超级大掌柜-第46章
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能建多层楼房,失去了开发价值,这个小区的房价一下就降到底,是这一片位置最低的。
马宁小的时候钻过防空洞,知道下边另有一番天地,和同学们拿着手电和蜡烛去地下探险,曾经发现过防控指挥部和各种仓库宿舍之类的小房间,宛如一个地下的小世界。
“嘿嘿,你不搬家,还是住一楼,你家难道有老鼠洞通往地下?”马宁心中琢磨了个大概,如果马耕耘是疾的接应人,疾应该住在地下的防空洞里,没准失窃的刀也在地下。
地下人防工事的地图已经不是保密文件,人防办公室有相应的图纸供相关的施工单位参考,在设计方案初期就能避开工事,免得后期在修改方案。
两个小丫头对这个任务非常感兴趣,强烈要求**去完成探险工作,被马宁拒绝,一定要两人一起并携带步枪重火力才行。疾的功夫马宁虽然未交手,但是速度是亲眼所见,一个小萝莉可不保险。
大部分的人防工事的进出口都已经封闭,还有部分已经改作了商用,青帮就有一家地下工事改造的咖啡厅,入口只有红砖简单的堆砌,樱桃小丸子很简单就进入了庞大的地下世界。
马宁没有下去,因为八十八楼虽然没有正式开业,但是第一个病人已经要来了,董泰楠需要和马宁开会确定整体的服务方案。
与会者只有和老赵三人,服务方案以及人员流程,董泰楠都已经做好,现在需要建立服务定价机制,还有市场营销活动的侧重点。
老赵的建议和董泰楠的市场参考价都被马宁否决。
“没有定价,我的意思是一人一价,看病花多少钱,取决于他的支付能力。我的想法是如果身价十亿的就收一亿,身价百亿的就收十亿。
如果是富豪的亲属,就按照血缘远近还有与富豪的亲密程度做递减,争取利益最大化,绝不放过一个人,绝不少一要一毛钱。”马宁说完看着惊呆的两个人,嘿嘿一笑,劫富济贫吗,刀不快怎么劫。
“还有,如果是富豪本人,还要根据病情的严重程度增加百分比,如果有胆小怕死的要他一半的财富,我想他也会动心的。”
董泰楠缓过神道:“老板,这么做我们会被认为是趁火打劫的吸血鬼啊,口碑会很不好的。”
“我们要口碑干毛用?我们是要钱啊,我们要很多很多钱,慈善医院需要治病救人,医生护士也都是要吃饭的,不可能人人做贡献嘛。”马宁对于口碑不以为然,我就是要趁火打劫。
70。第70章 第一只肥羊
马宁的定价方案又需要数据支持,需要一些商业调查公司来提供看病者相对准确的资金实力,让每一个人都砸锅卖铁看病也不现实。
董泰楠真的是一个比较完美的执行者,方案既然确定,就不在思考是否合理,重点考虑就是如何做好准确的预估看病者的财富及支付能力。
“老板,那我们对外的宣传侧重点是什么?如何给患者一个承诺,自愿来接受我们的定价。我们是否设置最低消费额度,来筛选更优质的客户。”
马宁一拍脑门,随口就来:“最低一亿元起,其中90%捐赠慈善医院基金,10%给公司做费用和发展。
营销方案就是医院能治的别来,医院治不好的我才给治,每一位患者签订康复程度的保证协议,达不到不收费。过于执着的患者可以加上我公司的附属赔偿条件,不过诊费要翻倍。”
简单点来说就是包治好,世界哪有这样的医院?
赵长安赶紧叮嘱了句:“只是心脑血管疾病啊,可别都大包大揽弄些治不了的疑难杂症。”
马宁一笑道:“就是就是,心脑血管的包治好,疑难杂症也可以咨询,能治的再加倍收费嘛。”
董泰楠看着自己的老板,无奈的摇头,平时人们都说医院可以媲美劫道的,可我们老板比劫道的狠多了,简直就是抄家啊。
董泰楠拿出了一个文件夹,对着马宁说道:“这是我们的第一个意向客户,是我在丽晶酒店工作时认识的朋友。老板你看下资料,第一次我们要谨慎一点,正好完善我们的服务流程。”
马宁仔细看了看资料。
司徒明月:55岁、百丽超市创始人,董事长,拥有上市公司32%的股票,第一大股东。女性富豪世界排名九十三位,资产大约为六十亿华夏币。
去年脑血栓发作,抢救过来之后在瑞士做了半年多的康复治疗,效果不是很好,语言能力障碍,一手一脚无法正常支配。
百丽超市的股价因为她的病情大跌30%,已经有竞争对手对她的公司虎视眈眈,希望进一步打压股价,然后一口吃掉她的公司。
“她要是能站起来说话,是不是就很满意?”马宁看着董泰楠,放下文件夹道:“第一个客户,又是你的朋友,咱们减半收费,三亿华夏币,包她能说话和正常行走,可以签保证协议。”
马宁对自己的丹药和医术信心满满,这个脑血栓还不是大问题,正常三颗丹药足够打通淤堵的血管,马宁根本就不用出手运功辅助。
董泰楠并没有信心对方会答应报价,马宁看到了董泰楠的心思,站起来看着两人到:“二位,论年龄都比我大,看到的听到的都比我多,但是有一点我比两位认识的深刻,就是面对生命将要逝去的时候,人都是不计代价的。
可能我们利用这一点来筹集资金,你们内心会有道德和良知的斗争,会不好受。但是你想想因此而获救的贫困百姓,想想那些因病而一夜破产的家庭,那些宁可活着送到火葬场而不愿拖累家人的患者。
我自认我的节操不是很高,我喜欢钱,喜欢美女和美食,面对诱惑时我做不到圣人般的清高。
我也没有向张小姐那样不计一切代价倾其所有做慈善的决心,我只想做我能做的,我能做到的,别的什么规则道德之类我根本不考虑,我认为是对的,并且有很多人受益,那我就去做。”
马宁看着神色肃穆的两人又道:“这条路走下去会有很多风雨,很多波折,也可能有很多敌人仇视我们。为什么?因为我们伤害了一小部分人的利益,让我们成为一些道德家思想家抨击讨论的对象,也是一些利益集团对我们打压甚至要斩尽杀绝的目标。
我希望你们有信心有决心,我保证以后你们也会看到成绩,让我们一同在这条路上走下去,永不回头。”
这番发自内心的话很有感染力,赵长安的表现是兴奋活跃,董泰楠则表现的冷静淡然。其实董泰楠内心触动的更大,只是她更善于掩饰自己的情绪,曾经钻心刺骨的伤痛教会了她如何安慰自己,面对他人。
果不其然司徒明月方的态度很强烈,开始是暴怒、谴责、咒骂,说你们是一家抢劫犯开的公司,一个小时以后对方的怒气发泄了,又开始讨价还价,要求董泰楠提供预算和报价明细。
董泰楠只是把保证协议书样本发了过去,承诺一个月内没有明显改善效果将赔偿司徒明月三个亿。并且强调,如果签署保证协议书,就不再掺杂私人感情,诊费将不再打折,是六亿华夏币。
对于健康的极度渴望,还有公司股价的压力下,司徒明月还是接受了这次治疗机会。最后由司徒明月的丈夫直接和马宁通话,似乎马宁保证的有效性更加强大一点,最后马宁稍稍做了让步,把付款条件作了一点修改,预付款由30%变为10%,也算安慰了一下对方砍价没有收获的心理。
第一单生意就这么谈成了,董泰楠对于公司实收款1%的提成也不纠结,很大方的就接受了基金会捐款没有提成的事实。
对于个人收入,马宁也是有意考量一下董泰楠的接受程度,一单业务三十万的收入,说多不多说少不少,董泰楠还要分给手下的工作人员,如何分配马宁是不参与的。
当看到董泰楠计划把三十万全部分给员工的时候,马宁很惊讶。“董总,你为什么不给自己留呢?你的任何分配方案我都是支持的。据我所知你目前的经济条件并不是很好,回中海好像还有信用卡债务没还清吧。”
“是的,我目前还是负资产,但是我想第一单生意做成功的最大原因是因为老板,我没有信心和决心,如果让我单独操作可能会做不成。所以提成应该归您,我就没留,替你发下去了,当然以后不会了,业务上的事我也不会再麻烦到您亲自出马。”董泰楠露出了娇媚的笑容。
第一只肥羊明天就要送到中海。
71。第71章 完美的炒作
两个小萝莉经过了地下世界一天的探险,也有很大收获,发现了不少近期人类活动的踪迹。但是由于地形太复杂,很多通道已经被彻底封死,向马耕耘家方向行进的速度大大降低,要想抵达还要几天时间的探索才能完成。
马宁对此并不着急,外边风声正紧,换做自己也不会现在跑出去露脸,出海终究是需要船配合的,那个疾跑的再快也跨不过海去。
镜子的供应很正常,马宁有意的加大了供应量,洛家商行的库存现在坚持百年都没有问题,其他商品的生意也步入正轨,镜子目前只是一种辅助,不再是绝对主要的生意。
唯一担心的是王小六的沉睡,吞吃了大量的龙血,不知道将要产生什么变化,五彩儿也升了一级,体型变得更加绚丽多姿,也更加的期盼马宁的化形丹。
洛水修行也很顺利,充足丹药的供给下已经是聚气三层,再过几年马宁准备炼丹药帮她晋级金丹。不过面对洛水含情脉脉的眼神,马宁只能摇头回避,在玄天大陆牵扯的情愫太多,已经挠了头,万一不能再回来,何去何从的选择都是大问题。
五彩界里的倭国小子很老实,马宁给他起个名字叫大郎。大郎亲眼目睹了中年男人消失的全过程,早就吓得魂飞胆丧,当有条活路摆在面前时,恨不得朝马宁跪地抬臀献身,被马宁一顿恐吓,老老实实在药园周边当起了农夫。
这里山清水秀土地肥沃,林边有很多瓜果野菜可以调换口味,生活必备物资马宁给的也很充足,宛如一个世外桃园,大郎呆着悠然自得,也更加卖力的干活讨好马宁。
董泰楠组织的团队很有实力,各个环节考虑都很周到,司徒明月一行十五人从下飞机开始,就体会到了专业二字。
从车辆的调配,入住的别墅酒店的卧室风格搭配,再到中海第一医院心脑血管的主任亲自上门体检,甚至随行的一个穆斯林教徒的单独食谱。在中海所有的问题都不是问题,让人有如沐春风的感觉,就像一个超级保姆在呵护着你。
当然除了细心的制定计划和强大的执行力之外,每天四十多万的费用预算才是一切的保证。比如那位主任医师,登门求医都要看人给脸色的主,能给你亲自体检?单凭给钱这级别的人已经打动不了,一块晶莹的羊脂和田玉就能办到,投其所好,才是无往不利的有效手段。
所有的检测数据都留好了存档,司徒家人对检测诊断的结果并没有异议,在几个国家的顶级医院都有诊断,只有理疗康复这一条路。
那需要患者很强的意志还有时间,司徒明月最缺的就是时间,如果再持续半年没有好转的话,投资者会用脚投票的,到时候公司易主,一生心血倾注的企业被别人吞下,司徒明月死也不会瞑目的。
紧跟着是赵长安登场,一番把脉