超级学习系统-第297章

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这也要看他们要将这种降价策略维持到什么时候。”

张文浩感叹一声，道：“所以我才一筹莫展，如果降价在整个市场内形成统一，东辰就不好过了，毕竟我们针对的用户，绝大多数还是普通用户，他们在第一次购买产生之后，三年之内，很少会进行二次投资。”

刘干事微微一笑，道：“这也是我为什么要找你的关键原因，你现在的产能是最大的问题，如果你有足够的现车去直接冲击市场，那么他们即便是降价，也很难弥补他们产品与东辰的差距。”

张文浩心中一喜，笑问道：“刘干事您这么说，是不是上面已经替我想好了对策？”

刘干事笑道：“对策我们是没法给你想，不过，一些硬件上的忙，我们还是可以帮的。”

说着，刘干事开口道：“几家国有汽车制造业，都在与国外品牌进行合资生产，不过国家制定合资生产也一直有自己的原因，那就是帮助国有企业成长与进步，现在中海汽车、北方汽车、燕京汽车还有一汽、二汽除了合资生产线之外，都有自己的自有品牌生产线，如果你有兴趣，我们可以效仿一下与北汽、东风的合作模式。”

张文浩惊讶问道：“这样可行吗？我与北汽、东风合作的生产线是军用车生产线，而您说的那些，都是民用车生产线，如果我用了他们的生产线，他们的自有品牌怎么办？他们不会牺牲自有品牌来成全我这个竞争对手吧？”

刘干事笑道：“所以说嘛，这种合作也是有条件的。”

“什么条件？”

刘干事微微一笑，道：“首先，这些国有品牌的销量一直不是很好，就拿一汽的奔腾来说，全年销量不过十多万辆，但是，自身生产线的产能却远超这个数，所以，如果真的合作，他们不会把生产线全面借给你，而是把他们过剩的那一部分产能借给你，至于条件嘛，你也知道，国有品牌的科技水平一直低于西方及日韩的技术水平，国产品牌也一直在寻求突破，但是我们在跑，别人也在跑，能跟上别人的速度就算不错，赶超却非常困难，所以，上面想让你授权东辰发动机的使用权，也在一定程度上，提升国有品牌的竞争力。”

“发动机？”张文浩皱了皱眉，心知这种事情不能随便答应，毕竟发动机是东辰的看家本领之一，如果授权其他品牌使用，那岂不是相当于美国把F22之流卖给了中国？

刘干事见张文浩表情有些犹豫，便笑着说道：“你放心，你想的事情，领导也有考虑，不可能直接让你把自己看家的东西拿出来，不过，上面也给了你几种选择。”

张文浩便问道：“哪些选择？”

刘干事道：“第一呢，就是直接授权他们使用东辰的发动机；这其次呢，是你提供发动机使用的新型铝制合金给他们；如果这两个你都不愿意，也可以由东辰开发一些性能略逊色东辰自由发动机，又略高于市面同级发动机的中间产品，然后授权给他们使用，亦或者授权给他们制造都可以。”

张文浩轻轻点头，道：“第三个倒是可以接受，不过我现在自己的发动机生产线都在满负荷生产，如何应对得了这么多品牌的需求？我看不如这样，你让他们的发动机生产线全面停工，然后授权给我使用，我在使用的同时，全面负责他们自有品牌的发动机生产，我保证性能上略高于市面同级发动机，但价格会与同级发动机持平。”

刘干事看着张文浩无奈发笑，叹道：“小张同志啊，你这个算盘打的可真是精明的很，如此一来，你不但借用了他们生产线的过剩产能，还抢走了他们的发动机生产线，标准的借鸡生蛋啊！”

张文浩也笑着说道：“借鸡生蛋不要紧，关键是，我用他们的鸡，可以回报给他们更好的蛋，而且鸡也不用他们来养，这对他们来说，也是一件好事。”

刘干事点了点头，正色说道：“丰田的狼子野心，是想借龙头老大的地位带领整个行业击垮你，但我们也会让他们知道，在这种时候，国有企业也会抱成一团，不会让东辰一家孤军奋战，到时候，冲击他们的，不仅仅是东辰，而是集全国之力，对他们发起致命一击！”

第三百零三章　联盟战略

丰田的全线降价，不光是张文浩为之震惊，就连其他汽车品牌也都被他们搞了一个措手不及，这些品牌的心理，与张文浩分析的差不多，他们确实被东辰的科技所打败，但是，他们却并不担心东辰会对他们的市场造成多大的影响，但是，丰田现在搞出这么一手，那么一下子就给他们带来了巨大的压力！

以往定位为丰田某车型竞争对手的车型，因为丰田价格的下降，直接便失去了竞争力，比如丰田凯美瑞、大众迈腾、本田雅阁、别克君威这些车乃是同级的竞争对手，彼此各有各自的市场份额，也各有各自的潜在用户，但是凯美瑞一下子降价超过三万，那么其他车型，根本就无法与其形成竞争。

通用集团、大众集团此时此刻正在举行紧急会议，会议围绕的中心便是丰田的降价措施，而他们根本无法影响到丰田自己的决定，所以，他们只能针对丰田的这一举措，拿出自己的对策。

不出张文浩所料的是，在丰田宣布售价下调之后不就，其他品牌纷纷陆续响应，响应速度之快令人咋舌，就好像彼此间早已经约定好了一般，而全国消费者中也顿时掀起了一场讨论热潮，互联网上，到处在曝光各型号最新的车价以及相搭配的优惠政策，而民众之间，这些日子的话题也开始全部集中到了汽车上。

以往不准备买车，亦或者有计划在将来买车的家庭与消费者，他们的购车节奏被直接提升了一大截，现在，他们觉得汽车价格机不可失，已经开始准备购买，而亲戚朋友之间，讨论最多的，还是彼此看好哪款车、这款车的价格跌了多少、什么时候出手最为合适。

与此同时，张文浩与龙小月一起，走进了商务部的大楼，今天，商务部要前头开一个内部会议，会议的主题，便是东辰汽车与其他国有品牌合作的相关事宜。

这种场合，张文浩还是需要龙小月出来为自己撑场面，而他今天挂出来的职务，不再是龙小月的助理，而是龙小月任命的全权代表。

与会的人，除了张文浩与龙小月，还有一汽、二汽、中海汽车集团、燕京汽车集团、北方汽车集团五大企业，这些企业都是国有企业，对上面政策的执行力是百分之百，之所以没有通知民营汽车企业参与，一方面是出于服从性差，另一方面，商务部也是想着肥水不流外人田，先以东辰汽车的先进技术，把国有品牌武装起来，民营品牌，可以暂时先放一放。

这次会议，商务部下达了红头文件，并且将会以性质定位机密，其他公司参加会议的，均是企业的一把手，甚至连带一名助理的资格都没有。

商务部的负责人在发表了简单的开场白之后，便直接把事情交给了张文浩，道：“具体的方案，我们还是让东辰汽车全权代表张先生给大家简单说一说吧。”

在场的这些企业一把手多半是中年人，更有一些已经迈入老年，但是，东辰汽车来的两个人都非常年轻，龙小月不过也就二十三四岁的样子，而张文浩因为穿着正装、打扮成熟，看起来也像是与龙小月同龄，不过饶是如此，还是让这些企业一把手颇为不习惯，因为国有企业的框架与制度，使得他们看年轻人，总有一种看小字辈的感觉。

张文浩打开自己面前的话筒，一脸淡然的说道：“诸位，今天之所以要召开这么一个会议，主要原因，是因为丰田此前的降价行为，导致了整个市场全面降价的局面，现在，诸位应该也深受其害，对诸位的公司生产的产品而言，自身原本的竞争力就相对较弱，只能靠压缩利润空间、保持性价比来保住自己的市场，现在，这些跨国大企业开始降价之后，更是让诸位的生存空间无限压缩，如果让你们按照他们的比例降低售价，我想你们恐怕就没有任何利润空间了吧？”

这些企业一把手的脸上均有些尴尬，不过也是无法反驳，自己的产品缺乏竞争力是明摆着的事实，这源自他们的技术实力落后，而张文浩是东辰的人，他们的技术实力顶尖，所以有资格指责世界上任何一个汽车制造商。

张文浩说完这句话，旁边的不少人也都面露赞同之色，毕竟他们自己是非常清楚的，产品利润本来就小，就是靠低利润、高性价比来打市场，现在，别人降价，他们却没法再降了，再降，就要亏损经营，到时候，别人卖一辆车衡量的是赚了多少，他们卖一辆车，衡量的却是亏了多少。

一汽的一把手一脸无奈的说道：“我们现在在家用轿车市场上，最好的一个品牌就是一汽奔腾，奔腾原本是在一汽马自达的平台上生产的，我们的底盘、发动机，用的都是马自达的技术，而我们的价格，却比马自达要低上一个档次，所以，也是靠这个，保证了每年能有十多万的销量，但是，现在马自达也开始做降价策略，这就使得我们奔腾失去了竞争力，就是国外企业开始降价的这几天，奔腾每天的销量不超过二十台，照这么看，我们一年连一万辆恐怕都卖不出去，现在已经开始准备关停八成的生产力，收缩产量、节约成本、减少亏损。”

张文浩点了点头，道：“想必现在所有的国产品牌都面临这样的尴尬处境，本来购买国产车的消费者大多都是无力负担进口品牌或者合资品牌的汽车，现在，他们开始大幅度降价，也使得国产品牌的竞争力更加减退，照这么下去，我看用不了一年时间，除了主打最低端市场的国产品牌之外，其他的国产品牌都会被击垮掉。”

“没错。”中海汽车的领导点头说道：“我们旗下的自有品牌荣威也面临着这样的情况，非常尴尬，如果再这么下去，这个品牌就会完蛋，而我们中海汽车集团，往后就只能生产合资车了。”

张文浩微微一笑，道：“这也是今天为什么要开这个会议的目的，之前商务部在下文件的时候并没有跟你们说清楚这次开会的主要目的，原因是这个会议要讨论的内容相对机密，所以不适合直接在文件中提及，而既然大家现在已经坐在一起了，我就把话明说了吧。”

说到这里，张文浩顿了顿，正色说道：“鉴于目前的情况，诸位各自企业的自有品牌，恐怕在短时间内就要面临一个艰难的抉择，是继续牺牲本已经非常微薄的利润惨淡经营，还是先关停大部分的产能静观其变，保持自身实力，不过我可以很明确的告诉诸位，这两条路，都不可行。”

其他人脸色都有些严峻，张文浩又开口道：“面对这种情况，国家有两种解决办法，一种是用强硬手段禁制这些品牌降价，借以保护国有品牌的生存能力，但是，这样势必会造成民众的误解，而且将是大面积的误解，所以，这种方式，不到万不得已，不能使用，而且，就算用了，也不一定会有好的效果，恐怕还会适得其反。”

“第二种，便是要想办法提升大家的竞争力，让大家在这场降价洪流中，站稳脚跟，而我今天要跟大家谈的，就是这第二种方法。”

一汽的负责人开口问道：“张先生，你的意思是，东辰有意跟我们进行合作？”

张文浩点了点头，笑道：“如果不是有意合作的话，我们今天也不会坐在一起了。