妃卿不娶,独爱农门妻-第16章
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蒋大人可是他父亲的顶头上司呀，县官不如现管呐……
无奈之下，马脸公子只得硬着头皮，道：
“可……可是，蒋小姐只是不熟悉农家食材，才……才没能继续，若是……若是舒姑娘你出些史子集、或是与圣人名家相关的谜题，蒋小姐一定不会输。”
蒋柔被耍
“对呀，对呀。”那群来帮腔的公子哥儿和千金小姐们，急忙同声附和着，好像很怕错失掉这么一个难得的机会一般。
然后便七嘴八舌地议论开来了，话里话外都是说舒心赢得不光彩，而蒋柔并不算真正的输了，不应当被罚喝墨汁。
舒心听了也恼而是对着她们嫣然一笑，道：“那好，既然你们这么说，那我就再出一道与名家有关系的谜题。”
说着，舒心又直视蒋柔，道：“请蒋小姐猜一猜，若是还猜不出来的话，这墨汁蒋小姐就必须要喝了。”
蒋柔见有机会翻身，不由得眼睛一亮，想都不想一下就连忙道：“就这么定了！你出题吧。”
哼哼，就算是出名人轶事这类的偏题，舒心一个乡下丫头也不可能考得倒我。
舒心便伸出自己右手的食指问道：“为什么李白在握笔写字的时候，从来都不用这根手指头呢？”
蒋柔一听当场就懵了，心想这李白用不用这根手指头我怎么可能会知道？
而且，这个贱丫头又是怎么知道李白不用这根手指头握笔写字的？
难不成她看过到什么不为人知的秘史？
舒心看到蒋柔即震惊又抓狂的样子不禁抿唇轻笑。
蒋柔呀蒋柔，这个答案只怕你是站到明天早上，想破了脑袋也想不出来。
蒋柔此刻过于在意能否答出此题，以至于让她无法平静地思考答案，时间一点一滴的过去，却始终不见蒋柔的回答。
蒋柔急得额头上冒出薄薄的汗珠来，但她是不愿意放弃，可是她又实在猜不出来。
云少卿有些不耐烦地说道：“都快到晌午了，舒姑娘你还是公布谜底吧。”
而舒心现在也已经没有心情再跟这位大小姐耗下去了，便当蒋柔的沉默为默认放弃：“既然如此，那我就来揭晓答案吧。”
“李白之所以握笔的时候不用这根手指头，是因为……”
舒心说到这还故意停顿了一下，转了转她的小手指头后，才又徐徐开口：“这是我的手指头，他当然不会用到呀。”
在场的所有人都在心中猜想着各种答案，但是在听到真正的答案后，一下子都反应不过来。
可等大家反应过来之后，全都抑制不住一窝蜂地笑出声来。
就连来给蒋柔帮腔的几位千金也噗哧了一声，又忙用团扇掩住半边芙蓉面，唯恐被蒋柔发觉。
这时候的蒋柔自然已经明白，自己是被舒心这个乡下丫头给耍了。
这是怎么一回事，今天明明应该是让这个乡下丫头当众出丑的，怎么反过来竟是自己被她给耍了。
喝墨汁
听着四周越来越大的哄笑声，蒋柔怒气冲冲地指着舒心，道：“你这个死丫头，竟然敢……唔……”
没等蒋柔将恐吓的话说出来，牧无忧手腕一动，一股墨汁飞入蒋柔张大的小嘴中。
她下意识地闭嘴，吞咽……
结果，春景精心调制的加料墨汁，就这么全数流进了蒋大小姐的肚子里，半滴都没有浪费。
蒋柔“哇”的一声哭了出来。
春景也吓得尖叫，都顾不上给小姐擦试嘴边留下的墨汁，而赶忙扶着小姐冲出了人群。
不过临走春景也没忘记使坏，这墨汁她原本还备了一份，立即让人扬手往舒心的方向抛去。
虽然舒心还算反应迅速的向后退开了几步，可仍有几滴溅到了她的小脸上，虽然这不至于会拉肚子，可也够难看的。
舒鼎盛立时扬声大骂，“真不要脸，输不起就别比呀。”
云少卿则是关心地问道：“去画舫梳洗一番吧，我让下人打水去了。”
众人都关心着舒心，谁也没有注意到，在围观群众的外面，此刻正有两个人一直在东张西望。
这会儿忽然发觉了舒心她们一行人的行踪，两人快速对视了一眼，就飞快地撤身离去。
再说舒心一行人，快步来到凤溪湖边。
湖边已经停了十数条画舫，其中最大最豪华的，便是连城的官舫。
云少卿带着舒心她们登上画舫的时候，画舫上已经有十几位公子和千金小姐在品茗、对弈、闲聊了。
为首的一名李姓公子立即上前来招呼，“云贤弟，你要的温水我已经让人准备好了，另外准备了三种澡豆，不知道你喜欢哪种。”
云少卿含笑道：“多谢李兄，不过不是我用，而是给这位舒姑娘用的。”
众人顺着他的话语看向舒心，只见一张溅了不少墨汁的粉白小脸，和一双灵动清澈的大眼睛。
几位千金小姐的随身丫鬟掩嘴“噗哧”一声笑了出来，然后便小声嘀咕道：“这副尊容也敢来游湖？真是丢人现眼。”
那神态说不出的轻蔑和嘲讽。
舒心的眼睛眯了眯，她可不认为这些达官贵人家训练有素的丫鬟会这么失态，不必说，肯定是这些丫鬟的主子授意的。
因为云少卿告诉她，今日原本是蒋柔和这位李公子牵头，代表家中为官的父亲，请云少卿这位国舅爷游湖赏乐，联络感情的。
可是蒋柔现在却被自己气走了，这些千金小姐们必然要锉锉自己的锐气，顺便拍一拍蒋柔的马屁。
不过舒心似乎对她们的嘲笑却并不放在心上。
首次市推（一）
舒心上前福了福，笑盈盈地道：“多谢李公子了。我带了自制的水晶洁面皂，澡豆就不需要了。”
翠儿快速从竹篮中取出一个特制的、装有水晶洁面皂的小木盒。
这个小木盒舒心特意熏过与香皂相同的香，一拿出来，就散发出清悠淡然的雅香。
翠儿骄傲地道：“我家小姐自制的水晶洁面皂，不但清洗得干净，而且还能祛痘、润白、嫩肤、香肌，比最好的澡豆都强上数倍。”
这话说得众人一阵侧目，便有丫鬟轻声嗤笑，“最好的澡豆配方都是保密的，咱们小姐都没见过，只能给宫中的娘娘们享用。你说这种大话也不怕闪了舌头。”
翠儿大声说道：“好不好可不是说出来的，你瞧我家小姐的皮肤多么白嫩？她可是天天在太阳下晒着呢。”
那丫鬟虽有些将信将疑，但还是“嘁”了一声，道：“再好也不过就是一块澡豆而已。”
的确，有钱人虽然用澡豆很讲究，可是却觉得澡豆档次低了，比不上香脂头油什么的高档。
就连云少卿也一直都是这么认为的，不论多贵的澡豆，都上不了云香坊的柜台。
这回舒心并没打算拦着翠儿。
翠儿便一口气说道：“你懂什么？美容最重要的第一步就是清洁肌肤！若不将肌肤彻底清洁干净，天长日久之后脸上便会出现暗沉粗糙的现象甚至还会长出斑点来。”
“而且只有将肌肤清洁干净了，香脂才能更好的被肌肤吸收从而达到护理肌肤的用途。可是一般世面上的澡豆，都只能清洁表面部分的污渍罢了。”
“但是我家小姐制出的这款水晶洁面皂，却是能够将肌肤底层都彻底清洁干净，所以才会有美白肌肤的功效。”
话说完了，翠儿还重重地“哼”了一声。
舒心听翠儿一口气说完这些，立马觉得翠儿现在已经是一名合格的产品推销员了。
来连城的时候，牧无忧和舒鼎盛就知道，舒心篮子里的东西是要卖的，这会儿自然而然地做起了托儿。
牧无忧拿起木盒打开来，状似评价地道：“的确很精致，这款水晶洁面膏也与一般世面上所见的澡豆不一样。”
对牧无忧的相助，舒心十分感激，忙拿起洁面皂简明扼要却又卖点十足的介绍了几句，直说得诸位千金心痒痒的。
既而舒心又指着镂空的抽盒解释道：“用这个特制的木盒盛放水晶洁面皂，即使有水也不必担心会将洁面皂浸泡坏，也不易沾染污渍。”
木盒无论从抽拉处的贴合度、雕刻工艺还是手感，都可以称得上是佳品了。
首次市推（二）
木盒子原木的花纹有种古朴厚重的美感，尤其是这款木盒的设计实在是太特别了，让素来讲究精致细腻的名门公子和千金闺秀们，不由的都觉得眼前一亮。
其实众人在听翠儿说“水晶洁面皂”这个名字的时候，就已经来了兴趣。
后来再听到翠儿吹牛似的话语，一方便鄙夷舒心没见识，一方面却又猫抓似的好奇，真有这么神奇的作用？
好奇的结果，便是想马上试用一下比较一番。
现在见到这个精致的木盒，鼻端闻到清淡的雅香，心里头的好奇就更重。
更是有位自视甚高的千金道：“拿过来让我瞧瞧，这水晶洁面皂真的如此好么？”
神态倨傲、语气更似命令。
舒心只当没听见，娴静文雅地朝李公子笑道：“麻烦李公子指个路。”
李公子忙令人带路，舒心跟在后面，目不斜视，举止比大家闺秀还要优雅。
但其实，舒心的眼角一直在注意着厅中诸位千金的动向。
方才她们主仆二人在牧无忧的配合之下，已经将香皂的各种好处说了个尽，应当足够在这些千金的心中留下深刻的印象了。
而现在她没有急着反驳反对的言论，却高调地转身离去，更能吊足她们的胃口。
对这些千金小姐来说，捧着产品到她们面前，向她们推销、求她们购买，她们只会拿鼻孔看你。
可是你把架子端得高高的，反而能激发她们的好奇心、好胜心。
这也是营销学之中所说的心理营销。
针对不同的顾客，采取不同的推销策略。
注意到千金们蠢蠢欲动的样子，舒心一颗心算是落了地，目不斜视地上了二楼。
二楼大厅用一扇屏风将房间分隔开成两间，内间是专供女宾梳洗之用的。
舒心和翠儿进ru内间时，另有一位大胆又性急的陈小姐，也由丫鬟扶着一同进来了，显然是想看看这水晶洁面皂的真正功效。
舒心仿佛没瞧见她，大大方方地拿出水晶香肌皂洗净双手，再将洁面皂用清水浸湿，在掌心揉出泡沫，然后才开始有脸上进行按摩、清洗。
随着泡沫的挥发，洁面皂的香味也随之发散了出来，淡雅、清新，闻到的人精神都为之一爽。
待洗净擦干脸后，翠儿拿出香脂，舒心仔细地涂抹均匀。
打完收功。
舒心明眸一转，突然发现身边的这位陈小姐，满脸都是不可置信的样子。
这是怎么回事？
陈小姐诧异地问道，“这……这洁面皂居然一次就能把干透的墨汁洗干净了？”
首次市推（三）
要知道，平常用澡豆进行清洗的话，至少要洗五六次，几乎把脸皮都擦破，才能把沾到脸上的墨汁洗净。
可就那样也只是在墨汁干了不久的状态下而已。
但是舒心脸上的墨汁却是干透了的，却也能一次就洗干净了，而且毫不费力的清洁了不到十息的功夫，不但脸皮没搓红搓破，反而愈发的白嫩红润。
陈小姐亲眼所见之后便立即来了兴致，跃跃欲试，道：“那个……不知舒姑娘的这个洁面皂真的可以祛痘吗？”
舒心瞧在眼里，笑在心里，适时地表现出友好，道：“是啊，坚持每日用我的水晶洁面皂清洗，不出一个月就能痘印全消。”
陈小姐闻言大喜，忙不迭地问，“不知这个水晶洁面皂你还有没有新的？可不可以让给我几块？”
舒心却好似为难地幽幽一叹，道“新的倒是有不少，可是真不巧呢，
