重生缘来到-第3章

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李娟看着周围和吕小敏打招呼，“先回家了，明天见”“等等，明天怎么办呀，你也不着急”吕小敏着急，“凉拌呗，晚上回去复习复习，不就一考试”李娟背着书包，直接回家去了。

回到家，吃过饭，李娟就开始做作业，忙着复习英语和数学，第二天，英语和数学考试，李娟一看题，嘿嘿，英语太简单了，之前在商贸公司上班的时候，李娟去广州参加广交会的时候，广州市的营业员都能直接跟老外沟通，李娟深深的受了刺激，回来就报了大山外语恶补了英语，英语水平自我感觉还行。

数学考试也不是太难，毕竟大学都上过了，虽然是夜大，但是也学了不少知识，考试结束后，晚上回家又恶背政策，复习物理，总算把考试糊弄过去了，到了周三晚上，李娟开始写家里涂料厂的计划书，她结合目前状况给自家厂里做了一年计划、至三年规划，又结合未来行业发展，写了自己的看法，准备在这周日家庭会议上让全家看看，一致通过。

周四，一上课同学们都在交头接耳，纷纷询问：“你考的怎么样”“那道题你做对了吗”“选择题你都选了什么”，随着数学课的上课铃声，教室很快安静下来，数学老师张巧云一进教室，班长立即喊“起立”“老师早上好”“同学们好”“坐下”。

坐下后，教室真是无比的安静，张巧云说：“大家都知道了啊，这是这次考试的考试卷，成绩已经出来了，我要求这次考试，家长都要签字，现在我开始发卷子，念到名字的上来拿卷子。”

发卷子一般是从高往底排的，李娟心里也很忐忑，自己能排到多少名，“赵艳99，郑杰98，孙贝贝96，……李娟91，张伟强81，吕小敏72”李娟很快松了一口气，毕竟很长时间没上学了，考上班里前10名还可以了。

考试卷发下来，同学们开始交头接耳，互相询问分数，吕晓敏叫李娟“你这次考的不错，怎么考的”“我专门复习了”李娟回。

张伟强也凑趣“你不会是抄的吧”“我抄你的，还是抄左右同桌的，你们可都没我的分数高”李娟白了他一眼不再理他。

数学老师喊了一声“静一静”，“这次考试班长赵艳同学考的不错，还是班级第一名，还有李娟同学进步不少进入了班里前十，大家为她们鼓掌加油。”

声哗哗的结束后，数学老师又说：“现在李娟同学上台，给大家讲讲你进步这么快，是不是有什么窍门。”

李娟心说想什么来什么，刚才还想不会让她上台讲两句吧，谁知真应了，李娟从容的走上台，向台下的同学们鞠了一躬说：“同学们好，其实也没有什么窍门，就是我最近上课听讲比原来认真了，晚上也会抽时间复习一会，其它的没什么，谢谢大家”。

同学们又哗哗的鼓了掌，数学老师讲：“同学们，要向李娟同学学习，我希望大家下次考试，都能进步，现在考试复习考试卷。”

到了第四节英语课，英语老师一进门就开讲：“说说上次考试成绩，这次我们班有一个同学进步很大，考了本次的全年级第一名，而且是满分，我想这位同学一定付出了很多的努力，现在我们让她谈谈她的学习心得，李娟同学请上台。”

老师的话一落，全班同学哗然，“太不可思议了，她怎么学的，上次考试不是还中下吗”李娟心里想，老师怎么都这样，进步一次都不忘了激励其它同学，李娟又从容的上台继续数学课上的演讲，然后下台，看到同学们的眼光像刀子一样往自己身上看，特别是班长赵艳和一直稳排第二的英语课代表郑杰，李娟倒比较平和，工作的时候经常给员工开会，自己已经麻木了。

很快下午物理和政治的成绩也揭晓了，物理87、政治88，两门的成绩都有提高，下课的时候，李娟周围围满了人，这个一句那个一句，：“李娟你可以呀，下次英语作业让看看，李娟你晚上学习到几点”吕小敏说：“咱俩这么近，你一定要帮帮我，”总之通过这次考试，初一级的同学已经都已经知道她了，李娟成功进入了好学生的队列，几个班干部见了她，态度都好了不少。

教师办公室，英语老师刘彩琴正在和李娟的班主任兼数学老师张巧云在探讨，“这次你们班的李娟可真叫人意外呀，特别是英语，没想到会考全年级第一，看来是下了一番功夫的。”

“这女孩，一直不起眼，之前的考试每次都是中等，看来一到初中，有的同学就知道用功了，我们回头要好好激励一下学生，初中的知识可是非常重要的”。英语老师点点头，“我要重点培养一下李娟，看她的英语考卷答的那么流利，以后万一有个竞赛什么的，也可以参加一下。”

这些李娟可不知道，李娟这会儿快到家了，一路上还是挺高兴的，这次考试成绩李涵都知道了，李涵说：“姐，你可真让人刮目相看，今天听李芳说，我还不相信呢，现在看来是真的。”

“怎么说话呢你，我可是你姐，你姐就不能考个好成绩，我这是在给你做榜样，你今年期末考试要是考的不好，你就想吧，肉肉没有了，零花钱没有了，嘿”李娟激励李涵。

李涵也不示弱：“难道你没看见我这几天也很努力吗，我这几天都没有出去玩了，老师都没留我补习呢，这两天老师夸我上课不做小动作了。”“好，有进步，多多努力，我的零花钱可是等着你呢。”李娟笑他。

回到家，等爸爸下班回家，李娟让李爸给她在考试卷上签了名，李爸也很高兴，表扬了李娟几句，让她好好学习，答应期末考试前10名就带她去市里玩。

李妈听见后说：“前10名就不去了，前5名再去，有你这样惯孩子的吗，以后好好学习。”李妈嘴上这样说，心里还是挺高兴的，李娟刚才就听见李妈在跟邻居王婶说她英语考了100分，高兴的跟中了奖一样。李娟也不点破，吃过饭就赶快去写作业，然后对她的企划书奋笔疾书，企划书可是关系到全家的大事呀，是大事。

第五章　家庭会议　（1）

第五章家庭会议（1）

很快到了周日，早上李爸出发去厂里前，李静和李娟就交代下午早点回家要开家庭会议。

李静是周六的时候直接乘李爸的摩托车回家的，因为回来的比较晚，李妈又拉着李静唠叨半天，昨天晚上，李娟也没有给李静说细节，正好趁早上先给李妈和李静说说。

“妈、姐咱们先去讨论、讨论，让你们看看我的计划书”李娟拉着李妈和李静进屋。

“还有计划书，你会写什么计划书呀，快让我看看”李静笑道，李娟回到屋里，把准备好的计划书拿给李静说：“你先看看，有的具体内容，你看过以后，给咱妈念念。”

李静拿到计划书就安静了，一页一页认真的看，看完以后，看着李娟：“这真是你写的”。

“不是我写的，是谁写的，这可是我苦熬一周，结合现在和未来发展趋势，认真分析，结合咱家家庭情况修订的，怎么样？”李娟询问。

“写的真不错，比我们高年级他们写的论文还好，而且很切合咱家的实际情况，你这上面的未来形式分析，是比照哪做的。”李静问。

“新闻呀，还有书呀，咱们上周不是买了一本书吗，我经常看新闻，知道国家对环保等事宜的趋势，另外又结合书本，书本里讲每个企业都要有自己的远景规划，所以写了个计划书，怎么样，是不是觉得我很有才。”李娟笑道。

李妈在一边问：“写的什么呀，写的很好吗，给我念念，让我听听写的什么。”

李娟给李静说：“拣重要的几项，给咱妈念念，让咱妈了解了解。”

（1）稳定客户，拓展业务，调整供货厂家，争取今年销售达到50万。

（2）业务稳定后，增加送货车辆两台，适当调整和增加员工。

（3）明年寻找合作伙伴引进技术，增加新的纳米净味环保型涂料。

（4）因扩大经营生产改善技术，原来的厂房及设施要求已经不能达到所需，所以要找到合适的地方，迁厂及增加新的设备。

（5）三年内要在本市同行业占据前三，或者居首位，年销售额要达到500万。

“怎么样妈妈？”李静问。

李妈说：“能挣这么多吗，另外现在的厂干的好好的，为什么还得另外挪厂呢，我觉得咱们现在做的888涂料就很好的，附近好几个建筑工地都是用的咱家的涂料。”

李娟给妈妈上课：“妈妈，任何事物都在不断的发展，就像原来咱家的美美黑白电视都很好，但现在已经有彩色的了，原来爸爸骑自行车，现在开摩托，原来没有电话，咱家现在也没有，但是我在市里住的同学家里都有电话，如果咱家的涂料不更新，别的做这个生意的人家更新，那咱家的888还有人买吗，肯定销量会下降很多，你说对吧。”

李静也点头附和：“对呀，妈妈，社会在不断的进步，人们的生活条件也在不断的提高，咱们家的生意也是这样，要是不改进技术，适应环境，在市场竞争日益利害的时候，我们会被淘汰的，你也不希望，我家的厂关门吧。““呸呸呸，乌鸦嘴，咱家会越来越好。”李妈说李静。

“所以，妈妈，现在目前最主要的，就是要我爸，把爱赌的毛病戒掉，把心思放到工作上，要不就是有金山银山也让他给赌没了，我已经跟姐姐商量了，让我姐没事就去厂里，帮爸爸管管账，督促他工作，咱们在家也监督他以后不能让他去打牌了，这是最主要的一步，你得支持。”李妈低头附和李娟，“我肯定支持，你们又不是不知道，我对你爸打牌有多么反感，现在，你们也大了，也都懂事了，生意上的事情，妈妈也不懂，也没上过什么学，刚听了娟写的计划书，妈觉得挺好，妈听你们的，回来好好劝劝你爸。”

就这样母女三人，达成一致等着下午李爸回家开会。

第六章　家庭会议（2）

家庭会议（2）

下午快4点的时候，李明军从厂里回到家，洗把脸李娟给他倒了杯水，就开始进入会议主题。

李娟先把写好的计划书交给李明军，李明军看了有20多分钟还没看完，李妈在一边不耐烦了，：“看完了吗，这么慢。”“别打搅我爸爸，妈妈爸爸在思考，你让他看仔细”，李娟说妈妈。

李明军又看了有十几分钟，才抬起头，李静忙问：“爸爸怎么样？”李明军说：“是你写的？”“不是，是李娟写的”李静忙回答。

“嗯，是我写的，我结合书本、新闻及咱家的具体情况写的，爸爸怎么样？李娟问。

“思路挺明确的，分析的也很到位，你上面的数字是怎么得来的，另外要是照你的思路，我们家还得往里投资，但是咱家现在的情况，你应该知道，根本没有太多的钱往里投。”李明军说。

“爸爸你看的是后期，前期的计划书，你再仔细看一下，销售收入和投入是有比例的，根本不用投入太多，2万元都是一关，这2万块钱的投入能给你增加最少5万到10万的盈利，你分析一下，而且这些都是固定设施，电话机方便你业务联系，可以避免你流失很多单子，增加人员吗是必须的，现在咱厂就没几个人，很多销售渠道都没有打开，另外现在的锅炉一次出料不多，如果增加一个能留住大客户，免了供应不足的问题。”你分析分析李娟说。

李明军又问：“我增加人员，每月都得有工资支出，这也不