超品心术-第40章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页,按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页,按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
————未阅读完?加入书签已便下次继续阅读!
惆桑�
石磊剩下的后半截话根本就没来及说出口,就被郑尊伟给打断了,他刚想解释一句,黄玉娟又跟着表态:“经理放心,我一定以最优的条件把这份合同给谈成。”
“等一下,经理,我可没说我要退出。我的意思是,咱们光考虑金卡公司的底价了,但是可别忘了,还有一个竞争对手,销售实力不弱于我们,他们要是报出比我们更低的价格,那这合同金卡跟谁签还不一定呢。”
黄玉娟马上反击:“你什么意思,诅咒公司吗?”
“当然不是,我的意思是,我去调查昌盛商贸的报价,结合我刚才说的,证明按照我说的那个报价,才是最终能够谈成的价格。”
“你去调查,等你去调查,黄花菜都凉了。你以为刚才我为什么能将金卡公司的两个谈判人员压制住,就是我已经知道徐国福的报价,比我们的还要高。我们已经在价格上占据优势,当然能占据谈判的主动权。”
擦,这黄玉娟是什么时候调查的,再说她调查的徐国福报价,就是真的吗?徐国福不会更改啊,他要是降低了,你怎么办?别人当年在全省的饮料销售行业可以大拿,天生就比我们更加容易得到金卡的信任。
“你调查的就一定是对的吗,谈判我先不跟你争,但是你也别认为我就是退出了。我把昌盛公司的底价调查清楚,然后请经理综合考虑一下,到底怎么调整报价和谈判策略。”
郑尊伟想了想,这样也对,知己知彼,才能百战百胜。而且那个徐国福还真不好对付,再背靠昌盛商贸,真说不定能把他们挤开。
“那好,你去吧,希望你明天就能把对方的最新报价和底价查清楚,也算对我们这次谈判有所帮助,到时候看帮助多少,还是会分你一份佣金。”
黄玉娟看着石磊冷笑,分给石磊,就是分给她一样,两人打赌,输的人将佣金全部给赢的人,他巴不得郑尊伟能多给石磊一点呢。
等到她把这一单谈成,这五方冰城的第一经纪人还是她,石磊别想篡位,永远都别想!
第七十一章 再遇李茜
石磊本来想到的很简单,找到徐国福,用他心通探出徐国福的底价,再做个对比,跟郑尊伟汇报一下,就能重新掌握谈判主动权,但是他忘了,他根本不认识徐国福,连徐国福住在哪儿都不知道,怎么找?
本来想继续蹲守孙总门口的,但是看到保安那怀疑的眼神,石磊退缩了,再被抓住,肯定送去警察局,长这么大,还没进过局子呢。
在酒店门口,石磊晃来晃去,这个徐国福该不会今天不来吧?
好像看到一个很熟悉的身影,身高、外套、发型和脸上带着的口罩都一模一样,这不是自己那天送去医院的女孩么,好像叫李倩。她住在这儿,自己要不要去打个招呼。
该不会认错人了吧,上去打招呼,好像搭讪一样,要被人呵斥,多尴尬啊。
石磊还在犹豫的时候,那个女孩儿好像看到了他,正冲着他走过来。
她把口罩摘掉一只耳朵,露出脸给石磊看了一下,然后再次带上口罩:“还记得我吗,你叫石磊对不对?”
“当然记得,你是李倩,一个小模特。”到现在为止,石磊也不知道李茜的名字是这个茜,一直以为是倩女的倩呢。
听到石磊说小模特,李茜皱了下眉头,自己就算不是很有名,但是去年也拍了一个电视剧。虽然只是女三号,可那个电视剧很火,自己也应该混了个脸熟吧,怎么这个小子还当自己是个小模特呢。
看来果然跟以前公司那个老板说的一样,自己根本谈不上火,认识自己的没几个人,不听他的,没有他的包装、宣传,自己只能每年走下坡路,或许过两年,还记得自己的人都没几个了。
“是啊,是我,你在等人吗?”李茜问道。
“算是吧,守株待兔,你呢,住在这儿?”石磊也不知道怎么解释他蹲守的行为,只含糊的把这个话题岔过去。
“不是,我来这儿面试,我住的地方跟你住的地方很近啊,上次就是出门想散散步,就在附近晕倒了。那天我和迈克还说要谢谢你呢,你还给我垫付的住院费,结果一回头,你不见了。迈克出门找了半天也么找到你,你也没留个电话什么的,还有你买的吃的还落在了我的病房。”李茜说话很快,声音清脆,像黄鹂一样。
“我们要在这儿聊天吗?天这么冷,要不去旁边的上岛咖啡去坐坐,喝杯这咖啡暖暖身子。”石磊对李茜发出邀请,希望她能答应。
“好啊,不过今天是我请你。”
李茜要了一个带帘子的情侣隔间,把帘子放下来,外面的人什么都看不到。她这才把口罩摘下来,痛快的呼出一口气。
“你总戴口罩干什么,多影响呼吸啊。”石磊端起咖啡壶,给李茜倒了半杯黑咖啡,然后给自己也倒了半杯。
李茜端起杯子,小抿了一口:“天气太冷,保暖。”这句话石磊是不太相信的,那天在医院,怎么也戴口罩呢,医院里可一点都不冷,甚至还有些热。
“诶,你那还没加糖和奶呢,不苦啊。”石磊看到李茜直接喝黑咖啡,提醒了一声。
“我喜欢苦涩的味道,就像现在我的工作、生活一样,充满了苦涩。”
石磊发现,李茜说这句话时候的表情,还真有些苦涩。
“怎么了,工作不顺?要不你跟我说说,看看我能不能开导开导你?”
李茜抬头看了看石磊:“那好,我就跟你说说,反正也没别的人可以倾诉。”
石磊很想问怎么不跟你男朋友迈克倾诉,他不能安慰你吗?也可能是迈克工作太忙了,听名字好像是英文,说不定在外企工作,听说外企虽然挣得多,但是压力都比较大。不过李茜忘了迈克更好,那样说不定自己就有机会了。
“我从小看电视,就喜欢那些穿的漂漂亮亮的女演员,羡慕她们,可以不用每天工作,挣得又多。后来就努力往这个方向发展,中学和大专读的是艺校,想往这个方向发展。但是后来没有什么演戏的机会,就当了一个平面模特,给那些平面杂志拍一些封面什么的……”
石磊听着听着,就走神了,他一直在想平面杂志的封面,是不是那种泳装的?还有她刚才去酒店面试,该不会是传说中的拍**广告吧?听说这种小模特,没有什么名气,只能当网店模特和**模特。
“石磊,石磊?”
“啊?你继续说,我听着呢。”石磊回过神,差点把桌上的咖啡打翻。
“我说你觉得我这次能不能成功,以前的公司跟我解聘了,因为我不肯答应他们签十年的卖身契。现在我没有工作,没有收入,以前攒下来那点钱,就快花光了。”
石磊一句话脱口而出:“没事儿,没钱了给我打电话,我可以~借给你。”
石磊差点说我可以给你,但是想到别人有男朋友,自己刚才要那么说,可能以后连朋友都没得做。
“你?我不是笑你啊,你知道我一个月要花多少钱吗?你不是说你只是一个小中介么,才能赚多少?还要攒钱买房子吧,把钱借给我,我也未必很快就能还得上你。”李茜说道。
“没事儿,反正我现在还单着,不着急买房子。这是我名片,你有需要,就给我打电话,我有肯定借给你。”石磊趁机掏出自己的名片递给李茜,这样李茜怎么也该把电话号码告诉自己,我真是太机智了!
哪知道李茜接过石磊的名片,看都没看一眼,直接装在包里,然后看看手表说:“时间不早了,我还有点事,下次见面聊。”
看着李茜离开,石磊透过窗户看了眼外面,这天还很亮呢,怎么就不早了?还有我把名片给你,你怎么不给我你的电话呢?
就在石磊去结账的时候,看到窗口一桌坐着一个人,面前还放着一些资料,似乎在忙什么。
徐国福,他怎么在这里?运气太好了,在外面苦等了那么长时间都没等到,居然在这儿遇上他。
真是踏破铁鞋无觅处,得来全不费工夫!
第七十二章 假消息
石磊小心翼翼的凑到徐国福的后面,想要看他的文件上都写了什么。徐国福警觉的把文件一合,皱着眉头看石磊:“你看什么呢?”
石磊装作才认出徐国福的样子:“您是徐国福,徐哥对不对?我是小赵啊,四年前在康帅傅搬箱子的,有一次自己不小心把饮料弄倒了,砸伤了脚,你还掏了一百块医药费给我。”
徐国福努力想也没想起来这个小赵是哪一个,搬箱子的,应该是在仓库上班,跟自己交流不多,不过一百块钱的事儿,他怎么会记得。
既然别人这么热情,虽然他已经不在康帅傅干了,但也不能表现出已经把人忘了的样子,传出去不好听。
“啊~~是你啊,我有点印象,抱歉,刚才一下子没认出来,岁数大了,记性不好。”
石磊顺势坐在徐国福对面:“徐哥你正是年富力强的时候,哪里会岁数大。不信你问问那个服务员,他肯定认为你只有三十岁。”
徐国福跟石磊寒暄了几句,本以为这个小赵就会离开呢,哪知道坐这儿居然不走了,他还不好撵人。
“小赵,你现在不在康帅傅干了吧,在哪儿上班呢?”
要是这个小赵还是搬运工,怎哪儿有那么多闲钱来上岛咖啡。要是带着女朋友还有可能,一个人怎么舍得来这儿喝咖啡。这虽然不算贵,但是也不便宜。
“徐哥你怎么知道的,你走了之后,我也就不干了,现在在一个小公司当销售呢,卖饮料。对了,徐哥现在在哪儿高就呢,自己当老板了吧?”
“没有,我一个人瞎忙,也是卖饮料,这不刚才还在看资料呢。”徐国福晃了晃手里的文件说。
“徐哥卖的什么饮料啊,给我也讲讲,我好学习学习,我现在卖的那个起力,销售好像陷入一个瓶颈了,你给我出出招呗?”
徐国福一听,这小赵现在是卖起力的,正好跟金卡是同类型的饮料。如果跟这个小赵打听出起力的销售额和销售方案,针对性布置,肯定能打动孙总,这个合同就能到手了。
“我这啊,一款新饮料,没什么知名度,肯定卖不过你们起力。对了,你这起力一年销售额能有多少,都怎么卖的啊?”
石磊暗笑,上钩了吧?我tm卖个屁的起力,销售额和销售手段更不清楚,但是用常规的一些数据忽悠一下,应该没问题。
“嗨,还不是就那么卖。销售额多少我也不太清楚,这都是经理才知道的,我就管一小片。打广告啊,搞促销啊什么的,都是您以前在康帅傅玩剩下的。徐哥,你跟我说说,你这个打算怎么卖,你能赚多少钱?”
我打算在全省的报纸上打软文广告,宣传金卡饮料的功效,让金卡公司再拿出一笔活动推广费用,在火车站、客车站等人流密集的地方打广告,保证这冰城一个月的销额能有两百万以上,如果扩散到全省,下个月销量突破一千万不成问题。这样金卡公司至少要给销售额百分之二十三的代理费,我至少能从昌盛商贸拿到三十万佣金,可是我偏不告诉你。
石磊眼中精光一闪,把这些都记住了。一些广告投放方法确实比在省台投放广告要便宜的多,效果也不错,说不定这金卡公司还真能同意。不过他的目标也是百分之二十三的代理费,难道真要像黄玉娟说的