潜伏在办公室-第50章
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更让鲜于紧张的是，这家宁夏公司自己不生产产品，但他们却代理了一个德国品牌……这是目前在欧洲市场上占据主流地位的产品，以前从没有进入中国公司，却不晓得怎么被这家名不见经传的企业给拿下了……
对方有足够好的产品，有很漂亮的报价，也有精干务实的团队……而且鲜于出尽法宝也打探不到这个宁夏公司是谁鼓捣出来的，按说圈子内的行家应该都认识，可对方却似乎很了解鲜于这边的情况，几次都堪堪的避过碰面……
鲜于意识到，自己真正的对手不是别人，正是这个宁夏新公司，所以把全部心思都放在对方的身上，功夫不负有心人，他终于通过〃好人家〃的一个高层，了解到宁夏公司方案书中最核心的几个数据……
有了这个后，鲜于便又赶赴总公司公关，他说服大中华区销售副总监，支持鲜于调整方案，将一部分利润再让出去……
这个事情，令公司高层纷争陡起，因为这种大的合作，利润本来就没几个点，如果平白再让出去三个点，公司就无利可图……
但鲜于认为，这么大的项目只要谈下来，就是对其他竞争对手的削弱，是对自身品牌的提升，对市场占有率贡献也很大，即使不赚钱也值得做……
而且他还承诺，只要公司能答应这个条件，自己必定拿下CASE，并且在三年内，让华东大区成为A公司独霸的天下……
虽然鲜于的新修订受到很多高层的反对，但在副总监和董事局的支持下，还是顺利的通过……付出的代价很沉重，但鲜于却觉着值得……
只要拿下〃好人家〃，那他们就是华东区的霸主，有了如此的成绩在手，鲜于想要进入总公司当总监，那简直不在话下……
正是基于这种想法，鲜于拿着自己的职场命运搏了一把，可谓生死就看这一次了……
不过鲜于的运气还是很好，在三个利润点让利的情况下，A公司的优势完全展现出来……其他几个竞争对手迅速溃不成军，都没进入最后谈判阶段就撤了……宁夏公司虽然抵抗了一下，但鲜于无疑抓住了对方的软肋……
那家是个代理公司，没有自己的生产基地，所以成本上必然高于别人，而鲜于则以本伤人，宁可不赚钱也要打压，对方竭尽全力也无能为力，最后也只能举白旗投降……
这一仗打下来，鲜于是风头出尽，当他与〃好人家〃签订最后的协议，立刻成为本城风云人物，连续上了好几天的报纸，就连集团总裁也发来贺电，专门点名表扬……
鲜于在A公司的前程，一下子就光明无限了……
但其中也是有些波折的，譬如前几天在A公司和〃好人家〃合作庆祝酒会上，鲜于居然看到了黄陵华和老拉两个人……
这两个，可真的是A公司华东销售大区的老人，他们在华东区打拼多年，黄陵华从一个小业务员开始，慢慢往上爬，最后居然战胜许多竞争对手，坐上了华东大区副总经理的位置，带着亲信老拉，与鲜于连番恶斗……
而王小峰、林丛、冯晖三人，原本都是黄陵华和老拉的手下，也是这两个人带出来的，他们当初管理的小东区，是全国业务典范，被公司当作骨干团队……
只是黄陵华野心太大，几次三番都想要取代鲜于……一开始时，黄陵华的确将鲜于打的毫无还手之力，可鲜于此人工于心计，又善忍耐……
在足足一年多的时间内，鲜于任由黄陵华攻击，丝毫没有还击的意思……但他却耐心潜伏，等待着最重要的时刻出现……
终于令他等到了，黄陵华的一个手下犯了起商业诈骗的案子，这本来与黄陵华毫无关系，可鲜于却私下联络林丛和冯晖两人，利用他们做内心，硬生生诬陷黄陵华也参与了商业诈骗……
一时之间，黄陵华百口难辨，最后被公司发配到大西北区去当副总经理，算是流放了……而黄陵华最忠诚的亲信老拉，也在没多久后被赶出公司，听说也跟着追随黄陵华去了……
鲜于在酒会中遇到这两个人，本来还有些奇怪，私下一打听才晓得，原来黄陵华早就不在大西北区干了，而是自己成立了个代理公司，就是与鲜于拼杀的那家宁夏医工……
虽然是仇人相见，可大家都是场面上人，又怎么会撕破脸呢……鲜于和黄陵华、老拉还是相谈甚欢，双方心照不宣的交换了下近况，黄陵华还不失时机的恭维鲜于，连夸老上司出手不凡，一下子就把这个大单给抢了去……
虽然看到黄陵华等人，令鲜于颇感意外，不过静下来一想，鲜于还是有些得意的……一年前把黄陵华赶出公司，是鲜于重磅出击的大手笔，那时已经打败过黄陵华一次……而如今公司层面上交手，黄陵华再度成为手下败将，看来自己就是黄陵华的命中克星……
春风得意的鲜于，压根就没有把黄陵华老拉两个人杀回来的事情放在心上，他的全副精力都放在落实渠道营销方案上……正式的协议一签完，鲜于就开始大规模订货，准备在〃好人家〃的强势渠道进行铺货，开始掀起终端营销战役……
那些大订单下了两个月，产品都已经在最后组装阶段，再不用多久就可以下线运往华东大区……就在这关键时候，却出了个不可思议的问题……
鲜于晚上开车回家，路过小区附近的〃好人家〃药房，发现这个连锁店正在做门面装修，一帮工人忙着把〃好人家〃的招牌给拆下来……
鲜于见这情形，心中咯噔一下，有了不妙的预感……他碍着公司老总的面子，也不好下车去问工人发生了什么，于是打电话给自己小西区经理胡柏，让他调查一下，好人家是不是发生了什么变故……
第二天一早，胡柏急的满头是汗，连秘书都拦不住，嘭的一下推开鲜于办公室：〃鲜总，出大事了……〃
鲜于一皱眉：〃急什么，教过你们多少次了，泰山崩于前而面不改色……〃
胡柏哪里还顾这些，连连跺脚：〃好人家出事了，出了天大的事情……〃
鲜于愕然起立：〃怎么了？快说说……〃
胡柏：〃好人家医药连锁要上市了……〃
鲜于嗤的一声：〃我还当什么呢，他们不是已经上市了么，这次的合同，还专门走过上市公司的流程……有什么可大惊小怪的……〃
胡柏都快哭出来了：〃我今天去打听，好人家医药集团是早就上市了，可这次，是他们集团要把医药连锁店这块业务分拆上市，所以好人家医药连锁独立出来，连品牌都改成人人药房了……〃
鲜于摇晃了下，还勉强笑着：〃这也没什么，上市总是好事情，对我们的业务也有促进……〃
胡柏哭丧着脸：〃可是，和我们签约的是好人家医药集团，而连锁药店都变成人人药房股份公司，我们不仅进不了原来好人家的连锁系统，就连华东大区其他的连锁店也都进不了，这次我们上当了，上大当了……〃
鲜于轰然瘫在椅子上，他到这一刻才明白发生了什么……A公司华东销售大区与〃好人家〃集团签订了一个双向独占的战略合作合同……也就是A公司的产品在华东区只能放在好人家集团下属直营店销售，而好人家也只经销A公司旗下的产品……这个合作的基础，就是因为〃好人家〃集团拥有着绝对主导的医药连锁店系统……
可是现在，这个医药连锁店系统却从好人家集团中剥离出来，做为一个单独品牌上市……那么A公司与对方合作的基础就不存在了……
如果只是没法合作还不要紧，最可怕的是，鲜于这边由于独占合同的限制，他们不能再把产品放入别人的连锁店里卖，甚至是新剥离出来的人人药房也不行……
鲜于全身发抖，呻吟着说：〃这是一个局，绝对是个陷阱，一定是有人在害我们，给我查，给我查清楚！〃
胡柏说：〃我查过了，人人药房剥离出来后，和宁夏医工签了独占合约……黄陵华他们已经把这个新的连锁之王给占了……〃
听到这里，鲜于终于明白了，他自以为掌控大局，一切都很顺利，可实际上，他的每一步举动，背后都有人在推进……
那个人就是黄陵华，而整桩事情，就是黄陵华的杰作，他故意挖了个巨大的陷阱，等着鲜于跳进去……
黄陵华从一开始就知道好人家会剥离业务的事情，但他不晓得通过什么高层关系，居然说服对方，在没剥离前就做招商合作……然后利用宁夏医工的参与，把整个标的拉高，让鲜于信以为真，全情投入……
而当鲜于以为自己大获全胜的时候，黄陵华再突然出手，与新连锁签约……等到鲜于明白，真正的胜负手不是第一个合作，而是第二轮合作时，一切都已经晚了……
A公司不仅失去了和本区域最大连锁系统合作的机会，而且还被绑死在一个毫无前途的合约里……被剥离业务后的好人家集团，是没有终端店面的，也不可能帮A公司卖多少货，甚至在业务上与华东销售大区有所重叠……可鲜于却受合同限制，再不能和别的连锁店合作……
A公司目前的状况，不仅是前途尽毁，而且自断臂膀，可以说输人输阵，一败到底……
鲜于瘫坐在椅子上，满面通红，双目圆瞪，过了很久很久，才撕心裂肺的吼出来：〃黄陵华！黄陵华！！〃
这个时候，鲜于终是明白，自己一年多前得罪人种下的恶因，今天有了恶报……
可又能怪谁呢？
在好上司手下做能臣，在坏上司手下做奸臣
有些人，经常梦想能学到职场绝招，似乎学会一招半式就能行走江湖，从此打遍天下无敌手了……
然而，这个世界上没有包治百病的良药，也没有保管你升职加薪的绝技……因为职场不是技术，而是艺术……它是千变万化的，随时随地都在发生着改变……
你遇到不同的事情，遇到相同事情的不同阶段，你遇到不同的上司，每个上司还有不同的心情，就算心情相同还有不一样的境遇……
总而言之，只有重复出现的错误，而没有重复出现的事情……一件事情做错的道理往往是千篇一律的，但怎么去把事情做好，却各有各的方法……
所以，你不可能学会一招技术，就不分场合地点的乱用……今天教你潜伏隐忍，那是看上司和看时候的，你在虚伪型上司手下可以潜伏，可换到事业型上司的手下，潜伏几天就让你走人了……你在麻烦事面前可以隐忍不出头，可利益来了的时候老不出手，这一辈子也就虚度了……
当一个人在职场时，眼里不能只有方法和技术，要把整个职场的因素都结合起来考虑……因为职场说到底也是和人发生关系，而人是很复杂的，有成千上万的因素影响着人……只有在那个时间，那个点位，处于你的立场进行考虑，才能明白应该怎么做……
明白了职场千变万化的道理，你才能弄懂自己该怎么生存……那就是法无定法，大道无道……真正的技巧是随机应变，遇到什么样的事情，碰见什么样的上司，就该做什么样的反应……
而唯一的原则，就是对你有利，这就是我们通常说的〃趋利原则〃
正因为如此，所以我们通常会发觉，同一个人在不同的时候，会有截然相反的表现，有时变化的让人都认不出来……
在《资治通鉴》中有句话评价曹操：〃治世之能臣，乱世之奸雄……〃
曹操是一个人，并没有变化，但在不同的环境里则有不同的表现，这就是一个人在职场随机应变的最好例子……
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