机会，他还是没有把握住。史蒂夫v乔布斯依旧没有任何动容的模样。这让他有点沮丧。
埃文－贝尔其实很清楚地知道，十一工作室现在最大的劣势就是发行渠道。如果有了发行渠道，估计和皮克斯工作室的合作方案，十一工作室的底气就会充分许多了。
关于发行渠道，其实当初大卫－格林布拉特还在公司的时候，他们是有讨论过的。可是十一工作室本来就是一家小公司，当初就连十一制作这个部门都没有完全建立起来，根本没有精力去经营发行这一块的事宜。所以，埃文－贝尔决定，没有必要太过贪心，还是把精力放在作品的制作上。可是现在看来，发行渠道的问题，却制约了十一工作室的进一步发展。
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第二卷 绚烂人生 994 发行渠道
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自从十一工作室成立以来，埃文贝尔等人前后两次讨论过发行渠道的问题，两次都是因为工作室的人手不足、精力不足，最终决定放弃。。fengyishuyuan。 凤仪书院原创首发而大卫格林布拉特离开十一工作室之后，这块领域更是被冷落，没有人再提起。。
其实过去一年来，十一工作室缺少发行渠道的问题已经逐渐凸显了出来。
首先是“神秘肌肤”的发行问题，在没有发行公司愿意接手的情况下，埃文贝尔选择了前往威尼斯电影节参展，可以想象，如果“神秘肌肤”铩羽而归，那么他们接下来就需要在多伦多电影节、圣丹斯电影节等地不断参展，一直找到愿意发行这部作品的公司位置。
其次是“阳光小美女”，这部作品甚至没有公司愿意制作，今后制作出来的发行问题也势必不容忽视。其实包括“撞车”、“致命身份”等作品在内，十一工作室的作品总是个性十足，并不是电影公司期待的作品，每一次的发行都是一个问题，而这个问题今后还会将一直持续下去。
埃文贝尔正是意识到了这一点，所以从“神秘肌肤”开始，有意识地开始探求电影的发行渠道，为“阳光小美女”等作品的将来谋求出路。包括泰迪贝尔、伊登哈德逊这次和韦恩斯坦兄弟一起进入学院公关的学习，也是对发行渠道的一种探索。可以说。十一工作室已经知道，缺少发行渠道对于公司的影响了。
以前，十一工作室没有开拓发行渠道，一是没有人力。二是没有财力，三是没有精力。再加上当时十一工作室刚刚起步，即使没有发行渠道，影响也不会太大。现在，随着十一工作室的发展，发行渠道的重要性越来越大，对于工作室的影响也会越来越大。
不仅是皮克斯的问题，想想“神秘肌肤”和“阳光小美女”。这样的作品在十一工作室肯定不会少。所以发行渠道的影响会一直持续下去。而人力、财力、精力对于现在的十一工作室来说，都不再是问题了，也许，是时候建立十一工作室自己的发行渠道了。
其实。十一工作室的发展是颇为畸形的，一般来说，无论是独立电影公司还是独立音乐公司，都会建立属于自己的发行渠道，比如当初的自由选择。大卫格林布拉特就为十一工作室带来了独立发行渠道，虽然十分狭窄，但还是有的，只是后来十一工作室有了华纳唱片的发行渠道。有了更大的舞台，自由选择的发行渠道就没有发挥作用。而狮门影业、米拉麦克斯、顶峰娱乐这些著名的独立电影公司。都是有自己专属的发行部门，负责发行事宜。
十一工作室原本就是埃文贝尔为了音乐梦想而成立的简易工作室。当初谁也没有想到，最后会发展到现在的规模。所以，在当初缺乏财力和人力的情况下，没有发行渠道也是正常的。之后，十一工作室的作品不多，又有了华纳唱片、华纳兄弟、二十世纪福克斯等合作发行公司，自然就忽视了发行渠道这一块的发展。如果大卫格林布拉特没有离开，他肯定不会忘记的，但是现在……
所谓发行部门，是一个很特殊的部门。发行，是建立在制作公司和院线之间的桥梁。发行部门主要负责的职责有：拷贝、非影院、法律事务、财政、财务管理和运作、系统和销售运营、放映业务等等。总体来说，就是负责与院线打交道，负责与航班、轮船、军队、学校等非影院机构的放映业务，负责dvd发行之后的销售和租赁业务等等。一句话，发行部门就是负责把制作公司拍摄出来的作品推广出去。
在大型电影公司之中，当一部影片立项并开始制作的时候，发行部门的工作就开始了，前期的营销计划就必须与宣传部门配合，陆续展开。而当作品拷贝就绪，试映工作就划分到了发行部门旗下。一般来说，试映分为两种，一种是针对内部人员，包括公司经理、导演等都会参加；一种是有选择性地找普通观众，根据观众反馈，对作品进行修改。
放映策略一般有三种，大规模上映，主要是七百到四千块银幕；有限上映，主要是五十到七百块银幕；以及独家放映。制定放映策略，这也是发行部门的工作。比如说这次“神秘肌肤”的放映策略，韦恩斯坦兄弟选择前面三周都是限定放映，一直到第四周才开始逐渐提高银幕的数量，这都是和公关策略互相搭配的。
同样的，放映档期也是发行部门的工作。大卫格林布拉特目前在环球影业负责的就是这项工作，去年暑假“机械公敌”和“谍影重重2”的斗争，就是发行部门互相较劲的产物。一般来说，硬碰硬，还是避开档期，发行部门必须互相试探、互相制定策略，这是十分需要经验和才智的一项工作。
当然，对于发行部门来说，非常重要的工作就是和院线打交道。所谓院线，就是同一个机构或者组织按照不同的权利方式拥有多家应援，并对这些电影院视线统一管理的体系。
其实，在早期，电影放映业是一种具有垄断性质的行业，诸如华纳兄弟、米高梅、环球影业、派拉蒙这些老牌电影公司，都拥有自己的电影院线。可是1948年派拉蒙案通过之后，为了反对行业垄断，美国的电影公司就不可能同时掌握从内容到放映之间的所有环节了。院线就从各大电影公司分离了出去，成为单独的一个行业。所以，现在大型电影公司只有发行部门，却没有自己的院线。
目前，美国的放映业也是由几条大院线控制着，包括了通用、联艺、amc、卡迈克、马库斯等等。去年统计的结果美国大约有四万块银幕，其中百分之四十五都被这几家院线控制，并借此聚敛了超过八成的票房收入。仅以全球第二大院线连锁集团amc为例，其在美国一共有三千五百块银幕，遍布全美主要城市。
当然，除了大型商业连锁院线，美国电影业也始终存在着一些独立和艺术院线，这些艺术院线为美国大学开设电影研究课程提供了有力支持。现在美国排名第一的艺术院线是地标（landma
k）公司。
所以，发行部门需要做的，就是和美国的各大院线进行合作，对电影上映的票房分红做一个协议。一般来说，合作有两种方式，一种是议定保底价，比如这部作品在若干银幕上映四周，支付十万美元，这是固定的，制片公司多挣多得，少挣就赔了；不过在北美都是采用第二种方式，分成。
分成其实很简单，目前发行部门与院线的惯例就是，前三周九比一，发行部门拿九成的票房，院线拿一成，保底七成。简单来说，比如说一部电影的票房是一万美元，扣除固定开支之后是九千美元，那么得到的数字是八千一百美元，这是第一个选项；而保底七成是第二个选项，是在不扣除开支的情况下乘以百分之七十，这个数字将会是七千美元。发行部门都会看，这两个选项哪个数字大，就选择更大的那个数字作为收入。
