遍寻春色十二街-第2章
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来到北京的第二天，他安顿好自己的住处，看着车水马龙和川流不息的人群，他告诉自己，这里就是他今后发迹的地方。
一个星期后，他接到面试通知，是一家卖别墅的房地产公司，接待他的是前台一个漂亮的女孩，眼睛眯眯的看人，很有点味道，周浩天报了自己的姓名，那个女孩看了看邮寄过来的简历，先让他等一会儿，说经理现在正在接电话。周浩天坐在那里很无聊，索性和前台女孩聊了起来，女孩很善谈，俩人聊的正开心，经理打过电话让周浩天去他的办公室，女孩小声对他说，面试的时候要你和经理多顶着说两句他肯定留你，经理不喜欢一面试就紧张的人。
周浩天笑笑，说，我正好就不是紧张的人，谢了啊！
女孩脸莫名的红了一下说，面试成功了可别忘了请我吃饭呀！
周浩天挥手做敬礼状，“如果成功一定感谢，大餐肯定是少不了的，如果我能在这里赚到毕业的第一桶金一定请你去北京最好的饭店，到时候你可一定要给我个面子啊！”
女孩笑笑说：“相信你一定可以的。”
“对了，你怎么称呼？”周浩天问。
你叫我孙飞菲就可以了，快进去吧，你已经让经理等了一会儿了。孙飞菲忙说。
面试他的是一个西装革履的家伙，谈了没几句，问了一些常规的问题，比如那个学校毕业的？为什么要干销售等等，周浩天三言两语就把他这些问题打发了。
暗道：“老子来就是为了赚钱的，这有什么好问的。”简单回答完就等着他问正题了。
果然，那经理又问，“其实不是每一个都适合当销售，但有一种人绝对适合，我不知道你是不是？”
“厄，是什么样的人适合呢？”周浩天不太明白他的意思。
“对金钱和成功有强烈欲望的人，这样的人就是休息时候也在工作，他怎么能不成功呢？我不知道你是不是这样的人。”经理问道。
我当然是这样的人，不然我不会选择做销售了。周浩天很肯定的说道。
经理的手一摊，很无奈的看着他：“可是我并没有从你身上看到这种欲望。你有什么能证明自己的吗？对一个做业务的来说是自己曾经的业绩，你呢，年轻人，难道是想让我看你的一腔热血吗？”
周浩天无言，过了片刻他问道：“阁下既然是成功人士，在我看来也很是普通，除了你的一身名牌的西服我也没有看出来您什么来，所以说人不是用来貌相的，我不知道阁下能给我这个年轻人提供什么样的证明。”
OK！经理笑笑，我当然有东西证明给你看。
他从身边的公文包里拿出一把钥匙来。说：“看，我有这几把钥匙，其中这把钥匙能打开楼下一辆宝马，另一把钥匙能打开在郊外一个园林式400平米别墅，呃，还有这一把我可以打开银行专门为我预备的小金库，里面有不少名人字画、房契、法律文书，甚至还有金条。”怎么样年轻人，我有这三把钥匙做证明还不够吗？
周浩天看着他手中的钥匙不屑一顾，很自信的道：“我能做的证明就是我在一年内也能拥有这样的钥匙。”
“一年之内？哈哈哈，年轻人，我真佩服你的勇气，能说出这样的话来。”经理笑道，“要知道我为了得到这一切几乎付出了整整十年时间，而这已经算是同龄中最早的了，你想一年之内就得到，是不是有点口出狂言，没有经历过社会的深浅了吧！”对他的自信嗤之以鼻。
“我要的只是一个机会。其他的随你怎么看吧！”周浩天起身打算离开，和这样的人在谈下去只会浪费他的时间，老子的目标又这么能是拥有三把钥匙就拿出来显摆的。
“喂！年轻人。明天记得过来上班。”周浩天已经走到了门口，那经理整理着桌子上的资料说。
“这么说我通过了？”他回过头来问。
“当然，我希望你有这么一个机会证明自己，同时我也很想看看我用十年得到的东西，别人是如何用一年得到的。”经理走过来道：“我喜欢你的狂妄，这正是我没有的，你去前台找孙飞菲，她会领你去人事部报道，基本工资2000，在加上业绩2％的提成，不知道你能不能接受？”
“2％的提成！也就是意味着一百万的单子我就有2万的提成，这对买别墅来说应该是很高的点了。”周浩天点了点头，“作为一个新人我能接受，不过要是以后我的业绩不错是不是可以长？”
“那是自然，不过，丑话我要先说在头了，三个月内你的任务是300万，也就是说要卖出一套别墅，否则你就给我走人了！”
“靠，这有何难？一言为定。”他心道，不就是一套别墅，三个月老子要是连一个买主都找不到，那就不老远跑这里混了。
第003章 老子是新人
周浩天的工作并不是和售楼处那些漂亮的小妞们一样，售楼小姐们可以呆在那里聊聊天，吃点零食，喝着茶水等着客户们上门来，然后一起涌上去和客户笑容绽放的迎了上去，“先生要看房吗？我们这里的房子可是最好的，地段好，升值潜力大，价格又便宜……”
客户看完了并没有流露出要买的意思，她们重又座回去，满脸的笑容也没有了，有的聊天，有的发短信打情骂俏，等着下一个人来上钩。
周浩天的工作主要是发掘大客户，电话联系那些有能力买房的大老板们，这样的工作是很有压力的，一天打上上百个电话也没有什么希望，更别说被小秘书，前台们的拒绝，连老板电话都搞不到就更郁闷了。
来了几天，他发现除了自己卖命打电话，其他人都不怎么打，要打也是给熟人打，“喂，张总吗，我是小X，您什么时候来看房？”
要不就是“喂，王董吗。您上次看的房子我已经把定金给您交了，有时间您过来办一下手续吧！”
还有就是，“李总，我是小王，您上次可是答应人家买套房子的，人家都给你准备好资料了，你什么时候来？”听的周浩天一阵肉麻。
心里暗道：“妈的，他们的业务怎么这么好做，一到老子这里连老板电话也搞不到！”不过，他听了几天这帮家伙的电话，很快就明白过来，这样无目的打电话只是锻炼自己的一个开始，要想能开发客户他需要学习的东西还很多，心道，“老子连专业术语都不知道，怎么蒙人，最少也应该知道什么是容积率吧！为了老子的誓言，混个好出身，这算什么！”当下决定好好钻研一下基础知识在说。
周浩天白天上班，晚上开始呆在租来的小屋学习业务知识。只有学好业务知识才能应付刁难的客户，他开始在网上下载资料，买了一些相关书籍，如建筑学，这个是今后要向客户介绍整个别墅布局和建筑美学上白乎的，越是忽悠的人发蒙就越好说。要做到需要用的时候顺手拈来，像复制，粘贴一样简单般现学现买。
在就是房地产方面的法律条文，上学时候学过一些简单的法律常识，那东西只是糊弄考试，这些针对商品房方面的相关法律是糊弄要给他掏钱的老板们，所以要认真研读一下，假如有人告诉你研读点法律不但可以忽悠人，还可以赚钱，当然态度就不一样了，自然学的就深了一点。
果然，没出几天，周浩天打电话的时候随后一张就是法律条文，建筑美学，把客户唬的平时聊一分钟，那次破天荒的聊了半小时才客气挂掉电话。激动之余奖励了自己一听可乐。这已经很奢侈了，要知道身上带来3000块所剩不多，还要坚持三个月，一想起来他就心头恐惧，快速搞定一个客户是当务之急啊！
仅仅有这些还是不够的，他还看了金融，资金预算、广告策划，投资回报等相关书籍，这些书他以前根本没看过，这回也算是上了一次杂项课了，看来除了网络小说，C语言＋＋，编程等书籍他懂的东西还真不多，以前总是喜欢白乎自己的计算机知识，结果做了销售，狗屁用不上，倒是业务部那几个家伙的破电脑自从他来了以后在没出现过什么问题。
此外，为了具备更加强大的防忽悠经验，他把公司总结出来“客户问题500题”倒背如流，此外还有公司的“卖房三十六计”了然于胸，这些都是为客户提出各种问题设定的标准回答，绝对不会让客户忽悠你。
周浩天做足了功课，小破屋子三百元租来，夏天风扇吹着都没感觉，硬是被他强大的忍耐力坚持了下来。来了一个月没近女色，冯妙舞那婀娜的身材，玲珑的曲线，时常让他想起，也不知道她是不是还惦记着自己，激动之中用‘手’把她灭掉……
一个月后，周浩天打电话不克服了心里障碍，不像一开始，看见电话心里特没低，一种来自心底的力量拒绝他拿起电话，电话那头没有任何人会在意他的感受，一上来就冷冰冰的拒绝掉他，一个月后他终于战胜了自己，可以从容的拿起电话打任何一个号码即使毫无收获，态度傲慢他也会热情的和对方聊上一会儿。然后放下电话给自己一个鼓励，“我他妈就是做业务的天才，太有才了，这般冰冷的人物让老子说的都能高兴起来，是不是可以考虑做个心里医生了！”
周浩天早出晚归的精神很让同行们赞赏，特别是招聘他来到那位王经理。没想到一个刚刚毕业的小弟弟竟然如此用功真是少见，看来着小子貌似有点发展……
一般刚毕业的人都不愿意做业务，又辛苦又累的还不挣钱，还常常遭到冷遇，而他似乎特别喜欢做业务，这段时间虽然没签单，但他已经陪一个客户看过了一次房，客户也很满意，据说，签单的可能性很大。
王经理也对他很看好，从每天他的业务报表来看，王经理就很感动，他总是把电话业务说的那么感动，他是多么喜欢这个业务，每天在电话里他都要见识很多人，这些人有老板有前台，也有普通的职员，他不无遗憾的说自己负责的地方太小，如果能拓宽视野在给他其他地方开发一下也许会更好！
在业务报表里他直接说出自己的想法，北京的别墅有限，富人们都在外面买别墅了，但有更多外地富人喜欢来北京买房，如果让他开发一些外地客户一定很有戏。
王经理被他热情洋溢的业务报告打动了，特别找他来谈话，虽然眼前这个年轻人还没有什么成绩让他称赞，但积极的心态已经让他感受到今后这个小伙子一定可以大有作为，成功靠的就是自己的心态，他经历过十年的摸爬滚打，深知道成功是怎么来的。
得到王经理的许可，周浩天决定开发开发外地客户，首先，找外地富人有来北京买房意向的，其次是看看外地富人集中在那里，一开始他留意温州人，但很快从他打电话来看结果并不是太好；从报纸上看出温州人是买房炒楼的，喜欢买一般商品房，对别墅兴趣不大，别墅用来自住和办公的比较多，这样一来，外地那些富人就没有必要买了，北京又不是什么度假的好地方，买别墅除了自住也只能是用来投资了，难道就没有别的需求来买房了吗？
周浩天开始琢磨起来，温州的人不买，那别的地方的人呢！他又开始给江浙一带沿海城市打电话，专门打一些知名企业老板，甚至连有名的富人严解和的电话他也打了过去，严解和耐心的听了他的推销，开玩笑的说他自己就是个搞建筑的，没想到换有人给他推销房子，谈了半天说自己没有买的意思，他不缺房子，也不需要投资，也不需要送
