工业霸主-第137章
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林振华道：“韩大哥，你放心，我不可能坑你的。我们的自行车的情况，你听我解释一下就明白了。”
原来，浔阳自行车厂的自行车出现滞销，还的确是由于质量方面的问题。
自行车有一个部件叫作前叉，就是连接龙头和前轮的那个叉形的架子。自行车前叉是用钢管经过冷轧之后形成一个锥形，在锥形的最前端连接前轮的地方，有一个比锥管要更大的接片，前轮就固定在这个接片上。接片是用电焊的方法焊接在前叉管上的，而问题就出在这个焊接点上。
自行车在使用的时候，前轮受到的颠簸是最厉害的，而颠簸产生的冲击力又直接作用于前叉的接片。自行车如果主要在城市道路上行驶，问题还不大。但如果用在农村，那么沟沟坎坎的颠簸就很容易使前叉与接片之间的焊缝出现断裂。
浔自出产的自行车一直都存在着前叉接片焊接点容易断裂的缺陷。在物资短缺的年代里，人们买不到其他品牌的自行车，那么明知这种“飞剑”牌自行车存在这种缺陷，也不得不接受。当使用过程中出现焊点断裂的情况之后，用户只能到修理店去重新进行焊接，这样的事情，已经发生过无数回了。
随着市场供给状况的逐渐好转，人们有了更多的选择，“飞剑”牌自行车的销售就开始日益下滑了。加上浔阳自行车厂在经营上缺乏主动性，产品型号几十年不变，依然保持着过去那种傻大黑粗的外观，这就使得消费者更加难以接受，直至产品出现严重滞销，彻底拖垮了这家老厂。
“韩大哥，我们飞剑牌自行车滞销的原因，就是如此。”林振华这样说道。
161 警用自行车
韩涛听罢，笑着说道：“想不到一辆自行车也有这么多讲究，我骑了这么多年的车，还真没注意过这个。我有一点不明白，你们说接片和前叉焊接起来不结实，那你们为什么非要单独弄一个接片呢？直接在前叉头上开个孔来装车轴不就行了？”
林振华竖起大拇指，由衷地赞道：“韩大哥是神人啊，一眼就看出了问题。”
“怎么，我说对了？”韩涛有些得意。
林振华道：“你说的，也对，也不对。”
“此话怎讲？”
“说你对，是因为这确实是解决问题的最好的办法。如果接片本身就和前叉是一体的，不需要焊接，那么当然就不会出现断裂的问题了。说不对，是因为在传统的工艺条件下，前叉头上开不了孔。你想想看，自行车的前叉能有多粗？怎么可能在上面开出装车轴的孔来？传统工艺中要用单独的接片，也就是因为解决不了这个问题。”
韩涛点点头：“这倒也是，前叉如果太粗了，又太难看了吧。”
“不单是难看，而是会浪费钢材，增加成本。”郎冬补充道。
韩涛道：“既然是这样，那么你们是怎么解决的呢？”
郎冬一指林振华，说道：“要说这事，还多亏了我们林经理。他从华青大学请来了几位教授，开发出了一套电热镦工艺法。这个方法说起来也非常简单，就是把前叉头加热，然后镦粗，再压扁，这样前叉的其余部分还是很细，只有头上这一小截变粗了，正好可以开口装轴。”
“这个办法，我也能想出来啊。”韩涛笑着说道，“小林，要不你们公司也请我当工程师得了。”
林振华道：“韩大哥，这个工艺，说起来容易，但要实施起来可就复杂了。要把一根钢管的前端镦粗，需要设计一组气缸来产生镦粗的动力，还要用电热丝进行加热，还有如何固定的问题。林林总总地，我们公司也折腾了好几个月时间，光改造设备就花了好几万。”
“这些都是华青大学的教授给你们解决的？”韩涛问道，华青大学的教授，在江南省可是神一般的存在啊，林振华居然能够把这些人请到，这让韩涛觉得十分神奇。
林振华道：“我们汉华实业公司与华青大学机械系建立了一个战略合作关系，从去年开始，机械系的一些教授和高年级学生，就经常到我们这里来实习和指导了。至于这个电热镦工艺，倒也不是华青大学的老师发明的，而是上海自行车三厂一位叫徐良的工程师发明出来的，华青的老师只是借鉴过来了而已。结合我们厂子的情况，又进行了一些改造。”
“不错不错，这么说，你们的自行车质量问题，已经彻底解决了？”韩涛问道。
林振华道：“没错，我们利用这个工艺，把所有库存自行车的前叉都进行了改造，过去的质量隐患已经全部消除了。韩大哥如果不信，可以骑上我们的车子去试几圈，你可以顺着你们办公楼的楼梯往下骑，如果前叉颠断了，我赔你十辆。”
韩涛道：“免了吧，在楼梯上骑自行车，恐怕车子没颠坏，我这把老骨头先颠散了。我说小林，既然你们的质量问题已经解决了，那还来找我干什么？你们直接拿到市场上去销售就可以了。”
林振华叹了口气，说道：“韩大哥，你有所不知。这好事不出门，坏事传千里。飞剑自行车过去的质量存在问题，已经在消费者心目中留下恶劣印象了，我必须找一个契机改变这种印象才行。”
“好吧，你说说你打算怎么做？我们怎么样才能给你提供配合。”韩涛说道。他与林振华之间，于公于私都有不少往来，能够在不违犯原则的前提下帮林振华一把的话，他还是非常乐意的。
林振华道：“韩大哥，我打算是这样的。我们拿出了500辆自行车，专门按照警察的工作特点，进行了改造。在车身上加装了一个铁皮箱子，以便警察同志存放一些重要的东西。车身进行了加固，以适应警察在野外值勤的需要。最重要的是，我们改装了自行车的车铃，采用电子铃声设计，可以发出正常提示音和警报音两种音调。这个电铃是由磨电机供电的，不需要另外装电池。”
韩涛哈哈大笑起来：“这套东西，又是你们卫老师发明的吧？不过，我猜想这个点子应当是你小林想出来的，只有你才能想出这样的鬼点子。”
“这个嘛，俗话说得好，人类失去联想，世界将会怎样。我只不过是结合咱们警察的工作特点而产生了一些想象而已，我们推出的这种自行车，就叫作警用自行车，生产的目的也是为了方便咱们警察同志嘛。”林振华笑着道。
为了给滞销的那些自行车找到出路，林振华可算是挖空了心思。在采用了新工艺之后，前叉接片断裂的问题解决了，但车型傻大黑粗的问题还是解决不了。林振华琢磨了许久，终于想出这个警用自行车的歪招。反正飞剑自行车的外观就是笨重，他索性又给加了一堆东西，让它看起来简直就算一台摩托车一样粗壮了。这样的自行车给警察下乡使用，还真是挺合适的。
韩涛也想到了这一点，说道：“听你这样一说，这车子倒真是不错，不过，你们又是加这个又是加那个的，价钱方面，不会太离谱吧？”
郎冬抢先答道：“韩局长，你放心，林经理说了，为警察同志提供装备，怎么能收高价呢？我们这批自行车，全部按成本价出售，每辆150元，如何？”
“这便是不贵。”韩涛点点头，市面上一辆自行车的价钱也差不多如此，更何况这还是加了料的专用自行车，着实不算贵。他说道：“这样吧，回头我让下面的人去看看，确定一下质量和功能是不是像你们说的这样。如果符合我们的要求，我就到局办公会议上提一下。不过，采购500辆，总费用恐怕有点高，这就得7万5了吧，要打报告向地区财政局申请经费了，这比较麻烦？”
林振华道：“韩大哥，我可以向你透一个风，这笔钱可能并不那么困难。浔自的邱厂长已经去找过洪市长了，洪市长答应他，只要公安局方面提出申请，洪市长就会让财政局特拨经费支持。”
要说起来，这也算是邱庆洋为浔阳自行车厂发挥的余热了。在林振华的要求下，邱庆洋愣是跑到市政府去折腾了好几天，把所有的市长骚扰了一个遍。过去浔自亏损严重的时候，邱庆洋几乎每个月都要来市政府骚扰大家一通，以便从银行贷到工资款。所有的市政府领导都已经怕了他了。现在见到邱庆洋重出江湖，大家赶紧让步，答应从财政局拨出一笔经费给公安局，用于采购这批改装后的警用自行车。
邱庆洋这样做，动机也是为了弥补自己在任上的时候所留下的遗憾，这2万辆自行车如果能够销售出去，邱庆洋心头的一块石头也就搬开了。
听说林振华连财政方面的事情都跑下来了，韩涛有些奇怪地问道：“小林，你费了这么大的劲头，就为了给我推销这500辆自行车？你不是说你们仓库里积压了2万辆自行车吗，光卖出这500辆，对你有什么用？还有，既然你们能从市长那里要到钱，又何必便宜了我们呢？小林，你可得跟我说实话，这里头没什么名堂吧？”
林振华道：“实不相瞒，我是想借韩大哥这张虎皮做我的大旗。只要浔阳市公安局采购了我们的自行车，我马上就会组织江南日报和浔阳日报的记者来追踪报道，说明我们的自行车质量如何上乘，如何成为警察们心爱的坐驾。你们的几百名警察骑着我的自行车满街巡逻，这就是给我们做的活广告啊。”
韩涛这才恍然大悟，他笑着说道：“我说嘛，你小林从来都是无利不起早的，典型的黑心资本家。你现在真是有本事，江南日报的记者也听你招呼？”
林振华笑道：“巧了，江南日报有个叫宋莹的女记者，过去和我还闹过一点小矛盾。不过，不打不相识，现在我们关系处得挺不错了。我跟她一说，她不但自己来了，还拉了几个同行一起过来帮忙呢。”
韩涛道：“这件事，我答应你了。不过，既然你有求于我，我是不是也可以敲敲你的竹杠啊？”
“没问题。”林振华拍着胸脯说道，“韩大哥要敲什么竹杠尽管说话，哪家馆子，喝什么酒，小弟我请了。”
韩涛摇摇头，正色道：“我要敲的竹杠，可不是喝酒吃肉的事情，而是真的要请你林大经理帮忙呢。”
林振华看到韩涛显得很严肃的样子，也收起了戏谑之意，问道：“怎么，是有什么麻烦事吗？韩大哥怎么这么严肃？”
韩涛问道：“小林，我想问你一件事，你们汉华实业公司，现在还招工吗？”
林振华没有正面回答，而是问道：“怎么，韩大哥有亲戚要安置吗？”
韩涛道：“不是我的亲戚，而是我们下面一些警察的家属。他们的情况，比我当年在警察培训中心的时候还惨。他们也是家属没工作，光靠自己那点收入来养一家子人。警察这个工作的特点你也知道，没早没晚的，家里有点什么事也管不了。有位警察，自己出去办案子，家里连米都买不起了，最后家属跑到局里来哭。像这样的事情，非常影响我们队伍的战斗力啊。”
“怎么会这么惨？”林振华有些意外，在他印象中，警察应当是很威风的，没想到生活会窘迫至此。他向韩涛问道：“韩大哥，你这里大概有多少人需要我来帮你安置的？”
“十个吧。”韩涛说道，他看了看林振华，见林振华没有马上答应，便退了一步，说道：“实在不行，五个也可以，先帮你大哥解决五个最困难的警员。”
林振华道：“十个就十个吧，既然韩大哥开口了，再困难我也给你解决了。
