世界上最伟大的推销员-第16章
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本周成就
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你要做一个可以使地球成为乐园的人,你要过一种可以使人间成为天堂的生活。
——菲利浦·布鲁克斯
第二十六章
你的情绪会不会起伏不定?
当然会了。有些时候你恨不得钻进地洞藏起来,远离这个世界。你一身晦气,做什么都成功不了,一件生意都谈不成。无聊透了,对不对?
还有一些时候,你一帆风顺。从起床开始,你好像戴上了玫瑰色眼镜,充满乐观,周围的一切都是那么可爱,事事顺心如意。
为什么我们的情绪会时好时坏呢?为了回答这个问题,我与爱德华.R.杜威教授合作共同撰写了《周期,神秘的动力》这本书。
人类的情绪周期是我们面对的一个重要周期。几年前,加州大学的雷克斯·赫西教授进行了一项科学研究,结果表明人类情绪周期平均有五周。也就是说,一个人的心情由高兴降到沮丧,再回到高兴,往往需要五周的时间。
五个星期!也许你的情绪周期较长或较短,不过你一定希望了解自己的高潮期与低落期。下面介绍一种简便的方法,它可以使你了解和自己有关的这个秘诀。制表如下:
( )月
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10制表至30
兴高采烈 +3
愉悦快乐 +2
感觉不错 +1
平平常常 0
感觉欠佳 …1
伤心难过 …2
焦虑沮丧 …3
每天晚上花点时间想想当天的情绪,在与之相符的一栏打上记号。过些日子,把这些记号连接起来。
不久你就会发现一个模式。这就是你的情绪韵律。这项测试通常很准。再过几个月,你就会惊奇而准确地知道,什么时候你的高潮将至,什么时候你得小心低潮的到来。知道了这一点后,你就可以预测自己的情绪变化,并相应地调整自己的行为。情绪高昂时,注意不要随意承诺,一定要三思而后行;情绪低迷时,不妨鼓励自己,这种情况很快就会过去。
第六张羊皮卷还提醒了你一项事实:你的顾客、上司或者家人也同样有着情绪周期。你兴高采烈时,别人可能正垂头丧气,不易打交道。千万别让自己泄气。几天以后,那个人可能就变得开心起来,对你的想法大加赞赏。
好了,现在我们知道自己有情绪变化了。可是情绪低落时,我们总不能老呆在家里,那样的话,一年中有一半的时光就在窗外溜走了。那么,当我们情绪低落时,应该怎么办呢?
多年来,人类认为思绪控制行为。但是,心理学家威廉·詹姆士却提出“行为可以控制思想和情绪”。也就是说,如果你的行为是快乐的,那么你的感觉也是愉悦的;如果做事时充满热情,那么你的感觉就是热忱的。你的行为健康,那么你的感觉也必定健康。你可以把这种现象称为意识控制或是其它什么名称,总之,这种方法非常有效。遗憾的是,这个秘密深藏在人们心底,无人知晓。现在,请阅读羊皮卷之六,迎接这伟大的一天吧!
羊皮卷之六(略)
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第二十一周
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星期一 日期________ 今天阅读次数_______
1.我阅读了羊皮卷之六
2.本卷重点段落
我要学会控制情绪,用自己的心灵弥补气候 日常行为与之相
的不足。我要体察别人的情绪波动, 比应得的分数____
学会宽容。 总分____
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星期二 日期__________ 今天阅读次数_______
1.我阅读了羊皮卷之六 实际得分______
2.我复习了上面的重点段落 总分______
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要想成功,必须自己创造机会。等待那把我们送往彼岸的海浪,海浪永远不会来。愚蠢的人,坐在路边,等着有人来邀请他分享成功。
—一约翰 B·高夫
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第二十二周
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2.本卷重点段落
我要学会控制情绪,用自己的心灵弥补气候 日常行为与之相
的不足。我要体察别人的情绪波动, 比应得的分数____
学会宽容。 总分____
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生命中的黄金时刻从我们身边过去了,而我们只看到流沙;天使来时,我们眼迷心盲,天使走了,我们才意识到为时太晚。
——乔治·艾略特
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第二十三周
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星期一 日期________ 今天阅读次数_______
1.我阅读了羊皮卷之六 2.本卷重点段落
我要学会控制情绪,用自己的心灵弥补气候 日常行为与之相
的不足。我要体察别人的情绪波动, 比应得的分数____
学会宽容。 总分____
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