东莞不相信眼泪-第4章

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要多观察。不要象有些业务一样，一有业务就飘飘然，低调的业务往往是最好的业务！我除了点头，就是喝酒，只有勤奋的去跑单，创造业绩才是对杨经理最好的报答，语言太多会成为一种虚伪。我不会就此满足，这么多的压力我相信一定会变为我进步的更大动力。饭后，杨经理抢着买单，说我还没赚到钱注意节约，以后有我大把买单的时候。　　　　　

生活就是这么的无奈，在学校时多么的希望毕业，毕业后多么的怀恋学校。小时候想长大，长大后想童年。人生就象百步阶梯，每上一层阶梯就越困难，越困难就越有动力，越想早日攀上顶峰，走的越高看的就越远，看的越远就会越有胜利的快乐！　　　　

红雅的货和柏能的样没想到出奇的准时，杨经理在我心中的分量更加深了一大步。　　　

柏能在第14天给我们传了一个合同书，我高兴的几乎疯掉，这就是对我这段时间最好的证明。在这次供应商的评估中，苏经理起到了不可限量的作用。其实在人生漫长的旅途中，总有那么几个人是最重要的，也许有的是成就了自己的爱情，有的是成就了自己的事业，如果我的事业以后成功了，那么苏经理和杨经理无疑是最重要的人！　　　　　

当我把合同书交给客服科张科长时，希望他尽快把这份合同签好，盖好公章，他简单的浏览了一下合同的内容，严肃的告诉我，你这份合同没办法签，内容过于偏向柏能，完全是一份不平等的和约。有很多内容都需要改改，你和客户那边商量一下，看我们改了后，传给他们，修改后再签怎么样？当我把这个情况告诉苏经理，征求她的意见时，苏经理说，你们工厂是怎么会事啊？别个工厂都没问题，就你们工厂特殊啊！合同是香港总公司定的，我这边是一点忙也帮不上的，你们不要半路杀个程咬金啊！我一听头都是大的，心里一直在埋怨张科长，现在这个社会谈什么公平不公平？，天平永远只会偏向强者。我们和工厂签和约，有公平吗？因为工厂是个强势群体；在这种卖方市场情况下，供应商和客户的合同会有公平吗？如果是海封传给柏能的合同，也一定会引起柏能的抗议，不然那些钻研工厂的制度和合同的文员会白拿薪水？　　　　　

经过一次次的沟通，海封做出让步，同意盖章签字，不过补充了条款，以另外一份合同形式传真给柏能，苏经理象征性的签字，并没有盖章。张科长看了我从柏能带回其他供应商签的合同复印件，就以这种方式找了台阶下，苏经理也配合我终于让海封下了台阶，勉强处理这件不算大的烦心事。事后证明，其实这只是一个形式，只要没有闹翻，很少从合同上面来行事的。东莞的工厂就是这样在正规和不正规中间徘徊！　　　　　

时间过的飞快，红雅也陆陆续续下了好几张单，不过每张单都在工厂的摩擦中做了下来。有摩擦就会引起了火花，也基本让车间认识我，总算知道海封有韩宇。总是以为多一个小时，红雅就会提高一个小时的效率。有过早上同事们都在睡觉时，我已经起来为红雅送样确认，8点钟已经准时的出现在红雅，红雅工程部笑我不睡觉，我告诉她我不喜欢睡觉。确实，只要有单，心中有事，我几乎很难睡觉，有时是整夜整夜的失眠。总是以为货做的越快越好，客户会越满意；总是以为价格越低，客户会越接受。。。。。。随着时间的推移，那么多的总是都有各种各样的版本，也出现了各种各样的结果，其实业务是有很多技巧的。不是你想到的，为客户设身处地的着想了，你的业务在客户眼中就是最好的。很多时候，每个因素就改变了每个事情结果。这个世界本来就是这样一个矛盾的混合体，没有绝对的对与错。曾经我为一个女孩甘为上刀山下火海，满足她的每一件事情，我以为我在她心目中应该是最好的了，原来在她的眼中我是那么的一钱不值，事后我寻思苦想，爱的虽真，但是方法不对，方法在业务活动中也是一样非常重要。　　　　

天气一天天的冷了下来，我的心情反而一天天的好了起来。马上试用期就要到了，我的心里非常的期待，因为红雅在关键的时刻争了一口气，已经下单交货HKD67800元。不再是上个月那么的焦虑，不再是刚来时那么的羞涩，我现在多么期盼自己马上就是海封正式的一员，终于可以慢慢的开始做自己以后飞黄腾达的梦。只要在海封上班，这个梦就有可以实现。只要我继续努力，我就相信有成功的那一天。一切以留在海封为前提，我已经喜欢这个激烈竞争的行业。我对自己已经非常的自信，也对海封非常自信，我爱印刷，更爱业务！　　　　　

今天上午，我非常高兴，可谓多喜临门。首先我已经23岁了，晚上我要为自己的23岁隆重的庆祝一下生日。我的转正申请已经正式通过，终于度过了那提心吊胆的试用期。柏能的打样已经确定，价格也已经通过，黄小姐告诉我近期马上有单，问我是否有材料，没有就马上备料，这批单有13款，每款平均有7千个彩盒左右，货款就有30多万啊，一个多么庞大的定单啊！真的没想到是这么的顺利，我在憧憬下单后，工厂那羡慕的眼神。如果一旦下单，那是工厂有史以来新业务员货款最大的一单，真为今天喝彩，多么想永久的停留在这一时刻，让我心情愉快的飞翔，飘飘然！　　　　　

高兴的时候不要亏待了自己，但是生活还是要继续。下午要到红雅拿光盘和样板，中午我早早吃饭了，去银行取了500元钱，今天这种日子一定要庆贺，准备晚上再给自己添一件外套。出来混的早晚要换的，的确，就连瞌睡也不例外。红雅在大朗，我上公汽后就强迫自己不要睡觉，因为我知道东莞的治安非常的差，但是眼睛还是那么的不争气，上下眼皮拼命的打架。一出东站，还是不知不觉的睡着了，也许是今天心情太舒畅了，睡的十分的香甜，而且还做了个王子的梦，等到寮步时，觉得后边的人在推我，我才醒来，后边的那位大爷让我看看自己的口袋，说刚才好几个人在翻我的衣服，我一听都蒙了。低头一看，才发现自己裤子口袋烂了一个很大的洞，口袋里的手机和钱不遗而飞，脑袋里一片模糊，没想到平常在车上看到的事情终于发生在自己的身上。总是心中存在着某种侥幸，才会在生活中出现这样或那样的失败！我这种人也偷，拜托啊，我是个穷人啊，只是今天因为生日，多取了500元偶尔富裕了一会，也被你们这群比我还勤奋的人发现了，真是佩服你们把握机会的能力，我那可怜的手机啊！我能去怪谁咧？车上那醒目的提醒刹时觉得是那么的刺眼！　　　　

一下车我就成了名副其实的身无分文，我一会怎么回去啊，客户还等着我回去处理事情咧！我一会怎么去见客户咧？裤子那醒目的大洞时刻在嘲笑我的幼稚和粗心！　　

当我用包掩护着自己的裤子，象上战场一样去见了红雅的采购。还好那边比较忙，没说两句，就交给我样板和光盘走了，上帝啊，你怎么这样戏弄我啊！　　　

出了红雅，我就傻了！我试着去向电话厅求救，告诉他们我钱被偷了，借用电话打一分钟，朋友送钱过来就一定以十倍的价钱还他们，但是一个个上下打量着我，以看稀奇动物似的摇摇头，我一家家的求救，换来一家家的摇头，直到第15家，我才彻底打消了我求救电话厅的想法。我转而寄望于路边看似善良的人，换回的几乎时绝望。一分都没有啊，怎么办？苍天啊！实在累了就走到嘉荣门前去歇歇，我想一会一定要拉下面子，不管什么后果就去找红雅采购，虽然我们关系不是特好，但是我相信把情况如实告诉她，看她是否愿意帮我，不然今天就回不到厚街。看着天渐渐暗了下了，我真是恨不得跑回去。老天终于在你绝望的时候睁开了一下眼，坐在我旁边的一个小青年，主动找我聊天，原来他是刚过来的大学生，面试了一天，问我东莞哪个镇最好，我详细的和他讲解，最后发现他原来也是在武汉上学的，学校还非常的近，我们用武汉乡音聊了起来，我给了他一张名片，互留了电话，他非要请我吃顿快餐，我如实的告诉他我现在的困境，他当即给了我20元，我除了谢谢，没有什么语言可以表示我对这位贵人的感谢，我记住了他叫汪锋。　　　　

晚上的心情低落到了极点，一直在反思，十万个为什么一下子爬上了我脑袋。为什么要睡觉？为什么不把包里放点钱？为什么这么粗心？　　

没一个的问题都显得那么的苍白无力。真惊叹东莞的冷漠，真惊叹东莞的治安，真惊叹东莞现实，但是比较东莞还是有好人，也许汪锋是还没有被东莞污染难能可数的好人。最后还是自己说服了自己，东莞就是这么个复杂的城市，换了我，我换帮别人吗？没办法，社会就是这么的变态，东莞只是这变态的一个缩影，为了能在这里生存，就必须去适应东莞，而不让东莞来适应你！每个城市都有自己的优点，也都有自己的缺点，也许是东莞的优点太多，所以缺点就更加突出！　　　　生日这样的日子永远是每年中最有意义的一天，而这个生日估计也是这一辈子最有含义的一天。悲喜在这一天同时赋予了我，回工厂后赶紧把办公桌里的银行卡拿出来，把剩余的资产全部取出来，买了个手机后，几乎又快破产了。　　　　　

柏能需做货的材料工厂基本上都有库存，杨经理指示我要盯紧那边。我几乎每天都会给黄小姐电话，谈的都是没着边际的话，最后都会有意无意的提到那张我期盼已久的第一张柏能采购单。时间在一天天的过去，这张订单还是没有一点影子。　　　　　

红雅继续在不痛不痒的下着一些小单，一点点支撑着我仅存的尊严。在食堂吃饭，傍边一个工人和我聊天，突然问我好像我的单不多啊，当时真是羞愧的想摔掉饭盒找个地洞钻进去，在工厂，订单的多少直接反映这个业务的好坏，没有订单是没有人会瞧的起的，就连到前台发传真也会受到文员的挑剔。我对很多人一直保持着一贯的微笑，但是他们的微笑始终是那么的吝啬。我发誓，我一定要做一个成功的业务，让所有人都刮目相看。前提是必须马上把柏能的第一张30万订单拿到手，这样就意味着将有1万左右的提成，至少我在工厂打工簇的待遇中，也是相当客观的，那样我就不怕这种有色眼睛在我面前出现。　　　　　

有一天，黄小姐突然告诉我她和他男友已经分手很久了，她现在不想再谈恋爱了，不过仍然期盼一份真挚的爱，一个可以对他付出真心，关心她爱护她的男人。黄小姐多么的相信我啊，就连这样的事情也向我倾诉，当时非常的感动。我们因为年龄也很近，共同的话题很多，发现我们不象业务朋友关系，反而象兄妹。我们相约礼拜天一起出去玩，摸了摸口袋里的钱，真怕她也象苏经理一样，马上三朋四友让我破产。　　　　　

礼拜天阳光明媚，是一个出去游玩的好天气，不过这天对于我来说是去工作更对。因为对东莞不是很熟悉，和黄小姐碰面后，才确定一起去旗峰山，本来我准备请她去深圳玩的，她觉得远，强烈推荐旗峰山。路上我一直在想门票一定不菲，到了后才知道原来是免费，心里除了感激还是感激。看着山上一对对的情侣，再看看我们的尴尬，突然觉得有点滑稽。还好，池塘的鱼终于提起了女孩