别太单纯,也别太不单纯-第31章

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终究被狮子咬死，但是狮子也因为在咬野狼的过程中受了很重的伤，无法享受到眼前可口的美味了。

我们讲大自然的弱肉强食是一种自然规律，这样做只是为了动物生存上的需要。但人类社会远比动物世界复杂，个人和个人之间、团体和团体之间的依存关系相当紧密，除了竞赛之外，任何“你死我活”或“你活我死”的“零和游戏”对自己都是不利的。试想，如果狮子不起贪念，和野狼共享那只羚羊，那不就皆大欢喜了吗？

其实，生活中有很多时候，我们往往为了自身的利益，拼命地打击别人，斗个你死我活，最后反倒弄巧成拙，两败俱伤，谁都没有讨到任何好处。智慧之人知道与对手合作，是借助他的力量与之实现共赢的行为，于人于己都是百利而无一害的。

孔子曾说“三人行，必有我师”，在这个世界上，没有一无是处的人，任何一个人身上，一定会有你所不具有的东西。与更多的人交往，才更有助于优势互补，共同提高进步。而对于想要赚大钱的人，则更是如此，只有和自己的众多朋友建立其优势互补的合作关系，才能路路畅通，广纳四海之财。

一个人的力量是渺小的，一个人的才智也不可能是全面的，只有优势互补，借助其他人的优势来弥补自己的不足，才能形成无坚不摧的堡垒。以更强大的力量、更殷实的财富，实现合作双赢、利人利己的最终目的。

如果你想创业致富，但是却苦于没有人力、物力、财力的支持，没关系，只要你懂得优势互补的道理，去向能弥补你不足的人寻求合作，这样就没有你做不成的买卖、赚不到的钱。所以，千万不要去相信“零和游戏”，伤人又伤己。

其实，我们与对手竞争就是利益之争，如果把商业看作一场“零和博弈”，对手得益就意味着自己受损，那么结果往往是两败俱伤。为了生存，你就须学会与对手共赢，把竞争变成是一场双方得益的“正和博弈”。与对手共赢，就是以较小的代价换取更大的利益，这种策略类似于棋局中的弃卒保车，它应该成为经营者的必备技巧。

年轻人头脑灵活，很容易接受新鲜事物。但同样也应该明白，有些时候，对于利益舍取应该得当。所以，如果想赢得更大，那么就舍弃“零和”的游戏吧！

6。找准合伙人，有钱大家赚

有一句话说：“友遍天下，走遍天下都不怕”。对于大多数成功人士来说，“人和”两字是非常重要的。看看时下最成功的企业家，没有哪一个是单打独斗出来的，在他们眼中“人和”是成事的最得力助手，也是聚拢财富的最佳方式。

借助人脉赚钱永远是实现财富梦想的首选，就像想赚大钱不能逞匹夫之勇一样，做大买卖也一定要找到合适的合伙人才行。势单力薄的做法，只能让自己距离成功更加遥远，而巧借他人之手，反而能助我们赚到更多的钱。

汤东武刚开始的时候还只是乡下的一个穷小伙子，而如今又是别墅又是轿车的，和十几年前的他相比，变化简直就是一个飞跃。别人在问到他是如何取得这么大的成功的时候，他只是憨厚地笑道：“其实，我能有今天，靠的都是朋友的帮助，有钱大家伙一起赚。”

汤东武刚开始出来的时候，因为人比较憨厚老实，所以颇有人缘。而他也非常善于积累人脉，为了随时认识更多的朋友，随身都带着自己的名片。他说：“哪天要是出去没有带名片，我会浑身不自在，就像自己没有带钱出去一样。”

后来，汤东武在朋友的推荐下开始投资房地产。后来在房地产这个圈子里面待久了，他开始想到，如果多加一些合伙人，就可以自己办公司，也就不用多出一些中介费用，那么利润不就全归自己所有了吗？于是他把原先的一些朋友聚拢来，开始探讨合力谋划。大家见到如今火暴的房地产事业，于是也都一起奋发其力，合伙开始挣钱。

从第一笔小小的投入到如今现在资产过亿的房地产股东，汤东武的成功离不开自己的努力奋斗，也离不开大家的合力帮助。

大家都知道草原上的独狼并不强大，但是只有独狼合群才能让它们的力量达到空前的强大，为此才有了“猛虎也怕群狼”之说。而对于我们人类来说，尤其是经商者，强强合作的生财方式，才是把生意做大的首选。

找准合伙人，才能真正达到利益共享。有了资本，有了投资，那么赢取的利益才能越大，合作人的投入越多，那么利润才越高。有了高收入，大家分到的也才能更多。

有的人要依靠一天辛勤工作赚取微薄的工资谋生，但只要他能够学会与他人友好合作，他的生活就可以过得容易一点。其实，人类的生活哲学是以“合作”而不是以“竞争”为基础的。懂得合作的人不仅可以比较容易过日子，以及获得舒适豪华的生活，也将享受到额外的“幸福”，而这正是单枪匹马者永远享受不到的。

经由合作努力必然会获得的财富，不管是为了生存，还是为了获得豪华生活而努力积聚物质财富，这些努力占去了我们在这个世俗世界挣扎奋斗的大部分时间。如果我们无法改变人类天性的这种物质倾向，我们至少可以改变追求财富的方法，那就是把“合作”当作是追求财富的基础法则。

所以，我们要乐于与朋友合作，朋友的支持和帮助就是力量，只有与朋友合作，力量才会更大，生意也会做得更大，赚的钱自然也就更多。

7。双赢的智慧，分享的价值

俗话说得好：“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。”聪明的商人发现商机时，所做的第一件事情便是向周围的人发出类似的消息：此处钱多，大家一起来赚钱吧！因为，他们通常都会认为，双赢，才是合作赚钱的最高境界。

其实，看似很多人来分一杯羹，实际上在无形中，他们已经打响了自己的名号，为自己争取到了更多的价值。走出小我，寻求互利，那么你才能分享到更多成功的喜悦。

有一位果农，因为自己的果园收成一直不大好，所以，他潜心研究开发果树新品种，数十年如一日在田间劳作，终于他成功地研发出了新型的果树。

令人非常不解的是，当他研发出的果树结满了果子的时候，他却把村里所有的人都叫了过来，并且采摘给他们。他一边摘一边把自己潜心研究数十年的劳动成果告诉了村子里的人。在他的领导下，全村的果园里面都种上了他研发出来的这种优良果树。

有人好奇便问他：“为什么把自己辛苦研发出来的东西就这么公布于众，为什么不申请专利，自己好发大财？”他回答说：“其实，我把果树的研究成果分享给大家，是为了让邻居都改善自己的旧品种，这样我的果树就不会遭受到他们旧果树花粉的污染。”他的这番话让人恍然大悟，他的这种做法，既保全了自己果树的品质优良，又使村里的人获得新的品种，带领了大家共同致富，共享进步，使得自己更加完善。这样村里的果子名誉一旦在外面打响，那果子可就真的值大钱了。

外国一位着名的企业家曾说过：“当别人遇到困难时，我不会坐视不管，我会尽力帮助他，这样做不但不会让我损失什么，反而会给我带来荣誉，让我的事业更加顺利。”这便是一种双赢的智慧。当我们在帮助别人的时候，实则也是在帮助自己争取到更大的利益，达到分享的价值。

俗话说得好：“赠人玫瑰，手留余香。”共赢意识是现代成功商人的重要标志。他们总是一团团、一群群地出现，无论在哪个国家，无论在哪个行业，然后在合作中寻求各自的发展。

在古代汉王朝的统一中，张良与韩信的配合起了非常重要的作用。张良因为善将将，韩信因为善将兵，所以二者达成配合，才有了“运筹帷幄之中，决胜千里之外”的成功，才有了汉王朝的统一兴盛。这是一种双赢的智慧，不仅使张良与韩信在汉朝树了威信，还建立了万古功业，使历史的星空中又多出了两颗夺耀的星辰。

鲜花有绿叶陪衬，才能有花开灿烂春风扑面的美景；松石需要云海的存托，才能显现出云山石景的奥妙；这些大自然的鬼斧神工，正是双赢的智慧。而大家赞不绝口的称叹，正是一种合作的成功，让我们看到了它们自身每个所散发出来的价值。

回归现实生活，在如今这个商业激烈的竞争中，也只有“合作共赢”才能最终发挥出巨大的成就与潜在价值。因为它既满足了自己的需要，同时也满足了对方的需要，彼此同时迈上了成功的台阶，最终各得其所，这正是现代“合伙赚钱，谋取双赢”的成功理念。所以，每一个想要赚钱的生意人，都应该在做生意之前先想一想，自己身边有没有可以实现合作双赢的人脉资源可以利用。

合作永远能为我们带来“众人拾柴火焰高”的局面，双赢也不仅仅能够为大家赢得更多的利益，还能让我们大家一同分享到所获价值的喜悦。

8。为了双赢，对手也可以合作

石油大王洛克菲勒说：“我获得成功的奥秘，就在于有一大批人在工作中真诚的合作。”有人做过这样的比喻：一般人获取成功的做法就犹如打麻将，看住上家，扣住下家，防住对家，结果我做不成，你也做不成。成功商人的做法犹如下围棋，你占这个点，我就占那个点，你卖汽车，我就开旅馆。大家在竞争中合作，在合作中竞争，其结果是联手造势，有模有样。

一个人赚钱没有什么了不起，只有在合作中共发展才是最明智的发展之道。而且，一个能成为你竞争对手的人，一定是能对你构成威胁的人或企业，这就说明他是有实力的。与这样的对手合作，就是所谓的“强强联合”，结果必然是双方受益，自己会在与对手的合作中变得更强也是意料之中的事情。

当年的乔丹在球技上的优势可谓无人能敌，但他还是选择与别人合作，因为他知道那会让自己变得更强。

乔丹在公牛队时，皮蓬是最有希望超越乔丹的新秀，他时常流露出一种对乔丹不屑一顾的神情，还经常说乔丹在某方面不如自己，自己一定会把乔丹推倒一类的话。但乔丹没有把皮蓬当作潜在的威胁而排挤，反而对皮蓬处处加以鼓励，希望与他愉快地合作。

有一天，乔丹问皮蓬：“我们两个的三分球谁的好？”皮蓬有点不高兴地回答：“你明知故问，当然是你。”但乔丹微笑着说：“不，是你！你投三分球的动作规范自然，很有天赋，以后一定会投得更好，而我投三分球还有很多弱点。”乔丹还对他说：“我扣篮多用右手，习惯地用左手帮一下，而你左右都行。”这一细节连皮蓬自己都不知道，他开始为乔丹的无私而感动。

从那以后，皮蓬和乔丹成了最好的朋友、最默契的合作伙伴。皮蓬也成了公牛队史上17场比赛得分首次超过乔丹的球员，而乔丹这种无私的品质为公牛队注入了强大的凝聚力，使公牛队创造了多个神话。

与对手合作，除了“强强联合”带来的直接利益，还会在对手的压力下认识到自身的不足，增加奋斗的激情，使你不敢懈怠，不敢松劲。正所谓“生于忧患，死于安乐”，我们会在强的对手的影射下产生忧患意识，从而让你持续努力、不断进步、越来越强。

在这个充满竞争的时代，每个人都