潜伏在办公室-第68章
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如此而已……
3、只有三种人能拿到好处……
能真正拿到利益的，往往只有三种人……
第一种是逢迎拍马的人，这类往往是职场小人，他们对上司阿谀奉承，对同事进行打击……因为把上司哄的很好，所以被当成亲信……这类人往往是上司分配利益的第一选择……
第二种是事先就兑现好处的人，这类人往往非常现实，他们懂得职场中的许诺都是空头支票，所以在做事情之前就要求兑现好处……如果他们的利用价值非常大，那么上司将被迫把承诺变作现实……这类人是可以获得利益的，但他们也容易得罪上司，所以不会成为上司的亲信……
第三种是能长期带给上司好处又随时会撂挑子的人……众所周知，长期带给上司好处、具有长时间利用价值的人，并不一定会得到好处……正所谓干活干得好做事做到老……你埋头苦干，又不提任何要求，是没人会给你好处的……与此相反的是，既能做事，又懂得提好处，甚至会用跳槽等方式要挟上司的人，是一定能得到好处的……
譬如在公司中，有些老好人天天干活，以为上司看到了就会给自己加薪升职……这些人往往不太会拿到好处，甚至连承诺都很少……而一些能把上司最想要的事情做的很好，而且时不时会传出跳槽谣言的人，却能够拿到很多东西……因为上司缺少不了他们，而且害怕失去他们……
如果你不是如上的三种人，你就只能与职场利益无缘了……
4、说和做往往只会兑现其一……
上司承诺后不兑现，这是说话不算数么？
从表面看当然算，但从实际效果看，其实上司早已兑现了他的好处……
这一点，绝大部分职员都不明白，但究其原理，却是清晰明了……
空头支票和实际支票都是支票……
也就是说，上司给你一个承诺，这本身已经是他给你的利益了，对上司来说，根本无需兑现……
每一次要付出利益时，上司都会面临两个选择，说还是做……如果做的话，每个职场利益都只能用一次，这样成本太高……
所以，绝大部分的上司，都会把职场利益当成诱饵，用说的方式来口头承诺……这种口头承诺能给员工以心理满足，这就是上司们给予的好处……
口头承诺满足人的心理，实际利益满足人的生理……
而说和做往往只会兑现其一，你听到的是口头承诺，就别惦记着兑现……而上司真心要给你的东西，他不说也会给你……
5、被上司欺骗后怎么办？
最后我们都会面临一个问题，被上司欺骗后该怎么办呢？
有些人会当场大闹，逼迫上司兑现承诺，而这却是最坏的一种选择……因为当众吵架，并不会给你带来任何好结果，上司永远不会在当中胁迫下低头，否则他以后就没办法管理了……而且这种吵闹，会逼得上司整你，如果他不整你，以后当众拍桌子的人会越来越多，所以上司没有选择，只能杀鸡儆猴，拿你开刀……
另一些人会自暴自弃，觉得已经看穿职场的一切，所以开始瞎混日子，不管领导交代什么事情都不愿意去做，成为职场中的行尸走肉……这种选择当然也不好，因为放弃自己并不会给上司带来什么伤害，也不会为你和你的家人带来什么利益……放弃了自己，最终损害的，都是你自己的利益……
还有一些人会忍气吞声，他们不再声张，继续做好自己的事情，而下次领导安排事情，他们也会好好的做，就算被骗多次也不敢反抗……这种人是很安全的，能够在职场长治久安的生存下去……但是，他们却是最不可能拿到好处的人，因为上司看到他们不敢闹事不敢抗争，自然乐得利用，没有哪个上司会发善心，把实实在在的好处给老实人的……
那么，最好的方法是怎么做呢？当你被上司欺骗后，首先要做的就是忍耐，不能够当场抗争，不能够发货，更不能够报复……然后你要继续做事情，不可以自暴自弃……但是，你又不能学忍气吞声的那一类人……
区别在哪里呢？
当上司下次有求于你时，就是你讲条件的时候了，你有两个选择……如果上司要你做的是短期的事情，一次性过的……那么就当场讲价，并不是要上司兑现这次的好处，而是要上司兑现上次欠你的好处……这种讲价如果加上技巧，不会像胁迫，而更是商量……
如果需要你做的是一件长期的事情，那么就先去做，尽可能的把资源掌握在自己手里，机密都不让别人知道，让自己处于主导地位，然后可以用撂挑子、跳槽的谣言与上司议价……
其实，原理是很简单的……
当你上过一次当后，就不要再上第二次当……
在同个地方两次摔倒，就绝对不会是别人的责任了……
案例：
鲜于搭上周晓华后，迅速的抖了起来，前几天看他还是如丧家犬一般惶惶不可终日，但客户招标一结束，鲜于就再度耀武扬威起来……
原因无它，从前的鲜于，虽然做着大区总经理，却没有太深的高层背景……而如今不同，他有大中国区副总监撑腰，手中又有出色的成绩，一切敌人都被打败，简直是风光无限……
华东大区的人看鲜于百炼成钢，怎么也打不死，风向逐渐转弯，不少人又慢慢攀附过来……鲜于和黄陵华之间的力量对比虽然没有逆转，却已进入了对峙的持久战阶段……
之前，冯晖给鲜于献策的时候，曾提到过，要鲜于把周晓华手中渠道整理的试点项目拿过来做，鲜于也答应，这块项目将交给冯晖负责……
当鲜于重新活过来后，冯晖多次提及此事，鲜于便上了个心，果真向周晓华要求，拿这个项目到华东区做试点……
鲜于的性格，自然不是投桃报李，他只是觉着，冯晖这么聪明的人都感兴趣的事情，必然有它的好处……
渠道整理试点的资料一到手，鲜于粗读了一个晚上，就神采焕发，觉得这次真是发达了……
所谓的渠道整理，竟然是一套全新的商业模式，和以往所想的完全不同……
从前，A公司和渠道进行合作，就如同黄陵华现在做的一样，签订独家代理协议，将货物交给连锁药店销售，半年结账……属于供销关系，A公司处于上游，渠道终端处于下游……
正因为这种销售关系的存在，所以黄陵华将此次和人人药房的合作当成直接销售，从而划入李荣名下，让真正掌管渠道的周晓华很是生气……
而周晓华提出的渠道整理试点，正是一次绝地反击……也不晓得哪个高人做了此方案，竟然提出，直接在本地各大药房、超市、家电连锁等渠道终端设立直销柜台，由A公司自行安排人员，安排货物在终端里销售，而销售所得与药房超市等分成……
这个方案对几方面都有好处……对药房超市而言，他们无需承担任何风险，只需要让出一个柜台就能坐收分成的好处……对A公司而言，可以节约大笔渠道费用，还能由自己的人员来掌握销售情况……而对周晓华而言，从此后，药房超市和A公司之间是合作模式而不是供销模式，就能够顺理成章的接管过来……
而对鲜于来说，更是重大利好……黄陵华在做人人药房连锁店的渠道，而鲜于接过这个试点，就能全面铺开其他药房和超市的渠道合作，这会重重削弱黄陵华的力量，并且打击他们的业绩……
鲜于发现渠道整理试点的含金量后，便找到了冯晖，告诉他这个项目马上就要开始，而且会交给冯晖去做……但目前看，公司内部还有很多人正在觊觎这项目，所以鲜于得把各方面关系摆平再说……
这个消息虽然是私底下对冯晖说的，可没用几天就传的公司上下人人皆知……
王小峰见着冯晖：〃恭喜啊，马上就要掌管新项目了……〃
冯晖把王小峰拉进办公室，这才开腔：〃有什么可恭喜的……〃
王小峰说：〃新项目都要交给你了，这不是可喜可贺么？我看你很快就能升官发财咯……〃
冯晖冷笑：〃你懂什么，鲜于不说还好，这一说，我就一定拿不到新项目了……〃
王小峰：〃这是为什么？鲜于都开口了，君无戏言么……〃
冯晖：〃上司要给你的不说也会给你，不给你的说了也不会给你……今天鲜于越是这么说，就越代表他心里是不想给我的……〃
王小峰倒抽一口凉气：〃还有这回事……〃
冯晖摇头：〃我和鲜于私底下的一番话，怎么会闹的全公司都知道？我没说，还有谁在说？〃
王小峰瞪大眼睛：〃你是说，鲜总自己传出来的……〃
冯晖点点外面：〃他就是要让这事情传得人人皆知，这样公司才会乱，乱了才有借口搪塞我……〃
两人这番谈话还没过去几天，事情的发展果然如冯晖所料……新项目即将交给冯晖做的消息传开，公司上下立时混乱，小西区的经理和主管率先鼓噪起来……
当初鲜于势弱，小西区这几个头目还算忠心耿耿，并没有过档，现在鲜于情势好转，正是大家享福的时候，怎么就让冯晖占了这个大便宜呢？
这些人也不晓得自发还是别人授意，反正是闹将起来，甚至搅得小东区和小西区产生不小的对立情绪……
在如此民意之下，鲜于便找冯晖谈了第二次话，坦诚直接把新项目交给冯晖和小东区不现实，只能先两边分一点……冯晖微笑应允……
于是开会时，鲜于便把渠道整理的新项目分成两部分，冯晖和小西区经理胡柏各占一半，两区自行其是……
这回王小峰可聪明了，主动跑来问冯晖：〃这民意沸腾的事情，是怎么了？〃
冯晖问：〃你读历史么？〃
王小峰点头：〃当然读过，我是文科出身么……〃
冯晖：〃当年袁世凯为了留在北京当总统，让手下兵丁装作哗变，彻夜闹事……而后，他为了当选大总统，派了一批流氓装作民意代表，包围议会，不选袁世凯就不准走……所谓的民意，往往都是有人在背后使坏……〃
王小峰明白了，这件事情看起来小西区干部在闹，其实不过表面文章，背后都是鲜于指使的……
虽然做的都是表面文章，可时间长了，假事都能变成真事，更何况还有明确的利益在中间……
东西两区分别做事，祸患四起……先是双方扯皮，有牵涉的事情谁都不肯负责，有好处的事情大家都抢着做……而后，干脆变成了互相冲撞，一点小事就能闹到两个经理那边去……这么下去，试点就没办法搞了……
鲜于趁机再开大会，将东西两区经理狠狠批驳了一番，看似是各打五十大板，但到最后，却任命西区经理胡柏为新项目负责人，冯晖协助……
这实际上已经把渠道试点交给小西区了，鲜于再也不提曾经答应过冯晖的事情……
冯晖见这任命，知道大势已去，他也不多争辩，干脆借口平时工作太忙，辞去新项目方面的工作，只提出让王小峰代表小东区辅助一下，做好项目交接……
鲜于求之不得，却还装腔作势的挽留了几句……这个会议变成杯酒释兵权，几句话下来，冯晖便全然缴枪……
会后，王小峰照例去和冯晖密谈……
冯晖面不改色：〃预料之中的事情，鲜于承诺把项目给我，这属于利益交换……可他渡过难关，就开始后悔，所以第一次时，用缓兵之计，好话搪塞我，令我不要着急……第二次借着民意暴动而把东西分成两部分做……第三次又�
