重生1979-第69章
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钠缆郏曳次实馈澳憔醯妹客霸�40美元的价格算不算高价？如果每桶原油涨到75美元呢”？曾紫墨被我的“无知”给问懵了，使劲地摇晃着脑袋“不可能的，油价也许会到达40美元的高价位置，但一定不会在这里支撑多久，现在国际原油市场很稳定，你这次恐怕是真的预测错了”。
“不是我”看着曾紫墨娇憨的样子，我笑着纠正她“是吉姆罗杰斯的预测，他告诉我说在未来不出5年的时间里油价就会突破60美元，十年内会突破75美元”。或许是罗杰斯的名字太过于响亮，曾紫墨的脑袋停止了摇晃，低着头开始在那里认真地分析起来，似乎是想理出个头绪。
仔细的端详了曾紫墨半晌，我才有些不舍的将目光从她脸上转移开，转而向坐在前排的唐俊吩咐道“找间酒店，然后订三张明天飞纽约的机票”。听见我提到纽约，曾紫墨回过神来问“明天要去见菲奥里娜吗？我需要准备些什么”？“你从我这几天和这些美国鬼子的谈判里学到了什么？”我有些期待的反问她“明天你能把这些运用到菲奥里娜身上吗”？
曾紫墨仔细的想了一阵，然后试着回答道“你和人谈判时总是先在气势上压倒对方，从不会把他们擅长的领域作为谈判的开端，你很善于引导他们，让他们在不自觉中就先向你亮出了底牌，但你同时又会用高于他们预期的价位去冲击他们的心理防线，从而获得他们的感激和期望”。“不错”我满意的点点头“估计在跟我做一次谈判你就可以出师，到时候ICG每年可能会节省不少钱”。曾紫墨被我夸奖得有些不好意思，低低的应了一声谢谢。
看着她娇羞的样子，我得意地讲解道“其实你在谈判的时候完全要把自己置身事外，可能这听起来很难理解，但却是最有效的办法。因为你要接触各行各业的精英们，而你不可能什么都懂，就算你懂，也不见得比这些精英们明了。所以你要避开他们的长处，首先用自己的长处去打压他们，让他们觉得和你是有差距的，这样他们才会听你的话”。
曾紫墨一脸为难的看着我“可是如果你和他们谈判，就不可避免的要提及到他们的行业，很难在这上面压制他们的”。“哲学”我做了一个沉思者的样子“来自一切，存在于一切，又高于一切的哲学！任何一个行业都有其固定的特点，就算对手各异但他们的行业特点却大体相同，只要你把握住这些，就足可以将他们制服，有时候你说的太详细反而会有不必要的麻烦。其实这就好比你在路边看到了一个胖子，你冲上前去说他又高血脂还可能因为肥胖而引发心脏病，这时他不但不会责怪你，反而会因为你的话感到害怕。因为你所说的一切都是胖子们的常见症状，他们没理由不相信你的话”。
“然后他们就会问我怎么办？”曾紫墨聪颖的接过话题“这时候我就要引导着他们说出自己的毛病，然后再根据他们的话加以总结后反馈给他们”。“聪明！”我伸出手想去刮她的鼻翼，但觉得有些过于暧昧，只得讪讪的缩回手“这就是引导他们说出自己需求的第一步，只有这样，他们才会出现心理预期，你才有机会给他们制造憧憬，进而让他们自己主动的提出自己那近乎可怜的要求”。
看着我缩回去的手，曾紫墨好像示威似的向我耸耸鼻翼“这个时候我就会向他们亮出自己的底牌，这张高于他们预期的底牌一定会带给他们强烈的冲击，进而更好的帮我达到目的”！“师傅领进门，修行在个人”我不置可否的望着窗外“相好是留在香港还是和我一起回云洲了吗？或许你现在心理已经有答案了吧”？
曾紫墨极力的回避着这个话题问我“惠普真的要收购康柏吗？现在好像还没有菲奥里娜要去这两间公司的消息传出来啊”？看着她的眼睛，我求助似的问“你觉得菲奥里娜来思囡做CEO怎么样？我现在很矛盾，因为有朋友告诉菲奥里娜会到惠普去，而且依据她的性格分析，她极有可能促成惠普和康柏的合并。我即想这桩合并案发生，又想得到这个女强人”。“为什么一定是康柏呢？”曾紫墨不解的问“现在一切都是未知的，难道她去了惠普后就真的会像你猜测的那样去做吗”？
没有办法跟她解释我为什么会“预测”的这么准，只好煞有介事的分析道“现在美国六大硬件供应商里，SUN、D、DELL、IBM当中的任何一家，除非是地球倒转”！
思考了一阵我的话，曾紫墨提出了另一个假设“如果惠普或者康柏将自己拆分掉呢？那样我们同样有参与的可能”。“是啊”我无奈的叹了口气，忽然发现有时候先知先觉也是一件让人很痛苦的事情。“其实你不用这样”曾紫墨坦然的靠在座椅上安慰我“菲奥里娜会离开朗讯是传闻，她去惠普是你的猜测，而会促成惠普和康柏的合并又只是你分析出来的结论。这一切的一切都是建立在假设的前提下，但她现在还在朗讯，你这个假设根本就不成立。即便就像你说的那样，惠普和康柏为了生存要去合并，难道菲奥里娜不去做CEO他们就会放弃生存的权利吗？你不是刚刚讲过，历史只会按照构成因素去发展，而不会因为人物的改变而发生变化吗，惠普没有请到菲奥里娜，难道就没有人去根据惠普的困境成为另外一个菲奥里娜吗”？
曾紫墨的话让我好像抓住了什么，思考了好一阵，也没有理出一点头绪，曾紫墨看着我紧皱的眉头，忽然主动的用手摩挲着安慰我道“人只不过是促成某件必将发生的事物的代号，即使把这个代号抽掉，这件事也还会是它原来的样子，只不过是改变了人们对它的称呼而已。你的预测其实只是一张不用平仓的期货合同，随时都有机会补仓的……
曾紫墨温柔的动作配合着她安慰性的话，将我的脑海抚出从来没有出现过的一种清明。我突然间明白过来，其实我根本就没有改变过什么已知的东西，历史依就照着它应有的方向慢慢的流淌着，而我的重生，只是偶尔会帮他们换一个代号。
想明白这些，我忽然有种顿悟的感觉，忍不住抱着眼前的曾紫墨发出一阵激动地欢呼，情不自禁的吻向了她的脸颊。直到嘴唇离开她那红彤彤的脸庞，我才反应过来自己的失态，连忙松开手不知所措的向道歉她。
曾紫墨被我的样子欺负的不知所措，脸上的红晕愈加明显的安慰我“没关系的叶先生……
第六十一章 … 纽约的咖啡
曾紫墨的安慰，帮我驱散了长时间以来笼罩在我心里的那个何去何从的问题，或许这就叫旁观者清吧！我终于再也不用为时间和空间发生在我身上的扭曲而烦恼，这使得我的心绪豁然开朗，似乎是第一次感觉到了重生的喜悦。
带着这种喜悦，我和曾紫墨走进了纽约45街一家叫做“Joes”的咖啡馆，将这里作为了我们和即将见面的菲奥里娜的交集。这间咖啡店并不像鹿特丹的“菲利浦斯”那样历史悠久，装潢也更接近现代，处处体现着美国文化的肤浅与简约，简约的就像一个快餐店。之所以选这里，是因为曾紫墨觉得这里轻松的氛围很适合不太正式的会晤，可以有效地调节谈判时产生的压抑。
仔细的观察了一遍这里后，曾紫墨习惯性的将我引到了一张靠窗的桌子，然后很享受的蜷缩进造型怪异的沙发中问我“喝点什么？这里的卡布奇诺还算不错，要不要试试”？“蓝山，谢谢”我学着曾紫墨的样子坐下，看着窗外行色匆匆的人群问她“有没有回家的感觉，你现在的样子要比在西部的时候放松许多”。“不会”曾紫墨叫了咖啡，然后象我一样的望着窗外“我的家在北京，除此之外，我到哪里都是一个过客。虽然我可以习惯不同的生活但，但习惯之后仅仅是放松而已”。“是吗？”我从窗外收回目光，转而看着她的眼睛“不知道云洲的生活会不会让你很快习惯，好像我们那里的炸酱面不比北京的差”！
就像曾紫墨说得那样，在这里她的确是放松了下来，竟然罕见的冲我皱皱鼻翼“我有说过要去云洲吗？好像我还没答应你做ICG大中华的行政总裁这个位置吧”？“有的选吗？”我语带双关的反问她“你好像已经上了我这条贼船，现在想下去，恐怕已经不是那么容易吧”？曾紫墨似乎明白了我的意思，不置可否的笑笑，搅拌着眼前的卡布奇诺问我“为什么喜欢蓝山呢？因为它纯吗”？“苦”我将糖撇在一边，狠狠的呷了一口眼前的中药“其实相比咖啡，我还是更喜欢茶，或者叫更习惯茶。但现在既然是在喝咖啡，当然要选最有代表性的，否则怎么对得起自己的习惯”！
“你也会有不习惯的事情吗？”曾紫墨若有深意的看着我“我还以为你以永远都是那么强势，永远都会将自己作为别人的坐标系呢！原来也不是只有别人去习惯你，看来我还是有让自己保持清醒的可能的”。“你一直都很清醒”我低下头躲过曾紫墨的眼睛“你昨天晚上一定看了很久卡莉的资料了吧，说说你对她这个人的评价，不要在香港时那样的概括”。
我只是想转移话题，没想到曾紫墨竟然真的从手袋里拿出了一张折纸，打开后铺在桌面上，用铅笔勾画着向我解释“我研究过菲奥里娜在朗讯的工作轨迹，很让人吃惊，或者说可以算得上是一个奇迹。很难想象，一个做过秘书、教师等职业的哲学系女性会突然间选择加入自己所不熟悉的电话销售行业，并且可以通过近三十年的实践来证明自己。从有关于她的新闻上看，外界评价她喜欢迎接挑战，善于改变周围团队的环境的话是贴切的，她好像永远知道自己要做什么，以及应该怎么做……”
曾紫墨还没讲完她的报告，一身职装的菲奥里娜就推开咖啡店的门，一脸自信的环视了咖啡厅一周后，她很快从我和曾紫墨脸上的表情判断出了我们的身份，旋而面带微笑的走过来。她和我们相互问候时的语速不是很快，配合着灵动的双眼，的确给人一种很亲切的感觉。
“卡莉说你很年轻，也很英俊”大家寒暄了几句坐下后，曾紫墨在旁边帮我小声的翻译菲奥里娜的开场白“她表示很高兴能和东方第一大投资银行的老板一起喝咖啡，希望纽约的咖啡能带给你一个香甜的印象”。我向菲奥里娜的话表示了感谢，转而吩咐曾紫墨帮我做同声翻译“卡莉，你让我改变了对耶鲁大学的看法，我想他们应该为自己那条愚蠢的校训付出代价”。菲奥里娜开心的接受了我的赞美，很自然的缕了下自己那金色的头发后，用她那双褐色的大眼睛望着我问“谢谢你叶，你好像很了解美国？可以告诉我是什么原因让一个东方的传奇少年来到美国和我见面吗？我想听你说出和那些猎头们不一样的理由”！
看着她略显皱纹的脸庞，我笑着回应道“坦白讲，我很欣赏你，或者说，你是我在这个世界上最欣赏的一个女性。我想应该就是这个原因才会把我从香港吸引到纽约的”。“只是因为我吗？”菲奥里娜仍旧保持着她的微笑“你通过猎头约我见面仅仅是为了喝杯咖啡这么简单吗”？“或许吧”我从桌子上的烟盒里抽出一支烟，在她表示了不介意后，缓缓点燃“能告诉我你为什么当初会放弃教师的工作而去AT&T做电话销售吗？就个人感情上来讲，我对你的一切故事都感觉到好奇”。
菲奥
