方圆兵法-第2章
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方圆之人，其手腕之灵活，令人咋舌。请看《北京青年报》1997年12月10日黄一丁写的一篇新闻报导：《大赠机风波》：
近日，南京寻呼业爆出该行业最大的一起竞争争
端：10月24日南京电信寻呼公司一日之内赠送BP机
突破万台，引发了当地社会寻呼台的普遍恐慌。认为占
整个南京市场“半壁河山”、用户多达38万的南京寻呼
机“老大”的这一举动，完全是低于成本倾销并据此抢
占市场的“不正当竞争行为”，且已经直接威胁到众多
社会寻呼台的基本生存。据了解，此次大赠送是被称为
“邮电局寻呼真情回报老用户”的全省性活动的起始动
作。根据赠机条件，凡本市有线电话用户中号码尾数为
“0，4，7”者均可于当日受赠128、129省网数字机一
台。当日领机场面相当“火爆”：领机者长龙环绕，人
头攒动，并不得不在发送了寻呼机实物后又发“领机
券”。众多社会寻呼台对此景甚感忧心，认为此举若继
续进行，南京一地的赠机量就将高达18万台，后果难
料。经多方奔走呼吁无效后，7家联名诉诸法律，并将
电信寻呼公司送上省高法法庭。
是不是“回报老用户”？
社会台原告方对电信寻呼赠机之举是“真情回报老
用户”一说持强烈反对，认为所谓“老用户”实际上是
有线电话市话网的，而不是无线寻呼的老用户，已有
BP机的用户也没必要再花一份服务费领取新机。因此，
电信寻呼此举完全是利用其独家垄断经营有线市话的行
业优势，促销扩展新增用户行为。电信寻呼公司则认
为，第一，赠机活动有利于消费者，得到了他们广泛的
响应；第二，我们利用市话网资源启运寻呼市场，而不
管哪一家启动市场，通常都会起到带动整体的市场作
用；第三，一些社会台，如南京联通。华鹰台等今年都
搞过“买商品赠BP机”活动，也没有限量，为什么却
没人出来指责若说“市场竞争中使用同一规则”，那么
为什么对人对我却是两种标准？
社会台方面则认为关键在于电信寻呼凭借有线经营
没有放开的优势并作为竞争手段和依托，因而加大了而
不是减小寻呼市场的原有的不公平基础。这是根子所
在。电信寻呼公司在利用有线电话资源一事上则认为，
国家给予的经营权利就应该理直气壮、充分利用，是经
营思路的开拓；社会台没有有线资源，但变换方式后也
可开拓自己的经营思路。
赠机算不算低价竞销？
电信寻呼公司坚决认为不能算。把对用户的回报与
低价倾销混为一谈是误导。没卖钱怎么能说是“销”，
通讯业的赠机现象在市场经济国家极普遍，可说是国际
惯例。说到寻呼机价格，电信公司告之，直到今年上半
年，我们的售价都是最高的，直到下半年才下调到中等
水平，不也是长期以来忍受别人对我们的低价竞争？社
会台方面则认为电信寻呼的“赠送”，实际上是用免掉
呼机费用的手段来推销他的随后服务。说到“国际惯
例”，他们认为像香港寻呼界的销售构成与国内就全然
相反，机器价低、服务价高，高达3600港币一年，因
此不可照搬照引。
此次赠机活动由江苏省邮电管理局发文启动，社会
台方面认为是“利用行政力量参与市场竞争”，以全行
业优势排挤单一领域中的竞争对手，也即不正当竞争的
明证。电信寻呼公司对此表示，省邮管局的事他们无权
表态，但国家对邮管系统本来就有组织电信生产的职能
要求，他们不去完成岂不失职？
孰是孰非？读者恐怕亦难明断。
机智之人回旋于商场之上，彼此免不了要斗武比
法，看看谁能胜过谁。兵家不厌诈，商场不闲奸。谁的
本领技高一筹，谁就会戴上胜利的王冠。
方圆之术大显英雄智慧，赚取钱财。商家不可不去
用心学习。
换副眼镜看世界
人人都有自已的成见。
无论是于什么事情，人们总是靠推己及人的方式来感知他人内心世界的。
可是，问题在于人与人毕竟有所不同，甚至有的相差还相当悬殊，如果只凭己及人的方式恐怕不恰当，这样往往就会把自己理解不了的举动斥为异端。
有人说，一个人戴着一副蓝色眼镜，他看的东西都是蓝色的；一个人戴着一副黄色眼镜，那么他目中之物就全变成黄色的了。而差不多世间人人都戴着一副有色的眼镜，不管你承认也好，不承认也好，你的内心深处总有一个成见。换眼镜在生活中是常用的，古人常常讲究换眼镜的艺术。如姜氏欲立共叔段为王，共叔段最后却被郑庄公打败，避难于别国。郑庄公对他的母亲姜氏怀恨在心，“京城太叔”共叔段逃走之后，郑庄公把姜氏放逐到颖城，而且发誓：“不及黄泉，绝不相见！”
这可见郑庄公对他母亲姜氏的成见之深。然而后来，管理疆界的郑大夫颖考叔听说这件事后，与郑庄公见了面并给了他点东西，郑庄公赐给他美食。颖考叔吃的时候把肉放在一边，郑庄公问他是什么缘故，颖考叔说：“小人有位老母，我的食物她都吃过了，还没有吃过您的美食，请我把鲜美的肉留给她吧！”郑庄公听了感叹到：“你还能留下食物给母亲，我却没有呀！”颖考叔说：“你本来有位老母，说这话是什么意思呀？”郑庄公给他说明了缘故。颖考叔笑笑说：“你何必为此担忧呢？在地下挖两个洞，然后再通个隧道，有谁说不行呢？”郑庄公便依照颖考叔所说的去做。《左传》中记日：“公人而赋，‘大隧之中，其乐也融融’。姜出而赋，‘大隧之外，其乐也融融。’遂为母子如初。”
这个郑庄公厚着脸皮把他兄弟逼出郑国之后，对他母亲的成见也渐渐起了变化，于是便摘了原来的眼镜，因别人的一件小事便大发感慨之词“而有母遗，惟我独无”。与原来的“不及黄泉，绝不相见”，俨然是鲜明的对比。郑庄公的眼镜是随时境的变化而替换的，原来共叙段为“京城太叔”之时，共叔段与姜氏对他构成极大的威胁，他绝对不可能有那样的孝心；但是当共叔段出奔于共后，姜氏的梦想便全部泡汤了，这时郑庄公才换上他那孝子的眼镜。
郑庄公的方圆处世在与其弟的较量过程中就显得成熟多了，加上这个善于换眼镜的绝技，更使他如虎添翼。他的举动也让得那颗考叔得了美名：“君子日：颖考叔，纯孝也。爱其母，施及庄公。诗曰：‘孝子不匾，永锡而类。’其是之谓乎？”
装疯卖傻
有人说“装疯卖傻”这种本领是古代社会人们在高压政策下为了求生的一种生活方式，现在没有这种人了，也用不着这样了。是的，装疯卖假的人没了，可自作聪明的人却多了。所以，还有必要把这一点提出来，以示诸君。
有些上进之人可能在生活中感到特别孤独，他们往往是有才有识，可却得到许多人的恶意攻击，好像是他们越表现自己，广大群众就要越孤立他们。
例如，某单位要选出一名优秀分子给予表彰，某人本来工作突出，成绩优异，但他与单位领导有点冲突。在群众评议时，单位的领导便把此人摆出来，说我们将要选他为优秀分子，看看大家的态度如何，大家可以自由发表意见。众人见要把那人选出当优秀分子，于是那人的缺点便涌出许多来，你一言我一语，最后单位领导拍板决定：群众不通过，改选！
我们不必苛求那些上进优秀之人，但还是应该提倡他们到应该傻的时候还是傻为好。这就是要学习的为人处世的技巧了。
《三国演义》中有一个十分聪敏的人，可却得了一个十分悲惨的结局，这人便是杨修。
杨修乃曹营内主簿，思维敏捷，甚有才名。曹操率大军迎战刘备打汉中时，在汉水一带对峙很久，曹操由于长时屯兵，到了进退两难的处境。此时恰逢厨子端来一碗鸡汤，奇 …書∧ 網曹操见碗中有根鸡肋，感慨万千。这时夏侯惇入帐内禀请夜间号令，曹操随口说到：“鸡肋！鸡肋！”于是人们便把这句话当作号令传了出去。行军主簿杨修即叫随军收拾行装，马上归程。夏侯停见了便惊恐万分，把杨修叫到帐内询问详情。杨修解释道：“鸡肋鸡肋，弃之可惜，食之无味。今进不能胜，退恐人笑，在此何益？来日魏王必班师矣。”夏侯惇听了非常佩服他说的话，营中各位将士便都打点起行李。曹操得知这种情况，以杨修造谣惑众，扰乱军心罪，把他杀了。
曹操生得面厚心黑，岂容得杨修在他面前如此放旷？曹操把他斩了，并非因为他要退兵班师，是因为他的情才放旷罢了。
杨修耍小聪明并非只那一次。一次曹操兵出潼关，到蓝田访蔡邕之女蔡琰。蔡邕盛有才名，因哭董卓被王允害死。蔡琰原为卫仲道之妻，字文姬，后来她被匈奴掳走，作得《葫茄十八拍》，在中原地带广为流行。曹操这人非常敬慕他们父女俩的才华，便派人去赎蔡琰。匈奴惧怕曹操势力，送蔡琰逐汉室。曹操便把蔡琰许给董祀为妻。当日曹操进得蔡琰屋内，见屋内墙上挂一碑文图轴，上有“黄绢幼妇，外孙薤臼”八个字。曹操便问手下众位谋士，谁能解释这八个的意思，众谋土一个个挠耳抓腮，不能答出，只有杨修一个说能解其意，曹操让他先别说破。告辞后，曹操上行三里后方才省悟，那八字中含“绝纱好受”之隐语。恐怕曹操当时有些羞愧，因为杨修早已解出，他却在马上一直思索了老长时间。
又有一次，曹操命人造一所花园。花园造成之后。曹操去观看，他也没说好坏，随手在花园门上写了一个“活”字。杨修见了，深知其意，便对人说：“门内添活字，乃阔字也。丞相是嫌花园门太阔了。”众人听了便把花园翻修了一回，曹操见后非常高兴，但当知道这是杨修的主意后，内心对杨修遂生厌恶。显然，曹操这点故弄玄虚的手段被杨修察得一清二楚。还有一回，塞北给曹操送来一盒酥饼，曹操便在盒子上写了”一合酥”三字，放于台上。杨修看到之后，竟拿出来与众人分着吃了。曹操问为何如此，扬修回答说，你在盒子上面明明写着“一人一口酥”嘛，我们也只好一人一口，哪里敢违背你的命令？曹操于是对杨修更加厌恶。
曹操人生得奸诈无比，常对手下人说，他好做杀人之梦，借以恐吓别人不要暗杀他，因此他吩咐手下人在他睡觉之时不要靠近。一天他睡午觉，把被子蹬落在地上，有一个近侍慌忙上前抬起给他盖上。曹操突然跃起拔剑把近侍杀死了，随后又装模作样地上床睡觉。不久他起来后，假意问是谁杀死了近传，大家把实情告诉给他，他厚着脸皮痛哭一场，命令给那近侍厚葬，于是众人都以为曹操会梦中杀人。杨修独独深知曹操之心，便一语道破天机。
大家深深思考一下，你有没有类似杨修这样的经历呢？凡事与人都有些相似之处，请不要把你和杨修隔离得很远，聪明之人总是设
