神龟大陆-第183章
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将夜想了想，说道：“这样一块大蛋糕孤独城一家肯定是吃不下的，到时候自然要让人加盟进来。不过加盟的话要收加盟费，而且定价权还在我们手上。”
将夜倒是不怎么贪，自己吃不下，也让别人吃一点点。
八又卦皱了皱眉头，说道：“不过还是有点可惜了，这样别人就等于占了你们得大便宜，不用怎么宣传就能够搭上你们的船，借鸡生蛋。”
“他们也就相当于供货商吧，加盟费也就相当于场地的租赁费，这个也很正常。大鱼大肉我们吃了，总得让人喝点汤吧。只要这个的自助商店的阵法掌握在我们手上，所有的主动权都掌握在我们手上。而且即使有人能够仿制出来，我们早就已经占领了大部分的市场，大不了到时候这种自助商店我们免费发放。”将夜想得比较长远。
八又卦：“不错，是这样的，占领了市场就占领了先机。后来者是很难竞争得过你们这个龙头老大的。让我用八卦来推衍一下这个局的发展状况，以传统商店为下卦，自助商店为上卦，推衍一下。”
将夜插嘴道：“为什么不是我们为下卦，传统商店为上卦？”
“这个和推军势的逆推法不一样，军势是两军相对，遵循死亡的阴退法则，所以用逆。推衍商业模式的发展是同一事物的时间法则，遵循发展的阳进法则，所以用顺。顺推法，以下卦代表过去，上卦代表将来。自助式商店作为未来的趋势，总是会受到现有势力的巨大阻挠。分析这个局，就是先分析下卦怎么克制上卦，也就能够找到事物发展的主要矛盾所在。”八又卦解释道；“先找到矛盾，然后才能想好解决矛盾的方法。这就是所谓的占卜，用易来占卜就是这个原理，那些所谓未卜先知的人其实也只是看的比较远的人而已。”
将夜点了点头，理解的说道：“这么说，易并没有那么玄，只不过是一个很强大的演绎模型？”
“嗯，你已经懂得了一部分易理，易就是这样一个系统，笼罩在天地之间，什么都可以用易来推衍。”八又卦满意的点了点头：“我们来推衍这个局吧。传统商店模式的形势相当于天，新型的自助商店模式相当于雷。前者之所以是天，那是因为现有的模式几乎都是传统的商业模式，威势已成，如日中天。上卦为雷，雷是天地开泰，一阳来复的时候。代表着希望，但是刚开始处于劣势，因此依旧处于守藏的态势。上雷下天，卦象是大壮卦，代表着这件事物会茁壮发展，因此新的自助商店模式必然会代替现有的传统商店模式。
不过，在这个转变的过程中，新的模式会遇到什么困境呢？
我们来看爻辞：初九，壮于趾，征凶；有孚。意思是阳刚强盛只在脚趾。这时如果有所行动，必然会招来灾祸。也就是说新的模式一出现，还没有显示出来，如果贸然扩大这种模式的规模，必然会有麻烦。什么麻烦呢？很显然，新的商业模式方便，快捷，会发展得很快，快到你们无法提供足够的货源，如果你们发展过快，那么你们就要四处进货，那个时候就是旧的模式限制新的模式的时候了。旧的商业模式大头，比如说盗夸那小子就会有危机感，知道狼来了，会让下面的人限制供货给你们，那个时候，你们就会被人卡住脖子，不得不向他们妥协，要么退一步让他们成为源头供货商之一，要么就只能吃亏高价进货了，这两种结果都不是我们想要的，遇到这种状况，我们该怎么办呢？”
被传统势力限制供应，切断货源，的确是在最开始的阶段将夜他们会遇到的难题。
将夜想了想，回答道：“这个很好办，只要我们不那么贪心，不要一开始就发展的那么快，脚踏实地就行。一方面我们要加大孤独城的生产力，尽量多壮大自己的货源，同时对自助商店的供货进行限制，比如说有些东西，一天只能购买一件，这样就不会受到抢购。另外一方面，对于传统的商业力量，我们可以拉拢一批，同时打击一批，这样敌人内部就会分化，比如说盗夸前辈就是我们拉拢的好对象，他手下的商业资源可顶得上我们孤独城的半边天。以他和无牙老师以及你的关系，这不是小意思么？”
八又卦想了想，赞同道：“的确如此，盗夸那小子要是被你们拉拢了，其他的小菜鸟，小杂鱼也掀不起什么风浪来，拉拢是拉拢了，打击的话，就用定价的方式进行打击吧。只要你们自助商店里的东西比普通商店的价格稍微便宜一点，那些传统商店的人自然就要降价，不然竞争不过你们。这样，他们也就相当于被宰了一刀。”
“老家伙，你也不是一点点。这样，那些家伙肯定会觉得我们是狼来了。”将夜道。
八又卦摇了摇头，说道：“那倒不一定，我们来看下面九二的爻辞是：贞吉。意思是说坚守正道就会吉祥。最开始的矛盾被你们化解了，或者你们和传统势力妥协之后，只要你们不会有什么过激的行为，传统的势力都会认同你们得地位，你们会获得一席之地。”
将夜点了点头，说道：“说的有道理，无论我们是妥协还是拉拢一批打击一批，新的模式存在的事实都无法改变，这是趋势和潮流。那接下来呢？”
八又卦：“接下来是九三，爻辞是：小人用壮，君子用罔；贞厉，羝羊触藩，羸其角。意思是九三，小人恃强好胜，君子却恰恰相反。而且，即使逞强好胜者能够保持住阳刚强盛，其结果也决不会好。就像强壮的大羊去顶触篱笆，结果只会把角卡在篱笆中而难以摆脱。按照这种情形的发展，所有的传统商店拥有者都会，他们会有意无意的合并起来，和新的自助商店模式进行对抗。就好像气势汹汹的羊用角去顶篱笆一样，不管是我们是羊，对方是篱笆，还是对方是羊，我方是篱笆，都会陷入对抗之中，双方都会陷入僵局，就好像羊的角卡在了篱笆里。”
将夜：“那会以怎样的模式进行冲突呢？”
“会打价格战，货源抢夺战，运输资源争夺战吧，当然最激烈的应该是价格战，这对双方都是一种损伤，但是又要僵持下去，谁也不会轻易放弃。”八又卦说道，“就像爻辞之中所说的一样。”
“羝羊触藩，羸其角么？很形象的说法，易经真是太神奇了。”将夜赞叹道，“那接下来呢？”
八又卦：“接下来是九四，九四的爻辞是：贞吉，悔亡；藩决不羸，壮于大舆之輹。意思是：九四，坚守正道，必获吉祥，悔恨也会消失；因为阳刚十分强盛，既像篱笆已经崩溃，羊角从系累中解脱出来，又像坚固的车轮能负重载远那样。也就是说，最后的胜利是属于新事物的一方，但是新事物也会因此而有了更大的负担，就好像羊角上顶着一个篱笆一样。这说明在一系列的对抗中，新的自助商店模式因为货物集中存储，顾客购买方便，中间环节少等优势会获得对抗的胜利，所有旧的篱笆都会消亡，他们竞争不过，亏本之后会转行，或者投靠新的模式继续生产下去，前者是被冲毁的篱笆，后者是羊角上的那个篱笆。因为过度竞争，导致整个商业利润锐减，新的自助模式虽然胜利了，但也是惨胜。”
“我懂了，这就是恶性竞争的结果，不过，新投靠我们的那些商业主为什么会成为我们的负担呢？”将夜问道。
八又卦笑了，说道：“你想想看，那些投靠你们的家伙能做什么？他们控制不了货源，运输也不是他们的本行，自助销售又和他们没关系，那么他们就要抢占你们控制不到的市场了。”
“我们控制不到的市场？”
“嗯，新的销售模式有一个前提，就是要有人能够买得起这样一个自助商店，自助商店毕竟是需要成本的，即使你们折价销售，也有人买不起。”
“我们免费奉送不可以么？反正赚得多了。”
“不一定哦，你要知道，世界上的穷人总是占多数的，一般说来一半肯定是有的。很多穷人一辈子消费的东西可能都不会超过一个晶币，你制造一个这样的商店成本至少要超过一个晶币吧？这样你送一个就亏一点，大陆上的人口上百亿，你能够亏得过来么？”八又卦分析道。
将夜低下头，想了想，八又卦说的话无法辩驳，确实是如此。
“所以，那些投靠你们的人会抓住你们无法触及的低端市场，利用你们低廉的货源以及免费的运输，在乡下开商店卖给穷人，说不定比以前赚的还多。这些人抢占了你们的资源，就是你们头上的篱笆，是你们的负担。”八又卦分析道：“所以接下来六五的爻辞是：丧羊于易，无悔。意思是：六五，在田边地头丢失了羊，却并没有什么可遗憾的，不会有什么不利的情况发生。意思是说，即使这些人抢占了低端市场，你们失去了一部分本该属于你们的利润，但你们的损失也不大，因为他们毕竟是从你们这里进货的。”
八又卦分析的很有道理，是去低端市场，的确对新的商业形式没有什么损失。肉吃掉了，总得留点汤给别人喝，不然太过分了。
“最后便是上六，爻辞是：羝羊触藩，不能退，不能遂，无攸利；艰则吉。意思是：上六，强壮的羊因顶触篱笆而被挂住了角，既不能后退，又不能前进，怎样挣扎都没有好处。在这种情况下，要能够忍耐坚持，不被艰难困苦所压垮，就会安然渡过难关，获得吉祥。最后，传统的商业模式会如同釜底抽薪一边，抓住你们的软肋，然后和你们继续竞争，只不过换了另外一种形式。”八又卦说道。
将夜：“软肋，抓住我们什么软肋？”
“还有什么，肯定是自助商店的秘密，他们最终能够通过不断的仿制，将自助商店仿制成功，这样，他们也可以有资本和你们进行竞争。他们会形成另外一个或者几个供货终端，抢占你们的市场。这个时候，你们就像是挂住角的羊一样，既不能进，也不能退，怎么挣扎都没有好处。这也是这种新的商业模式的最后格局，一家垄断的形势最终会被打破，不过，你们已经占据了最大的市场，成为缔造一种新的商业模式的帝王，最终获利的还是我们。”八又卦最后总结道。
将夜点了点头，说道：“的确，这个看上去最不起眼的地方，恰恰就是我们最大的软肋，只要有人能够复制出来，立马就能够加入争夺我们的市场。”
八又卦叹了口气，懒懒的说道：“所以，预先知道了这样的发展大局，我们就可以预先采取措施。首先，最重要的就是这项技术的保密，这是重中之重，不能因为要降低成本而放弃了技术保密的工作。其次，要提前找好合作的对象，这样借力发展，才能够稳定快捷。最后一点，也是非常重要的一点，就是为打价格战做好提前准备。这个准备的关键是要有自己庞大的货源基地，最好是自己的货源，即使不是自己的，也要是自己能够操控的货源。所以，在这个过程中，你们孤独城自己的生产规模一定要不断扩大，生产的产品也要多种多样。你们在获利的同时，不要忘记继续投资。尽量把货物的生产，运输，仓存所有的流程都掌控在自己的手里，这样才是最安全的。”
“这样说来，最后我们要建成属于我们自己的系统，生产系统，运输系统，仓存系统，还有就是自助商店的维
