寂寞官场-第88章
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今天的谈判人员很齐整，一边坐着于林、郭飞领着的考察组精干人员，一边是市招商局长领头的县市有关招商、土管等方面的专家，双方其实私下都有过交流，对这个项目的合作前景非常看好，所以气氛相当的好。
让张冰意外的是，于林那边章晓飞带着2个精干的男子也赫然在座，而且手头都有大堆的资料堆积着；而自己这边关志高也坐在招商局长旁边，看样子是作为一个会议记录者的存在。
张冰走到自己的主位，和江妍一起坐下。虽然在场的他官职最小，但市委书记都点名了谈判以他为主，而且他又是这次合作最大的功臣，其他人还真不得不服。招商局长来之前就收到了明确的指示，只要不是有明显有悖于国家的法律和现行政策，张冰的决定他不许更改，他的作用是为这位红极一时的小村官提供专业的咨询服务。
张冰还没有开口，对面的于林先说话了，“张村长，谈判之前我先介绍一个情况，经过昨天腾飞地产章总和我的协商，腾飞地产也将参与到这次红旗湖开发项目中来，所有今天章总亲自带人坐在了这里。”
对面的章晓飞对张冰点点头，也朝这边几个职位比较重要的官员打了个招呼，却没有说话，一脸微笑的坐在了那里。
张冰一直担心的情况出现了，这年头招商最怕的就是官商勾结，开发商借着上级领导的牌子要求降低土地转让金，提供这种优惠得到头的政策，甚至有些领导亲自打电话以吸引投资为由头要求政府方提供照顾等等，往往是政府赔钱卖土地，开发商数钱手抽筋。于林的情况有江妍压着，张冰还有些不用担心，但章晓飞是省委书记的儿子，在座的多数都知道，又在这么一个时候**来搅和一脚，谁知道有没有章书记的授意，那么谈判的尺度把握就更加困难了，在座的官员是绝对没有胆子跟省委书记的公子为了某些不是自己的利益而讨价还价的。
张冰看了看郭飞，郭飞正一脸笑意的看着张冰，一副看好戏的样子，张冰心里真想揍他一顿，显然章晓飞的加盟郭飞是早已知晓的，却没有告诉他。但转念想想，这正是华盛乐意看到的，郭飞作为一个职业经理人，没有理由不站在公司一方为之谋取利益，毕竟现在来讲，他和张冰是谈判对立的双方。这么想着，心里也就释然了，目光平和起来。
“首先，我作为红旗湖项目开发谈判的负责人，也作为项目所在村的村长，欢迎华盛集团、火林地产还有腾飞地产的到来，我竭诚为大家提供最好的服务，使大家宾至如归。相信大家都看到了红旗湖开发的商业价值，大家心里经过实地考察肯定充满了期待，特别是腾飞地产章总的临时加入，更是凸显这个项目诱人的前景，也使我们对这个项目的开发更好信心，是不是呀？”张冰扫了一遍所有人，在大家善意的笑声中继续说道，“既然大家都看好这个项目，那么我们在接下来的几天里共同来坐在这里商讨细节，时间金贵，我就不多说了，相信我们双方本着互利双赢的原则，最终一定会有一个圆满的结果。我预祝我们共同的成功！”
上午的谈判主要是提出问题，交流意见，所以还是比较轻松的，张冰很少说话，他知道自己是个外行，所以理智的把话语权交给了招商局长，这样既尊重了这个比自己职位高的领导，自己又可以冷眼旁观开发商一方具体的状况。江妍也很少说话，她的作用这要是震慑于林，她知道自己的份量，也选择了观察和学习。
通过一上午的观察，张冰心头有些发紧。华盛集团和火林地产在一起待了一个星期，双方有所沟通是肯定的事，但张冰发觉他们双方似乎已经就开发事宜达成了明显的协议，似乎各自的地盘都划分好了，这就让张冰有些吃惊了——在张冰的想法里，双方肯定会因为争抢一些优良的地段和项目和会各自心怀鬼胎，肯定会各自凭着关系和政府方沟通，想取得优秀，特别是于林还有建设部的背景，肯定也不怵华盛集团这样的国际大公司——但事实是，火林地产处处表现的以华盛为主，甘当绿叶；而章晓飞加盟到这个团队后，也没有仰仗自己的背景和华盛集团争抢项目，同样是一个绿叶作用。这些不得不让张冰深思：难道，华盛的背景比张冰知晓的还要深厚？
对于开发商的抱成一团，政府这边就有些穷于应付了，这个团队是今天才开始组建，其他人还好，平时工作中总还能见着几面，相互有所了解，但张冰这个领头人却是及其陌生，从未有过交集，官场又是及其容不得犯错误的地方，所以大家都显得小心翼翼，对对方的提问总是会显得反应慢一拍，对问题的回答权也是尽量推脱到其他人身上，说话时还要不时主意其他人的脸色特别是张冰的神态，一心多用，自然也就显得有些闹哄哄不成气势了。
鉴于这种情况，张冰中午11点提前结束了，约定下午3点继续。
“情况你也看到了，需要赶紧内部整顿呀，不然，你就等着看笑话吧！”走出会议室，江妍就对张冰发着感叹。这时的江妍优雅大方，再也不是和张冰打闹的小女孩形象。
“是呀，主要是大家对我这个负责人不了解，可能有些顾虑，我们要想办法让那些专家们放下担子，充分发挥自己的专业知识，不然，让开发商笑话是小事，让整个长湘市的招商形象毁了可就是大事了，我可担不起！”张冰也是眉头紧皱，一脸苦笑。
“你现在先跟几个部门的头头去交流一下，看看他们的意见，然后吃完饭后再召集大家开个会，统一思想，应该能有所好转吧，如果那几个部门的头头配合的话。”出身高干家庭，江妍的政治智慧不是吹的。
第一百零六章 情敌
想了想，张冰突然道，“你先跟我去找关志高谈谈吧，要他配合我们做说服工作，然后再找那些部门的头头来，这样会有效多了，你说呢？”
“嗯，有道理，关家少爷的名头还是会镇住县市那些部门的头头脑脑的，呵呵，算你聪明！”江妍转头看见张冰忍不住的贼笑，捶了他一拳，“又想什么鬼主意呢，笑的这么贱！”
张冰没有说话，只是盯着她笑得更欢了。
江妍有些莫名其妙，但一转念就明白了，抬腿就要踢他却被早有准备的张冰躲过，不由气愤的站定不动了，“竟然把好哥们也利用上了，你想死呀？自己去吧，就用美男计好了！”
刚才他们两走最后，过道里已经没人了，所以两人也不怕损坏形象，张冰走过来搂住她的肩头笑道，“关志高又不是玻璃人，我的美男计就没有对象咯，所以还是得请你出马，算是帮哥们一把嘛！”
张冰看着她还嘟着嘴，笑着继续说道，“你现在可是一块美味无比的肥肉，章家和关家两位少爷盯着眼睛都发绿了，多好玩呀，呵呵。而且，两人都问了八百遍你的手机号码和性格喜好了，我可是经历了很多的诱惑才替你保守秘密的哦，看在我这么辛苦的份上就帮一次好了哦！”
“你才是肥肉呢，恶心死了，没水平！”江妍真恨不得把张冰剁千刀，把自己形容的那么恶心，不过随即眼转一转，趴在张冰耳边红着脸笑道“嘻嘻，你干嘛帮我保密呀？还那么卖力？”
“我——”张冰一时还真不好说。
“我知道，你在吃醋，哈哈！”江妍小声的在他耳边说完就笑着跑开了，“快走呀，不然找不到关大少爷可不关我的事！”
张冰看着前后转变飞快的江妍，苦笑着摇摇头，急忙跟了上去。
关志高很好说话，毕竟还一直在读书，没有沾染上公子哥的世故和高傲，而且这个项目本来就是给他父亲占面子的事情，更别说还是他有所图谋的**的要求了。有了市委书记公子的全力配合，拿下那些市局头头也是小菜一叠，谁也不会和自己的乌纱过不去，何况这还是图表现有功劳的事情，刚开始只是对张冰不服气才有意放纵手下的散漫。
下午的谈判气氛就好了许多，政府方的表现也可圈可点，在之前内部的交流上，张冰已经明确表达了放手给专家的意思，而几个市局的头头为了弥补上午的错误，更是凭借经验推断了投资方的问题，并对问题的交流进行了明确的分工。不得不说，政府官员里始终是人才济济的，很多时候只是被埋没了限制了而已。
这个项目的投资这么大，而且牵涉到几个利益集团，已经由市政府在主抓，章书记安排的直接负责人就是市长龙柄云。所以每天谈判结束张冰都要和龙市长与关书记汇报情况——当然，县长马有财这一关也是不可少的。
第二天下午谈判基本结束，由于前面关书记已经定下基调，要求以最优惠的政策来满足投资方，所以双方基本达成了一致，只是在土地转让金和道路建设上面还有几个问题没有确定，这需要报请双方更高一级领导来协商。
会议结束，张冰顾不得吃饭，匆忙带着马佩赶往市里亲自汇报。临行前却被关志高拉住了非要搭顺风车，张冰无奈，只能硬着头皮答应。这几天关志高充分发挥了泡妞秘笈，鲜花、轿车、晚餐、殷勤、夜宵，所以能接近江妍的机会都被他利用上了，而且还利用自己的身份让春雅山庄的人帮忙，再加上章晓飞也时不时的约请，烦得江妍不行，本来是为了充分准备谈判要在山庄住宿的，没办法只好拉着张冰每天仍然回到了家里，但过分的是关少爷还是死皮赖脸追了过来，也在张冰家里休息了一晚，而把张冰挤到沙发上了，恨的张冰牙痒痒的，却敢怒而不敢言。
“嘿，我来开车，你们不准和我说话哦，我技术不好，出了事情你们负责！”江妍眼转一转，来了主意，“所以，为了大家的安全，你们两个坐到后座去。”
“江小姐想开车玩儿吗？开我这车吧，安全又舒服，速度还快，正好适合**的身份！”旁边一脸白色宝马噌的停了下来，探出章晓飞的笑脸，“我请江小姐去高速路上兜几圈？”
关志高的脸马上苦了下来，这两天两人叫上劲了，往往他正和江妍说话的时候章晓飞就会窜出来强势登场，关志高背景比他差，经验又没有他丰富，平时读书也是那种比较安分老实的那种，哪里是****章二少爷的对手牙，经常被他挤到一边无话可说；特别是有时候江妍还能被章二少的幽默逗笑几下，更让关志高心里发苦。
关志高属于那种好学生，原来本只是听从父亲的安排来接近江妍，但几番接触下来，还真的被江妍的纯净活泼打动了，算是真正投入了心思，但总是被江妍不冷不热的对付着，所以才有时作出了一些疯狂的举动来表达自己的心情，希望**能够理解接受——这也是他父亲帮他的分析：****和富贵大少对于江妍来说肯定见识多了，不屑一顾，所以唯有真心才能让这种女孩子被打动——他哪里想到真心过头了变成了打搅，已经让江妍厌烦不已。
“章少，江妍刚才已经答应我等会去我家里吃晚饭了，不能去陪你兜风了，呵呵。”关志高觉得自己不能总顾忌着情敌的身份一直退缩，正好有机会反击一下当然有些得意了。其实邀请江妍的是关书记，下午关书记通过他儿子的电话邀请张冰和江妍去家里作客，算是答谢这两天对关志高的照顾，为感谢他们付出的辛苦，这理由很充分，两人没法拒绝，只有答应了，让关志高兴奋半天
