卡耐基经商之道-第6章

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的怯弱者；只有自己去思考，去选择，去比较，我们才会成为自信主动、驾驭生活的成
功者。
　　　　为了构建属于自己的头脑，我们应当坚持两点：一是坚持实践是检验真理的唯一标
准，二是坚持进行“雅努斯思维”，最好是把这两点结合起来，而且要从自己的实际出
发。
　　　　坚持实践检验真理就是尊重事实，实事求是。
　　　　什么是“雅努斯思维”？就是对于直接对立、相互矛盾的思想、事物或现象的同时
认识和思考，在比较中加以鉴别，去伪存真，舍非求是，也就是辩证的创造性的思维。
原来，“雅努斯”是罗马神话中的一尊“两面神”。他的脑袋前后各有一副面孔，一副
看着过去，一副注视未来。于是一提到“雅努斯”，人们立即就想到“对立”。许多科
学家和艺术家的伟大发现和创造就是“雅努斯”思维的成果，如法国科学家巴斯德对预
防接种的发现。
　　　　1880年，法国农村鸡瘟流行，死亡率高达90％。巴斯德和他的助手们从病鸡身上取
下细菌，经过培养，给试验用的小鸡食用。小鸡吃了很快死去。巴斯德断定：鸡肠是这
种细菌繁殖的地方，鸡粪是传染的媒介。但在实验中，却有几只接受过菌液注射的小鸡
竟然没死。经查询得知，助手给这几只鸡注射的菌液，不是新配制的，而是放置了好几
个星期的，毒性较小。巴斯德经过一系列实验证明：把微毒菌液注射到健康小鸡的体内，
不仅不会使小鸡得病死去，反而能获得不怕传染的免疫力。“预防接种”就由此发明，
造福于人类。巴斯德这种“既被传统又不被传染”的思路，正是“雅努斯思维”的方式。
　　　　如今，我们在改革开放、新旧交替的转型时期，市场经济影响到现实生活的各个方
面。改变心态、更新观念，其关键就在于通过对立比较的“雅努斯思维”来揭示事物的
真谛，把握人生的哲理。既不是人云亦云，追赶时髦，也不是脱离实际，唯上唯书；既
不是生搬硬套西方的东西，也不是由于传统观念的束缚，回归以往。我们关注的重点是：
市场经济的发展正在呼唤与之相适应的新的价值观念，在这个重点上，我们每人所面临
的问题基本上是一致的。我们要改变自己不良的过去，最好的办法就是剖析自己，对照
他人，对问题的错综复杂性进行对立比较的深刻思考，认清那些貌似合理、习以为常的
传统观念怎样沉淀在自己的内心，造成了我们拘谨而懦弱的人格。
　　　　下面所谈的是自我激励与创富成功之间的秘密。
　　　　所谓激励就是激发、鼓励的意思。心理学上激励的含义，主要是指激发人的动机，
使人具有一股内在的动力，朝向所期望目标前进的心理活动过程。美国哈佛大学的心理
学家威廉·詹姆士研究发现，一个没有受激励的人，仅能发挥其能力的20－30％，而当
他受到激励时，其能力可以发挥至80～90％。这就是说，同样一个人，在通过充分激励
后，所发军的作用相当于激励前的3到4倍。
　　　　创富过程必须是一个自觉激励的过程，否则，即便是有完善的个性，由于缺乏了前
进的动力，也很难实现创富的目标。自我激励对创富是如此重要，下面我们就介绍几种
被学术界肯定了的激励理论。
　　　　著名宗教领袖马丁·路德曾说过：“世界上所作的每一件事都是抱着希望而做成
的。”人们基于对环境的认识，进而产生了价值感和目标感，导致需要，而需要又引起
动机。但动机是否必定产生相应的行为，则还取决于行为导致预期目标的可能性有多大。
对此，心理学家弗洛姆认为，当人们有需要，又有达到目标的可能，其积极性才能得到
提高。激励水平决定于期望值和效价的乘积。由于这种主观概率要受每个人的个性、情
感、动机的影响。因而人们对这种可能性的估计也不一样，有人趋于保守，有人趋向冒
险。
　　　　激励自己创富是对自己价值体系和自信心、抱负水平、自我能力评价、对环境把握
能力的一个综合体现。
　　　　人们对某一目标（奖酬）的重视程度与评价高低，即人们在主观上认为这类奖酬的
大小，称为效价。在创富活动中，要求创富者经常用目标来激励自己，不断想象自己成
功和成功后给自己带来的精神上的满足感。所以，只有具有必胜的信念、强化成功的感
受，才有强大的创富动力。说不会成功的人，永远也不能成功。古人说：欲得其中，必
求其上；欲得其上，必求上上。表达的同样是这个意思。
　　　　在希尔博士的《心理创富法》一书里，首次揭示出六个自我激励的步骤：
　　　　①规定一个固定的日期，一定要在这日期之前把你要求的钱赚到手——没有时间表，
你的船永远不会“泊岸”。
　　　　②不妨每天两次，大声朗诵你写下的计划的内容。一次在晚上就寝之前，另一次在
早上起床之后——当你朗诵的时候，你必须看到、感觉到和深信你已经拥有这些钱！
　　　　③确确实实地决定，你将会付出什么努力与多少代价去换取你所需要的钱——世界
上是没有不劳而获这回事的。
　　　　④不可单靠记忆，一定要白纸黑字。
　　　　⑤你要在心里，确定你希望拥有的财富数字——散漫地说：“我需要很多、很多的
钱”是没有用的；你必须确定你要求的财富具体数。
　　　　⑥拟定一个实现你理想的可行性计划，并马上进行……
　　　　你要习惯“行动”，不能够再耽于“空想”。
　　　　从表面上看这一组合是非常简单的，所以希尔博士一再叮咛：
　　　　“对一些没有接受过严格心灵锻炼的人来说，以上六个步骤是‘行不通’的……请
你先记住，将这些步骤传下来的人不是没有完善意识和创富勇气的平庸之辈，而是世界
上经济和政治领域中颇为成功的一些杰出人物。”
　　　　希尔博士又说：
　　　　“要是你知道这六个步骤是经过已故的汤姆士·爱迪生所详细审查过并认可了的，
可能你会有更大的信心。爱迪生知道这些步骤不仅是致富的重要途径，更是任何人要达
到任何目标的必经之路。”
　　　　爱迪生曾经写信赞扬希尔博士：“我感谢您花了这么长的时间去完成‘自我创富
学’……这是一个很健全的哲学……
　　　　追随您学习的人将会获得很大的效益。”
　　　　经商成功的过程是一个不断挖掘自身潜能的过程，而挖掘潜能必须不断发现真正的
自我。一个人一旦如此，便可重振一蹶不振的事业甚至改变其整个生活状况。
　　　　本世纪最重要的心理学发现之一是“自我意象”。这种自我意象就是“我属于哪种
人”的自我观念，它建立在我们对自身的认知和评价基础上。一般而言，个体的自我信
念都是根据自己过去的成功或失败，他人对自己的反应，自己根据环境的比较意识，特
别是童年经验而不自觉地形成的。根据这些，人们心里便形成了“自我意象”。就我们
自身而言，一旦某种与自身有关的思想或信念进入这幅“肖像”，它就会变成“真实
的”。我们很少去怀疑其可靠性，只会根据它去活动，就像它的确是真实的一样。
　　　　心理学家马尔慈说，人的潜意识就是一部“服务机制”即一个有目标的电脑系统。
而人的自我意象，就有如电脑程序，直接影响这一机制运作的结果。如果你的自我意象
是一个失败的人，你就会不断地在自己内心那“荧光屏”上看到一个垂头丧气、难当大
任的自我，听到“我是没出息、没有长进”之类负面的讯息；然后感到沮丧、自卑、无
奈与无能，那么你在现实生活中便会“注定”失败。
　　　　另一方面，如果你的自我意象是一个成功人士，你会不断地在你内心的“荧光屏”
上见到一个趾高气扬、不断进取、敢于经受挫折和承受强大压力的自我；听到“我做得
很好，而我以后还会做得更好”之类的鼓舞讯息，然后感受到喜悦、自尊、快慰与卓越，
那么你在现实生活中便会“注定”成功。
　　　　对自我意象的确立是十分重要的，其正或负倾向是我们的生命走向成功或失败的方
向盘、指南针，自我意象的形成有以下特点：
　　　　人的所有行为、感情、举止，甚至才能始终与自我意象一致。每个人把自己想象成
什么人，就会按那种人的方式行事；而且，即使他做了一切有意识的努力，即使他有意
志力，也很难扭转这种行为。
　　　　人的全部个性、行为，甚至环境都是建立在自我形象这个基础之上的。如果一个人
从心理上逃避成功，害怕成功，面对机会或挑战，他就可能畏畏缩缩，这样，即使不是
一个失败者，也是一个平庸之辈。因为，在其自我意象里已经有了失败的自我意象。其
实，只要改变一个人的自我意象，他们都会发生奇迹性的变化。
　　　　自我意象是可以改变的。一个人难于改变某种习惯、个性或者生活方式，似乎有这
样一个原因：几乎所有试图改变的努力，都集中在所谓自我的行为模式上，而不是意识
结构上。很多人对心理咨询感到意义不大，是因为他们想要改变的是特定的外在环境或
者特定的习惯和性格缺陷，而从来没有想到改变造成这些状况的自我认识。
　　　　要想从事于创富活动，并全面地完善自己的意识，就必须有一个适当的现实的自我
意象伴随着自己；就必须能接受自己，并有健全的自尊心。创富者必须信任自己，必须
不断地强化和肯定自我价值，必须随心所欲地有创造性地表现自我，而不是把自我隐藏
或遮掩起来。创富者必须有与现实相适应的自我，以便在一个现实的世界中有效地发挥
作用。此外，创富者还必须认识自己的长处和弱点，并且诚实地对待这些长处和弱点。
　　　　当这个自我意象完整而稳固的时候，创富者会有“良好”的感觉，并且会感到自信，
会自由地作为“我自己”而存在，自发地表现自己并会适当地发挥作用。如果它成为逃
避、否定的对象，个体就会把它隐藏起来，不让它有所表现，创造性的表现也就因此受
到阻碍，内心会产生强烈的压抑机制且无法与人相处。
　　　　我们每一个人内心所真正需要的正是我们心目中的崇高目标，在本质上都可以从丰
富的生活或积极的创富过程中体验到。当我们体验到幸福、自信、成功的饱满的感情时，
我们就是在享受丰富的生活。当我们落魄到压制自己的能力、浪费自己的天赋本能，使
自己蒙受忧虑、恐惧、自我谴责和自我厌恶的程度时，自己就是在扼杀我们可以利用的
生命力，就是在背弃自我发展和完善的道路。
　　　　相反，人却具有动物所没有的东西——创造性想象力，人可以利用想象去设计不同
的目标，根据目标去达到成功。只有人才能利用想象力去指导成功机制。
　　　　历代伟大的思想家以及头脑冷静的实干家们都这样认为：在我们所做的每一件事中，
想象力是不可缺少的。并且要善于利用，可能他们并不一定明白想象力为什么和怎样去
创造机制的。拿破仑曾经说过：“想象力统治世界。”格林·克拉克认为：“人类所有
的才能中，与神最相近的就是想象力。”苏格兰