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第94章

夜都花丛霸王-第94章

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185。第一百八十五章 你对我好!我知道(1)

高档外墙瓷砖我还真没有,不如顺便给张燕拉一票生意。陈枫说:“我有个伙伴就是做中高档外墙砖的,对外报价是八十块一平方,你看怎么样?”

姚凤青摇头说:“不行,他们这次不惜血本,准备用最好的货色,甚至考虑用进口砖。她私下跟我透露,两百块以下的价格他们不要。你明白我的意思吗?就是说不怕好货,只怕你没有好货。他们村准备出一大笔钱来装饰门面,不但可以带动房产销售,也能让他们村子的地皮增值。”

靠!有这种傻帽?陈枫忙说:“姚大姐,这工程我想做,你帮我说一说,过几天我就去见那位负责人。”

姚凤青说:“你能做当然最好,不过我也要告诉你,这个工程是精品,和我们四百套样板房不同,人家不缺钱,不会跟你讨价还价,但是如果你的货色不上档次,人家绝对不要,就是有我这层关系也没用。”

高档外墙砖多了去了,最贵的进口货要五百多一平方,农民公寓总不可能贴这么好的货色。陈枫连忙求证:“姚大姐,他们有没有对你透露,这批外墙砖最高心理价位是多少?”

姚凤青说:“每平方两百以上、三百以下。所以只要你做得下来,这笔业务绝对比我还大,他们准备花两百万来装饰外墙,这种魄力可不是一般村子及得上的。”

**!又是个暴发户村子,他妈最近老是碰上这类暴发户,搞得老子心理不平衡。陈枫说:“姚大姐,你给我负责人的联系号码,回头我找他去。”

姚凤青说:“这个人叫白婷,是我表哥的老婆,现在主要由她负责整个项目的外墙装饰。她是嫁到村子里的外来户,文化修养很高,村里一致推选她做形象总策划。我和她也不太熟,只能跟我表哥知会一声,后面就看你自己的表现了,我也帮不上什么忙。”

“没问题,”陈枫说,“知会一声就好,谢谢姚大姐,我尽力做下这笔业务。”说着站起身,准备去建材市场物色高档瓷砖。

“干什么?”姚凤青瞪眼说,“你的货马上就到,你敢丢下不管?”

陈枫连忙陪笑道:“嘿嘿,我给忘了,怎么也得搬完货再走,对不起了。”

姚凤青笑道:“你小子就是粗枝大叶,不过我挺喜欢你,是个好小伙,这年头自己搬货的老板可不多见。”

这时候一车马桶运来了,陈枫忙出去搬货,耗时一个钟头,总算搬完,就告别姚凤青出去找货源。

来到陶瓷品市场,陈枫不能见福建人,免得他有啥想法,专门来到高档瓷砖区域,一家家看过来,这儿都是顶级品牌,产地大多是意大利或西班牙。***,不对比不知道,欧洲人烧的瓷砖确实好,不论铀面花色还是平滑度,比国产货足足高三个级别。别说陈枫那种低档瓷砖,就是国内数一数二的名牌也没法比。唉……国货任重道远啊!

不过这些进口砖都是内墙瓷砖,仅有的几款外墙砖也不合适,人家是那种南欧地中海风格,显得特贵气,色调很浓重,不符合中国人的品味。再说市场里只有这几种进口瓷砖,那个村子肯定早已考察过,陈枫要拿下这单生意就必须独辟蹊径,找一个不常见的高档品牌,这样陈枫的利润也更大。

于是陈枫打电话给张燕,让她开车过来接他,两人不去建材市场,就在杭州城里兜圈,专门找那些顶级品牌的专卖店。张燕这几天都在那个商业地产公司结算款子,按照她的本性,最近连续接几个单子,接下来就不会出门拉业务了,宁愿在公司呆着玩电脑游戏。不过她现在对陈枫挺敬佩的,也被陈枫的干劲带动起来,做事比以前积极陈多,还特别喜欢跟陈枫一起出去找市场,说是跟着陈枫能学不少东西。

两人找了半天,最后还是在一家进口瓷砖专卖店里得到消息,说有一个意大利瓷砖公司刚刚进驻杭州,还没开设专卖店,主要经营高档外墙瓷砖。陈枫大喜过望,立即和张燕找过去,这家公司位于杭州庆春路,深藏在一幢高档商务楼的第二十层里,成立没多久,就连业界同行也不大知道。

陈枫上门拜访这家公司,顺便看了一下他们的货色。啧啧啧,这种瓷砖看过以后,陈枫的货就成了垃圾,它根本不在一个级别上,陈枫简直感到自卑。十片外墙砖并排放,不论单片还是总体,你就找不到一丝瑕疵,连半毫米的误差都没有,介绍书上是什么尺码它就是什么尺码,放一起丝丝入扣天衣无缝。还有那种独特的铀面色彩,别人像油画,它就像水彩画,层层叠叠丰富多彩,每块瓷砖都是艺术品。

***!原来老子以为意大利除了衣服做得好就只有足球踢得好,没想到人家的瓷砖也烧得这么好。愣把老子看得呆若木鸡。

找人经理谈话,陈枫说明来意,他又惊又喜,没想到刚落脚不久就有生意上门,自然一口答应。六千平方的外墙面积对这种进口砖来说是大工程,他十分重视,表示只要陈枫做得下来,他就让陈枫做他们公司第一个代理商。

这批瓷砖价格昂贵,每平方最贵的达到六百多元,最便宜的也要两百八十元,一共有八种花色款式。陈枫要了每种款式的宣传册,他给陈枫零售价七折的优惠,两人初步定下合作意向,随后陈枫接到学院工地的电话,让陈枫去接货,只好告辞离开。

来到学院,陈枫又像老牛一样开始搬瓷砖,脑子里却尽想着这批进口瓷砖,心不在焉,一个不慎摔破了两箱瓷砖,***,几十块钱就这么没了。

老天保佑,让我做下这单生意吧,只要成功,我的还债大业就胜利在望了。

两天后,陈枫两边工地稍有空闲,就带上资料去城东那个房产工地,专门拜访那位白婷女士。

这女人该有四十二三岁,长相很漂亮,年轻时一定是个美女,戴副眼睛,文雅大方,气质很高贵,就像一个女教师,令人很容易产生好感。

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186。第一百八十六章 你对我好!我知道(2)

陈枫说明来意,给她看了资料,她不动声色仔细查阅,但陈枫还是发现她眼中一亮,明显对这批外墙砖有所心动。于是陈枫说:“白女士,这批瓷砖无论工艺或质量都是顶尖的,哪怕市面上最好的进口砖也不比它强,大家一个档次,而且这种花色比较淡雅,不像其它瓷砖那么浓重,整体贴上墙面一定会有十分美观的视觉效果。旁边标了价码,最低九折优惠,您考虑一下,绝对不会让您失望。”

白婷正要说话,手机响起,她接起来说:“哎,是我,你来了,到我办公室吧,我正好想给你看看一批新货,挺漂亮的,你帮我参考一下,好,一会见。”

挂了电话,她对陈枫说:“这批瓷砖不错,我喜欢,你最好给我出一个效果图,把公寓楼的外墙效果展示出来,因为我还要拿去给村领导过目。”

这也很正常,做工程的一般都要提供效果图,陈枫和新时代市场里驻扎的装潢公司早有来往,找个设计师帮他画一下就行。于是点头说:“好的,最多两天时间我就把效果图拿来。白女士,不知你最中意的是哪种款式?”

白婷指着其中两种说:“这两样比较合适,一种三百块一方,一种两百八一方,估计村领导会喜欢。我个人喜欢的是这种五百多的,呵呵,太贵了,他们一定不同意。”

陈枫见她笑起来挺漂亮,而且有一种熟悉的韵味,心里诧异,不知曾经在哪见过。这时传来敲门声,白婷大声说:“姐,进来吧。”

办公室门打开,走进来一个比白婷更漂亮的老女人,陈枫转身看去,她正好也抬头看来,两人就这么呆住了。

唉……难怪我觉得白婷有点面熟,原来她是熟人的妹妹。

不是别人,正是白娘子白梅。

两人对视,沉默良久,白婷奇道:“姐,你怎么了?”

白梅呆呆看着陈枫,小心翼翼地说:“阿枫……是你吗?”

陈枫笑了笑:“白姐,很久不见了。”

那边的白婷大奇道:“你们认识?”

白梅早忘了她的存在,依旧凝视着陈枫,上前几步抓住陈枫的手,眼圈顿时红了起来,说:“阿枫,你……你怎么瘦成这副样子?”

陈枫笑道:“没事儿,我减肥呢,现在只有一百七十斤,效果挺明显的吧。”

白梅颤声说:“这段日子,你一定吃了不少的苦……”

“没有,”陈枫笑道,“我好的不得了,现在做卫浴瓷砖生意,业务挺多的,过得特别充实。”

白婷走上来,看看我们,奇道:“你们怎么会认识?”

陈枫笑道:“白姐和我早认识了,那时候我还没做这行。没想到白女士是白姐的妹妹,白姐以前从来没说过自己有个妹妹。”

白梅说:“婷婷是我堂妹,因为最近接手这个房产项目,才让我过来帮她参考,以前我们也不常见面。”说着拉我坐下,上上下下打量我一阵,说,“阿枫,你最近在哪里,我到处找你,一点音讯也没有,还以为你真的去了外地。你怎么变成这样?我简直认不出你来。”

陈枫就随便说了几句,当然不能说他有多苦,只挑好的说,比如最近接了几票大业务,利润很丰厚,前景一片灿烂,过不了多久他就是百万富翁,云云。当然也不能告诉她他在新时代市场设点,只说在外面开了家小公司。

白梅一脸的心疼,叹息道:“你看看你,胡子这么长还不刮,头发也乱得像稻草一样,整张脸都瘦了,还有两个黑眼圈,这段日子一定累坏了吧。”

陈枫想起一事,说:“白姐,你帮帮忙,千万别对人家说起我,我不想就这么回去见人。现在生意不错,我很快就能还清债务,那时我再风风光光地回去,你别泄露我的行踪。”

白梅长叹道:“你这人,脾气总是这么倔,其实你回去又怎样,纹纹可想你了……”见陈枫露出不耐烦的神色,只好苦笑道,“好吧,我答应你,把你电话号码告诉我,我好跟你保持联系。”

陈枫给她号码,说:“白姐,我相信你,你得帮我保密。”

白梅点头说:“你放心,我不会跟别人说。”

陈枫心里生出一个念头,既然白婷要白梅做参考,他何不让白梅帮忙拿下这笔业务?这可是三百块一平方的顶级货,他七折拿货,给白婷九折优惠,还有每平方六十块的毛利,六千方就是三十六万,又轻松又好赚,何乐而不为?于是对白梅说:“白姐,你看看我的这批瓷砖,呵呵,绝对好东西。”

白婷把资料递给白梅,说:“这批瓷砖确实不错,和我想象中的效果比较接近。姐,你认为怎样?”

白梅说:“阿枫推荐的当然是好东西,婷婷,阿枫等于我半个儿子,你能用就用吧,我先谢谢你了。”

白婷明白过来,点头说:“我有数,只要东西过关,我会极力推荐这批货色。”

白梅拉陈枫站起来,说:“阿枫,你跟我走,我们找地方谈谈。”

我能说不行吗,只好点头答应。白梅跟白婷道别,拉陈枫走到楼下,这儿有她一辆轿车,是辆普通的雪佛兰,她们这些亿万富婆都这样,从来不开名车。她和陈枫坐进车里,一路开到西湖边的南山路,找一家茶楼坐下。

陈枫笑道:“很久没来西湖边了,城西城东城南经常跑,就是没来西湖边转转。”

白梅说:“阿枫,你把你的近况告诉我,不陈隐瞒,我要

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