浅论拾遗-第46章
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9、盛大下的全面起点。
与幻剑的飞速发展相比，起点的发展速度显得不尽如人意。随着公司规模的扩大，各项事务日趋正规，处理问题速度也日趋缓慢。在以经过了长达一个月的磨合期后，起点开始推出一系列新的举措。提供了游戏卡充值的付费渠道，建立了24小时在线的客服中心。并根据读者的意见对起点的界面进行一系列改进。
以在2004年12月份的百万年薪签约活动为标志，起点开始逐渐向鲜网模式转型。通过大规模邀请出版资源合作单位，和大范围买断优秀作品，为进入实体出版市场进行战略准备。
在VIP方面，商业化的倾向更加明显，VIP作品的数量迅速增加。
出于合理纳税角度考虑，起点将稿酬的支付由累积发放改为按月发放。同时，由于渠道成本的上升，起点在12月份发放了30万最后的晚餐之后，终于结束了延长了半年的优惠期，开始和作者分成。宣告了和幻剑长达1年之久的价格战的结束。（2个月后，幻剑也随之调低了稿费分成比率，降至0。5分/千字）
进入2005年，各个网站的作者群已基本固定，优秀作品也已经被瓜分殆尽。为了或得更大的发展，各大网站开始寻求合并的可能。在收到明杨签约作者无语中通过“打破VIP壁垒”一文传递而来的信息以后，幻剑书盟出资数万人民币收购了明杨品书网，接收了明杨残留的VIP作品及会员。随后，清新、逐浪的六部主打作品加入起点VIP，宣告了网站整合时代的到来。VIP市场基本被起点、幻剑和三站联盟瓜分，其他网站已经基本边缘化。这到也符合互联网行业的特点，在同一垂直类型的网站里，只有前3名才能获得发展的空间。
到了2005年4月，起点页面访问量已经到达4000万～4200万/天，相当于幻剑的3倍。月稿酬发放总额超过70万，数十位作者的单章订阅超过6000。（而在其他文学网站中，单章订阅超过1000的VIP作品都不足10本。）
在后人看来，起点从一个“比较有活力的新兴网站”在短短两年间做的最大的原因，是因为有一个坚定、务实的管理层。与其他文学网站管理人员的夸夸其谈，眼高手低不同，起点的内部人员，基本都保持了勤恳务实的作风。
“不断的创新、不断的改进”，使起点一直保持着良好的发展势头。当其他网站还刚刚开始学习起点推行作品分类的时候，起点已经开始推出书库专业分类体系，实现了二级类目功能；当其他书站还在采用固定推荐的方式推广作品的时候，起点智脑荐书系统已经横空出世，根据所收集的读者资料，为每位读者提供有针对性的推荐；当其他网站还在采用落后的书架固定分层的时候，起点已经推出了全新的书架管理功能，允许读者对作品的分组进行手工调整……
而跟在后面的其他网站，虽然通过模仿起点成功之处少走了不少弯路。但一味的模仿他人，只能使自己越拉越远，最终令自己丧失创新的能力，落得东施效颦的下场。
此外，起点对新人的发掘与推广也是起点持续壮大的原因之一。最典型的例子就是，被幻剑人员评价为“不能大热也是很正常”的《星云的彼端》，在经过了起点简单的宣传推广之后，短短一周增加的点击量就是他过去3个月内点击总和的4倍，更是其在幻剑总点击的40余倍。不仅如此，该书VIP章节的单章订阅数也远远超过了幻剑的任何一部作品。
可以说，这种不断培养出热门作品的造血机能才是起点相对于其他文学网站的最大优势。
以自身庞大的会员数量为基础的强大的宣传能力和远远超过其他文学网站的资金实力以及出版渠道，使得越来越多的新老作者加盟起点，即使是在VIP兴起初期加入其他网站的VIP作者也纷纷将新作转投起点。这又进一步导致了其他文学网站的衰落。
同时， 在运营理念方面，与某些网站为了眼前利益，采用欺诈手段赚取黑心钱不同，起点无论是对会员还是对作者，都坚持公开透明的原则。当某些网站偷偷抬高售价，将原本2分/千字的作品按6分/千字卖出的时候，起点始终坚持了2分/千字的会员价格；当某些网站为了提高收入，设置点卡期限，强制消费的时候，起点始终把会员的利益放在首位，坚持起点币终身有效；当某些网站通过所谓“实际收入”将运营费用转嫁到作者头上的时候，起点在开拓点卡充值、声讯充值等付费渠道的同时，坚持自己承担巨额的销售渠道成本，确保作者的稿酬分成不会随之降低。
正是由于始终坚持以诚信为本，起点获得了越来越多的作者和读者的理解与支持，赢得了远远超出其他网站的大量长期客户。
那些耍小聪明的网站虽然在短期内获得了更高的收入，但骗得了一时骗不了一世，从长远看来，最终会得不偿失。随着时间的推移，越来越多的作者和读者会终将认清其真实面目，选择离开。等到网站发现信誉扫地的时候再想办法从头弥补，已经为时已晚。（ 到了2005年4月，某老牌书站的推荐榜已经陷入无书可推的境地，新上榜的VIP作品订阅不足两位数。已经开始品尝自己酿造的苦酒。）
然而，在起点看似喜人的成绩面前，整个文学网站的VIP制度也存在大量的隐忧。
隐忧之一，VIP泡沫化严重。
从2004年4月开始的大规模圈地开始，各网络书站为了争取更多的作者，不断降低VIP的签约标准，造成VIP泛滥成灾的现象。估计仅幻剑、起点两站就有3000部以上的签约作品。如此多的签约作品根本不可能保证作品质量，造成VIP整体质量的持续下滑。偶尔出现的优秀作品也被淹没在海量的平庸作品之中，无法被读者发现。其中，在2004年10月发生的《欢喜缘佛》事件是可以和2002年底说频的《开朗少年》事件相媲美的里程碑事件。（注：《欢喜缘佛》的前后总共写了不到2000字就登上了幻剑新书榜榜首，然后闪电签约幻剑VIP）
隐忧之二，广告疲劳。
为了吸引签约作者，各个网站纷纷许诺为作者进行推广宣传。而由于VIP队伍的迅速扩大，原来的宣传位很快入不敷出，不得不不断拉长各推荐榜的长度，并增加新的宣传位。各式各样的推荐榜越来越多，但所宣传作品的质量却不断下滑。造成推荐榜品牌效应的持续下降。
隐忧之三，作者心态的转变。
在VIP泡沫化的影响下，新作者的心态越来越浮躁，胃口越来越大。只看到的成名作者现在的风光，而没有注意别人奋斗的艰苦过程。往往写了几万字就急于签约上架，一旦成绩不尽人意，就四处抱怨，而不去从自身水平上找原因。
隐忧之四，TJ问题。
VIP制度的建立，最初目地是为作者提供物质帮忙，为读者提供精品阅读，最大限度地减少“作品半途而废”的现象。然而发展到现在，TJ作品的数量确越来越多。在各站已经上架的作品中，TJ的作品占半数以上。
造成TJ的原因多种多样，作者空闲时间的减少（工作、升学、结婚等），作品的出版（由于盗版情形的严重，大部分出版都要求作者放慢甚至停止网络更新）、稿费收入过低，才思枯竭都有可能产生TJ。
VIP发展的道路还很漫长，收获的季节远远还没有到来。
下一章：第二章 网络原创平台发展简史（二）（原创）
第二章 网络原创平台发展简史（
从2003年6月幻剑组建公司开始，网络原创平台就已经发展到了公司管理的时代。不过，这个时候，公司管理并不是很成熟，一直到2005年。起点成立公司之后，我们才看到商业运行的巨大力量。应该说，网络原创平台一直到2005年才真正进入第三个阶段——公司管理的时代。
2005年5月12~14日，起点成立三周年。在起点三周年庆的这几天里，发生了几件对后来影响非常大的事件。
首先，幻剑联合天鹰、爬爬E站、翠微居、逐浪、龙的天空等五大原创平台组建了一个联盟——CCBA联盟。宣布VIP作品资源共享；网站信息资源共享。一个可以与盛大下的起点抗衡的超级联盟出现了。
宣布的这一天恰好是2005年5月12日。这也许是一个巧合，也许不是！
其次，起点开始了大规模的圈地运动。一方面，大量买断热门作品；另一方面，则建立了一个对后来影响巨大的新措施——建立职业作家体系。
在起点首批职业作家体系中，有起点当时的领军人物血红；都市重生的鼻主周行文；起点首批VIP作家流浪的蛤蟆；仙侠人气作家超级肥鸭；网游新秀、快手云天空以及怪才开玩笑。
什么是职业作家体系？
就是说平台不在是大大与小白之间、作者与出版社之间的中间人了。而彻彻底底地成为了签约作者的主人。说句不好听一点，作者这个时候就是枪手，他只有工资，不具备作品的版权。当然，签约作者还是具有基本的署名权的。
不过起点为了得到签约作者的作品的版权，开出了昂贵的工资。在起点的宣称中，最低职业作家的基本工资也在年薪五万元，而最高的则达到年薪百万！并且，这还不包括电子书收入！
根据当时YY文学的发展情况，原本起点认为开出的工资应该不会亏本。正是因为起点的这一错误估计，才会在后来出现无法挽回的情况。
再次，买断计划与保障计划推出。
起点在推出针对顶级写手的职业作家体系同时，又推出了针对中等写手与潜力新人的作品买断计划与保障计划。许多网站从中看到了巨大的利润，也纷纷推出了自己的买断计划与保障计划。如清新中文网就分别在2005年夏、2006年春两次推出买断计划，并在期间推出了VIP保障计划。从清新公布的条款来看，基本上是模仿起点的。
在整个2005年的下半年，买断与保障之风刮遍了整个YY文学平台。新进写手抱着对起点的信任，纷纷将作品投寄给起点，希望能够加入起点的保障计划。随着对保障计划的逐渐了解，许多发觉：说这一个保障计划还不如说是一个骗局更来得恰当。因为达到起点保障计划要求的作品收入都不会低于保障计划开出了稿酬。所以，保障计划也就形同虚设了。
起点保障计划的高标准让许多新人失去了信心，同时对起点也产生了怀疑。起点建立起的良好声誉基本上赔在了保障计划之中。
不过，这些暗流被盛大控制下的起点忽视了。起点还沉浸在职业作家体系所带来的巨大流量之中。
2005年秋，盛大公司决定趁着起点发展的良好势头，开辟新的发财渠道：创办杂志！
2005年10月，由方士领队的人马终于拿出了第一本YY文学杂志：《盛大娱乐小说》。
《盛大娱乐小说》，方士主编，月刊，上海画报出版社出版。基本上是买给起点网络小白的刊物。
许多对起点感情很深的小白在听到这个名字的时候，都有一丝抵触情绪。在他们心中，虽然知道起点被盛大收购了，但盛大是盛大，起点还是起点。我们买杂志是信任起点而不是相信什么盛大娱乐。从这个角度来说，已经注定了盛大的这次杂志创办的失败。
当许多小白翻开杂志的时候，彻底愤怒了：杂志基本上都是长篇小说的开头连载，而且这些长篇的开头基本上都看过了。这这种情况下，越来越多的人对杂志表示不满，不过，这种不满基本上都被起点与杂志编辑组忽略了。
可以说杂志的欺骗（请允许我�
