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第136章

花都兵痞-第136章

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直接在心中默默地计算了一下后,给出了自己的答案。
    “这个节目光是四位天王级的导师,至少需要一千万,这还得是由我们致远出马才能拿到的友情价。其它的海选评委,也需要专业的音乐人士,至少需要两百万,再加上活动的组织、拍摄以及设备和场地等费用,成本至少需要两千万出头。”
    陆冲无所谓地耸了耸肩道:“也别出头了,你就当两千万就可以将节目制作完成吧,不知道这个两千万制作出来的节目,在赵总的心目中价值多少?”
    

第227章 对赌协议
    “由致远传媒出面的话,应该能卖到五千万以上,如果是由实力不够的公司出面的话,最多也就四千万左右吧。当然,这仅仅是第一季节目的估价,至于后面的话,则要看节目播出之后的反响如何了。”
    赵光佑话中所谓实力不够的公司,当然就是指创世了,他的意思表达得很清楚,光凭致远传媒这个招牌和背后的关系,就能够价值一千万。
    创世公司被小看了,陆冲却是丝毫不恼,反而是哈哈笑道:“赵总,您高看我们创世公司了,说实在话,凭我们现在的实力,只怕是连节目都制作不出来,就更别提将其卖出去了。按赵总的算法,这第一期的《华国好声音》能够获得的利润乐观估计是三千万对吧?”
    赵光佑点了点头,陆冲接着道:“我不知道在赵总的心目中,这三千万应该如何分配,但是至少你也得分出两成给创世和曾小姐。也就是说,按照你的算法,致远传媒能够在这第一季的节目之中营利两千四百万,这还是最为理想的状态,不知道我算得对不对?”
    赵光佑却不准备再跟着陆冲的节奏走了,冷声道:“既然大家准备合作,陆董有什么高见尽管直说就是,又何必在这里兜圈子呢。”
    曾琬瑜也道:“陆董,按你之前的说法,我这2%的收入可不只是那么点,要是每年辛苦下来,只能得到区区六十万的收入,我可没什么兴趣陪你们玩。”
    陆冲摇了摇手指道:“我这人出来做事,就绝对不会坑朋友,曾小姐你帮了我们大忙,我岂能让你失望。至于赵总,如果我说,按照我的计划,哪怕致远每年只分到其中的两成利润,也要比你所计划的两千四百万要高,而且这个收入还是逐年递增的,并且贵公司还能够因此获得一大批优秀的人气歌手合同,不知道是否能让你满意?”
    两成的收入超过两千四百万,也就是说在陆冲的计算中,仅仅是这第一季的节目,就能够给他们带来超过一亿两千万的收入。
    赵光佑在心目中算出这个巨大的数字之后,脸上却是丝毫都没有露出震惊之色,反倒是冷笑道:“陆董,我承认《华国好声音》的确是一个极为出色的节目,但你们在之前真正做过市场调查吗?就算是已经成熟的《超级女神》,每年能够为苹果卫视和天宇传媒带来的利润,加起来也不到一亿,你到底是哪里找来的信心?”
    赵光佑这话说得可算极重了,就差没直接说陆冲不知天高地厚而已,但是陆冲听了却是丝毫不恼,反而是微笑着道:“赵总,既然你认为我说的绝对不可能实现,那不如我们签个对赌协议好了。”
    “由致远传媒提供人脉和资源的支持,我们创世则负责组织统筹节目的运转,如果节目在本季节目之后,《华国好声音》不能为致远传媒带来两千四百万以上的利润,则由创世负责填补。如果超过的话我也不需要另加条件,只要按照我刚才提出的合作条件执行就可以了。怎么样,赵总可有兴趣与我来博上这一把?”
    “当然,在这个过程之中,致远传媒必须全力提供支持,曾小姐作为中间人,请帮我们监督这一点。最低限度,致远传媒必须帮我们拿下心仪的几位天王天后,说服他们参加节目,另外必须协助我们与江卫视达成合作,至少要让江卫视的负责人愿意坐下来和我们谈判!”
    按照陆冲的算法,致远传媒不需要承担任何的风险,稳稳当当地就能够拿下最少两千四百万的利润,而他们所需要付出的,则是接受一份由陆冲所提出的合同。
    陆冲这一招可谓是够狠的,直接套出赵光佑对于利润的最大预期,然后承诺给出以这个预期为底限的条件,对于致远来说,绝对没有任何损失,还可能有意外的收获。
    赵光佑原本是绝对不相信凭着一期《华国好声音》,就能够狂赚一亿多的,但是陆冲现在的表现,却是让他的信心开始动摇了。
    而在谈判之中,一旦谈判的一方信心不足,就到了另外一方狂追猛打的时候。陆冲虽然并不是什么谈判专家,但是上一世混迹地下世界之时,和人讲数的时间可不少,当然不会不知道这一点。
    见赵光佑的眼神之中出现了犹豫,陆冲立即追击道:“我说过,我这人出来做生意绝对不会坑朋友,只要赵总同意这个条件,我将从创世公司的八成利润之中,再抽出两个百分点给赵总!”
    “至于创世公司的偿付能力,赵总你可以让人去查,我们已经向公司注资了六千多万,只要合同签下来,而利润又没有达到预期的话,我们公司是绝对有能力作出赔偿的!”
    虽然还当着曾琬瑜的面,但陆冲就那么直接地将送给赵光佑的利益提了出来,赵光佑原本就是曾琬瑜牵的线,这并不是什么大不了的事。
    而他之所以从利润之中抽出两个点给赵光佑,却是为了今后对方的配合,毕竟他们现在手头的实力还太弱,筹办《华国好声音》几乎都要靠致远出力,而作为管理致远具体事务的赵光佑,在这其中能够起到的作用就很大了。
    只要赵光佑接受这两个点,为了他自己的利益,他一定会在合作之中尽力,而不会作出为了赢得对赌,拖节目后腿的事。
    赵光佑听到这里,却是霍地站了起来道:“陆董你这是什么意思,我身为致远的负责人,岂能为了区区利益出卖公司的利益!不过陆董刚才提的这条件,对我们致远来说并无什么不利,这样吧,你们稍微等我一下,毕竟这么大的事情,我需要跟老板汇报一下再做决定。”
    看着赵光佑匆匆走出房门的身影,房间中的几人对视一眼,都露出了微笑,如果不出意外的话,这事情应该就算是谈下来了。
    果然,仅仅是几分钟之后,赵光佑就再次进入了房间,有些兴奋地道:“萧老板对这个节目很感兴趣,对于陆董提出的对赌协议他也同意了。不过这个合同,咱们只能签一季,明年的合同,要根据情况再重新签定,我们致远在同等条件下有优先续约的权利!”
    

第228章 分成模式
    计议已定,五人立即共同举杯庆祝,而对于陆冲刚才提出的那2%的利润,大家都没有再提,似乎从来没有发生过一样。
    但是陆霜却是在心中暗自记下了,等《华国好声音》第一季顺利收官之后,这笔钱会一分不少地进入赵光佑的腰包之中。
    事实上,这一次的合作可谓是四赢,陆冲找到了拥有绝对实力的合作者,致远公司能够从合作之中获得至少两千多万的利润,赵光佑交获得2%的收益,预期不会少于两百万,而曾琬瑜也同样拥有2%的收益,并且还不仅仅是第一季的。
    干了一杯之后,赵光佑这才有些迫不及待地问道:“陆董,现在你总能透露一下你究竟准备怎么操作了吧。恕我才疏学浅,着实想像不出,怎么才能从这一季节目中就能够赚得一亿以上的利润!”
    曾琬瑜,甚至包括陆霜和唐斌,都同样以期待的目光望着陆冲,他们同样抱着赵光佑一样的疑惑,陆冲究竟是哪里来的信心?
    陆冲哈哈一笑,也不再卖关子,说道:“其实很简单,我准备走的,只是赵总先前所讲的第二条路而已。想要获得远超预期的利益,当然只能走分成的路子,不仅和电视台分成,就连那几名导师,我也准备和他们签定分成合同,而不是像传统的给予出声费,以便真正地激发他们对节目的参与性。”
    其实说穿了并不复杂,陆冲也并非什么商业奇才,他所准备进行的,只是复制上一世《华国好声音》的商业模式而已。
    在上一世,《华国好声音》虽然是由江卫视播出,但实际上,其背后的真正功臣,却是一家名为“灿星制作”的公司。
    在上一世,“灿星制作”和江卫视的合作模式,开创了华国电视制作模式的先河,是华国电视历史上真正意义的首次制播分离。
    按照当时的协议,《华国好声音》由江卫视和“灿星制作”共同投入,共担风险,共享利润。事实上,更多的风险是由“灿星制作”承担的,因为他们当时的协议制订了一个利润的最低线,低于那条线,“灿星制作”赔钱,高于那条线,二者按约定的比例分红。
    是的,陆冲刚才和致远公司谈下的协议,也是抄袭了“灿星制作”上一世和江卫视合作的模式,事实证明,这个手法是很有效的。
    当然,一切的前提都是,《华国好声音》真的能够为双方带来预期之中那般巨大的利益,否则创世公司可就要亏到姥姥家了。
    而上一世《华国好声音》和导师之间的分红模式,也是电视节目中的一个创举。他们并不像普通的电视节目一般为请来的导师提供出场费,而是将节目中选手们的歌曲拿出来与华国移动合作,通过提供下载彩铃的方式获取利润,让导师从自己学员歌曲的下载量中获得分成。
    这样的方式,可以让导师真正地将全身心投入节目的制作之中,在争抢优秀学员之时,也会真正地拿出全部的诚意,因为每一位优秀的学员,每一首优秀的歌曲,都代表着他们的利益。
    这样既避免了让导师抢人阶段流于形式,也能够保证导师获得足够的利益。在上一世,仅仅是学员歌曲的彩铃在华国移动的下载量,已经为节目带来了超过两亿的利润。
    扣除被华国移动分去的一半之后,仍然有超过一亿的利润,而这一亿之中,分配给导师的就超过了两千万,远远地高出先前赵光佑预算给导师的一千万。
    而且这里还有很重要的一点,上一世《华国好声音》推出之时,已经是二零一二年,虽然经济上有所发展,但是智能手机的普及,以及网络的高度发达,让人们对于彩铃的下载热情大大地降低了。
    而在二零零四年的现在,手机刚刚在工薪阶层中普及开来,他们对于手机的各种应用,都抱有极大的热情,其中当然也包括彩铃。
    有一个数据,可以很直白地说明这一块的利润空间究竟有多么大,就在今年推出的一首歌曲《老鼠爱大米》,光在彩铃这一块,就创造了过亿的价值,甚至在推出的第一个月,就达到了六百万的下载量,以两块钱一次的价格计算,这可就是六百万。
    所以陆冲有理由相信,当《华国好声音》节目红火之后,随之推出的彩铃下载业务,能够获得的利润必然还将高过二零一二年的原版,为他们带来超过一亿的利润,这也是他最大的底气之一。
    听完陆冲的计划,赵光佑心服口服地向他伸出了大拇指,陆冲的计划虽然都还只是腹稿,但以赵光佑的经验,却是明白,这些绝对都是可行的。
    “这么说来,和江卫视之间的合作,你也是准备和他们签订同样的对赌协议了?”作

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