制霸好莱坞-第116章
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她看了看约翰尼,“约翰,你的看法呢?”
约翰尼想了想,“我信任你们的判断。”
虽然他把切萨雷也给包括进去了,但这一回特雷西没有不快,反而深思地问切萨雷,“你认为20/20是没有成功可能的?”
“我认为没有,两部同时拍摄制作,迪士尼要往里砸进起码4、5亿的拍摄开支,算上宣发成本,将近10亿的投入,这是很大的项目。而且拍摄制作费中有一大部分是不能节省的特效支出,特雷西,你要知道,对于好莱坞来说,两千万俱乐部也许还会进人,但20%的分红我认为以后也很少有人能够达到,除非你拍摄的不是特效大片,否则制片公司不可能让你拿到这个数的。现在要玩特效,成本很少有下一亿,片商必须衡量投入和收益的比例与风险,他们不可能让演员拿走20%的利润,这样的话,他们承担的是所有10亿的风险,利润却可能只有几千万,甚至还会亏损。这个叫价已经不是谈判了,特雷西,是在掀桌子。”切萨雷快速回答,“做做算数,迪士尼会一口答应的可能微乎其微。”
虽然都叫20/20,但这后一个20代表什么还很难说,有些胃口大的明星,直接拿走的就是所有票房的20%,这就等于是100元的收入里,院线拿走50元,明星拿走25元,片商拿25元,还要支付拍摄成本和费用,另一种就是拿走片商票房在两千万元以上部分的20%,如果忽略这里的两千万的话,也就是100元的收入,片商拿走的50元里,影星拿走10元,片商扣掉宣发成本30元,在票房中还是能获得10元的盈利。
第一种模型对于片商来说,赚钱的可能性已经是微乎其微,除非拍摄成本、宣发费用很少,周边收益大,否则几乎是没有可能同意这样的分成计划,而第二种模型对片商来说,那就取决于制作成本了。如果是金。凯瑞这样的喜剧天王,拍摄一部喜剧,演员投入就是他的20/20,别的配角不必请任何大牌,其余的演职员支出可以忽略不计,制作一部三千万成本的喜剧片,全球能拿到三四亿票房,那么片商对20/20这个策略也会欣然从命。事实上在特效还不是那么重要和花钱的年代,明星之所以能执行20/20,就是因为在大部分时间中,制作成本还不是那么骇人听闻,明星的演出费就是整部戏最大的成本了。
但现在,这个情况完全是变样了,《加勒比海盗2》里有一亿多是绝对不可能节省的拍摄费用和特效制作费用,即使北美票房3亿,最终全球票房去到10亿这个让人骇人听闻的数字,迪士尼的全球分账收入也只是在三亿多,给约翰尼20%,杰瑞这个制作人7。5%以后,基本就不剩什么了,最后账面可能反而还是亏的。当然,还会有很多别的收入来填补他们的成本,比如有人说好莱坞片方能在一部电影上赚的钱里,票房只占30%,但不论如何,10亿成本的大付出,最理想的票房情况下,最后票房账面还要亏损,只能靠长线收入来慢慢盈利。这对迪士尼的现金链是个非常大的考验,而且在集团内部,你电影部门的亏损,转换成的是迪士尼乐园方面的盈利,在迪士尼内部,肯定也不是每个人都支持这样的决策的。
“当然,如果约翰尼愿意用前一个20来换后一个20的话,也许迪士尼会答应下来的。”切萨雷又补充说,“但我恐怕你们未必会做这样的决定。”
这就等于是把所有宝都压在《加2》票房大爆上了,如果票房全球十亿,约翰尼就能一举拿到六千多万的巨额分成,但如果《加2》扑街,北美一亿,海外也只得一亿,那约翰尼只能得到一千多万的分成。
约翰尼已经完全被切萨雷的分析给说晕了,他干脆直接和珍妮聊起了自己的好友,导演蒂姆。波顿邀请他参演的新片《查理和巧克力工厂》,“我还在看剧本……”
而被他完全信任的特雷西在计算器上按了半天,时不时记下一个数字,最终狠狠地吸了一口烟,“20/10,这是我们的底线了,切萨雷,你认为呢?”
“我认为这是一个不错的要价。”切萨雷回答,“但迪士尼可能还会压价,如果你想要促成这份合同的话,最好的办法就是在2上稍微让步,把这部分利润分配到3上,这样虽然总量不变,但他们付款的压力会轻一些。”
“这是个很好的策略。”特雷西吐出一个烟圈,“那么,你们呢,对于八百万,你们不是那么满意,是吗?”
“我们一开始想的是10/10,虽然只是虚高叫价,有讨价还价的空间,但最后只得到八百万,这个结果肯定是不让人满意的。”切萨雷露出商务微笑,“特雷西,你真正的看法呢?”
“分成的10只是你的烟雾弹吧?”特雷西眯起眼,毫不留情地说,“你真正想要拿到的是迪士尼赎回10%分成的那部分片酬加成是吗?你我心知肚明,珍妮弗还拿不到这种大制作的分成资格。”
“的确,所以我并不要求10%分成,我的底线是一千万美元,”切萨雷也坦然地说,“这是第二部,第三部片酬下限是一千万美元,上限我要保留在第二部拍摄完毕以后,保留再叫价的权力。”
即使是一直故作置身事外的珍妮和约翰尼,此时也不由露出了诧异的表情,彼此间更是本能地交换了一个眼色:切萨雷提出的这个条件,的确是不能说低了,很多奖项等身的老戏骨,一辈子都叫不到这个数,就比如好莱坞常青树梅尔。斯特里普,她现在的片酬也只是在三百万到五百万之间而已,从未达到过一千万的高度。
而且,从刚才的计算来看,这个叫价,根本都没有给乔什留下一点余地,两千万加一千万,连两百万的空间都没留出来,直接就是给乔什判了死刑,完全要踢他出局。
“这个条件……”刚才是切萨雷通过计算,劝诫特雷西不要狮子大开口,现在就轮到特雷西来分析情况,试图压价以确保迪士尼更能接受这份捆绑合约。“如我所料,很有你的风格,你总是把价格叫到极限,但如你所说的,切萨,我们都得各退一步,珍妮弗拿到八百万不好吗?别忘了,她在第一部里只能拿三十万。”
“别忘了,后天就是托尼奖了。”切萨雷沉稳地说,看来丝毫不为特雷西的言语所动,“现在我已经是让了两百万的红利,特雷西,如果我拖到托尼奖以后和你来谈这个问题,那我不叫到一千两百万,珍妮可能都会把我踹掉,转投你的怀抱。今天约翰尼打电话的时候,我会不知道要谈的是什么事吗?我没有说‘托尼奖以后再谈’,因为我们是朋友,特雷西,别和我来压价的那一套,我支持你,放弃了跟随谈价策略,难道你不该表现出对我的支持?”
特雷西露出困扰的表情,但约翰尼倒是被切萨雷的话激动了,他毫不迟疑地表态,“我当然是支持你的,切萨。”
特雷西还能说什么呢?只能摇头苦笑,“这会是一份非常疯狂的捆绑合约,上帝啊,但愿迪士尼那群疯子能够接受。”
“那么我们达成一致了?”切萨雷问。
特雷西把烟头按灭,对他伸出手,“我这就联系律师拟定条款。”
切萨雷握了特雷西的手以后,约翰尼却是哈哈一笑,伸出手示意剩下三个人把手轮流叠放上来,“谁都不会背叛朋友,对吗?”
特雷西对于约翰尼的浪子做派显然很受不了,但宠爱地翻了个白眼,还是认可地把手放了上来,珍妮和切萨雷当然也不会扫兴,在他们的应和‘谁也不背叛朋友’中,约翰尼笑着欢呼了一声,把手往上扬起,用力地鼓起掌,“好,谈钱的时间结束了。切萨,有兴致和我一起去雪茄室吗?”
“当然,”切萨雷看了看珍妮,“一起吗?珍妮?”
珍妮当然不可能说不,这是她展开社交的大好时机。特雷西联系好律师,传递意愿以后,也加入进来,四个人也不再谈论票房、片酬,而是议论着雪茄等奢侈品娱乐,特雷西顺带和切萨雷八卦了许多好莱坞大牌的近况,珍妮也算是适逢其会,本着仅余的粉丝心态,还是挺兴奋的。
等到双方律师都赶到,草拟了一份象征意义更多的合作备忘录以后,四个人分别签字,这个谈判同盟就算是正式确定下来了。特雷西和约翰尼又邀请珍妮、切萨雷打台球、游泳——总之就是尽情使用房子里的娱乐设施,直到吃完一顿宾主尽欢的晚饭,大家才欣然散去。
珍妮等到车子驶出约翰尼的房子才发问,“你是真的打算把乔什赶出局吗?切萨?”
这和她提出的思路不符合,在她的思路里,珍妮愿意退回到六百万的叫价,给乔什留出四百万的空间,她认为这个分配是比较合理的,而且双方也都有提升。
切萨雷没有回答,而是直接戴上了蓝牙耳机,乘着红灯拨通了一个电话。
“安娜,是我。”他还是一如既往的言简意赅,“今天我和特雷西见了一面,定下了攻守同盟,珍妮这边第二部的片酬下限会是一千万,我想我最好告诉你一声。”
安娜在电话那头似乎是发表了长篇大论,切萨雷听了一会,“是的,我也认为乔什要一千万并不为多……是的,别这么说,朋友间就该互相帮助……托尼奖?珍妮才上了《奥普拉秀》没有多久,或许过一阵子吧,现在让乔什陪她走红毯为时尚早……好的,随时保持联系。”
他挂掉电话,摘下耳机,珍妮无言地瞪着他。
“What?”切萨雷若无其事地问。
“杰瑞那边的演职员预算不止五千万?”珍妮直接问,“你在特雷西他们跟前没说实话?”
“我也并没有撒谎。”切萨雷指出,“我只是很明智地保持了沉默。”
“……多少?真实预算到底是多少?”珍妮问。
“六千万。”切萨雷这回倒是没卖关子。
倒是刚刚好啊,就是自己和乔什一人一千万,约翰尼两千万的节奏。
“他为什么会告诉你实话,而不是对外保持一致口径。”
“忘了吗?我母亲是迪士尼的制片部经理,杰瑞知道对我说谎也没有意义。”切萨雷看着后视镜操纵汽车转了个弯。
留意到珍妮的表情,他扬起眉毛,“What?我又没说谎,我母亲的确什么也没对我说,这都是杰瑞的选择。我只不过是对他的动机做个猜测而已——当然,你现在知道我为什么不能把真实预算告诉特雷西了。”
杰瑞告诉切萨雷,那是因为防不住,切萨雷作为人情的受领方肯定要有点眼色,不能随便乱说,坏了杰瑞的谈判大计,否则对他母亲肯定也是有不利影响的。
你还真是常有理啊你……珍妮有点牙痒,她很快又找到了一个Bug,“那你又何必劝说约翰尼放弃20/20呢?既然这个方案还是给乔什留了一千万的空间,而且按你所分析的,约翰尼的20/20迪士尼不会答应,很有可能他们还是会选择搁置谈判,这样一年后,约翰尼要让步,还是只能和我们解除这个同盟关系,或者降价,那时候说不定我们真的就能叫到10/10,又或者是一千两百万了。”
“你是反对我的对策吗?”切萨雷口气很随便地问。
珍妮有点认怂,“……没有,我只是说说。”
“好吧。”切萨雷带着商务和善说,“既然你这么说。”
遇到红灯,他把车停了下来,转头看着珍妮,“第一,现在定下合同,对你的