超级学习系统-第110章

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李楠看中了一台17寸的影音游戏本，因为这样的电脑在他看来比较霸气，不想那种13、14寸的电脑看起来那么扭捏、不大方，张文浩则更偏赖实用性，例如17寸的电脑，携带不方便、屏幕大耗电也大，移动办公使用的时候，电池一般不如小尺寸的电脑抗造。

两人正各自挑选着，旁边一个女导购带着两个青年男子在打印机区域，向两人推荐着惠普最新的激光打印复印机。

那个年轻人笑着对导购说道：“你们惠普的打印机哪都好，就是耗材太贵，硒鼓也贵、纸也贵，你说这纸我们倒是可以换别的品牌，但硒鼓你们又不让我们换，如果我们换用其他家的硒鼓，你们就不保修，这也太不人性化了。”

女导购微微一笑，解释道：“先生，其实惠普的办公用品，机器销售基本都没有多少利润的，对惠普来说，卖打印机并不赚钱，赚钱的是打印机的墨盒与硒鼓，许多品牌都是这样，在耗材的使用上，都有很强的自我保护性，您看佳能出的打印机，质量不但不好，也不够专业，机器与耗材都不比我们便宜呢，就是外观时尚了一点。”

那年轻人摆手笑道：“我们公司用，又不是私人摆在家里好看，所以还是买专业的比较好一些，我们公司用惠普的办公器材用了好多年了，我也就是抱怨一下，你不用当真。”

张文浩听着两人的对话，心中却打起了自己的小心思，自己是个学生，对办公这一行业缺乏了解，不过听两人这么一说，张文浩忽然意识到，办公用品其实也是一个非常大的市场，而且办公用品几乎全部都属于耗材，不是你今天买了，以后就不用买，而是你只要有需求，就必须得不停的买。

最简单的，比如公司员工用的本子、笔、便签纸，打印、复印以及传真用的A4纸，还有打印机用的墨盒、硒鼓等等，都属于标准的耗材行列，不断消耗是这类商品的本质，如果自己做这个行业的生意，会不会有一定的盈利能力呢？

随即，张文浩自己在心中推敲起来，首先，无论是大公司还是小公司，耗材都是必需品，只要价格合适，他们从谁那里买都一样，不同的是，负责采购的人，可能会选择回扣比较多的一家进行定点采购，自己自然是不可能牺牲利润空间去给采购人员回扣的，那样的话，自己没有什么竞争力，大家都在降低价格、提高回扣，最终赢得胜利的关键因素不是因为有关系，就是因为价格战。

傻子做生意才去打恶性循环的价格战，张文浩现在多少还是有一些关系的。

那天陈峰设宴，张文浩收到了那十个老板的名片，自己记得很清楚，其中有两家房地产开发公司，剩下的大多是商贸公司，这些公司都需要大量的办公人员，也都需要大量的办公用品，如果自己联系他们，在保证价格统一的情况下，他们肯定非常乐于把这份钱交给自己来赚，只要有了关系，有了大客户，自己做这种生意根本就不需要什么技术含量，找个门面开张，然后再找个合适的进货渠道，再招几个员工负责看店、对账、送货、维修，基本上就可以动起来了。

想通这一环节，张文浩自认为做这个买卖，自己只亏不赚，而且也符合陈峰所说的那种借鸡生蛋的原则，只要自己把这个店开起来，剩下的也就不用自己过问了，店面摆在那里，有固定的大客户，有人为自己工作，自己坐等收钱就可以，这样的买卖，不干白不干！

随即，张文浩的心思就不在电脑上了，李楠还在那里纠结哪一款电脑的配置好，哪一款电脑的造型漂亮，张文浩却选了一款一万三千多的14寸商务电脑，李楠说：“你买这个，不如买IBM，那才是标准的商务电脑。”

张文浩撇了撇嘴，道：“IBM的笔记本被联想收购了，但是同样的型号，卖给中国人的价格比卖给美国人的价格高出很多，这么坑爹的做法，我宁愿直接买外国人的东西。”

李楠耸了耸肩膀，道：“说的有道理。”说完，自己也做了决定，一咬牙，指着那台一万五千八的电脑说道：“就要这个吧。”

张文浩立刻让服务员从库房里提出两台未拆封的新机，检查发现没有任何问题之后，刷卡付账，然后和李楠一起走了出来，李楠一出门想下楼，却被张文浩拉着往楼上走去，不禁好奇问道：“还去楼上干嘛？”

“看一看。”张文浩说完便自己先一步上了楼，李楠也只能跟在他后面，楼上一层全是耗材专区，张文浩大概的在这里看了看，发现这里不少店面的生意都不错，许多客户来这里买东西基本不左顾右盼，都是直接上楼，扎进一个店里，与老板亲切交谈一番之后，空手出来便离开了。

按理说，一般的公司采购人员，采购这种东西都只需要打一个电话，店里就会尽快安排人手给送过去，不用亲自过来，亲自过来的原因，或许是来拿现金回扣也说不定。

除此之外，张文浩还发现，这里的老板对散户并没有什么兴趣，尤其是张文浩上前说想买两盒墨盒的时候，老板的态度非常冷淡，似乎看出张文浩不是什么公司的员工，只是一个普通的用户，这种人，买两盒墨或许用个一两年也说不定，所以也都不把他当回事。

不过如果有那些穿着比较正式，一看就像是商务人士的人进来，如果他们是漫无目的地去寻找，这些老板都会非常热情的上前搭讪，因为在他们看来，这种人多半是公司负责采购的人员，只要吃下他，往后的生意必然会源源不断。

看了大概半个多小时，李楠在旁边无聊的快要吐血了，张文浩才冲他打了一个响指，道：“走吧，回去。”

李楠不知道张文浩在瞎琢磨什么，但也没多问，跟着他出了众鑫，张文浩开车将他送回家，并告诉他下午自己不去麦乐迪了，让他多盯着点，随后，便开车先回了家。

张文浩心里一直在琢磨，越琢磨越觉得这件事情非常可行，大概算来，一个几十人的小公司，每个月在各种办公用品、耗材上的消耗也得千元左右，更何况自己有十个大老板可以利用，而且各个手底下都有资产过亿的大型公司、企业，加起来，资产得几十个亿，如果自己能够垄断他们公司的办公用品，这其中的收入绝不会低。

最要紧是，这十个大老板，每个人都是一个点，但每个人也都是一个面，他们的社交圈非常广，他们身边开公司的大老板也不会少，如果串起来，恐怕这其中的市场就更大了，毕竟自己不会比别人多赚他们一分钱，而他们也会乐得给这个人情，如此一来，这买卖不但可以做大，而且还可以做的很长久！即便自己到时候离开江城去燕京上大学，这个生意还是可以非常稳定的做下去。

还有很重要的一点，与麦乐迪的买卖不同的是，如果自己做办公用品及耗材的生意，这个生意就是光明正大的，所以也可以跟家里人商量一下，因为张文浩早已不想让妈妈继续在模具厂里工作，如果这个店开起来，可以交给妈妈去打理，不过自己也会把一切都安排好，妈妈不用做任何事，只要管好钱就可以了，轻松自在，盈利也不会低。

回到家中，妈妈也做好了午饭，一家三口坐在饭桌前，张文浩组织好了语言，便开口说道：“对了妈，我有个朋友想开一个办公用品和耗材的店。”

宋华芳很是诧异的问道：“怎么了？”

张文浩笑道：“人家想跟我合伙做，我不用掏钱，帮忙找客户就行了，给三成干股。”

张文浩套用了先前张志对陈峰的套路，而宋华芳却有些反对，道：“人家做生意，咱不掏钱还分人家的干股，这多不合适，朋友之间帮忙就帮忙吧，如果你能找到客户就帮帮人家，也没必要管人家要钱。”

张文浩听了有些无奈，妈妈总是这么善良，可自己只是想找个幌子说服她而已，这个店，其实是自己一个人做。

随即，张文浩解释道：“前些天跟陈峰一起吃饭，他介绍我认识了几个江城的老总，那些老总的公司每天都消耗大量的办公用品以及各种耗材，如果我能把这个关系落实下来，收入会很高的，我这也不是白占人家的股份，而是用关系入股，合作共盈嘛！”

张兴平倒是明白张文浩所说的这种用关系网入股，开口道：“这样倒是没什么问题，但你岂不是欠了那些老板一个人情？”

张文浩不禁笑道：“爸，人家都是身家过亿的老板，这点钱根本就不算钱，而且咱也不是白占人家的，一旦真合作了，价格不但不能比其他人高，服务还得是最好、最透明的，这样他们也更放心更省事嘛。”

张兴平点了点头，笑道：“反正你这个暑假没什么事做，你要是觉得可行的话，就去试一试吧。”说着，张兴平又道：“不过如果你觉得这件事真的可行的话，你也可以跟你那个朋友说说，你出些钱，跟他合伙来做。”

听到爸爸这么说，张文浩心中一喜，看来爸爸对这个是不反对的，便点头说道：“爸，那回头我就从咱家的存款里拿几万块钱出来，跟我那个朋友合伙做试试看吧。”

张兴平笑道：“行，你也长大了，自己想做什么就放手去做，不求赚钱，锻炼一下也是好的。”

张文浩心中并不是想让爸妈答应出钱，而是想要把妈妈从模具厂里解脱出来，便说道：“妈，我那个朋友人平时不在江城，所以他说了，这个店做起来的话，需要有一个信得过的人在那里管管账目，我想来想去，就属妈妈你最合适了。”

宋华芳笑着说道：“你妈有正经工作，再说你妈又不是做会计的，哪里能管好这些。”

张文浩急忙说道：“哎呀，妈，模具厂的工作可以先停薪留职嘛，咱自己出钱交社保就是了，将来也不影响你以后退休，您在模具厂一个月两千出头还那么操劳，去店里管账目的话，也就是对照一下每天出去的货和收回来的货款，小学毕业的人都能做，我那个朋友说了，这可不是会计那么简单，是店长，每个月光底薪就五千块，而且每个月还给六百块钱的交通和通话补助。”

“嚯……”张兴平惊奇的挑了挑眉，道：“底薪就五千多？你那朋友可真够大方的。”

张文浩便道：“其实也不是大方，主要不是很难找一个信得过的人吗，要是信不过的人去做，恐怕每个月被人偷偷吃掉的钱就比五千要多得多，所以我想让妈妈过去，钱也多些，工作也轻松，没事的时候，就玩玩电脑，也不用出去跑，就在那坐着就行了。”

宋华芳微微有些动心，开口问道：“文浩，你给妈具体说说，你们俩要是合伙的话，怎么开这个店？如果妈真去的话，要做些什么？”

张文浩便解释道：“其实很简单，首先是有了关系，能找到固定的大客户，所以不用出去跑什么业务，人家有需求，打个电话到店里，电话都不用您去接，到时候会招一个店员做这些杂事，接到电话、记好对方要的货，然后安排人送过去就行了，您只要记录一下，今天出去了多少东西，回来了多少钱，两者之间是不是能吻合的上，除了这个，就没别的事情了。”

宋华芳便开口说道：“既然要招个店员，那你看你小姨怎么样？她现在在酒厂上班，不过酒厂的效益不好，每个月工资也就一千出头，你小姨前段时间还给我打电话说不想做了。”

张文浩当即便答应下来，道：“行啊，回头您给小姨打