重生之法官宝鉴-第245章
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眼下既然成品已经出来了，就可以马上着手进行审核申报的工作！当下他便给潘燕打了电话，十分钟之后，潘燕便摇曳生姿的走了进来！
这个女人，无论何时都喜欢穿着短裙和黑丝袜，将她十分修长的美腿给秀出来。
不过，这炎黄实业里面的员工眼下没有一个不怕她的，这女人实在是妖孽，表面上好像娇媚的不得了，可是一旦你被她揪住毛病，肯定是要被整的欲仙欲死的。
第三百五十二章 女人魅力
“萧总，这么着急的找我过来，是不是想我了？”潘燕魅惑的眼波流转，简直能够迷死一大票男人，不过对于萧晨来说，这已经是司空见惯的事情了。“你先来看看这个！”萧晨将手中的瓶子递了过去。
“这么快就出成品了？”潘燕有些诧异，结果了瓶子，拧开瓶盖，居然咕嘟咕嘟的喝了两口！丝毫没有顾忌到萧晨先前有没有喝过。
望着金黄色的液体从她的红唇划下，萧晨心里闪过一丝古怪的念头：“这也算是间接接吻了吧？”这么一个念头，他忽然发现自己体内的欲望似乎有点蠢蠢欲动了。
“很不错！”潘燕细细的感受了几秒，然后点头说道。
“你手头上的审核和申报的工作进行的怎么样了？”萧晨问道。
“这有什么难的，人家几个媚眼过去，药监局的那几个家伙都魂不守舍了，现在就等我们的样品送过去检验了！”潘燕抿嘴笑道，十分的得意。
“嗯，很好！”萧晨赞许的说道，潘燕的动作能力确实很强，包括饮料的包装还有商标的设计都让她组织人手给弄了下来。
“人家这么好，你也没有给我开工资！”潘燕的眼神忽然变得有些哀怨，玲珑的娇躯靠近了萧晨微微的蹭着。
“办公室的门没关呢！”萧晨弱弱的说道，而潘燕则是噗嗤笑了出声，横了萧晨一眼说道：“你的意思是要是关门了就可以对你为所欲为么？”
这女人的风格实在是太泼辣太大胆了，萧晨大感吃不消，当下赶紧转移话题说道：“以你的能力来说，百万年薪都是值得的，到了年底我会考虑给你发一些奖金！”
“钱什么的人家不在乎啦！我只要……”潘燕的美眸勾着萧晨，显然还在进行没有完成的勾引大业。
这么露骨的勾搭萧晨，实际上已经是潘燕每天最喜欢做的事情了，可谓是乐此不疲。
咳咳！这时候门外忽然一声轻咳，谢清漩板着脸进来了！
潘燕这才消停了一些，离开萧晨娇躯一转便坐在了沙发上。
“萧总，市场推广部已经招聘满员了，不过眼下应该给他们布置一些任务了吧，否则岂不是在养闲人了！”谢清漩一进来便开口说道。
她和潘燕完全是两个类型，眼中只有工作也不讲情面，暗地里被员工成为炎黄实业的黑白双煞。
“OK，潘燕，你马上召集市场推广部，还有相关的部门以及高管马上都会议室集中开会！”萧晨当下便说道。
潘燕的效率很高，十五分钟之后，会议室中的人便都齐了！萧晨看了一下，市场推广部的新人们都是面貌精明，典型的销售人才，心里也不禁为谢清漩的眼光和效率感到佩服。
眼前她呆的那些公司，简直是有眼不识金镶玉啊，这么优秀的人力资源的专才都不懂得珍惜。
“告诉大家一个好消息，我们集团的第一款保健饮料样品已经出来了，所以现在到了大家发挥的时刻了……”潘燕的发言还是很有魅力的，只是市场推广部的小年轻们一脸的跃跃欲试，好像打了鸡血一般。
其实萧晨此时心中已经有了一个大体的思路，便是借鉴当下全国知名的凉茶企业清清凉集团的销售概念和手段。
作为“清热解毒去暑湿”的中草药饮料，“凉茶”这一概念是典型性的地域概念，除了天气特别酷热的广南，广北两省，其他地区的消费者对于“凉茶”这一概念几乎一无所知，在上火的时候也从没有想到喝凉茶，都是通过牛黄解毒片之类的清热解毒类药品来解决问题。
这成了清清凉打入全国市场难以逾越的障碍。显然，如果以“凉茶”的概念切入全国市场，不但市场培育过程缓慢，而且教育“凉茶”概念的费用也是一个无底洞。
清清凉在市场洞察和消费者研究方面可谓下了苦功，在定位上摆脱了“凉茶”概念的纠缠，跳入海量的“饮料”市场中竞争，并在海量的“饮料”市场中区隔出一个新品类“预防上火的饮料”！
“怕上火，喝清清凉”成为核心诉求，把凉茶的功能删繁就简归纳为“怕上火”，使其通俗化和时尚化。同样的产品，同样的功能，同样的包装，仅仅因为“概念”不同，不仅破解了“凉茶”概念的地域困局，更开创了一个“凉茶”的蓝海。
当下几个市场推广部的小伙子是相继的发言，由于萧晨决定亲自担任营销总监，所以这个部门并没有实际BOSS级的存在。
这些小伙子们每谈完自己的想法，最后都会免不了看潘燕一眼，似乎想等到这位超级大美女BOSS的欣赏。
“大家都说完了，萧总您怎么看的？”潘燕的一句话将所有人的目光都集中到了萧晨的身上。
虽然现在他是老总，不过对于营销方面，小伙子们自然是不服气的！这些人是谢清漩四处挖人过来的，各个都可谓是销售和策划的好手，在自己的领域可不服气什么人。
而潘燕这时候看着萧晨的时候可是媚眼闪闪的，似乎萧晨是她钟情一生的男人，所以小伙子们自然是醋意横飞，看着萧晨的眼眸也隐藏着挑衅。
“大家的发言都很好，关于具体的销售手段都很到位，不过却是少了一些概念，比如说我们的产品的市场定位！”萧晨将所有人的目光都收到了眼底，知道今天不露一手，还真镇不住这些火气很猛的小崽子们了。
他实际也不想想，自己的年纪并不比人家大，谁能服气啊！
话语刚落，许多人心里都微微有些不屑，这么多人的发言几乎把能想到的手段都说了，萧晨这假大空的话可吓唬不住人。
定位，只有一款产品要怎么市场定位啊？还不是靠大家巧舌如簧的去逐步推进，占领小市场么？
“大家一定是想，我们的产品这么单一，要怎么才能市场定位呢？”萧晨接下去这句，让小伙子们吓了一大跳，这老板莫非是会读心术么？
“谁说单一的产品就不能进行市场定位了呢？大家不妨想想，眼下国内年销售产值超过一百亿的凉茶企业清清凉其实不就是一款主打产品开始的么？”萧晨的声音高亢了起来，这时候有人的脸色露出了不解。
清清凉的情况固然和萧晨所说的，不过毕竟是抓住了一个市场从来都没有的一个概念！去火喝凉茶！
“当清清凉定位于凉茶的时候，它只是一个区域品牌，当清清凉定位于不上火饮料的时候，它却得到了全国市场。关键在于什么？”萧晨侃侃而谈，目光四面转了一圈，几句话已经是站在了极高的角度上。
“其成功的关键是站在消费者的角度去解读产品，并把这种解读转换成消费者容易明白、乐于接受的定位，这样的定位一经转换，巨大的市场机会就凸现了出来。所以，我们的产品也完全可以定位！”萧晨很大气的说道。
“萧总，我们的产品是否可以提出一个暖茶的概念？”这时候有个小伙子有些兴奋的说道。
“嗯，你说的很好！这正是我的思路！既然市场上已经有了凉茶的概念，那么我们暖茶的概念也会被迅速的接受！”萧晨赞许的说道。
“如果是这样的话，那我们的产品最适合的就是当下，而且还可以面向胃凉的人群，尤其是那些过度喝凉茶的人！”另外一个小伙子接着说道，引起了一阵哄笑。
“不愧是各行业的销售精英，思维敏捷的很！”萧晨笑着说道，接下里有了这个定位，小伙子们立刻提出了暖茶销售的定点，而且还发现了一个全新的市场。
那便是和啤酒市场进行一定的捆绑消费！总所周知，汉国的啤酒市场是非常庞大的，一年两千多亿的销售市场，而且还在不断的膨胀着。
而喝完啤酒特别是宿醉之后，胃部是极为难受的，这样一来，暖茶这一款产品便可以依附于啤酒市场，最好能营造出一种酒前酒后喝暖茶的一种概念。
潘燕看着萧晨的眼光带着欣赏，这个男人在法律领域实力非凡，政治斗争毫不手软，可是在经济上面却又如此的敏锐，几乎可以说是一个全才，也不知道是怎么修炼出来的。
而谢清漩虽然低着头一直在记录着什么，可是心中也不免觉得惊骇了，她可是知道自己找来的这些人都算是精英级销售人才，可是在萧晨面前却是活生生的被压制了下去。
“对于广告方面的投入大家怎么看？”萧晨顺势的引导着思维，这一次的会议之后，整个炎黄实业都要动员起来！
生产，营销，质检，广告，守候，维护这些环节全部都不能疏漏的。
而任何一个进入中低端市场的饮料产品，要想成为全国性品牌，全国性强势媒体的宣传助推必不可少。对于策略对头的品牌来说，强势媒体有效组合投放可以说是企业最好的投资。
清清凉成功启动全国市场并迅速飙红，巨额广告投放持续不断的轰炸也是其杀手锏之一。
连续十年的广告投入从最开始的三千万都后来的三十亿，整整涨了一百倍。
第三百五十三章 商业运作
而萧晨可等不了这么久，毕竟炎黄实业的起点比清清凉要高了许多，所以他一开始便瞄准了央视标王上头！
以央视标王为龙头，地方卫视上投放广告弥补央视广告到达率的不足，报纸和终端广告也在产品的销售中也需要较高的机动性和策略性。会议室中马上展开了剧烈的讨论，各种创意都层出不穷的涌出，包括模仿清清凉进行与全国火锅店，湘菜馆，甚至是冷饮店的合作。
而在最后的总结之中，萧晨顺利的归纳了几点第一、在进入市场前先夯实品牌基础，包括品牌名称、包装设计、功能和品牌定位、核心概念要做得很到位。
第二、暖茶的口感很重要，出产品之前要不断测试产品的口感，从中找到最多目标消费者接受的口味。
第三、不要把消费者当成可以忽悠的对象，在信息高度发达的时代，消费者是鲜活的现代人，他们有着极强的保健意识和鲜活的思想，在坚持功能诉求的前提下，把暖茶产品时尚化，就能把成功的步伐加快。
第四、要清醒的看到和清清凉的互补兼竞争市场份额的机会，把握住机遇和销售的最佳时机。
“从现在开始，到夏天之前，我们拥有无与伦比的优势！”萧晨很用力的挥舞了一下拳头，登时引起了会议室内的掌声。
“从现在开始，市场推广部取消双休日，全力加班营销策划，起薪翻倍，提成多百分之一！”萧晨接着说道。
虽然没人喜欢加班，不过做销售的人本来就是加班的比较多的人群，何况萧晨给的待遇可谓是优厚无比，所以非但没有什么人有什么怨怼之意，反倒是兴奋异常。
会议结束，小伙子们兴高采烈的散去了，只留下了萧晨，潘燕和谢清漩等三人。
“萧总，按照你的规划，恐怕我们现有的市场推广人员不够了！”谢清漩揉了揉额头，像萧晨这么激进的老板委实是很少！一般人都是稳扎稳打，徐徐进取的，可是萧晨却不是如此！
他充满了霸气和自信，似乎
