别太单纯,也别太不单纯-第23章

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一位哲人曾经说过：“用争夺的方法，你永远得不到满足，但用让步的方法，你可能得到比你期望的更多。”聪明人明白，世界上只有一种方法能得到争论的最大利益——那就是避免争论。因为你越是强加辩论或者反对，就越会容易激发别人的逆反心理。或许你有获得胜利的机会，但却再也得不到对方的好感。

“小姐！你过来！你过来！”素雅的餐厅中，一位顾客高声喊着，并且愤怒地指着杯子说，“看看！你们的牛奶是坏的，把我一杯红茶都糟蹋了！”服务员笑道，“真对不起！我立刻给您换一杯。”

新红茶很快就准备好了，碟边跟前放着新鲜的柠檬和牛乳。小姐轻轻放在顾客面前，又温柔地说：“我是不是能建议您，如果放柠檬，就不要加牛奶，因为有时候柠檬酸会造成牛奶结块。”顾客的脸，一下子红了，匆匆喝完茶，走了出去。

有人笑问服务小姐：“明明是他孤陋寡闻，为什么不和他辩解呢？他那么粗鲁地叫你，你为什么不还以一点颜色？”“正因为他粗鲁，所以不用争论；正因为道理一说就明白，所以用不着大声！”服务员说，“理不直的人，常用气壮来压人。理直的人，要用气和来交朋友！”

大家都点头称道，对这餐馆增加了许多好感。他们常看到，那位曾经粗鲁的客人，和颜悦色、轻声细气地与服务员寒暄。

有很多年轻人，刚刚进入社会而且涉世未深，在处世的时候往往过于冲动。当别人与自己争辩的时候，总是忍不住地反驳，结果弄个两败俱伤的下场。其实，有效避免争论的最好办法，就是让对方赢。

释迦牟尼说：“恨不止恨，爱能止恨。”当在你进行辩论的时候，或许你是对的。但在改变对方的思想上来说，你绝对是毫无建树的，一如当你自己错了一样。误会永远不能用辩论停止，因此你要勇于接受忍让和宽容的考验。

在生活中，别人愤怒时你与其争论，只会更加激怒对方，让问题越来越严重，这个时候我们需要极大的克制力让自己冷静下来。所以不争论不辩解，用智慧和理性来面对对方，才能加速问题的解决。

卡耐基说过：“天下只有一种方法能得到辩论的最大利益，那就是避免辩论。”爱争辩的人们一定要自己衡量一下，你宁愿要一种字面上的、表面上的胜利，还是让对方心服口服？在争辩里，也许你赢得了一场表面的胜利，但却因此丢掉了一个朋友，甚至树立了一个敌人，实在是得不偿失。

很多时候，有些争辩是完全没有必要的，也许你成为最终的胜利者，也许别人不再反驳你，但对方不一定心悦诚服，你的话说不定还伤了两人之间的和气。所以聪明人绝对不会和别人硬碰硬，而是懂得用理智的说服代替争辩。

如果我们面对别人的愤怒，选择冷静，我们就可以避免争论，以免引起严重的后果。忍让和宽容不是懦怯胆小，而是一种风度，是关怀体谅，是建立人与人之间良好关系的法宝。除此之外，我们还可以采用动之以情、晓之以理的方式，使被说服者如坐春风，不断点头说“是”。而不是语气中充满火药味，使人如坐针毡，这样只会引起别人强烈的不满。

聪明人从不玩无益的争辩游戏，因为他们懂得，不必要的争论，不仅会使自己失去朋友，而且达不到自己想要的目的。同时，他们还也懂得，争辩不可能消除误会，而只能靠技巧、协调、宽容的眼光去看别人的观点。所以，年轻人要学会像避开毒蛇一样避开争辩。

6。学会示弱，人人具有同情弱者的天性

一位导师曾说：“人不应该示强，而应该示弱，这才是最高的做人境界。”或许，你可以很强，但是你也要懂得在适当的时候隐藏自己的光芒，向众人“示弱”。因为只有激发对方的同情，唤醒对方的恻隐之心，使对方在感情上与你靠近，才能产生共鸣。

如果要坐下来认真想一想的话，你会发现，人很多时候都要学会示弱，学会弯腰。可话又说回来，要懂得适时弯腰，学会恰到好处的示弱，还真不是一件容易的事，一切就看你怎么想，怎么做，怎么拿捏分寸了。

映寒和白梅是一个公司的两个白领，虽然两人年龄相当，但是她们在公司的受欢迎程度却是大大不同。平时白梅非常注重自己的职场形象，在公众场合绝对不哭，即便是工作上受到上司批评，也是一副坚强的姿态，是典型的“战士型”，这样的女人通常是天生的铁娘子铁蝴蝶。白梅一直很满意自己能够像男人那样去战斗，上司敬重她，下属害怕她。不过她也常常因为自己不服输的个性，遇到事情不肯向别人低头求助，时常弄得自己身心疲惫。

而映寒则不一样，虽然她的能力和白梅不相上下，但她从不表现出自己很“强”的样子，做什么决定总是和大家一起商量着来，有时为了鼓励失败的下属，还会将自己以前的失败经历告诉他们，并且让他们不要泄气。有困难的时候，会委婉地向对方说，总会有很多人在她身边帮助她。

如果说白梅是火的话，映寒就像水，火可以熊熊地燃烧，但却让人不敢靠近。水则可以抚平一切，却让人觉得至柔至美。

初入社会后，当你碰到了有实力的强者，而且他的实力明显高于你，那么你不必为了面子或意气而与他争强。因为一旦硬碰硬，固然也有可能战胜对方，但毁了自己的可能性也很大。

古语道：“天下之至柔，驰骋天下之志坚。”在处世的时候，年轻人偶尔的示弱并不会被对方当成无能的表现，相反，示弱才是最坚强的表现。特别是在你希望得到别人帮助的时候，更应该试着去低头，主动向别人展示自己的弱点，这样才能以此来拉近和大家的距离。但是同样的，要切忌不要让人觉得你太强势，难以靠近。

很多过来人都说，善于低头的人才是最聪明的人。越是强悍的人，示弱的威力就越大。表面能示弱，包含了一个人的人品、道德、心胸和修养。示强或者示弱，其实可以衡量出一个人的文化素质和为人处事方法，理智还是糊涂，清醒还是自私，以及解决问题的能力大小。同时，示弱是一种智慧的显现，它不是妥协，而是一种理智的忍让。也不是倒下，而是为了更好、更坚定的站立。

20几岁的年轻人，如果有意暴露自己某些方面的弱点，有时候也是一种有益的处世之道。当你学会放低位置、降低姿态，让弱者获得充分的人格尊重，那么同样的，别人也会用尊重的目光来看待你。

一般来说，人性丛林里没有绝对的强与弱，只有相对的；也没有永远的强与弱，只有一时的。因此强者与弱者，最好维持一种平衡、均势的关系。只要你愿意，也不论你是弱者或强者，“承认短处，暴露弱点”只是其中一个智慧的处世策略罢了。

例如：有些地位高的人在地位低的人面前，不妨展示自己经验有限、知识能力不足等方面的弱点；成功者则不妨多说说自己失败的纪录；某些专业上有一技之长的人，最好承认自己在其他领域上的不足。至于那些因偶然机遇获得成功的人，则更应宣示自己的幸运。

有一句话叫“退后一步天地宽”。年轻人在碰到一些麻烦时，比如工作中的困难，上级的误解，同事之间的竞争，同学、朋友之间产生的误会，甚至偶然在街上逛街、逛商店等等一些不经意间的矛盾发生时，都可以“退后一步”去思考，学会示弱，那么任何事情都会迎刃而解。

“拿得起，放得下”，是人生的一种大智慧，对于年轻人来说，做人处事要知道适时示弱，才能成为最大的赢家，才能在人生路上一步步通向成功。

7。花要半开，酒要半醉

常言道“花要半开，酒要半醉”，说的就是每当鲜花盛开娇艳之后，不是立即被人采摘而去，就是自我衰败的开始。

人生很多时候也是这样，当你志得意满时，且不可趾高气扬，目空一切。而是该“打太极”的时候就“打太极”，为人处世留下余地，正所谓：给别人留条后路就是给自己留条后路。

宋代的吕蒙正，每当遇到与人意见相左时，他必定以委曲婉转的比喻来晓之以理，动之以情。因为他胸怀宽广，气量宏大，有大将风度，皇帝对他很是信任。

当吕蒙正初次进入朝廷的时候，有一个官员指着他说：“这个人也能当参政吗？”

吕蒙正假装没听见，付之一笑。

他的同伴为此愤愤不平，要质问那个官员叫什么名字。吕蒙正马上制止他们说：“一旦知道了他的名字，就一辈子也忘不了，不如不知道的好。”

当时在朝的官员也佩服他的豁达大度。后来那个官员亲自到他家里去致歉，并结为好友，相互扶持。

吕蒙正这样做是对的，为人处世，该敷衍处且敷衍，是一种君子风度，可以显示一个人博大的胸襟和深厚的修养。洪应明在《菜根谭》中说：“文章做到好处，无有他奇，只是恰好。”才智的使用也是如此，用至好处，应是适当。能带几分愚，就是天下的大智慧了。

不知大家是否还记得《水浒》中武松醉打蒋门神的片段：武松手握酒杯，仰脖而干，身子东倒西歪，步履轻漂虚浮，蒋门神于漫不经心之际，鼻梁突着一拳，尚未回过神来，眼额又遭一腿……当其终于醒悟这绝非是酒鬼的“歪打正着”之时，其身已受重创而无还手之力了。

其实武松所用的“醉拳”，表面上看来跌跌撞撞，踉踉跄跄，不堪一推，其实醉醺醺之中却暗藏杀机，就在你麻痹大意之时，却被打趴在地。玩“醉拳”就如同中国传统武术中的“太极”，虚中有实，实中有虚，这才是迷惑对手的手段，而人生也是这样，要学会半醉半醒。

一个才智出众的人，应该是聪明不露，才华不逞，深藏若虚。若自以为了不起，过分炫耀自己，表面上看来像是聪明，其实却有点近乎无知，这样的人又如何不失败呢？

其实，在为人处世方面也应该这样，留一点缝隙，也就是为自己留一条后路。如果我们时时处处工于算计，事事锱铢必较，凡事不允许半点敷衍，不让自己牺牲一点利益，那么人与人之间的关系，必定会出现剑拔弩张的局面。

生活中常常有些人像刺猬一样，小肚鸡肠，无理争三分，得理不让人。假如是重大的是非问题，自然应当不失原则地论个青红皂白，甚至为追求真理而献身。

朋友之间因为一句闲话争得面红耳赤，形同路人；邻里之间因为孩子打架导致大人拌嘴，老死不相往来；夫妻之间因为家庭琐事同室操戈，劳燕分飞，如此等等，不一而足。该敷衍处且敷衍，否则结果只能是难为了自己。

8。做最佳配角，多给别人一些表现自己的机会

电视上一些主角明星除了有光彩亮丽的外形外，出镜率也极高。其实在现实生活中，也有很多人都希望自己能在生活中充当“主角”，因此时刻都把自己的位置搁放在第一位，甚至为了争取得到自己的“出镜率”而刻意去压榨别人的光芒衬托表现自己。

古希腊有一句民谚说：“多给别人一些表现的机会，就是给自己预留多一条路子走。”精明的人懂得适时的做人生的配角，他们明白，给对方提供表现的机会，才能赢得其信赖。

在社交礼仪中，这种智慧往往可以表现得淋漓尽致。