首富真相-第18章

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第45节：第六章　前途未卜（7）

2009年2月13日，黄光裕大妹黄秀虹接替其二哥黄光裕出任家族核心企业——北京鹏润投资有限公司董事长一职。2月18日，已经赴京就任的黄秀虹又赶回上海，参加国美上海大区2009“保增长扩内需”大会。其实这更像一场告别晚宴。黄秀虹显然经过了精心装扮，身着镶满银色珠片的蓝灰色职业套装。她依依不舍地对大家说：“今天，我将离开这里，我会永远记得这一天，如果大家到北京，希望打电话找我叙叙旧。”当偌大的会场曲尽人散时，36岁的黄秀虹一时情难自禁，几滴清泪悄然滑落。但她迅速控制住自己的情绪，并对走近的某位记者来了一个热情而持久的拥抱。身负家族企业重任的她，知道现在还不是自己放纵悲情的时候。这个家族的每一次重大危机，黄秀虹都亲眼目睹并拼力承受，而这次危机似乎尤为严峻，大哥、二哥、二嫂都相继被查，唯剩她独自支撑风雨飘摇的家族企业和面对前程未卜的未来。

第三，采取一系列紧缩政策，加强内部管理。如何解决困局，树立外部对国美的信心？国美预备了应对方案：（1）削减资本开支，2009年将削减资本开支至平时的20％（4亿—5亿港元）；（2）加快存货周转，减少资金占用；（3）降低银行承兑汇票的保证金比例；（4）进行门店结构调整，2009年计划开100家门店并关100家店，同时销售计划也在下调。

第四，稳定供应商。《时代周报》从有关渠道获悉，2008年底，国美电器总裁陈晓、常务副总裁王俊洲、副总裁李俊涛等高层正马不停蹄地与各供应商商谈采购，以稳定与供应商之间的合作关系。连续一段时间的密集公关，显然收到了预期的成效。仿佛是为了证明国美营运未受影响，TCL、格兰仕、三洋、惠而浦、飞利浦等众多供应商老总纷纷对网上的断货传闻予以否认。TCL多媒体主席李东生在2008年11月26日就表示，不会向国美追收货款，并得到国美保证，会按期偿还应收账。

另外，国美还抛出了高达306亿元的“胡萝卜棒”，以此来诱惑供应商的胃口。2008年11月24日，国美宣布向供货商抛出总价值达306亿元的巨额订单。当天，主持采购会的陈晓不时出现在前台大厅和供应商进行攀谈。当天上午，海尔集团与国美电器签订了2009年的第一笔金额为32亿元的订单。继海尔之后，格兰仕、创维、长虹、海信、TCL、康佳、美的、夏普、飞利浦、索尼、松下、西门子、方太、老板、帅康等家电业巨头也相继与国美签订采购大单，皆大欢喜。

在家电行业游走了20年之久的陈晓，自然摸透了家电厂商的心思，只用巨额订单，就悄然化解了一场随时可能演化为断货风波的危机，而且赢得了众多家电厂商对国美的信心和支持，这对国美渡过难关至关重要。

据知情人士透露，为了防止负面消息引发供货商急于追款，国美对供货商实行了“先款后货”的还款政策。比如，按地域划分收入占国美最大比重的上海国美（收入占上市公司总收入的15％），要求供货商拿到之前的货款后，必须确保其后供货的稳定性，并将超过或与货款数额等值的新货发到上海国美。以此方式运作，供货商可在取得款额后，再向国美供货。

而“黄光裕事件”可能成为中国零售商与供应商关系改善的良好开端。这些年来，供应商和零售商之间的关系一直坎坷不平，甚至积怨甚深。因为种种原因，两者之间的关系始终得不到彻底改善，已经成为制约中国家电连锁及制造企业健康发展的最大障碍。现在，国美电器遭遇危机，供应商纷纷表示继续与国美合作，对稳定国美军心，坚定社会对国美的信心，都十分重要。中国有句话：雪中送炭胜过锦上添花。患难之时见真情，家电供应商的情意，国美应该是牢记在心的。一旦渡过危机，国美必定以感恩之心面对供应商，势必致力于建立真正和谐、双赢的关系。供应商与连锁商之间健康关系的建构，或指日可待。

第五，释放利好消息。国美于2008年12月5日起在全国范围内300多个城市1300多家门店进行为期1个月的22周年庆促销，降价幅度达到20％。据介绍，此次庆典活动由国美电器、永乐电器、大中电器联合采购，囊括了彩电、冰箱、洗衣机、手机、数码等全品类一线品牌。在此次采购中，国美的优势品类，彩电和手机成为重点采购品类，包销定制商品达到30％左右，还包括数百万台特价机，这些特价机的优惠力度最高达到50％。

第46节：第六章　前途未卜（8）

在2009年元旦三日假期中，各大商家都大幅度加大资源投放，推出多项优惠政策刺激消费，也迎来了新年开门红。广州方面，国美利用元旦三天创造了5亿元的销售业绩，同比增长180％。元旦期间的活动不仅有力推动了彩电、冰箱、洗衣机等产品的销售，同时，手机、数码、电脑等产品的销量也有了大幅度的提高；而北京国美的有关人员表示：“这两天因为国美22周年庆启动，北京的销售情况不错，都快赶上‘十一’黄金周了。”

而国家财政部与商务部于2009年2月1日起开始在全国推广的“家电下乡”战略，对处于数重危机中的国美无疑是一次商机。据媒体报道，国美因其庞大的经销网络，从而在全国很多省市的竞标中榜上有名。

黄宏生出事后，却迎来了稳健持续发展的“后创维时代”。他之所以能逃脱“创始人出事企业倒闭”的怪圈，主要有两个因素：一个是提前建立了稳定的管理团队并充分进行了放权；一个是企业对危机有着及时、果断的反应能力。

如果黄光裕此次安然无恙，他和国美会不会保持一如既往的紧密联系？笔者觉得答案是否定的。即使黄光裕这次没什么问题，也会和国美的关系变得更加互相独立，因为他不知道下次的危机会在什么时候突如其来。与其到时手忙脚乱，不如现在提前做好切割的准备。何况，创始人与企业的互相疏离，从某种角度来看，反而是企业走向成熟的标志。

笔者的判断是：没有黄光裕的国美，不会再那么嚣张，但也不会从此一蹶不振。

忏悔是为已犯的罪哭泣，并不再犯那使人哭泣的罪

肯定有很多人会追问一个问题：黄光裕到底是一个什么样的人？而笔者更愿意讨论这样一个更有意义的问题：黄光裕到底是什么颜色的？

在1987年之前，黄光裕是纯白色的。在南方那个偏僻的小乡村，他艰辛却努力地生活着。他聪明、敏感、自强、友爱、倔强。在黄光裕眼里，世界是一张大大的白纸，他渴望着早一点把它涂抹成自己心目中斑斓的五彩。

在1998年之前，黄光裕是嫩青色的。在硕大的京城里，二十几岁的黄光裕渺小如粟。他勤奋、大胆、坚韧、上进、机灵、羞涩。即使冷漠寒冷的北京，也阻拦不了他青涩的爱情萌芽，阻止不了他青涩的事业抽枝。

在2004年之前，黄光裕是火红色的。仅仅17年时间，黄光裕变得无比强大，曾经硕大的京城都无法盛下他的野心和梦想。他火红色的热情，迅猛地向全国扩散流溢。他狂热、执著、坚强、蛮横、自信。在商业领域他开疆拓土，速度快过成吉思汗，热情高过拿破仑。

在2006年之前，黄光裕是金黄色的。因为2004年国美的借壳上市，他让自己的身价变魔术般一夜狂增，达到了上百亿元的天文数字。他惊喜、慷慨、自妄、放纵、虚荣。这个曾经的穷小子终于让自己的名字散发出黄金般的光泽，成为财富梦最完美的阐述者。

在2008年之前，黄光裕是深灰色的。在2006年底，因为《财经》杂志的一篇报道，让黄光裕与其兄长陷入“调查门”的旋涡之中。虽然后来涉险过关，但从此蒙上了浓重的阴影。他焦虑、不安、固执、偏激、侥幸。他走得太快，没有想着停一停疾行的脚步，让灵魂和理智也跟上来。

在2008年底，黄光裕变成了墨黑色。因为被查，关于他的各种传闻纷纷扬扬：涉嫌操纵股价、涉嫌官商勾结、涉嫌非法洗钱、涉嫌违规贷款、涉嫌向境外转移资产、涉嫌豪赌……“黑社会老大”这顶大帽子，在他满怀忿懑地抵触了数年后，终于像紧箍咒一样套牢在他头上。他沮丧吗？后悔吗？自责吗？怨恨吗？清醒吗？一切不得而知。

而网上有一位网民的眼光很独特，他看待黄光裕既不是崇拜也不是仇视：“黄光裕成了一个标志性的人物，但在我心中，一直觉得他有些可怜。16岁初中毕业随着大哥来北京做生意，中间经历了多少白眼和辛酸，只有他自己最清楚，后来虽然成了中国的首富，但是内心的自卑和不安全感并没有消失。当时（2005年9月）黄光裕还不像现在那么出名，媒体也才刚刚习惯他的存在，他似乎是一下子就出名了。当时的他，已经有些江湖大哥的样子了，剃了一个大光头，一上台就双手抱拳：‘在座的各位都是我大哥。’回答媒体提问的时候，也还是有些害羞，说话非常谨慎，像是刚刚出道的明星，坐在椅子上的姿态，则有些刻意地做出大哥模样。那时得知，黄光裕的办公室有400平方米那么大，平时一个人关在办公室里，很少和下属沟通，非常孤独，也非常用功，因为事必躬亲，曾经累得眼睛出血……”这个网民写的是一个五色杂陈的黄光裕，看了也自然让人心中五味杂陈。

第47节：第六章　前途未卜（9）

笔者曾经在一篇《民营企业家如何“洗大澡”？》的文章中提出了“断根、赎罪、养晦、舍得”的八字方针：

断根，就是斩断过去的种种。在那个特定的年代，因为某些部门对权利的垄断，生存空间狭窄的民营企业家不得不与某些官员进行“权力寻租”。这种官商勾结形成了极端恶劣的经济环境，养成了部分民营企业家投机取巧甚至违法乱纪的恶习。而在法律与制度日益健全的今天，他们仍然有钻法律漏洞的习惯与冲动。不断根，被逮住只是迟早的问题。

赎罪，就是为过去的不规范行为“埋单”了事。利益，是激发社会矛盾永远的动力；利益，也是浇灭人类怒火永远的甘泉。你捐款也好、你提高职工福利也好、你提高产品质量也好、你改善生态环境也好，每一次的“额外付出”，都让你的原罪减轻一分。当然，对企业家来说，最好的同时也是最擅长的“赎罪”行为，就是“消灭”穷人和闲人——这么多找不到工作的大学生，这么多的下岗职工，这么多的农村剩余劳动力，不靠企业家们来化解，将会是一个巨大的隐患。多一个穷人，对于富人而言，就意味着多一分危险。“经济学鼻祖”亚当？斯密在其《道德情操论》一书中如此告诫：“如果一个社会经济发展成果不能真正分流到大众手里，那么它在道义上将是不得人心的，而且是有风险的，因为它注定要威胁到社会的稳定。”

养晦，也就是埋头做事、少发狂言。这本来就是一个矛盾与恶性情绪飞扬的时代，一个张牙舞爪的商人只会被淹没在唾沫之中。

舍得，也就是用舍换得。说得直接一点，就是用金钱换平安。当矛盾激化，有身家性命之虞的时候，让出若干股权和现金又何妨？这个道理连普通人都能想清楚，但偏有很多固执的企业家迎着锋刃而上，结果