权少的新妻-第604章
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第二天，品尚公司会议室。
David将一沓报告推到许诺的面前，看着她笑着说道：“Shine，这是我走访S市场的一份报告，顾氏的陈列和销售，在本市的日化品里，占据了差不多35％的比例；但景园只有8％；卓雅有大约32％；是因为景园的主要销售地不在这里吗？”
“没错，景园的主要销售地在三亚；这边的卖场没有优势，进场费用和专卖店的费用相对较高，所以总部不在这里的公司，很少会把这里当作推广与销售的主战场。”许诺点头说道。
“不是主战场都能占到8％，其它品牌是主战场的，最多也只有5％，这个产品很特别？”David侧眸看着许诺。
“我们的推广针对性和创意方案很特别。”许诺毫不谦虚的说道。
“OK，这三家公司在S市占据了75％的份额，‘伽蓝’在S市一直只有4％的份额，如果伽蓝调整将S市做为主战场，你能从哪个品牌里拿出份额来给我们？”David看着许诺说道。
许诺耸了耸肩，看着David笑着说道：“第一，我们要的不是份额，而是销量绝对值——如果S市的消费者，本地渠道的消费总量为50亿，那么4％就是2亿；就算们将比例拉到30％，也只有15亿的销量。”
“如果我们将S市的整体消费能力开发到100亿，我们的市场占比只需要到20％，就是20亿的销量。所以我们要做的是把日化这块蛋糕做大、要做的是培养消费者对日化品的消费习惯和购买习惯，而不是和同行争份额。”
“有道理，但是我们都知道，培养市场比提高份额更难，不是吗？”David认真的说道。
“我再给你看一份数据。”许诺拉过电脑，打开一份数据在David的面前：“五年前，S市的洗发水消费总量是12亿；四年前是15亿；三年前是22亿；两年前是30亿；去年是50亿；这个消费总量的增长速度，您认为，还有说服力吗？”
“哦？”David似乎有些意外，许诺居然能拿出一份这样的数据来，他伸手将电脑拉到自己的面前，在看了消费总量分析图表后，又点开原始数据——S市市场上出现的品牌、销售渠道、各渠道单量，一清二楚。
所以这份数据的信度和效度都具有相当好的说服力。
“OK，非常好。”David看着数据连连点头，对于品尚的系统，不禁又多了份信任——原本看中的是许诺的创意能力与在国际上的影响力，如果加上这样强大的数据支持，市场效果将会超出预期。
“其实，以‘伽蓝’在中国的表现，我并不建议将销售的主战场放在S市，因为同为进口品牌，‘卓雅’已经在S市占了先机；目前就算顾氏同样引进国际品牌，也是由顾氏的老品牌在带着走，所以以弱对强、还正面交锋，并不是一个好主意。”许诺将S市的洗发水销售分布图打开给David看，边说道：
“所以我的建议选一个符合‘伽蓝’气质的城市做为主战场，将这个城市拿下后，再向S市渗透：一来已经有了消费者基础、二来也有竟争的底气。”
“我能自信的说，让‘伽蓝’的销售在S市翻三倍，或许你也会感到满意；但如果换一个城市，我们的销售是5倍呢？我们是将所有的力量和资源，都用来打市场好呢？还是用来和对手打架的收益更高呢？”许诺斜眼看着David，脸上一片自信的笑容。
“这个问题我也想过，但如果有这样的变化，我必须说服我的老板，重新选择中国地区的总部——因为我们不想远程作战。”David皱眉说道。
“如果有足够的好处，你说服老板应该不困难。”许诺将电脑拉回到自己面前，将一张工作流程表递给他：“如果确定合同，我会提前做一个市场调查，首先寻找以适合作为‘伽蓝’第一销售地的城市；然后会做一份关于‘伽蓝’的项目启动报告，其中会分析到地域、策略与收益的问题。”
“所以，在说服你老板的事情上，我想我至少可以做到用事实和数据帮你一把。”许诺微笑着看着David。
“我还需要两小时，做一个最终测算。这些数据我需要用一下。”David看着许诺说道。
“OK，当然没问题。”许诺拉过电脑，将数据发给了David后，合上电脑对他说道：“我先回办公室处理其它订单的事情，你有任何需求，可以随时给我电话，或者找我们客服。”
“Thanks。”David微笑着点了点头。
许诺给David留了一份稿纸后，报着电脑转身离开了会议室，并细心的帮他将门关上。
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“这又谈了三小时啦？”回到办公室时，黄宪正坐在她办公室的小会谈桌前。
“今天可以确定下来。”许诺长长的吁了口气，将电脑放回到办公桌上，看着黄宪笑着说道：“我以为我算是熟悉德国人的沟通方式了，这个人，实在是太难缠了，和电话里沟通的时候，完全不一样。”
“早知道就不选他们了，其它几家还求着我们呢。”黄宪笑话她自讨苦吃。
“NO、NO、NO，前期谈得越艰难，后期操作起来越容易，因为所有的困难和疑问点都谈开了，真正做项目的时候，需要沟通的就只案子本身了。而且David非常的专业，和他沟通，能真正解决问题。”
许诺给自己倒了杯水，喝了一大口后，看着黄宪认真的说道：“而且，谈下这么难搞的人，我相当有成就感。”
黄宪见她眼睛发亮的样子，不由得笑着摇头：“子夕见到你这样子又得有话说了——你说你一个好好的女人家，遇到工作这么兴奋，这让男人很受打击的。”
“我们家顾子夕心脏异常的坚强，打击不到他的。”提起顾子夕，许诺明亮的眸子里，便又多了几分温柔。
“呵呵。”黄宪呵呵的笑了笑，看着许诺说道：“市里的PE新能源项目‘云鼎’中标了，你知道吧。”
“恩。”许诺点了点头。
“虽然前期的基础建设和厂房工作是‘蓝鼎’的负责，但你知道秦蓝那个人，我怕他留下隐患给我，后面生产和开发就会遇到大问题。所以我们也会有专业公司参与进去，我这段时间可能要忙和这个了。”黄宪看着许诺说道。
“你说找个人代替你管理，都说了有半年了，也不见人过来，现在你的意思不会是丢给我吧？”许诺皱眉看着他。
“我怎么敢，子夕不杀了我才怪。”黄宪笑着说道：“公司其实已经走上正轨，大家在流程里做事，需要我处理的日常事情也不会太多，我以后每周两天过来，其它时间处理项目的事。”
“所以我不在的时候，有些事你就代我处理一下。如何？”黄宪笑眯眯的看着她。
“还说不是丢给我？”许诺不由得伸手扶额。
“你只帮我接下单，等着我过来处理就成。”黄宪仍是一脸的笑容。
“我在这边的时候，自然是没问题，只是这个项目要做三年，我去生孩子的时候，你得自己想办法了。”许诺无奈的笑了。
“合适的人还在找，不过困难在于，大家都习惯了目前的工作方式，我觉得也挺好，怕来个人大家不适应，先这么着，项目那边我会有项目经理，我只用跟个两个月。”黄宪安抚着许诺。
“这还差不多，好了，你放心吧，我现在的身体状态还不错。”许诺见黄宪小心的样子，不由得笑了——这个老板的相处，一直是挺不错的。
“那我就放心了。你休息一下，再去和那个David继续纠缠，祝你今天成功。”黄宪笑着站了起来，和许诺打了招呼后，便离开了她的办公室。
在路过会议室的时候，看见David正趴在一堆稿纸中写写算算，心里不由得也佩服——在客户中，以员工的身份工作这么拼的，这个人还真是第一个。
也难怪许诺会有惺惺相惜的感觉。
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中午的时候，David仍没有出来的意思。许诺让人买了盒饭送到会议室后，也没有去打扰和催促他。
只是专心准备着这次合作的全面资料和数据——她有信心能将合作达成，所以一切的准备她都会提前。
顾子夕说想去海边住一段时间，虽然她当时没有马上答应，但心里还是向往的——只有他们两个，吹着海风、听着海浪、陪着宝宝一起长大，那样的生活，她同样的向往。
只是，她手头的工作可以抓紧了来做，公司破产的事情，到底会怎么样？每次问他，只说没事，也不知道是不是真的没事。
不知道什么原因，虽然对顾子夕有着十足的信心，在这件事上，却仍有着莫明的不安——希望，只是孕妇的情绪作用吧，会没事的。
许诺轻轻的吐了口气，惯性的伸手摸了摸肚子后，又低头回到电脑里，专注于接下来的工作中。
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午餐过后，David抱着堆稿纸和电脑去到许诺的办公室，笑着对她说道：“OK了，我要有两个方案，一个是以S市为中心，向周边城市幅射的方案；一个是你们在做了市调后，重新确认一个新城市中心的方案；如何？”
许诺笑着从坐椅上站了起来，将右手直直的伸向了他：“OK，合作愉快。”
“合作愉快。”David伸出手，与许诺重重一握。两人相视一笑，抱着各自的电脑去到会议室，就合作的细节方面，再做深入的沟通。
正如许诺所说，在确定了可以合作之后，后面的合作方式、价格什么的，沟通起来就相当的顺利了。
差不多只用了一小时的时间，合同的初稿便确定了下来。
“合同文本，大约半小时后，我出电子文件给你，你确认后回邮件给我，我的签字版你可以带回总部。”许诺将电脑文件保存后，对David说道。
“OK，我在这里等着，你去忙吧，不用管我。”David笑着说道：“然后，‘创意与时尚’的杂志给我看看，看那个女魔头，把我们的大美女拍成什么样子了。”
“她知道你这样喊她吗？”许诺转身拿了杂志，笑着递给他。
“当然知道。”David轻挑眉梢，傲然说道：“她早些年拍我的时候还年轻，脾气可一直不怎么好。”
“还行。”许诺笑了笑，并不接话。
“恩，看来她功力见长，这次把你拍得好。”David看着封面上一身专业气势的许诺，连连点头：“她很少把女人拍得这么漂亮，拍男人倒是要好很多；你以前的上司Eric，每次的封面拍得是最好的。”
“你慢慢看，我先去安排合同的事情。”许诺没接他这样的玩笑，微微笑了笑后，便转身离开了会议室。
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许诺将文本的内容交给客服部做文字处理的，回到办公室等处理结果，却看见David已经在圈子里将这个信息发布了出去——图片，居然是用的她在杂志拉页的那张阳光粉色系的。
“一个阳光而柔软的女子，期待一次阳光而柔软的合作，世界将为我们的合作打开大门。”
许诺不禁失笑——这么个严谨的大男人，发出的文字如此柔软擅情。
而对于刚刚加入这个圈子里的许诺来说，在骄傲的同时，也感到有些忐忑——她一个新人，在这个资历深厚、尽是前辈的圈子里，如此高调的出现，怕是会惹一些不必要的麻烦。
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“柔软？”
“Averill出品，果然不同，阳光干净。”
“恭喜。”
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原本许诺加入时，只有莫里安出来招呼了
