潜伏在办公室-第40章
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乐乎……
你必须要明白，我所说的利益原则，是有起源和基础的……这个基础就在于职场是利益交换的场所，所以用利益原则不会有任何问题……
但生活却不仅仅是利益交换的场所，所以生活里也有利益来往，但每个人的生活更加的复杂，其中还有亲情、友情……纯粹用利益原则，显然是以偏概全……这一点虽然说的少，但其实很重要……
而另一点风险是，人们喜欢用利益来取代理想，也就是他们的最大目标，和利益目的毫无区别……这从原理上来看是没有问题的，当一个人没有远大理想的时候，赚钱为目的当然可以……
但值得注意的是，一个有伟大理想的人，最后的成就通常高于赚钱为目标的人……因为理想相当于人的信仰，你的信仰越高尚，你的动力就越足，而最后你能达到的高度就越高……
伟人和市侩如何区别？伟人也会用利益原则做事，但他们的理想是高尚的……而把赚钱做为最高目标的人，就是毫无疑问的市侩了……
何去何从，自我选择……
案例：
A公司是一家外资主导的医疗用品集团，产品以家用医疗健康器械为主，其中华东销售大区是A公司市场开拓的重点……
但在最近的一年多时间里，华东销售大区内斗不断，业务增长缓慢，所以集团派遣张宇担任大区副总，以期能稳定局面，振兴市场……
王小峰现在是华东大区小东区一组办公室主任，虽然担着副主管的职务，可本质上还是业务系统的一分子……
虽然同为业务员，可王小峰却与他人不同……别人关心的是自己能做多少业绩，能赚多少佣金……而王小峰却看到有很多老人买不起治疗仪，这些躺在福利院中的老人一身是病，却没有家人照顾，更别提拿出一大笔钱来购买康健设备了……
逐渐的，王小峰有了个理想，那就是去帮助福利院的孤苦老人，让他们人人都能用上康健器械……
想要实现这个理想，靠自己显然不现实，于是王小峰就想到了公司，他怎么说也是个副主管，可以直接提交营销方案……
奋战了大半个月，王小峰走访几十个福利老人院，结合现实情况，写出了个基于慈善和品牌推广的营销方案，名为〃金阳计划……〃
主要内容是自计划实施日起，华东大区总销售额的5％做为慈善用途，回购公司的康健器械，配送到各个福利老人院……而这个5％的慈善款，是由公司承担3％，由业务员承担2％，双方分担……
在王小峰想来，公司以这么小的支出，却可以换来慈善企业的名号，是有百利而无一害……而业务员的收入虽然下降，却可以帮助那么多用不起器械的老人，也是件美事……
所以王小峰将〃金阳计划〃做为重点方案推销出去，在分公司例会上讲了好几次，可每次都被当众驳回，甚至还被分公司小西区经理嘲讽他是傻瓜书呆子……
王小峰有种不撞南墙不回头的劲，他发觉此路不通后，就转了个方向……将报告私下转交华东大区副总经理张宇……
张宇是总公司新派驻的高管，他最高做过A公司大中国区销售总监，后来在公司斗争中失败，这才下放分公司……
张宇这个人外表和善，内心火热，与王小峰有过不错的交往，深的下属信任，所以王小峰希望张宇能推动慈善计划……
果不其然，方案转交后，张宇不声不响的在背后推动……他并没有如王小峰那样递呈分公司讨论，这显然是行不通的，张宇直接将〃金阳计划〃递送总公司，交到负责推广的市场部手中……
这一招确实行得通，市场部对于不用花自己钱，又能出宣传效果的计划当然卖力支持，很快就提交到总裁级会议上，〃金阳方案〃受到一致好评，并决定由华东销售大区小东区试行一个月，如果运行的好，则推行到全国区域……
总公司的决议下来，华东大区总经理鲜于也不能说什么，只好命令小东区从即日起执行〃金阳计划〃……
小东区的管事人，恰好都是和王小峰同批进入公司的……小东区经理冯晖是典型的凤凰男，出生农村，一路优等生，名牌大学毕业，通过奋斗和殊死斗争，目前已经是最年轻的经理……而小东区一部主管林丛则是高干子弟，家世背景很不错，但林丛并不依靠家里，自己选择在销售系统中打拼，听说A公司董事局中还有他的关系……
冯晖和林丛都是王小峰的上司，他们对〃金阳计划〃不支持也不反对，决议下来后，就老老实实的执行起来，任凭下面业务员有多少怨言，也强硬推行……
公司市场部最喜欢这类计划，既不需要营销费用，又能出很好的效果，所以在媒体上大力推广，〃金阳计划〃实施不到一周，就引发满城媒体的追访……
按说这种出风头的时候，大区总经理应该第一个上，可鲜于却一把推给了小东区经理冯晖，而冯晖把出镜机会给林丛，林丛也不含糊，转身给了王小峰……
于是王小峰做为〃金阳计划〃的缔造者，每天都接受媒体采访，简直就成了代言人，一时间风头出尽……
一个月试行结束，王小峰的媒体报道也告一段落，他准备写报告，提请总公司将〃金阳计划〃铺开，可一翻本月的销售数据，王小峰却彻底的傻眼了……
当月小东区的销售额居然只有往常的三成，也就是说，〃金阳计划〃不仅没有起到推广作用，反而产生巨大副作用……
这个结果让王小峰万分意外，在他的想象中，这应该是个几方面多赢的方案，只需执行的好，不仅公司能出名，而且孤寡老人们也可以享受好处，业务员虽然短时间拿得少，可公司品牌价值高了后，销售业绩肯定会提升的……
但目前试行结果看来，绝不是受挫那么简单，金阳计划简直就是个巨大的灾难……
小东区业绩下挫七成，相当于整个华东大区业绩下挫五成，更是总公司业绩下挫两成，这个数字不算还好，一算可是了不得……大中国区销售系统坐不住了，派副总监周晓华下来调查……
鲜于、张宇、冯晖、林丛和王小峰五人，各自递交了一份述职报告……据说，除了张宇和王小峰自己外，其他人的矛头都一致对准〃金阳计划〃，鲜于和林丛更是指名道姓，把责任归咎到王小峰的身上……
用大区总经理鲜于的话说，王小峰是〃一计乱公司〃，应该予以惩戒……
大家矛头一致，最后的结果就很明显了……
〃金阳计划〃立刻停止实施，王小峰罚扣一个月的薪水，收警告信，并要写检讨报告……
计划停止后，华东大区是一切恢复正常，该干嘛的都干嘛去了，只有王小峰郁闷不已……他心中愤懑不平，觉得自己为公司考虑，为孤寡老人考虑，怎么就落得如此下场，难不成以后都不许人做好事了么？
这天，副总张宇在休息室看到王小峰郁郁寡欢的调咖啡，有意点拨几句，就把他叫进办公室……
王小峰一坐下，就打开了话匣子：〃张副总，你说金阳计划对大家都有好处，为什么结果会这么差？〃
张宇笑笑：〃你这个方案一拿出来，就能看到今天的结果，所以在分公司通不过，我是觉得你一片好心，所以才给推到总公司去的……〃
王小峰不解：〃为什么？〃
张宇：〃你想要关心老人，这当然是好的，可你要明白，关心老人是你的人生理想，而不是职场目标，这种事情应该放到平时生活里，而不是职场里……〃
王小峰：〃怎么说呢？〃
张宇：〃公司是赚钱做生意的地方，而公司花钱请你就是为了赚钱，你现在做的呢？你花着A公司的钱，做着慈善的事情，你说会有好结果么？想要利用别人来实现自己的理想，这不是不行，但需要实力和地位，你不过是小小的副主管，有什么资格绑架整个公司为你服务……〃
王小峰呆了一下，他得承认张宇说的有道理，可心里还是不服输：〃但公司还是试行方案了呀，为什么会失败呢？〃
张宇：〃所有的理想都需要现实的地位、实力还支撑，你没有能力做这件事，就算被你推动了又怎么样，你以为整个事情真这么简单么？我告诉你，里面还另有文章……〃
王小峰感觉心中一跳：〃怎么说？〃
〃你的方案里，损失最大的不是公司，而是小东区的业务员……他们的提成点本来就不多，又被你扣下两个点，这还了得，他们的损失该有多大……这些业务员就是为赚钱来上班的，就你一个方案，得让他们少赚那么多，怎么肯放过你……〃张宇淡淡一笑，〃虽然总公司压下来，小东区被迫试行，可正所谓上有对策下有政策，业务员和主管林丛联合起来，把这个月的业务单子压后到下个月，看起来这个月的业绩狂跌七成，就可以把责任归咎到你身上了……〃
王小峰如梦初醒：〃我说怎么跌的这么惨呢，原来是这些人在捣鬼……他们把新单子全押到下个月，而这个月的都是老客户的销售，他们这是故意给我难堪啊……〃
张宇：〃这个事情，下面知道，上面也未必不知道，只是大家心知肚明，给金阳计划的结束一个借口而已……〃
王小峰愤愤不平：〃难不成所有人都得这么市侩，好心就真的没法活么？〃
张宇：〃你想要有天大的好心，就得有天大的实力……如果上帝没有造物主的本事，也不能令这么多人信仰他……这个世界就是这样，你一文不名的时候，什么理想都实现不了，只有你自己到了一定地位，才能让别人听你的……〃
王小峰沉吟不语，他心里就像是煮开了的粥似的翻滚……在做〃金阳计划〃方案时，王小峰只考虑到对谁有好处，而没有考虑到损害了谁的利益……这个方案让公司利润率下跌，也让业务员收入减少，如果推行到全国，显然是一个对老人们有好处，但对公司全输的计划，如今在小东区受到抵制，又获得公司高层默认取消，显然已经是个不错的结果了……
王小峰的理想固然远大美好，可不切实际又有什么用呢？
职场中真正起作用的法则，绝对不是令生活更美好，而是满足各方面的利益，谁触犯了利益法则，谁就必定失败……
章后疑问：为什么冯晖、林丛等人把采访出镜的机会让给王小峰？
§§职场潜规则之二：表面是公义，心里是生意，这才是职场的本质……
利益原则虽然很好用，但却也有副作用……因为你处处都是利益为先，用这把尺子去衡量人和事，难免会让人留下市侩的印象……
就算在职场中，市侩也是个会减分的个人印象……不管上司还是同事，都喜欢你有大公无私的情操，而不喜欢你太过市侩……自然，他们自己宁可市侩一点，但最好别人都是无私的，这样才好占便宜么……
所以说，职场中的利益原则，并非明着用的，而是要藏在暗处……一个职场高手，必定是内外有别的双面人，心里藏着利益，表面全是公义……
为什么面上要有公义呢？因为在公共场合，无论你做什么事情，都必须要有一个大义凛然的善良的借口，这也被称之为〃伪善〃……
我们不推崇伪善，但这不妨碍伪善的存在……
即使是古代的政治领袖，甚至是一国皇帝，也必须要装出善良无私的面目，这样才可以忽悠住更多单纯的人……
譬如给自己造房子那不是享受，而是祈福……譬如征收高税收不是为了贪墨，而是为了充盈国库……�
