名门小日子-第34章
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清夕此话一出，刚才还热烈的气氛一下子冷却下来，沈青珏接道：“是啊，这确实是个问题，我们把东西做出来了，人家不来买怎么办？”
沈青翔也点点头，“三妹妹，难道我们还要另外开铺子么？一个铺子专卖达官贵人的，一个专卖给普通老百姓？不，这样不行，”沈青翔立刻由否决了自己，“这卖给普通百姓的东西太便宜，专门开铺子怕是不妥？”
沈青林也同意沈青翔的意见，又看清夕自信满满的样。电子书下载子，不由笑了，“三妹妹可是已经有了主意？”
清夕抿了抿嘴，“专门开铺子确实不妥，但我们可以请人代理啊。”
代理？众人都满脸问号，不知道代理是什么意思？
清夕细细解释道：“这代理的意思就是说咱们不直接卖给所有人，咱们可以找一些合作伙伴，呃，合作伙伴的意思就是找一些商铺来合作，我们以稍低些的价格卖给他们，让他们在自己的铺子里卖，但是必须是以我们沈家的产品的名义来卖，这样有钱大家一起赚，何乐而不为？”
这种概念众人都还是第一次听说，一时间都各自沉思不语，过了一会，沈青扬先反应过来：“这是不是有点类似于三妹妹前段时间教给子谦大哥的批发啊？”
清夕点点头，继续往下说：“在京都城，咱们可以把一些廉价的跳棋、扑克牌等批给一些杂货铺，高档的仍就咱们自己卖，咱们在西城区可以开个分店，另外，咱们可以去和一些酒楼合作，将咱们的产品卖到酒楼去。”
其实清夕还想说青楼，但想想自己毕竟是在古代，目前又是个小姑娘，这话实在不方便说，就作罢了。“还有，咱们家既然但了皇上指给的差事，要讲这些东西推广到各州郡去，那在其他州镇，咱们是自己开分店呢？还是分区域代理？咱们可以讨论一下？”
“分区域代理是什么意思？”好学的沈青林问道。
“分区域代理的意思是说一个地方咱们的产品只能由一家来卖。”
其实清夕自己的意思还是分区域代理的好，沈家毕竟是王侯世家，不是普通的商户，如果将店铺开到各地不免有沦为商户之嫌，所谓士农工商，商人在这个时代的地位并不高，相信沈老太爷也不愿意单纯的经商，沈家的子弟还是致力于出仕的好，虽说现在有皇上的圣旨顶着，老太爷才没提反对意见，但要真正将铺子开到各州郡中去，就做成彻底的商人，老太爷肯定是不同意的，虽然分区域代理后沈家赚的没有那么多，但同样也不会惹来那么多人的眼红，但这话清夕不能直接说出来，只能引导众人讨论。
“依照我说，要做就咱们自己做，要让咱们沈家的商铺开遍整个鸿朝是件多么有伟大的事情啊，”对经商一直很感兴趣的沈青林先说道，“只是不知道老太爷和老爷是否同意？”
“他们肯定是不同意的。”沈青翔接过来话来。
沈青扬稍一沉吟，慢慢说道：“咱们就按照三妹妹说的区域代理吧，只要咱们沈家在京城的根基稳定下来，区域代理还会免去我们很多麻烦，如果是去其他城镇开分店，我们人生地不熟，并不具有优势。而且这也是最快的能完成皇上的旨意的方法。”毕竟是长子嫡孙，将来是要继承侯府，考虑事情还是较为周全。
其他几人也都同意这种做法，沈清歌将手中已经凉掉的茶放下，示意丫鬟重新添茶，“我觉得大哥说的有道理，所谓贪多嚼不烂，咱们不如老老实实把京城的根基打温。”
于是，达成共识：沈家将寻求区域代理。
沈清妙快人快语：“三妹妹，先说说这区域代理咱们怎么做才好，是不是先拟个章程出来。”
沈清芳将清夕旁边的笔墨纸砚挪过来，“这次我来记录吧，三姐姐歇息一会。”
清夕点头谢过，说道：“要想做好区域代理，首先咱们内部很重要的一项就是保密工作要做到位，千万不能将咱们的图纸和制作方法泄露出去，不然咱们就没有了优势，没有了这项优势，咱们就不能做区域代理了。我们应该首先讨论一下保密的方法，特别是婴儿车，至于其他的几种，倒是不需要特别的保密。”
“为什么其他几种不需要特别保密？三姐姐？”沈清？好奇的问。
“因为这些东西制作工艺较为简单，稍微有心的人只要细细思量就知道是怎么做的了。”清夕答道。
“所以咱们这些东西虽无需特别保密，但也是要注意比如我们的图纸、制作花样还是不能流出去，更重要的是只要咱们一直做的东西口碑好，咱们就有优势。”沈青林接过清夕的话头继续往下说。
沈青扬和沈青翔也点头同意，于是众人又开始讨论保密之道。
清夕说：“我这儿倒有些个想法，说出来大家参详参详，图纸由我们几个和铺子里的管事保存，现在作坊里制作工艺的工匠师傅并没有见过我们完整的图纸，因为我们都将图纸分成了几部分，他们每人也只知道自己所负责的那部分而已，所以我们要保证这些工匠师傅不会将图纸和制作工艺泄露出去，就要善待工匠师傅，我觉得我们除了给他们高一点的工钱，还可以把咱们作坊里的营收和他们连在一起，比如干的好的师傅我们可以分股份给他们，也就是分利钱给他们，比如咱们每赚一百两就分给他们一两，具体的方案我都写出来了，你们可以看看。”
说话间心巧和梦灵将清夕前两日准备好的东西给每人发了一份，其实就是清夕前几日写下的现代企业管理方案，幸好清夕在前世上大学的时候能去旁听过管理系的课程，清夕将小作坊内部也分立不同的部门，采买、仓库、制造、检验四个部门，每个部门设立一个小管事，这样他们既可以互相监督，又分工明确，避免出了问题互相扯皮。
又另外定立了采买管理的要求，采买进来的东西要有检验部门负责检验合格后才可以进入仓库，仓库要对每日进出的物料严格登记，每月要进行物料的盘点，制造部门根据制造工艺分成几个小组，各组生产之前由小组长负责去仓库登记领料，最终的人事管理权和技术管理当然由沈家几兄妹负责。
第四十五章 高调做事
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屋里一时安静下来，只剩下翻阅纸张的声音，沈家兄妹或皱眉，或惊讶，或点头，或微笑，什么表情都有，唯清夕悠然的喝着茶水，暗暗感叹着这茶水虽好，终究不宜自己目前的这小孩子身体多饮，待有时间了要想办法弄些药草茶来喝，说到这个清夕就有些苦恼，自己在现代虽是学习医学专业，但自己在医院实习时就不小心穿越到来到这个时代，虽然有了无大师相赠的几本医书，但自己终究没有太多的实际经验，上次给林栋的娘亲开药自己心里其实也是有些紧张的，并不敢随便开药，毕竟一个不慎就有可能关乎人命。
哎，有时间还真的好好研究哪些医书，毕竟这也是自己喜欢的专业，看看能不能多积累些经验，不然丢掉了可惜，清夕心里暗下决心。
这时沈青扬已经先看完了管理方案，不禁脱口赞叹道：“这样的方法实在好啊，让各个部门互相监督，比我们天天去铺子里看着要有效的多啊。”
沈青林也是既惊讶又惊喜，“还有这个仓库的管理办法，登记物料进出状况还要每月盘点，这样可以杜绝偷料减料的事情。”
沈清芳却更倾向于采买的管理方法，觉得这个方法可以避免采买的人中饱私囊。
一时间众说纷纭，再次又展开了讨论，沈清夕则秉持着一贯不多话，引导为主的原则，不动声色的引导他们思考、发表意见，所以气氛很是热烈，而清夕则在不动声色中培养了他们思考、敢于自我意见的习惯。
待众人讨论完毕后，一致决定先按照这种方法推行内部管理制度，同时向有实力的商家发出区域代理的通知，先行准备区域代理的前期事情，至于区域代理的章程么，当然仍就有军师沈清夕同学光荣担任了，没办法，能者多劳嘛！
解决了心头的大问题，众人明显的轻松了不少，沈青扬长嘘一口气，笑道：“这段时间真是比我们前面几年过的日子都累，但是也是最开心的日子，感觉比以前长大了很多，也学会了很多以前从来不知道的知识。”
这话却是博得了众人一致赞同，他们以前的日子可谓用养尊处优、无忧无虑来评价，虽家里日益困难，但太太们对他们还是非常好，从来不会短了他们什么，所以他们从来没有为生计愁过，现在这种生活虽然忙碌，却让他们觉得很充实和和自豪，这种感觉他们从来都没有过。
沈青林突然想到了一点，说：“咱们这区域代理的章程拟好以后，先呈伯父和父亲看看，如果没有问题，是否请父亲拟个奏折呈给皇上预批以后再实施，以免。。。。。。。”
后面的话他没有说出来，但大家都已经领会了，毕竟上次的事情大家都还记忆犹新。清夕也很是赞成这件事情，上次的事情皇上没有斥责反而进行了褒奖，那就说明不管勤郡王参奏卫国侯府这件事是不是出于皇上的授意，但皇上还是很好的利用了这次机会，了解了他们沈家做事的各项进度，这次还是先向皇帝报告一下比较好，既尊重了皇上的颜面，又将这件事上升了一个政治高度，总之就是高调做事。
沈青扬点点头，说道：“是应该如此，我们拟好章程后再禀报父亲和叔父知道吧。”
接下来的几日，清夕的时间除了上课就全部花在了区域代理的章程上面，她前世学的是医学，只是出于兴趣去旁听过企业管理的课程，在这方面她懂的并不太多，况且还要考量这个时代的特征，所以对于写出的章程她很怕写出来的东西不能很好的推行下去，又因为这个章程还要呈给皇上看，所以对于里面的很多措辞要注意，还要讲的很详细，以免皇上他老人家看不懂。
当清夕终于把自己反复推敲过无数次的区域代理章程写好送去给大老爷他们看时，已经快到腊月二十了，过年的气氛越来越浓，连日的大雪又让人觉得有瑞雪兆丰年的吉兆，人人脸上不禁带上了笑容。
快到年底，他们的课程到腊月十五就停了，所以清夕才会有那么多的时间来推敲区域代理的章程，等到章程交由大老爷和二老爷后，一向怕冷的她就窝在冬雪院里打算好好读读书，不轻易出门了。
腊月二十的时候，卫国侯府将奏折递了上去，除了还在忙碌筹建皇家制造办的大老爷，全家都开始投入到了过年的准备中。
且说皇上看到卫国侯府的奏折的时候，先是挑了挑眉，有些意外这么快又见到了卫国侯府的奏折，细看内容，却是讲了推广那些新鲜物事的方法章程。
“区域代理？”皇上轻轻念了一句，随即低低笑道：“有点意思。”他翻到后面附着的章程，不意外的看到上次见到的稍显稚嫩的字体，他细细看了下去，可以看出写这份章程的人心思很细密，思路也很清晰，将区域代理的意思、方法和可能会存在的问题和解决方案都细细了出来。
看完后，他不由掩卷沉思，区域代理，唔，这个点子倒是不错，自己可以从中做点什么呢？首先区域代理这�
