家具网络营销实战兵法-第21章

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　　9。异业合作

　　跟异业的合作可以扩大自己的推广渠道，因为与异业合作的时候，大家的客户是重叠的，那么两者的互换合作就可以把这些大家共同的消费者联系到一起了。同时也可以加大自己的影响力，有的时候可以为自己的促销活动带来一些比较好的资源。如家具类型的网站可以和做女装的网站、社区做异业合作，因为他们的客户重合性比较大，而且不会引起竞争。当然还有装饰装修类的网站比如。19lou。　；这里是设计师的联盟，只要你和家装行业挂靠上，那么设计师在为客户装修的时候也可以把你的家具一起销售出去。

　　10。网址导航站推广

目前，网址导航站的影响还是挺大的，利用这些导航站挂上自己的网站名称，可以给网站带来一定量的流量，而一些比较小的网址导航站都可以通过像互换链接的形式来进行互换，那么多整合一些免费的网址导航站，在最后推广的规模效应体现出来的是单独一个网址导航所不能带来的。在国内比较好的网站导航有。hao123。；　。265。　；　。9991。　等，他们每天的流量都比较大。能登陆到hao123。　最少没有也有几千个IP流入。这些网站也可以进行广告投放，评估是否合适进行广告投放。

　　11。邮件营销

　　邮件营销包括站内邮件营销与站外邮件营销，站内邮件是当会员基数达到一定的程度之后采取的一种手法，主要目的是让这些会员进行重复购买，不让这些会员沉下去，如果能做到让他们重复购买的话，那么就会减少带来一个消费者的成本，减低推广的成本。

　　站外邮件营销主要是为了带来新的客户，这一块付出的人力可能需要大一些，对邮箱地址的来源，可以利用一些免费的邮件抓取软件抓取。然后通过自己网站的邮件后台或者是固定的账号向这些账号发出广告或者是促销信息，当然，这样的效果不会很显著，但只要达到一定的基数的话，那么带来的效果还是很可人的。

　　12。线下推广与区域战略

　　线下推广除了可以派传单之外，还可以利用产品进驻一些社区或者是大厦进行现场促销。如我们所在的大厦就有很多B2C网站在那里做推广，前几就有一个做衣服的B2C网站在那里摆了一些衣服，还现场派发一些传单。先不说他们的现场卖得多火吧，但是我回到公司的时候，我上去看看他们的网站，但事实上网站并没有完全做好，像他们的网站建设都还没有做好都可以这样宣传了，那么对于我们已经做好了网站并且运营了的网上商城就更加不用说啦！

　　对于每个网上商城都逃避不了这样一个事实，刚开始的时候很难去覆盖全国，像目前做得好的京东商城和红孩子，他们都是选择了一些城市开始起步，然后再利用做好这部分城市的经验复制到其他城市去，那么区域性的战略就不可避免地出现了，如京东的三个地方的配送和仓库等。

　　因此，在区域战略上，我们可以做到物流配送限时或者是当天送达，服务专业化，免运费等。同时，还可以针对这个区域去做针对他们的促销活动，服务好一方人，那么就可以把这些口碑宣传出去的，再复制那也不难了。

　　13。抓住重要节假日搞促销活动

在国内，每个大一些的节假日都会起到股购物热潮，因此，在电子商务这一块，我们同样要具备这样的意识，抓住重要的节假日，确定适合节日的活动主题，搞出别出心裁的促销活动，一定可以带来很好的效果。。　　

　　提交网站到主要的检索目录
确保你的网站登录到免费的Open　Directory　Project　（。dmoz。），这是由人工进行登录审查的网站。该分级目录为所有主要搜索引擎提供它的目录内容供搜索。google很看重你的网站是否在这类重要的网站有链接。yahoo！是另一个重要的检索目录，需要在上面登录。这也是由人工完成登录审核，因此登录时要非常仔细地按网站提示步骤进行。提示：描述网站的字数最好比规定的最高字数少，不要刚好达到字数极限，以免冗长的文字描述使得网站审核人员删除一些句段。目前商业网站登录yahoo！每年要交299，最好让他们在7个工作日内就将你的网站登录上去。其它可以考虑登录的检索目录有About。　和　Business。。

广告位互换
　　B2C的网站应该也有一些资讯方面的内容，设计这些站点的时候就可以考虑广告位的设计，可以为自己一些新品做宣传也可以用来和其他异业网站的进行广告位的互换。

其他付费营销方式；

报刊媒体广告
网络广告，可以和网站联盟合作、或者去阿里妈妈进行采购。
地面活动的推广，你可以到家具城附近散发你的DM
路边广告牌
展会
手机短信营销
第五节如何做网站数据分析
为什么要分析数据？
采用销售报表和流量报表进行详细分析，那些广告是你应该注意的，那些事浪费你的资金车人力成本的，这是网站运营成果的检验，到底有多少流量、多少客户转化、采用哪种渠道取得更高的ROI（特别是广告的投资转化率）；网站数据分析围绕客户行为习惯和经营指标综合分析考量，运营人员每个月对2个报表要进行深入的分析和总结，一个是销售报表、另外一个是网站流量报表，从这些报表你可以发现你的推广手段那些需要加强，那些是无用的，不合算的方法。每个层面需要的数据也不一样。首先，管理层面不一样，公司高层想知道的是一些偏宏观的顾客数据，以便制定公司的战略计划，中层就可能想知道一些微观的顾客数据，以便进行一些日常工作，项目的控制以及短期的战术计划。其次，部门不一样，需要的数据也不一样，采购部门是想知道顾客经常购买哪些商品；内容编辑部比较关心哪些文章最能吸引顾客的眼球；市场部门则侧重哪些广告能带来有价值的顾客。

网站访问数据分析：

　　网站访问统计分析报告的基础数据源于网站流量统计信息，但其价值远高于原始数据资料。因为从大量分散的统计信息中几乎发现不了多少可直接用于指导网络营销活动的内容，而且面对同样的统计资料，不同的人员从中获得的有效信息大不一样，只有通过专业人士的深度分析，才能让统计数据为制定和调整网络营销策略提供指导。

网站分析内容：
◇　网站访问量信息的统计和一般分析；
◇　网站访问量趋势分析；
◇　在可以获得数据的情况下，与竞争者进行对比分析；
◇　用户访问行为分析；
◇　网站流量与网络营销策略关联分析；
◇　网站访问信息反映出的网站和网络营销策略的问题诊断；
◇　对网络营销策略的相关建议。

网站分析作用：
◇　及时掌握网站推广的效果，减少盲目性；
◇　分析各种网络营销手段的效果，为制定和修正网络营销策略提供依据；
◇　通过网站访问数据分析进行网络营销诊断，包括对各项网站推广活动的效果分析、网站优化。

其他事项：
◇　理想合作周期为一年，也可按季度或半年制。
◇　根据客户要求数据分析报告可分为1次/月、1次/季度、1次/半年。
◇　费用建立在您的企业通过网络获得了更大的收益的基础上。

（图9…7）

需要最新的版本，可以访问笔者的博客//jjwwon。blog。163。；因为打算把这本书交给出版社，所以有3章没有完全公布出来，希望大家谅解。如果需要完整版本的电子书，请联系作者进行购买。联系方式详见博客。
现在作者运营的网站：。jiulingmarine。　无论是版面设计和seo都进行过调整，有心学习的朋友可以参考！发布这本电子书同时为了交流和寻找合作伙伴，如果你有产品想进行网络营销，可以通过和我们合作，我们有自己的网络广告联盟　。heima8。；　以及在本行业多年的运营经验。同时欢迎家具行业/船舶　行业的供应商加盟！如果你想写自己的网络营销和企业品牌方面的书籍也可以找我！

联系方式：

QQ：80682526　email　同时MSN同时支付宝　jjwwon@163。　手机　13761193789

第六节网络CPS联盟计划
　　　　　网络广告有很多种的方式包括CPA/CPM/CPC/CPS（名词解释可以去百度一下）等方式，其中CPS对于企业来说是最省钱的，CPS就是销售后分成，没有销售额我不花任何钱，所以在淘宝和阿里妈妈上也有这样的广告方式出现了，这对于淘宝商城来说是很好的福音，你可以不花钱就可以找到客户，就是分点钱而已。CPS在亚马逊等网站已经运用的很多年，只要你有网站、博客都可以申请加入CPS联盟计划，广告的方式也是多样的，有图片的、文字的、链接的等等，只要帮助亚马逊销售了图书你就可以拿到佣金。所以家具行业也可以采用这个方式进行网络广告联盟，或者寻找类似的网站联盟帮你建设这样的渠道也是可以的。下面是CPS联盟计划的具体协议：

第十章玩转淘宝商城
兵法要旨：

识众寡之用者胜
………………《孙子兵法》

第一节淘宝开店步骤
淘宝商城简介：
淘宝商城是亚洲最大购物网站淘宝网全新打造的B2C（B就是business企业的意思；是企业对个人的购物平台），而淘宝网是C2C网上交易平台（C就是customer消费者的意思），主要是个人对个人。淘宝商城整合数千家品牌商、生产商，为商家和消费者之间提供一站式解决方案。提供100％品质保证的商品，7天无理由退货的售后服务，以及购物积分返现等优质服务。区别于淘宝网的是由商家企业作为卖家，所以如果想有绝对的品质保证，淘宝商城是你不二的选择。
淘宝商城处在飞速发展阶段，多种新型网络营销模式正在不断被开创。加入品牌商城，将拥有更多接触最前沿电子商务的机会，也为全新的B2C事业创造更多的奇迹。
淘宝网和淘宝商城的特点总结：　淘宝是C2C　卖家多是个体户，开店者也多，因此东西丰富多样，价格较低，但质量不能完全保证，可以说是鱼龙混杂吧！　淘宝商城是B2C卖家均为企业，有一定的规模，宝贝来路可靠，质量保证，但价格通常较贵！

商家入驻淘宝规则和流程：

商家需具备以下条件之一：
？　授权商，获得国际或者国内知名品牌厂商的授权；或
？　拥有自己注册商标的生产型厂商；
？　专业品类专卖店；
并具备以下三个条件：
？　拥有企业营业执照商家（不包括个体户营业执照）；
？　拥有注册商标或者品牌，或者拥有正规的品牌授权书（店铺类型：专营店除外）；
？　签署入驻淘宝新平台服务合约；
同时商家必须承诺：
？　所有商品一口价销售，保障原厂正品；
？　七天退换货；
？　参加全网积分购物活动；
？　保障商品质量、承诺售后服务；并提供销售发票；

申请的流程
登陆商家在线签约入口：
//mymall。taobao。/seller/mon/apply_index。htm
a）　申请企业支付宝帐户，并完成支付宝帐户商家认证。
支付宝申请请查看。alipay。
商家认证流程请参考：
//help。alipay。/support/help_detail。htm？help_id=1503
b）　进入商家入驻页面在线提交公司及品牌信息。
c）　按要求邮寄所需审核材料。　
d）　审核通过，在线签订支付宝代扣协议。　
e）　冻