官之图-第533章
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“两位，我可是听说，人家那边准备在十一期间开业，好像还准备请个什么二流的组合过来，所以我想和两位商量一下，我们该怎么办？”沈卫华说道。
现在对于大卖场来说，朱一铭完全做起了甩手掌柜，吴天诚的情况也比他好不了多少，所以沈卫华首先把对方的情况向他们做个介绍。
听了沈卫华的话以后，朱一铭只觉得汗颜不已，自从督察组的事情被提上日程以后，他就把大卖场的事情丢到瓜哇国里去了。他看了沈卫华一眼，问道：“两位，我这段时间有点忙，没顾得上卖场那儿，现在装修到了什么程度了？”
吴天诚听了这话以后，连忙抢着说道：“差不多了，估计月底左右就能完工了，卫华，你说是吧？”
沈卫华听了这话以后，点了点头。这个时间是吴天诚昨天刚从他这问了去的，想不到这么快就派上了用场。
朱一铭听了，想了一下，说道：“对方十一开业，我们这边要是也准备这个时间开业的话，来不来得及？”
吴天诚听了这个问题以后，翻起了白眼，来得及来不及，他根本不清楚，这时候可不能信口雌黄，说错了的话，那不是等于自爆其丑。
“一铭，你说的这个，我也想过，所以特意做了一下这方面的研究。”沈卫华说道，“装修到月底完成的话，剩下的其实并没有多少事情，员工和备货，有一个半月的时间足够了，然后在利用半个月整理一下，十一开业的话，完全来得及，不过……”
“不过什么呀，你有什么话，你就直说，这儿就我们仨，又没有外人，你说话痛快一点呀！”吴天诚急道。他是一个急性子，这个大卖场又投注了他近期所有的精力，现在见沈卫华说得如此为难，他当然着急了。
朱一铭看了沈卫华一眼，说道：“沈哥，你是不是想说，我们这的地势不如他们，并且他们又搞出了什么小明星唱歌、跳舞什么的。如果同一天开业的话，我们极有可能……”
沈卫华听了朱一铭的话以后，露出了感激的神色。这些话他说出来，确实不太合适，最起码吴天诚是极不愿意听到的，现在朱一铭由说出来了，那就没问题了，毕竟对方和吴天诚的关系比他可要强多了。
吴天诚听了这话以后，也明白了刚才沈卫华欲言又止的原因，他想了一下，说道：“这有什么为难的，实在不行的话，我就……”
第七百四十六章 三人商议（二）
“呵呵，天诚哥，你别激动。”朱一铭笑着说道，“你不是说过我们要正正经经地做生意吧，我们一起来商量一下，应该有办法解决的。”
吴天诚被朱一铭一说，把烟放到嘴边猛吸了两口，他以前在南边做的就是一些灰色的生意，只要把相关人等搞定就一切OK了。至于说到竞争神马的，那根本是谈不起来的事情，如果你有足够的实力，那就参与进来，大家一起发财；如果你没有金刚钻还非要揽着瓷器活的话，那后果就有点难以预测了。
沈卫华看了两人一眼，说道：“如果和对方打擂台的话，我觉得可以请一、两个重量级的大腕过来，这样就可以把对方找的那个组合给压下去。这事，要是吴哥出马的话，应该不是什么难事。”
吴天诚刚想开口答应，朱一铭却抢先说道：“两位老哥，我倒觉得没必要搞这些虚头巴脑的东西。这年头固然有不少人追星什么的，但是你们别忘了我们卖场针对的主要对象是成家立业的人群，他们最注重的是什么，我想绝对不会是那些唱唱跳跳的明星大腕吧？”
“一铭，这个想法不错。”吴天诚兴奋地说道，“我们与其花钱请那些明星来，不如把实惠让给顾客，搞个什么开业酬宾、打折促销，完全可以把他那什么组合、明星的，给击败掉。”
沈卫华听了这话，想了一下以后，恍然大悟道：“这确实是个不错的主意，我之前只想着和对方唱对台戏了，没有换个角度想问题。这确实是一个既实惠，又有效果的开业方案，我看应该可行。”
朱一铭听了，举起酒杯来，对两人说道：“行，这事就这么定下来了，来，我们干一杯，庆祝一下。”
两人听后，也笑着举起了杯，三人一起一饮而尽。
放下酒杯以后，朱一铭继续说道：“沈哥，这事你回去和你们公司广告部的人再商量一下，我觉得这个打折可是分时段进行，这样可以保证在开业当天，我们这从始至终都有足够的客流量。”
“行，你们两位就放下吧，这点小事，交给他们去做的话，没有问题。”沈卫华开心地说道。这件事情，已经在他心里压了很长时间了，现在被朱一铭三言两语化解掉了，他此刻的心情可想而知。
都说当局者迷旁观者清，这话真是一点没错。沈卫华之前始终钻在请明星助阵的牛角尖里，没有跳出来去想问题，结果就只能是悲剧了。
“对了，卫华，前段时间，你说准备和米国的那个连锁超市谈一谈的，结果怎么样？”吴天诚猛地想起这茬，出言问道。
朱一铭听了这话以后，微微一愣，他还是第一次听到这个消息，开口问道：“沈哥，这是怎么回事，我之前怎么没有听你说过。”
“哦，在你去宝新区督查的那段时间，我遇到一位朋友，他说米国零售业巨头沃尔斯公司准备进军国内，我便动了和对方联合的念头，结果一打听，人家总部直接要求把地址定在东方市，根本不可能做更改。”沈卫华说道。
“哦，那就等于没戏了，要是能和他们联合起来搞的话，对我们来说，倒是一个好事，可惜……”朱一铭惋惜地说道。
沈卫华听后，接口说道：“是呀，我过两天准备去一趟东方市，去他们那看看，一方面向人家取点经，另一方面，也看看能不能挖两个人过来。我们对这个所谓的大卖场都是门外汉，不找两个专业性的人才不行呀！”
“我看这事可行，搞这个东西，要是不找几个懂行的人来，长此以往的话，确实够呛。”吴天诚认真地说道，“对了，既然和那米国的公司联合不起来了，我们就需要给卖场取个名字，你们看该叫什么呢？”
这话一说出来，吴天诚和沈卫华都把目光盯在了朱一铭身上，好像他成了专为人家商铺起名的大师一般。
朱一铭知道这两人的意思，也不推辞，一本正经地思考起来。这是一个超级大卖场，他们的着眼点又在淮江全省，那这个名字还真得花点心思。思索许久以后，朱一铭才慢慢地说道：“两位老哥，我看就叫淮信大卖场怎么样？以后，如果有分店的话，那就可以叫淮信超市。”
“淮信？”听了朱一铭的话以后，沈卫华和吴天诚都小声地念叨起来。过了一会，吴天诚说道：“淮信，表示我们在淮江大地上是最讲信誉的，不错，既有气派，也表明了我们做生意的态度，我看这名字可行。”
“是呀，这个信确实不错，信誉、信用、诚信……”沈卫华说道，“这名字确实不错，一铭，我看可行。”
朱一铭本来想这个名字的时候，也就是想表明讲诚信的意思，现在被他们两人这一说，外延被拓展了，此刻他当然不会在出言否定了。
“一铭今天的状态很神勇呀，一下子解决了两个关键性的问题，我看二不过三，索性把这最难的也一并搞定吧！”沈卫华笑着说道。
“沈哥，是不是先发两朵小红花给我？”朱一铭接过话茬说道，“有事你就说，没必要和我来表扬激励法吧？”
沈卫华听了这话以后，不由得抓了抓后脑勺，不好意思地笑了笑。他这也是职业病了，在公司里面经常冲下属使的，今天这也算是进入情境了，不知不觉就用了出来。朱一铭和吴天诚看了对方的表现以后，都不由得哈哈大笑起来。
等两人笑得差不多了，沈卫华才开口说道：“行了，笑得差不多了吧，是不是可以说正事了。”
他这话说完以后，两人不光没有停止，而且笑得更加变本加厉了。足足两分钟以后，才算停息下来。沈卫华见后，连忙见缝插针地说道：“一铭，你刚才说的那个降价、打折的方法，偶尔为之可以，但绝对不能长期使用，那样的话，我们肯定吃不消。对方那边的市口可比我们这好，我怕时间长了，这边的生意恐怕还是比不上那边呀！”
听了沈卫华的话以后，朱一铭和吴天诚都止住了笑容。对方说的这个问题，他们也或多或少地考虑过，最终都没什么好的办法。虽说这边更靠居民区，但是从人流量上来说，那边可是商业街的中心地段，是这边的双倍都不为过，这可是谁都没有办法改变的现状。
三人陷入了沉思，过了好长时间，谁都没有开口。
吴天诚抓起桌上的烟散了一圈以后，啪的一声，为自己点上了火。一阵喷云吐雾以后，他开口说道：“我看可以定期搞一些特价商品，然后印成宣传单，让人到小区里面去散发，这样可以增加一点人气。”
朱一铭和沈卫华听了这话以后，都不约而同地点了点头，这确实是一个不错的办法，但要想从根本上改变人流量的问题，还是给人这一种杯水车薪之感。大家对于这类广告的态度往往是左手接右手扔，低头扫一眼就算是不错的了，指望这能有起到多大效果，显然是不现实的。
朱一铭猛吸了一口烟，然后将其放在烟灰缸里，端起茶杯来，刚准备喝一口茶，只觉得脑子里面灵光一闪，他连忙放下茶杯，对两人说道：“你们说，在一座城市里面，哪儿的人流量最多？”
“这还要说，当然是车站，火车站老大，汽车站其次，怎么，你难道还想把车站搬到我们超市这来？”吴天诚没好气地说道。
第七百四十七章 三人商议（三）
“天诚哥，你说对了，我还真有把车站搬过来的想法，嘿嘿！”朱一铭笑道。
“什么，搬车站？”听了朱一铭的话后，沈卫华和吴天诚异口同声地问道。
吴天诚紧接着问道：“一铭，你是不是喝多了？就我们全省来看，别说地级市了，就是小县城都把车站往城外搬。这可是应天，淮江省的省会，你想让人家把车站搬到市中心来，那不是痴人说梦嘛？”
听了吴天诚的话后，沈卫华也用力点了点头，表示赞同。
朱一铭看了两人的表现以后，扑哧一下笑出声来了，然后连忙解释道：“两位老哥，你们误会了，我的意思不是要搬车站，那个正如你们刚才所说的，和痴人说梦无异了。”
“一铭，你这正过来一出，反过来一出，真把我们给说糊涂了，你就直截了当的说，究竟是什么意思，我们可不想再猜谜语了。”吴天诚不爽地说道。
朱一铭听后，连忙说道：“呵呵，不好意思，两位老哥，怪我没有表达清楚，我们意思是我们不能搬车站，但是可以在那公交站台上动点脑筋。我记得离我们卖场不远好像就有一个站台吧，要是能把它往我们这移一移的话，那我们这的人气岂不是就有了，你们说是不是？”
“公交站台？”沈卫华和吴天诚异口同声道。
朱一铭看了两人一眼，然后认真地点了点头。
沈卫华和吴天诚对望了一眼，然后低下头来，陷入了沉思。过了好一会以后，吴天诚最先抬起头来，冲着朱一铭说道：“行呀，你小子这脑袋瓜就是好使，这事交给我去办了，搞定车站的话，难度太大，没什么把握，一个小小的公交站台，那应该不在话下。”
