创业细节全书-第25章

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下面我们为你介绍中小企业家们常用的一些避税方法：

注册到“避税绿洲”。凡是在经济特区、沿海经济开发区、经济特区和经济技术开发区所在城市的老市区以及国家认定的高新技术产业区、保税区设立的生产、经营、服务型企业和从事高新技术开发的企业，都可享受较大程度的税收优惠。所以你在选择投资地点时，可以有目的地选择以上特定区域从事投资和生产经营，从而享有更多的税收优惠。

进入特殊行业。比如对服务业的免税规定：幼儿园、养老院、残疾人福利机构提供的养育服务，免缴营业税；婚姻介绍、殡葬服务，免缴营业税；医院、诊所和其他医疗机构提供的医疗服务，免缴营业税等。

做“管理费用”的文章。企业可提高坏账准备的提取比率，坏账准备金是要进管理费用的，这样就减少了当年的利润，就可以少交所得税。还可以尽量缩短折旧年限，这样折旧金额增加，利润减少，所得税少交。另外，采用的折旧方法不同，计提的折旧额相差很大，最终也会影响到所得税额。

合理提高职工福利。在生产经营过程中，可考虑在不超过计税工资的范畴内适当提高员工工资，为员工办理医疗保险，建立职工养老基金、失业保险基金和职工教育基金等统筹基金，进行企业财产保险和运输保险等。这些费用可以在成本中列支，同时也能够帮助私营业主调动员工积极性，减少税负，降低经营风险和福利负担，以较低的成本支出赢得良好的综合效益。

做足“销售结算”的文章。选择不同的销售结算方式，推迟收入确认的时间。企业应当根据自己的实际情况，尽可能延迟收入确认的时间。例如某电器销售公司，当月卖掉10000台各类空调，总计收入2500万元左右，按17％的销项税，要交425多万元的税款，但该企业马上将下月进货税票提至本月抵扣。由于货币的时间价值，延迟纳税会给企业带来意想不到的节税的效果。

●细节65　　利润分配，不患寡患不均

如果选择合伙制创业，合伙人之间的个人关系非常重要的。合伙人之间应该非常默契和谐，因为任何一个项目都是集体努力的结果。只是，在企业经营的过程中，大家或许可以在很多问题上达成共识，共同努力，相互信任，但一旦涉及利润分配，情况就比较复杂了。

如今，创业团队的人员流失率居高不下已经是一个普遍的现象，其中一个重要原因是团队在创立初期没有确定一个明确的利润分配方案，随着企业的发展，利润的增加，在利润分配时出现争议导致创业团队解散。这种情况在民营企业、中小企业中是非常普遍的，很多中小民营企业的创业团队在发展初期，或者是没有考虑到，或者是碍于面子，没有明确提出未来具体的利润分配方案，等到企业规模扩大的时候就开始为利润怎么分配而争执了，最终既伤感情又伤企业。

【案例】利润分成有争议，好友反目

小李从事酒业销售工作多年，有丰富的销售经验和比较稳定的营销渠道及客户资源。后来，他和好友小张注册成立了一家酒业销售有限公司。公司注册资本3万元，其中小李出资1万元，小张出资2万元。在两人的努力下，企业效益非常不错，可是，在年终分红时出现了分歧。小张认为，公司产品的销售主要依靠他原有的销售经验和渠道，要求双方平均分成。而小李却坚持按照各自的出资比例分成。两个昔日的好朋友为此争执不下，只好去向律师求助。

律师告诉他们，1993年颁布的《公司法》规定：对股东在公司中的利润分配采取强制性规范方式。即：只要股东确定了在公司中的各自的出资比例，就要按照这个比例分成，别无他途。因此按照旧《公司法》规定，小张要想对半分成，只能再增加1万元的投资，否则他的要求不被支持。

但2006年1月1日生效的新《公司法》规定：“股东按照实缴的出资比例分取红利；但是，全体股东约定不按照出资比例分取红利的除外。”也就是说，股东以出资的比例确定利润分成比例作为一般原则，以全体股东协商一致确定新的利润分配方式为例外，并且，例外优先适用。按照新《公司法》，小李如果能够和小张协商一致，就可以享受50％的公司利润分成。如果协商不成，小李只能按出资比例获得利润分成。

看来《公司法》是解决不了他们的问题了，主要还是得两人协商。最后两人争执的结果是，小李获得了一半的利润分成，但是也离开了公司，两个昔日好友反目成仇。

案例分析：几个人合伙创业的时候，各自投入的资金、技术等不尽相同，于是利润分成就变得非常棘手。不管打算采用怎样的分配方式，可以确定的是一定要事先就确定好分配比例，以免一旦为此起争执，以后连朋友都做不成。

在收益的分配上，普通合伙人之间建议实行完全的平均主义。就像前面所说的，我们的每一个项目都是集体努力的结果。也许某一个项目有主要的负责人，但在很多方面都会有其他合伙人的参与。遇到一个项目，大家都会征求其他人的意见和建议。我们的合伙人各有所长，可以从不同的方面为一个项目提供帮助。在很多时候，一个简单的评价也许就包含着十分宝贵的信息，其价值不能用具体的数字做出衡量，因此也很难说谁的贡献大谁的贡献小。

所以，考虑到初期总的赢利能力不强，而公司发展所需资金不多的现状，我们建议也许你可以采取梁山管理模式：大碗喝酒，大块吃肉，论秤分金银，所有资金用于稳定人心、巩固团队发展方面，剩余利润团队均分。这一点有牛根生前辈的经验，他在伊利的时候总是将公司分得的红利和大家一起分，后来蒙牛刚刚成立时才会有那么多和他打江山的元老投奔过去，也是这样的一股激情，成就了今天的蒙牛。其发展速度之快、市场份额之大在中国都堪称奇迹。

第14章　成本，省下一块钱=赚到一块钱

一个企业在思考如何提高业绩的同时，抓好成本的控制也非常关键。赚一元钱也许要比节省一元钱更辛苦，因为赚一元钱也许要五毛钱的成本，而节省一元钱就相当于赚了两元钱。所以在思考如何开源如何扩大市场的同时，也要抓好成本控制。只有在各个口子上树立起了成本控制意识，从节省一度电、节省一滴水等细节入手，才能有效控制成本，获取更多利润。

●细节66　　谁在从你的口袋里掏钱

每个企业的管理者都非常忙，所以很多人经常说我没有时间做计划，我没有时间考虑长远的发展，我没有时间……事实上，说没时间做某件事，其实等于说：这件事对我不重要，我现在不想去做。作为创业者，很多事情你可以“没时间”做，但“谁在从你的口袋里往外掏钱”，是必须要花时间考虑的事。

任何企业的资源都是有限的，把有限的资源用在哪里，会决定企业的前途命运。是把大量的钱花在广告上，还是把钱花在产品创新上？这是一个原则性问题。遗憾的是，大多数中国企业都忽视这个问题。

企业的钱花在什么地方，是一个最重要的、最现实的问题。我们或者是把钱放在广告上，或者把钱放在通路上，或者把它投在终端上，做终端换取销量的努力。大多数企业，都不可兼得，因为它们没有足够的钱既照顾到这边，又照顾到那边。现在大部分企业面临的最严重的问题是，我们的通路和终端的成本越来越高，这一点，从财务状况分析报表上一看就知道。

对于中小企业来说，由于资金有限，不太可能像大企业那样靠广告攻势来开拓市场，因此最有效的方法是靠产品创新去赢得部分人的信赖。可以说，中国企业与跨国公司在这方面有着本质的区别。绝大多数中国企业更重视“舞台表演”，靠“同质化”的产品去打价格战，侧重于“忽悠”，希望通过炒作把消费者的热情激发出来。而跨国公司更重视“地下工作”，注重产品创新，侧重于深入了解消费者的需求，并希望成为消费者的首选品牌。可见，中外企业在市场营销领域花钱的地方是不一样的。

从营销的角度来看，中国大多数的企业将钱花在舞台表演、炒作、找概念等，结果我们花钱不少费力不少，但是产品毫无特色，只能以价格战、广告战得天下，最后的结果是利润越来越低、日子越来越不好过。所以每个人还是挖空心思地在努力，最后的结果是大家都不赚钱。你呢，谁在从你的口袋里掏钱？你知不知道自己企业的钱都花在了哪里？

【案例】钱都去了哪里

创业前，郭先生曾经担任过CFO的那家民企，鼎盛时期在业内名列前茅，年销售额近8亿元。后来老板撤资不干了，无奈中，他就和该公司的总经理、营销副总三人组成了创业团队，注册了新公司，注册资本500万元。原总经理是第一大股东，占60％股份，做法人代表；他是第二股东，占30％股份，主管行政财务；那位营销副总占10％股份，仍管营销。他们三人带领着原企业主要骨干人员，在同一行业内开始了创业。

然而500万元资金居然在不到8个月的时间里就耗得差不多了，随后企业每个月以20万元的额度亏损！怎么办？三个股东协商后，决定继续按股份比例投资弥补亏损。于是，郭先生每个月从家里拿出6万元补亏，大概持续了将近一年。他几乎把家里的钱花光了，却还见不到曙光，企业继续亏损。夫人不干了，给他下了最后通牒。

郭先生感叹，过去他做财务总监给老板打工时，帮着老板融了不少资金。可千万元的资金，一转眼三下五除二就被老板花没了，而正经活儿还没干呢。当时他就心想我要是做了老板，一定把钱用在该花的地方，踏踏实实地做事。然而，创业之后他充分理解了原来的老板：作为创业者，要花钱的地方太多了！每一笔钱都该花，老板紧抠慢抠，钱还是很快就没有了。真是不当家不知柴米贵，不做老板不知道什么叫花钱如流水啊！

当初老板要撤资，他们三个死劝活劝，可就是不行，老板坚决要撤资。最后他们三个一商议：老板不干我们干！本来平时的活儿就是我们干的，原班人马，原来熟悉的市场，不就是流动资金吗！在他们的计划中，半年就会有正现金流，500万元的投资，含着丰足的备用金，无论如何花都能把公司开起来！可没想到，20个月，500万元花完后，他们三个又投进去将近300万元，几乎全打水漂了！虽然有些收入，但少得可怜。他们后来遇到经营困难时，也总结反思当初老板为什么要撤资，估计是这个行当太不好干了，不确定性因素太多了。但真正的原因，他们始终搞不清楚。

案例分析：等你自己做了老板才知道，开公司花钱就像是关不上的水龙头，无论如何也止不住水哗哗地流。创业英雄们失败的原因太多了，但几乎都有一个共同的原因，就是现金流接续不上。许多创业者都感慨创业成本实在太大了，大到不能简单地用金钱来衡量，而最终又都转化为钱，化为创业的直接成本。

很多人创业都是先做计划书，把商业计划书做得非常详尽，其中必然涉及预算问题。创业预算应该这样看：当计划50万元就能赚到正现金流时，其实