遍寻春色十二街-第57章
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美女们正说笑着什么，见周浩天走了进来，脸色冷峻，不由的吐了吐舌头赶紧坐正了身子，周总每个月参加他们的一次销售会议，这个时候也是大家最紧张的时候，周总做销售出身，可以说是这里最懂销售的人，有些事情你说几句他基本就会给你判断这件事情有没有戏了。对待他的会议比对待客户都紧张。
周浩天在长条桌正中间的位置上坐了下来，他喜对待销售的问题上坐在长条桌前讨论，长条桌的有点是主次分明，很快就能进入会议状态，让人产生一种距离感，精神集中起来，认真的对待这个问题。
周浩天简单的说了几句开场白，依照惯例蓝千茹汇报最近一个月的销售成绩，其他业务员分别汇报自己的这个月主要工作和进度。
蓝千茹打开报表，把这个月的业绩分析了一番，基本上没用十分钟就讲完了，因为业绩不多，汇报的时间也有限。接着是手下的业务员开始汇报各自的成绩。
第一个汇报的是蓝千茹培养起来的小林，这个小伙子人长的精神，浓眉大眼很活泼，很容易和人亲近起来，属于那种自来熟的类型，小林首先说了自己手里的几个客户，有的有意向正在考虑，有的还没反应打算在看看，还有的等待价格的下降，还有几个大客户要团购的，希望公司能提供更优惠的政策来，要他做一个市场预测，并希望公司能保证房子在短期内不会降价，有升值的空间。提了一大通客户的意见，要求这个那个的。
周浩天的脸色变的难看起来，大家都紧张的要命，很少见周总这般表情的，下一个要轮到发言的小美女杨瑶心通通的直跳。完蛋了，小林讲完下一个就是我了，要是撞到周总的枪口上今天可是惨了。
周浩天听了小林的发言不动声色的问，“谁给你发工资？”
突如其来的一句话让大家很是纳闷，怎么问这个问题，见周总脸色很是难看，小林犹豫了一下不知道该如何回答，只好实话实说，“当，当然是您……公司了。”
“小林，既然知道是公司给你发工资，你就应该处处为公司着想，刚才从你的发言中我听出来动不动就是客户如何如何，如果我们让客户支配着走，屁颠屁颠的客户说什么就赶紧办什么。那我们根本就没办法买楼了，我们承诺的是我们能办得到的条件，动不动就用客户压公司的做法是客户看不起公司，根据我的经验越是这样的客户越没戏，你做销售这么长时间了，这个问题也不明白。”
小林脸红红的，茅塞顿开的拍着脑袋说，“周总，其实我发现了这个问题，只是没想到原因是在这里。”心里不得不佩服起这个销售高手出身的老总了。
周浩天淡淡的说，“买东西要相信我们的产品，要是对自己的东西都丧失了信心，那还这么能卖给别人？好了，下一个。”
杨瑶怯怯的站了起来，手里拿着的记事本有点颤抖，照着笔记本上写下来的念道，“这个月我的销售业绩是……零。不过也有几个有意向的客户在谈……”
“谈谈你的意向客户进展道什么程度了吧？”周浩天不理会她紧张的表情问。
“嗯，有一个这几天要签约，可能就是这几天。”先捡好的说，次的在补充，“还有两个很有实力的老板，对我们的项目也很感兴趣，只是还没有联系上在谈，每次打过去电话都被说是开会挂掉了……”
周浩天点点头，示意她继续说下去。
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第088章 老板的手段
杨瑶不好意思的说，“就是这些了，没有其他的客户了……”
周浩天没说什么，喝了一口水，示意杨瑶坐下，“你那个马上要签约如果这几天搞不定很可能会黄，还有那两个没见面的客户，是不是可以采取一些别的措施呢，比如说约对方出来吃饭或者请他们去K歌放松一下也可以，拉拢一下感情。 ”
“我也试过，只是他们拒绝了，对这个好像没什么兴趣。”杨瑶说。
“嗯，如果客户没有兴趣我想你这个也可能黄。”周浩天道。
“啊！不会吧，我手里的客户只有这几个了……”杨瑶头苦着说。
周浩天回过头对蓝千茹说：“蓝经理，你应该想点办法帮她搞定了，这个时候你出面是不是更好呢？”
蓝千茹郁闷的说，“杨瑶的客户我已经帮她打过好几次电话了，只是那个客户并不买账，他说除非我们给他最优惠的内部价格，他对吃吃喝喝没什么兴趣。”
“价格我们本来就不高，哪有什么内部价格，这个价格已经很透明了，我们可以搞一些打着促销的活动来争取他，关键看的还是地段和升值潜力，买房子最基本点你们应该明白。”周浩天对于降价不太考虑，他拿地的费用高，建设成本上花的投入又比其他的开发商好的多，降价的幅度不是太大。如果降价质量问题和后期的配套设施都很难完善，总不能为了降价把这些省略掉了吧！如果要争取客户只能搞促销的手段了。
“可是这个客户很难沟通，总是他有钱就老大的样子……对我们的热脸不屑一顾。”蓝千茹泄气的说，从来还没见过这样的客户，要是她自己的客户早放弃掉了，但这是手下业务员的客户，他们手里的客户资源本来就少，放弃掉就是放弃了收入，一个人总不能和钱过不去吧！
想到这里她突发灵感，“周总，要不你帮我们搞定这个客户吧？”
杨瑶一听自己的上司要求老板帮她搞定客户，别提多高兴了，要是老板能亲自出马，我的客户就有戏了，要知道老板可是最厉害的销售哦！
周浩天本不想答应，他一个老板每天日理万机的，现在哪有时间出去见一个客户，蓝千茹见他犹豫，忙说：“如果周总亲自出面，我想这个客户一定回给面子的。 ”
周浩天不好在说什么，速战速决搞定这个客户，他让杨瑶现在就给那个客户打电话，杨瑶掏出手机刚要拨，周浩天又伸手示意她挂掉，想了想说，这个电话应该由我来打才合适，这样给对方的感觉是我们很有诚意，又问了对方的职业和性格。他让杨瑶说了客户的手机号，用自己的手机拨了过去，电话那边响了半天才有人接，果然是一个粗暴的声音，很不客气的问：“那个？”
周浩天劲量客气的说：“请问是刘总吧，我是华建的周浩天。”
对方沉默了一下又问：“你就是那个华建的老板？”
“不错，正是在下，不知道您明天下午方便吗？我想请您喝杯茶聊聊。”
“明天下午？好像没事，你就是想给我推销你们的房子吗？”
“呵呵，只是聊聊我们的房子能给您带来多大的财富效应，我想这个您一定很有兴趣听，我知道您是做建材的，我想我们可以聊的内容很多。要是可以的话明天下午三点在惠香茶楼我们见面？”
“唔，如果是这样我很高兴去。”对方见周浩天说话如此客气，没想到华建的大老板如此低调，说话随和，即使不买房子谈谈生意上的事情也不错，于是便痛快的答应了会面。
两人又寒暄了几句，周浩天等他挂掉了电话才收起手机对大家说，“明天下午三点惠香茶楼，你们去准备吧，喝完茶当然是要吃饭，吃完饭在去放松一下，最好是去钱柜。”
杨瑶用佩服的眼光望着老板，捂着双手激动的不知道说什么好了，“谢谢周总！”
蓝千茹笑道：“到底是老将出马一个顶两，杨瑶你去准备这次费用的预算我来签字。”
杨瑶高兴的不知道说什么好了，来公司这么长时间了，吃吃喝喝的预算她还没用过几次呢，这次终于可以潇洒一把了，还有总经理陪同哦！
散会的时候，周浩天把杨瑶叫到一边，让她尽快的搞清楚那个客户的爱好，杨瑶忙着去办了，她和客户的下人比较熟悉，打听刘总的爱好不费什么周折。
蓝千茹想留他去她的办公室小坐，他发现周浩天最近变了好多，两人发生了那件事情后，周浩天好像故意躲着自己，尤其是上次的‘孩子’事件被他识破后，周浩天好像只有一次和她那个过，心里的距离逐渐和她拉大。
蓝千茹不满足，她不想让自己爱的人就这样离他而去，一定是孙飞菲，最近孙飞菲好像心情不错，见了她比以前开心了很多，毕竟两个人住在一起，日久天长那能不发生点什么事情呢！
“周浩天，我一定要得到你！”蓝千茹望着周浩天远去的背影暗道，我心爱的男人如果得不到，这辈子都是遗憾，更何况还是一个钻石王老五的男人呢！
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第二天下午，会见杨瑶的客户刘总，周浩天特意带上了司机，在加上两个美女陪同，先是来到茶楼，杨瑶的客户已经到了，那个客户长的还算文静，真不知道那来的那么大的火，一说话火气逼人，这样的人也能做老板简直是奇迹了，在周浩天眼里这样的人最适合做的就是政府衙门里的办事员。
见周浩天带着两个美女来了，刘总远远的站了起来，周浩天让杨瑶先走一步上去打招呼，他自己和蓝千茹则在后面跟随，等他们过来的时候，杨瑶已经和他客套完，便把周浩天和蓝千茹逐一做了介绍。
刘总这个时候说话确是和气的很，看来他不是对所有的人都那样的，几个人落坐，杨瑶要了壶龙井，又叫了几个小吃，此时，周浩天已经知道这个刘总的大概了，四十多岁，以前是政府单位的，现在下海经商，闲暇时候喜欢古典诗词。
一落座，杨瑶忙着端茶倒水，省了服务员不少的忙，蓝千茹则微笑的望着大家，老总在这里她还没想好要说什么，只是眼神扫着周浩天，等待着他的开场白。周浩天很惬意的看了看周围的环境，对合作的事只字不谈，反而谈起了茶馆的布置，搞得杨瑶心里纳闷，茶馆的环境和我们有什么关系，蓝千茹业务高手出身，她是被周浩天一手培养出来的，自然知道他肯定还有下文。
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第089章 老板教练
刘总只是点头附和着，没说什么，当周浩天对茶馆内的一副古装佳人点评了几句的时候，刘总的反应立刻显得不一样了。
“这幅美人画很有味道，正是‘作夜浣花溪上雨，绿杨芳草为何人’啊！”
刘总不住的点头，“周总的点评真是恰如其分，不过要我看的话却是‘动人春色媚还娇，惹蝶芳心软意浓’。”
刘总的话让蓝千茹和杨瑶两个美女脸红红的一时不知道该说什么，两个大男人居然一上来就对画中的美女评头论足的，这难道也是出来谈业务不成……
周浩天故作惊讶的对刘总说：“没想到刘总对古典诗词很有研究，刚才那两句对应画中的人物真是不同的理解，看来看问题的角度不一样眼见也是不一样啊！”
刘总笑笑，挥挥手道，“那里，那里，只是有感而发罢了，见笑了。”
两人顿时有了相互
