卡耐基经商之道-第43章
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现实成就的途径。这就是具体的职业劳动，包括脑力劳动和体力劳动。以劳动为核心的
实践活动，不仅在人类社会产生和发展中起着决定作用，而且在个人的人生旅程中，也
起着决定的作用。劳动就是改造世界和人生自我实现的根本方式。
人生理想的实现，是在社会所提供的条件基础上，使自己内在的知识和能力外化为
社会贡献的过程。在一定的条件下，个人通过职业劳动，将内在潜能发挥出来，尽自己
的责任，作出贡献，就是自我的实现。但是，社会所提供的条件并不是个人自我实现的
僵死外壳和不变因素，而是要靠个人的发现、利用和创造的。人是劳动、创造的主体，
在同样的或大体相同的社会条件下，由于个人主观能动性发挥的程度不同，就会有不同
的结果。没有个人主体性的积极发挥，再优越的社会条件也会平庸混世，一无所成。条
件是社会提供的，但条件的利用和创造，全在于个人的主观努力。实现理想目标中的困
难、险境、逆境，要靠坚定的信心，顽强的斗志和明智的策略去战胜。理想、目的、目
标，不是靠运气实现的，而是要靠劳动、奋斗去争取。事业中包含着要去战胜的险恶，
只有依靠不懈的努力奋斗，才能取得实现理想目标的胜利。
自我实现是一种从现实到理想、变理想为现实的进步和超越。这中间有一个重要桥
梁，就是对可行性的判断。这里有两种可行性的判断：一种是把可行的条件和力量，看
作静物的、不变的因素，运用机械统计学的方法，作出判断。对人的选择能力和价值取
向，也只是以实存状态为根据，作出可行或不可行的判断。如认为现实存在的人的觉悟
水平不高，普遍存在自私心理和品性，因此便认为要求克服自私自利的道德原则和规范
就不可行。这是当前比较普遍的对待可行性的态度和方法。还有一种判断可行性的根据，
就是把是与应当结合起来，既如实地承认实存的人性状态，而不抱不切实际的幻想，也
要从发展的要求和人的发挥内在潜力的积极性，来判断可行性。这就是我们过去所常说
的“不要低估群众的积极性”，问题是有没有把群众中蕴藏的积极性和潜力调动起来。
一个人在人生选择上能够怎样，除了客观条件之外，是因每个人的具体情况而不同
的。“应当”价值目标是社会的普遍要求，它必须与个人的特殊情况相结合，才能在个
人实践中，通过具体的职业和事业活动得到证实。个人要善于根据自己的条件和能力，
选择适当的途径和手段，量力而行。在这里，要有自知之明，要根据自己的特点、专长，
扬长避短，走自己的路。从这个意义上说，在正确价值目标指导下，在尊重客观条件的
基础上，自我设计不但是可以的，而且是应该的。否则自我实现就是一句空话。当然，
离开正确的价值目标和客观条件，主观的、自以为是的设计，往往会被个人主义、利己
主义所左右，不能实现人生理想，甚至会给社会和自己造成危害。
人生的选择和责任，不是要求个人的任性和自负，而是要求个人要有对社会和个人
一生负责的生存危机感。有人提出，当今中国人究竟缺乏点什么？有人回答说：缺乏的
是生存的危机感。这个回答得很好。要生存就要奋斗，要奋斗就要辛勤劳动、创造，并
且争得一个安定、团结的社会环境，使社会主义现代化事业尽快顺利发展。同时也使自
己具有现代人的责任意识和奋斗精神。
在成长的道路上，当理想难以实现，勤奋、毅力和各种方法都无济于事的时候，突
然，一个机遇出现在你的面前，解救了你，使你在事业上有了进境，甚至获得了成功，
这种事情在生活中是常有的。
机遇的力量是很神奇的，我们都希望在自己人生短短的路途中多多得到它的惠顾，
特别是在选择职业的过程中。然而，真正能够抓住机遇的人却并不很多，因为机遇好比
商品的价格，稍一耽搁，就会变化；它又象市场上的某些紧俏商品，如果能买时不及时
买，当你发现了它的价值而再想买时，却再也找不见了。古谚说得好，机会老人会先给
你一个可以抓的瓶颈，你没有及时抓住，再摸到的就是抓不住的圆瓶肚了。
要想抓住机会，必须有一种特殊的智慧和能力。古人云，机会只垂青于那些早有准
备的人。这是很有道理的。
英国著名科学家法拉第是世界上最伟大的物理学家和化学家之一。他出身贫苦，12
岁上街卖报，13岁起在钉书店当8年学徒。虽然他酷爱读书，认真钻研了有关电学的论
述，还尽可能利用条件作点小实验，但若不是碰巧英国著名学者戴维到那里做学术讲演，
若不是法拉第想尽办法弄到二张入场卷，也许他俩就不会认识，他就更不可能得到戴维
的赏识。正是由于这种特殊的机遇，在戴维的推荐下，法拉第才在皇家学会实验室当上
了助手，开始走上了新的学习和研究的道路。
英国进化论的奠基者达尔文也是善于利用机遇的人。
1831年，海军勘探船“贝格尔”号将作环球旅行，需要一位自然科学家。达尔文看
出这是进行生物考察的大好时机，当即表示愿去，但却遭到了父亲的强烈反对，后来他
经过很大的努力，争取到舅父的赞助，才达到目的。不难想象，如果失去这次机会，
《物种起源》这部巨著也许永远不会问世。
桃桃是内蒙古一个农民的女儿，初中毕业没考上高中，就去市内一位干部家里当了
保姆。在一般情况下，保姆只是整天拖地做饭，洗衣，干家务。而这位干部偏偏喜欢爱
学习的孩子，他看桃桃愿意学，就给她提供很多日语课本，留出时间来让她学习，为了
怕小女孩早晨醒不来而误了听广播，老两口天天喊她。不久之后，桃桃终于能流利地说
一口日语，被日本北海道的“农友会”正式邀请到日本学习去了。如果不是这位百里挑
一的好干部，农村的桃桃也许不会成为这方面的人才了。但是，如果没有桃桃的刻苦好
学，纵遇到这样的好干部，又能怎样？
机会到处都有、就看你是否抓得住。
很多人抱怨没有机会，他们说：他们之所以失败，是因为不能得到象别人那样的机
会。一切好的机会都已被人捷足先登了，所以，我们只好坐吃山空了。
“没有机会”，这是失败者推托辞，有志气的人是不会这样怨天尤人的。他们在做
事前密切观察留意机会，在工作过程中则尽可能利用一切可以利用的时机，他们不等待
机会，他们创造机会。
马其顿国王亚历山大大帝在打了一次胜仗之后，有人去问他，假使有机会，他想不
想把第二个城市攻占。“什么？”他怒吼起来，“机会！机会是我自己制造的！”世界
上到处真正缺少的，就是那些能够制造机会的人。
我们有些人总是有点眼高手低，他们希冀一个突然的机遇把自己从地狱送到天堂，
眨眼之间便具有了值得大肆炫耀的工作，一夜之间就会能一举成名。他们往往为着一心
要摘取远处的玫瑰，反而将近在脚下的菊花踏坏了，他们忘记了大事业要从小处着手。
事实上，会利用机会的人，往往不是那些把机会奉为神明的人，他们从没把希望寄
托在机遇上，他们知道，大事业是从小处开始的，“天下事，必作于细；合抱之木，生
于毫末；
九层之台，起于垒土”。他们明白，一砖一木垒起来的楼房才有基础，一步一个脚
印才能走出一条成形的道路。他们相信，只有依靠自己的力量才是最实在，也是最可靠
的。
事实上，我们经常看到，无论是在职业的选择中，还是在工作和劳动中，很多成功
往往属于那些身处逆境的人，他们没有良好的条件，没有捷近的道路可走，也不希求外
在机会的垂青，所以，他们的走路最实在，他们所得到的机遇也就会最多。青年人在职
业选择过程，必须充分认识到这一点，自觉而顽强地自己为自己创造机会。
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四 笑对所有挫折
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不达目的不罢休——卡耐基克里蒙·史东是美国“联合保险公司”的董事长，美国
最大的商业巨子之一。被称为“保险业怪才”。
史东幼年丧父，靠母亲替人缝衣服维持生活，为补贴家用，他很小就出去贩卖报纸
了。有一次他走进一家饭馆叫卖报纸，被赶了出来。他乘餐馆老板不备，又溜了进去卖
报。气恼的餐馆老板一脚把他踢了出去，可是史东只是揉了揉屁股，手里拿着更多的报
纸，又一次溜进餐馆。那些客人见到他这种勇气，终于劝主人不要再撵他，并纷纷买他
的报纸看。史东的屁股被踢痛了，但他的口袋里却装满了钱。
勇敢地面对困难，不达目地绝不罢休——史东就是这样的孩子，后来也仍是那种人。
史东还在上中学的时候，就开始试着去推销保险了。他来到一栋大楼前，当年贩卖
报纸时的情况又出现在他眼前，他一边发抖，一边安慰自己“如果你做了，没有损失，
而可能有大的收获，那就下手去做。”还有“马上就做！”
他走进大楼，如果他被踢出来，他准备象当年卖报纸被踢出餐馆一样，再试着进去。
他没有被赐出来。每一间办公室，他都去了。他的脑海里一直想着：“马上就做！”每
一次走出一间办公室，而没有收获的话，他就担心到下一个办公室会碰到钉子。不过，
他毫不迟疑地强迫自己走进下一个办公室。他找到一项秘诀，就是立刻冲进下一个办公
室，就没有时间感到害怕而放弃。
那天，有两个人跟他买了保险。就推销数量来说，他是失败的，但在了解他自己和
推销术方面，他有了极大的收获。
第二天，他卖出了四份保险。第三天，六份。他的事业开始了。
二十岁的时候，史东自己设立了只有他一个人的保险经纪社，开业的第一天，他就
在繁华的大街上销出了五十四份保险。有一天，他有个令人几乎不敢相信的纪录，一百
二十二件。以一天八小时计算，每四分钟就成交一件。
1938年底，克里蒙·史东成了一名拥资过百万的富翁。
他说成功的秘诀是由于一项叫做“肯定人生观”的东西。他还说：如果你以坚定的、
乐观的态度面对艰苦，你反而能从其中找到好处。
事业取得成功的过程，实质就是不断战胜失败的过程。因为任何一项大小事业要取
得相当的成就，都会遇到困难，难免要犯错误，遭受挫折和失败。例如，在工作上想搞
改革，越革新矛盾越突出；学识上想有所创新，越深入难度越大；技术想有所突破，越
攀登险阻越多。著名科学家法拉第说：“世人何尝知道：在那些通过科学研究工作者头
脑里的思想和理论当中，有多少被他自己严格的批判、非难的考察，而默默地隐蔽地扼
杀了。就是最有成就的科学家，他们得以实现的建议、希望、愿望以及初步的结论，也
达不到十分之一。”这就是�
