外星代理人-第22章
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总过来谈合作，希望园区配合一下把场面搞得热烈一些，园区领导听说这种好事，立刻同意在园区显著位置打起大大的横幅大标语，并且热情提出可以派人全程跟踪拍照、摄像，以备宣传。蔡思强少有给有关部门打交道，骤然享受这种高规格热情服务，心情都不免有几分惶恐。对于同金地的合作谈判更是增加了几丝压力，场面搞成这么大，这万一要是谈不成，面子可就丢大发了。
金地钟德华老总按时到达机场，蔡思强租了一辆商务车亲自去接到公司。钟德华身材极为雄伟，一米八出头的个子，浓眉方脸，光是这霸气外露的面相就让人不得不肃然起敬。到了园区，看着园区领导满怀笑容上前，热情洋溢地说欢迎钟总莅临高新孵化园考察指导工作，希望金地公司能够同园区企业精诚合作，园区必将创造最佳工作生活环境来保障合作的成功等等，钟德华不禁粗大的眉毛不禁一扬，但是旋即露出职业微笑着感谢了各级领导的关心，表示金地一定会认真考虑合作事宜，尽最大可能争取多赢的机会。
一路上钟德华已经初步了解到SAL公司是个新创企业，Sala语音输入法是其自主知识产权拳头产品，是公司CTO经过多年研究开发出来的，现在PC版本已经发行，下载量超过千万，而移植到Andriod平台的演示版本已经开发成功，钟德华最关心的就是这个，这个时候心中急着亲眼看看这个突破性的成果，园区领导出面欢迎虽然是题中之意，现在哪个大公司不是各地形形色色开发区的座上客？园区领导这么搞才是正理，一份投资就是一份实实在在的业绩，因此各大公司领导前来，一般这个迎来送往是必不可少的，否则一旦事情不谐，被人背后歪嘴一下，上级领导问起来某某公司老总来谈合作，你在干什么啊？谁受得了。
园区领导也是成了精的眉眼调通人物，钟德华这稍微的不耐烦动作也没有逃出他的眼睛，因此场面话一说完，立刻告辞而去，当然临走还没有忘问钟总什么时间方便，园区方面希望可以宴请一下钟总，表示感谢。蔡思强赶紧接口说这个接待工作，公司已经安排好了。
打发走园区领导一行，进入SAL公司会议室，钟德华就迫不及待想看一下sala输入法在Andriod下的实际表现情况，SAL公司满满当当的开发人员每个都满头做事，这个只争朝夕的工作氛围让钟德华暗中点头，新创企业嘛，最重要就是看一种工作氛围。这个SAL公司看起来还是很靠谱的，至少员工管理很不错。不得不说，杜克提议的这个找学生来做临时工的点子太绝了，完全本色演出，加上杜克连夜上网找了一个开源的游戏源代码，让克里折腾一下生成开发框架，分解出每个人可以独立上手的模块，这批本色演出的临时演员们果然非常投入地进入角色中，这个语音输入模块已经被克里开发成为可以调用的API，详细说明帮助内置在了开发框架中，杜克招来的这些学兄学妹们一下子就上手，看着自己果然有机会接触Sala输入法的核心东西，大家这个情绪果然高涨得一塌糊涂，当然这同蔡思强和杜克在招人时候，主要还是倾向找一些喜欢搞技术的同仁也大有关系。
钟总心中既然对于SAL公司已经颇有几分好感，当宋师师这个素颜美女拿出几部Andriod手机，极其娴熟的演示了一下短信的语音输入和QQ聊天的语音输入，一下子就被征服了，两眼发光的望着宋师师，很快让宋师师的素颜上飞起几朵红云，心中是又嗔又喜，娇羞中语音难免有些失常，sala输入法还是很强悍地把这种稍微失常的语音准确识别出来，就像一个人一样，钟总当然关心的不是眼前这个美女，金地公司什么美女没有招过，宋师师虽然有几分白领诱惑，但是比起金地公司的美女们也就是那么回事，钟总关心的是她手中手机里面那个神奇的sala软件。
“对不起，宋小姐，你们这个软件，啊，叫sala是吧，真是太神奇了，鄙人有些失态了”钟德华旁边技术副总发现了一些端倪，桌子底下轻轻用手挨了一下钟总，钟总立刻醒悟过来。“能不能让我们亲自试试？”
钟德华这话一说，宋师师脸上红霞就更加灿烂了，她有些尴尬无助地望着蔡思强，老实说，她只是一个刚刚参加工作不久的女孩，而且干的还是技术活，这等与人交流沟通的事情，她真的不是很擅长。
“当然可以，钟总，宋副总，还有李工你们都可以试试看，师师，给每位贵客送上一部安装Sala输入法的手机。”蔡思强赶紧说道，在他看来，宋师师的演示很成功，他一直注意观察钟总的表现，钟总一直非常关注演示，随着演示的进程，脸上的满意色彩越来越浓，因此倒是没有怎么注意到宋师师的尴尬。
手机是真机，才从市面上买来的主流机型，钟德华他们不动声色地翻看了一下手机，很快得出结论。现在只需要用自己的话验证一下，看看这些是不是他们内部计划好的内置信息就行了。钟德华打开短信输入界面，用他那浓重的西北腔普通话抑扬顿挫地念了一段沁园春。雪，不错，话音刚落，文字完美无缺地显示手机屏幕上，钟德华五十多岁的脸上皱纹立刻如春天桃花一般绽放开来，不错，果然是真货！今天这一趟真的来对了。
技术宋副总也背诵了一篇桃花源记片段，同样完美识别，李工更绝，拿过手上的一本技术书籍直接读了一段，还是完美识别，三人试用完毕，相视目光一交汇，都确认了这个输入法的真实性，因为要说如果蔡思强能够提前想到他们三人今天要说的这三段话，那打死他们都不会相信的，因为这些完全都是大家临时起意。既然钟德华验证出来SAL公司的这个输入法是货真价实的，下来这个谈判就有底。如果能够拿下这个东西，明年金地手机最突出的卖点就出来了，而且还是一个短期内其他公司无法抗衡的独特卖点，这对于金地公司来说可是一个巨大的机会，不但关系到赶超国内老对手，更有希望试着挑战一下国际巨头们。
“蔡总，不知道贵公司这个Sala输入法除了输入口述文字内容，还能否像siri那样智能地回答用户的各种问题，就像一个助手那样。”钟德华平息了心中涌起的一阵欣喜，沉稳地问道。
蔡思强真不知道行不行，他望了杜克一眼，发现杜克神色不动，于是说道：“这个问题请我们公司sala输入法的开发者，公司CTO杜克先生来解答一下。”
杜克见蔡思强点将，站起来对着钟德华等点头示意了一下，说道：“从原理上来说，实现起来完全没有问题，但是从实际运作上看，现在还不行。”
杜克这话说得有些令人费解，连蔡思强也是一头雾水，心想哥们你还是悠着点，这个关键的点上可别整点什么哲学问题出来，眼看形势一片大好，可不敢把人给弄糊涂了。旁边同样迷糊的金地的宋副总立刻接口追问道：“杜克先生这句话我们可是令我有些糊涂，既然原理上都可以实现，为什么实际运作上反而不行了呢？”
杜克微微笑了一下，解释道：“程序实现是没有问题的，甚至可以比siri更强，可是这个背后的知识库我们没有，我相信贵公司也没有，呵呵，打个不恰当的比喻，你要问克…林…顿和莱温斯基在白宫用过的雪茄是什么牌子，sala没有见识过，可不敢乱回答。”
杜克这个比喻很强悍，蔡思强和钟德华听完立刻哈哈大笑起来，宋副总和李工楞了一会儿，也压抑不住的露出笑容，只有宋师师不明所以，有些疑惑地望着这群笑起来有些古怪的大佬们。实在不懂这个有什么好笑的，只是感叹大人物们的笑点果真是与众不同。
宋师师当然搞不清楚，作为一个纯洁的人，当这段公案喧嚣尘上的时候，她可能还在幼儿园玩梭梭板呢。等宋师师后来偷偷百度了一下克…林…顿和莱温斯基光辉事迹，才满脸通红地啐了一口：“杜克真流氓！”
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第三十一章 亿元大订单 上
“好，在技术上我们没有别的问题了，贵公司的技术确实有独到之处，相信我们在技术上的合作不成问题。下面我们可以转入商务谈判了，蔡总看我们在这里谈还是转移一个地方？”钟德华是一个雷厉风行的人，既然心中已经有了决断，便直截了当地对蔡思强说道，SAL公司这个小隔间虽然安装了门，但是外面噼里啪啦敲击键盘鼠标的声音还是很清晰的传了进来。平时办公还不觉得怎么，但实在不是一个谈生意的好场所，钟德华之所以执意要到公司来看一下，其实只是想了解一下SAL公司的真实情况，这年头骗子实在太多，千般小心万般提防都还免不了上当受骗，何况只是听对方这么一说。但是看了办公室情况，还有亲自实践使用了一下sala手机输入法，对于Sala输入法的技术钟德华已经完全放心了。下面就剩下大家如何讨价还价了，你让堂堂一个年销售超百亿的大老板再在这个喧闹的小会议室谈，显然不太符合大家的身份了。
“钟总，对于商务上的磋商场所，我已经在郢都会所安排好房间，如果钟总不介意的话我们现在就可以过去了。”蔡思强当然不会犯这种低级错误，早就做好了各种准备，谈这么大的一单生意，如果这点眼色都没有还混什么混。
郢都会所是蓉城一家集商务和餐饮娱乐的高端会所，据说人均消费你要是低于二千，自己都不好意思下单。郢都会所独立包间中各种商务设施齐全，去那里进行商务谈判再合适不过。
“好，那我们就转战郢都。”钟德华干净利落地说道，他做事向来风风火火，最是看不惯拖拉的人，身为金地老总，一天要做的事情不知凡几，这个时间是怎么省都不够用的，怎么肯浪费一点时间。正经是赶紧速战速决把事情敲定，免得其他竞争对手得到消息，反应过来后加入战团，使得自己起了个大早却赶了一个晚集，那才真的后悔不及。
到了郢都，参加会议的就剩下蔡思强与杜克，双方正好相对而坐，面对面地坐在一张檀木方桌俩边，“我们需要独家授权。”刚刚落座的钟德华把手一挥，颇具霸气地说道。这个问题才是他最关心的，为了达到这个目的，钟总甚至不惜在价格上面做出较大让步。
“独家授权不符合我们Sala产品大众化的定位目标。我们希望每一个智能手机用户都能够用上Sala，为了达到这个目标，我们现在已经规划了Sala的Andriod版本，苹果IOS版本和诺基亚塞班版本以及微软的WM/WP版本，钟总刚刚已经看到，我们的Andriod版的预览版已经按计划推出。”蔡思强已经对这个问题早有预计，这么好的东西，换谁都想拨拉到自己手中成为独门武器，但是如果真的套死在金地手机身上，以后在手机这条线以后就别想有太大发展了，别看金地在国内算是前三，但是在全球范围看，连前十的门槛都还挨不上边，一边不过是几百万部规模，一边是几亿部规模，蔡思强怎肯为了一片树叶就放弃整个森林。
“如果不是独家授权，我想这个东西对于我们金地来说意义就不大了。”钟德华听到蔡思强这么一说，眉头一皱，有些强硬地说道。�
